饲料厂品管工作总结

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能来到北农大我着实感到兴奋。北农大不仅为我们供应了展现自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。

第一、做好业务员。如何做好业务员？首先要极度喜爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟把握产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。

第二、做好进军策略。

1、做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。

2、认真分析，选定目标市场：通过市场调查查找适合自己的市场，在把握重要信息的状况下，对目标客户实行重点打击，同时遵行先易后难原则。

3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

4、做好材料预备：在走访客户之前要把自己的材料预备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要讨论开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到具体解说。

5、其他留意事项：①查找潜在客户；②满意客户的要求（无理或过分要求除外）；③做好客户回访工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；

2、要有职业道德，有信誉，讲诚信；

3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价非常就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性；

4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理；

5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场；

6、拥有好的心态，乐观、主动、空怀、双赢、包涵、自信、行动、学习、诚信等；

7、具备基本素养，敏锐机灵、数理力量、正确思索、持之以恒、乐观进取、雄心壮志、诚恳正直、满怀信念等；

最终感谢北农大给我一个熬炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关怀关心。我信任我们的团队是最优秀的，盼望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。

饲料厂品管工作总结

1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量的行动措施。就如打算要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。

3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，胜利典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典胜利运作方式与步骤。虽然这种方式不行一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路——广告——示范——典型——传播，不行缺！！

4、假如销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有胜利的典范，你的产品就没说服力；没有将胜利典范传播出去你的典范再胜利也难以上量。一切就这么简洁！！

5、老客户永久值得你关注。你对老客户在服务方面的怠慢，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机——不论是经销商还是养殖户。

6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边预备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。预备好了替代客户，主动权永久在我们手里。经销商重利轻别离，我们要抓一备二看三，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村―――静静地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内伴侣交往，不行透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。

7、每10天向经理寄一份旬报表：每天访问的客户名字、具体地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手状况外，主要反映潜在客户状况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最终客气地请经理多教导。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要详细：前天我……,昨天我……，今日我……，我现在的位置在……现在已销XXX吨，明天我准备……将在外军令有所不授这句话不能乱用，管理上级这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级协作好工作。公司每天向你支付了酬劳，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作状况。有一些饲料销售员，总爱把市场状况、客户状况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是非常稚嫩的表现。

8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作状况，方案明天的工作内容和将要达到什么目的。写清晰行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清楚。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作便利。动笔是为了逼得自己去思索，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特殊活跃，这时你会发觉你有很多工作要作，你眼前有很多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明白。

9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素养要好，承受得起挫折、批判、指责、埋怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败？部分缘由是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信念，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信念。

10、失败不肯定是胜利之母。胜利的人是那些从失败上吸取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永久不是胜利之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思考总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有士气和力量从失败中站起来的人，失败才是胜利之母。所以精确     地说：检讨才是胜利之母。

11、在你谈成业务的关头你具有坚决的自信，你就是胜利的化身，就像—句古老的格言所讲：胜利出自于胜利。超级销售员要学会自我调整心态。超级销售员则是欢乐盼望的传播者。假如某个经销商总是带给欢乐和盼望，你是否也情愿总往他那里跑；反之他总让你绝望、不开心，你是否也是懒得往他那里跑？

12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。假如客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参加争论。

13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——遗忘回电话、约会迟到、没有说声感谢、遗忘履行对客户的承诺等等。这些小事正是—个胜利的饲料销售员与—个失败的饲料销售员的差别。

14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。

15、客户总是在优待、嘉奖、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔河河变成一根拴羊的绳套。

饲料厂品管工作总结

在饲料销售这个布满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不准时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚决的信念，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素养最有效的途经。为此：

(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右胜利，习惯转变人生，一个人事业要想获得胜利，必需要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应当成为伴侣，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，阅历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要仔细学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，乐观进取，信任自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达力量，对销售主体精确     恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达力量，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自己的综合素养，素养是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是学问结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养，总体表现才能够达到完善，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前预备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还肯定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清晰明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的爱好，就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都盼望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的留意，引起他们的爱好和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果，但了解决不是全部满意他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满意他们的需求。

第四，销售必需要有急躁，不断地拜坊，要避开操之过急，亦不行掉以轻心，必需从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要确定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在访问新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有胜利，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交伴侣。假如你送走一位欢乐的客户，他会处处替你宣扬，关心你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。假如你想推销胜利，那就肯定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热忱远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是狡猾人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以胜利，是与客户的交情关系有亲密的联系的，这就是说假如销售员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不行因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。假如要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你肯定要不惜一切熬到那第10次，要信任自己的努力肯定会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立浩大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同查找合格的示范户，我们在选择示范户时，肯定要找胜利概率高的科技示范户，因为示范户只能胜利不能失败，那么如何保证胜利呢?

（1）、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

（2）、饲养条件比较好的。

（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。

（4）、示范户养殖水平高或情愿接受新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们具体介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束胜利，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的状况下，价格跟别人一样，这样无形中在四周的用户群中产生了良好的口碑。

最终，我们要把在我们的饲养模式下取得胜利的养殖示范户及村子里面和四周的养殖户召集起来，召开科技养殖推广阔会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

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饲料品管工作月总结范文

《饲料品管工作月总结范文》是一篇好的范文，感觉写的不错，盼望对您有关心，看完假如觉得有关心请记得（CTRL+D）保藏本页。

篇一：品管部月度总结报告品管部12月总结报告

篇二：饲料企业品管工作难点和重点饲料企业品管工作难点和重点

：于炳欣，?文章来源：《饲料广角》

管理始终是饲料企业管理者和用户关注的事情，因此品质管理者为品质工作的提升，为生产出优质稳定产品绞尽脑汁寻求好的方法。然而面对品质管理消失的困难如何解决？品质管理的要点又是什么？各个饲料企业品管人都有各自的熟悉和做法。随着饲料行业兼并、组合和转型，行业进展越来越成熟，消费者对于饲料产品需求已经从价格需求转变为价值需求上来，给品质管理工作提出更高的要求，因此本文将多年来品质管理工作经受给出大家一点总结和建议。

1品管工作的难点

1.1品管的身份

在目前中国一些私营企业中，一般的饲料企业的品管几乎都是通过聘请来到公司，而选购和财务大多数与总经理关系较为亲密，当选购购进一批原料的时候，假如不合格，有时候退货的难度特别大，很难有效实行退货制度。假如饲料企业品质管理由总经理直接领导，对于选购原料的治疗有一票拒绝权，原料供应商有抵押金，假如有掺假或者质量不合格的状况消失，这个抵押款就相应扣除，这样大大降低了原料质量不合格的几率，在生产环节中，假如有一项影响品质的时候，不管在生产什么饲料，生产到什么程度都立刻停止，解决影响品质的缘由之后再生产。有时候并不是品管这个人不行，而好像老板对于质量的重视程度，小公司一样出来大品管。假如中小型企业品管梳理品质的重要性，老板重视，品管工作就较为简洁，公司给予了品管权利，所以品管才能去实施权利。

1.2原料应急

在工作过程中，常常会消失原料紧缺的时候，且客户要料比较紧急，这个时候对于原料质量的把握几乎可以忽视不计了，大大地约束了产品质量的稳定性和平安性。对于这样的状况品质管理人员要和库房管理人员紧密联系，杜绝原料突然紧缺的状况发生，了解每年每个季节供货量和进货量。保证产品质量为第一目标。

1.3一人多职

在一些中小饲料厂常常会消失一人多职的状况，面对这样的，国家也制定出有关的条例，化验员必需专人专职，但是对于品质管理人员，不单单是指化验人员，还有品质管理人员，现场品控人员。对于人的力量来说是肯定的，面对一人多职的状况下要认清工作第一目标位品质管理，在第一工作目标完成时才可做其他工作。

1.4扣款机制

作为品管部，化验室是很重要的一个部门。在集团性企业，假如原料不合格，没有达到理化指标，而且又在收货范围之内的原料，会有一项扣款制度，这样的化验室每天给公司制造的效益也是特别大的。在没有扣款机制的化验室，很难体现品管的价值。

1.5检测设备没有使用

国家硬性指标规定的化验室检测设备很有必要，但是这些检测设备能不能做到有效地利用是个关键，由于人员的短缺，不行能保证每一个化验设备的合理利用，最终就成为摆设。这不单单影响了饲料的品质，降低了饲料的平安性，更违反了国家的要求。

1.6制度不健全

制度的关键是一些细节性制度，大型饲料企业制度比较健全，每一个细节都有一项规章制度，根据制度遵守就可以了，每一个托盘饲料中间的间隔都是有标准的，假如不达到标准就可以直接找到生产部门，企业的要求是20cm，现在是30cm，要求改善，所以车间里面特别干净，中小企业只能要求物料摆放整齐一些。面对这样的问题。找出制度的不全之处，尽可能的完善制度。

1.7老板的思维

老板对于质量第一的思维都有，每当利润来袭的时候，这个思维就不见了，所以解决老板的思想是重中之重，对于品质管理人员的信任，相互的信任是品管人员放手工作的基础，因为质量管理部门的工作涉及到各个部门，并且要通过各个部门的合作来实施，假如没有最高管理者的信任，A部门进一言，B部门告一状，C员工是最高管理者夫人的亲戚等等，最高管理者对品管负责人产生这样那样的看法，就不能客观的看待质量负责人提出的方案和问题。同时，信任也包含容忍，海纳百川，有容乃大，做品管的人，长期面对的是与产品质量相关的问题，多不擅长处理人际关系；又有人说，有多大的才气，就有多大的脾气，有肯定才能的人，多有常人看似孤僻或清高的共性，而这些是一般的最高管理者不喜爱的，到了最高管理

者的位置的人，听的多是奉承阿谀之词，看的多是毕恭毕敬，如何能接受有肯定才能的品管人员的态度和处事方式，也是关键的。所以，一个企业要建立行之有效的品质管理系统，最高管理者和品管负责人的相互接受，建立心照不宣的信任关系是前提条件。

2品管的重点

品质管理就是掌握变化，所谓产品不良必定是由人产生！人会犯错，犯错导致各种不良产生。那么品质管理的核心就是预防人犯错。而预防人犯错，就必需框人，通过制度、标准和流程来约束人。如何约束？假如人变化了，那么饲料产品必定变化；饲料产品的变化必定是人的变化产生的。假如人不变化，产品也不会变化；人变化，产品自然就会消失变化。

我们品质管理常常说自己很忙，是忙还是盲，还是莽？我们品管员总是不够用，做来料检，首件检查，过程巡检，出厂全检。是很忙？忙到最终还是会出质量问题。但是看看以上几项工作，有几项是做产品检测还是做人的管理？再回顾上文几句话，假如人变化了，那么饲料产品必定变化；饲料产品的变化必定是人的变化产生的。加入人不变化，产品也不会变化；人变化，产品自然就会消失变化现在许多企业都是花20%的精力管控过程变化人的工作，而花80%的精力管控结果产品的检测。抓产品只起到让问题在公司内部发觉，还是客户处发觉的作用。而不良已经产生，抓产品属于死后验尸，不能提升质量水平。要想提升质量水平，要靠管控人来实现。

提一个观点产品质量不好，就是品管人的问题，大家可能不认可，但是请记住，对产品质量提升大有好处。不知什么时候，消失三句话：产品是生产出来的，产品是设计出来的，产品不是检验出来的。这三句话本身没有错。但不能作为品管人和其他部门沟通的口头禅。应当是生产管理层和技术管理层给他们部下培训的词；但是假如品质管理层用这三句话给你的检验员培训，那么只会变成你属下做不好工作的借口。况且产品不是检验出来的是说品质不是靠检验手段出来的，而不是说品质不是检验部门的事。品质就是你身为品管人的职责，品质不好就是你需要做的工作。品管人要有担当，不能再说为什么品质不好，是技术部没有设计好，是生产部新员工多，是老板品管意识差。我们拿老板薪水，品质不好就是我们应当做的事；把企业的品质提升到一个高度，我们拿老板薪水，品质不好就是我们应当做的事；把企业的品质提升到一个高度，我们责无旁贷。品管部是要起到串联作用，合理利用资源，发挥才智，劈开万难，用方法管控好品质。

品质管理重点就是品管人品要明白工作重点，是首要任务，在一个饲料企业，是首要任务，在一个饲料企业，品管人员也分三类，第一种不能解决问题，第二种能解决问题的，第三种预防问题的。不能解决问题的人干死活；解决问题的人被老板供给着拿高薪；预防问题的人最终是老板发觉没有问题，兔死狗烹，枪毙掉。举个例子，车间机器坏了，不能解决问题的工人只有找技术人员来调试，等技术人员来后一调，好了。过两天又坏了，技术人员又来了，一调又好了。从今不能解决问题的人工资就是死工资，而技术人员变成老板工人的热馍馍，养在那里，拿最高薪，啥事不干，有问题准时解决。而预防问题的人，到现场讨论为什么老是坏，找到缘由，每天加一油，机器每天不坏了，达到根本改善。我们就要努力做这样的第三类人。从人角度来预防问题，是品管人需要转变的方向，是将来大势所趋。新品管人不能再是品拣即跟菜场挑菜一样把烂叶子扔掉，也不能再停留在品检即检查测量，而要做品管即管过程，而不是结果。

对于一个企业来说，通过制度、标准、流程来约束人；从预防过程上，可以降低成本，同时削减不良。我们吃麦当劳，从来没有吃过一个次品汉堡，而且去500个麦当劳餐厅，也吃不出汉堡的味道差异。为什么？就是他们重视流程，重视过程。请来的厨师水平不需要高，工资也不要太高，第二天就可以上岗，而且汉堡做出来还很好。这就是过程掌握好，所输出的必定是好的结果。而中国酒店，大厨师学习培训10年，20年，年薪10万，20万。离了他，别人就烧不出来。大厨凭阅历，另外烧一会，尝一口，辣不辣，咸不咸，就是始终靠检验来实现菜肴的口味合格。就是没有把流程的变因参数，作为掌握重点，就和我们企业的质量方法一样，依靠不停的检验，犯错概率高。外国餐厅连锁进中国，我们吃的可口，质量好，产品稳定，是否也能把他们胜利的管理方法引升到我们企业管理中，通过掌握过程来保证好的产品输出。

篇三：品管个人工作总结范文3篇品管个人工作总结范文3篇

品管部，是对产品质量的监控与管理的简称。是组织内的重要部门，负责产品质量掌握，质量体系建立和运行，生产质量监督，以及与上级质量监督检验局的接洽事宜。日常生产中，品管部监控工厂、车间生产运转状况的方方面面。下文是我为大家整理的品管的个人工作总结范文，仅供参考。

品管个人工作总结范文一：

时间飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，从生疏到熟识，与各位领导和同仁的关怀和关心是分不开的，借此机会向各位表示最诚心的感谢!

承蒙董和总的信任使我有机会成为集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的进展贡献自己微薄之力。21世纪是飞速进展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。

2022年7月14日报到至今主要负责贴片类产品的品质工作，从原材料入料至最终的成品出货，需了解各原材料供应商品质状况，熟识产品特性及客户要求，通过这半年的学习和了解，对工厂的整体运作与自身的责任有了更深刻的熟悉，压力也随之而来，可是俗语说，有压力才有动力，我会将这些转化为动力，为工厂的进展尽心尽责。在大家庭中我资格最浅，我会努力学习让自己跟上公司的进展，做一个合格的人。以下是我对2022年工作及2022年规划做一个简洁的叙述，有不足之处还请各位领导赐予指正：

一.进料品质掌握：

原材料的好与坏直接影响成品的品质和交期，为了更好的掌控原材料进料状况，准时发觉问题，便于品管数据收集与追溯，综合现有的检验记录，将工厂原有的四份不同类别材料所使用的检验记录进行整合，使记录有用且更具数据化。

贴片类产品的原材料大多是外购件，IQC的责任很重，要准时发觉来料问题，确保产线投料生产，为了避开再次发生铁芯上线后才发觉不良的现象，要求IQC严格根据材料规格检验，经公司领导打算，11月初将贴片电感原材料检验转至海安，新增IQC一名，节约了材料来回运送时间，也加强了IQC与产线的协作，可以准时发觉问题并跟踪处理，2022年11月与12月共检验材料194批，不良4批，不良率为2.06。

二.制程品质掌握：

建立了不良日、周、月报，对每天不良状况做到分类明确，使品管准时发觉问题并依据不良实际状况做有效的预防与改善，每周开品质周会分析问题缘由预防再发生。经过在贴片类车间施行结果，对产品合格率有较明显的提升，目前骨架类与行线性车间于12月推行此统计方法。

现场5S整理整顿也有了明显的改善，尤其是贴片电感车间的变化比较大，目前流水线上的废线已经基本得到掌握;记得最初来车间时地上随处可见原材料及半成品，现在虽然还没有完全杜绝，但现场管理人员与员工已经意识到此问题的存在，做到乐观改善。

2022年贴片类产品接到客诉27件，总结起来我们所发生的问题均是因为人员疏忽所造成的，27件客诉是给我们的警钟，同时也说明我们在管理上的欠缺，我们需要在工作中不断学习加强专业学问。

2022年是一个崭新的开头，也意味着新的挑战到来，如何在新的一年让品质更上一层楼，方案从以下几个方面绽开：

1.培训：让各位同仁有更好的品质意识，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开头培育，从材料熟悉，产品特性，让每一位员工做到心中有数，品质要求要明确化。

2.在器件二部推行5S现场管理，并进行评比，使5S理念能的确落实到每位员工心中，体现我们企业的优秀文化。

3.运用QC七大手法与SpC管制，使品质管理体系更完善。

4.客诉下降50，贴片变压器制程合格率提升至99.5，贴片电感制程合格率提升至99.2。

品管个人工作总结范文二：

时间飞逝，2022年已接近尾声，时值我荣诚鞋厂蕴酿突破进展和走向规范化、制度化管理进展之际，面对新产品的不断消失、市场的变化，品管工作任重而道远。过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。我将连续根据公司制定的总目标，仔细做好品质工作，提升自身素养，即时跟进新产品、新标准。做好2022年的品质管理策划，严格质量掌握，确保公司产品的质量能满意客户的需要。在质量掌握上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析讨论和策划，加强质量目标的统计和品质特别的跟踪。现对2022年工作总结如下：

1、品质掌握机制虽然得以建立，但仍有很多地方需进一步完善，详细表现在以下几方面：

A.普遍人员对ISO的相关条款及标准不了解，以致对体系的建立不能得到有效的运行。

B.许多人员面对生产紧急会无视程序规定，品管人员之间不相互信任，相互指责。

C.责任不清，部分人员钻空子，踢皮球，推卸责任。

D.监督机制不健全，导致违法行为屡禁不止。

E.品管干部与品管人员沟通缺乏，导致许多不必要的误会产生。

2、对于以上几点，加强对产品质量的监督检查，保证质量体系的有效性、相宜性和充分性。

A.总结2022年质量目标达成状况，有方案的对工作人员进行ISO相关条款的训练，是产品质量更高，为公司争创佳绩。

B.进一步完善品管组织架构,确定和区分每个职能部门的职责和权限,争取做到组织架构的科学适用,确保体系顺畅有效的运行.完善品管干部和品管人员的沟通渠道，促进上下级的了解和沟通，削减工作中产生的摩擦。

C.各品管工作人员应对自己工作进行重新反思，真真正正做到说，做，写全都。品管人员要增加沟通和沟通，在工作上要同力合作，为公司的集体利益和集体利益而努力。

3、为了将我的工作做到更好，我将做到：

1、在以后的工作中和我将连续遵照质量方针仔细做好本职工作,提升自身素养,准时跟进新产品、新标准,做好质量策划,严格品质操纵,确保公司的产品和服务能满意市场进展和客户需要,在品质操纵上下大力气,加强对产品检验手段、方法、项目等的分析

讨论和策划.

2、定期向品管干部回报工作，并准时写好每月的工作总结,年度总结等，从工作中学习和成长，并把自己的阅历和其他品管人员沟通，促进公司的产品质量经得起考验，为公司的进展壮大贡献自己的力气。

3、良好的监督体质是产品质量的保证，我将为公司献言献策，促进公司监督体质的进展，另外，我也会深化到工厂一线，认真查看制作流程，在依据自己的查找出来的问题，仔细讨论，有针对的对产品质量易出问题的薄弱环节进行分析和讨论。最终写出一套切实可行的方法。

公司是我们的大家庭，生活在这个大家庭里有喜有气，但是，只要我们一心一意为公司利益着想，尽职尽责。我信任，公司进展肯定会越来越顺畅，公司也将越办越大。

品管个人工作总结范文三：

我在公司从事品质工作已有几个月，从时间上来说，也出见习期了。所以要谈一点对目前品质工作的一点见解。

目前品质的工作很被动，虽然全部的品质人员都很忙，但效果一点也不好。而且连续目前的方法和程序，我也无法对将来的品质工作有乐观的猜测。下面从几个方面阐述现存的主要问题，并提出解决方案。

一，首检和巡检记录，填写格式混乱，同时，有些填一些没用的东西，有些有用的又没填。对各工序先选择再进一步整理为有用图表，难度大，耗时长，建议取消目前的通用格式，每种工序都采纳一种格式，将需要填写的栏目固定好，避开这个填那个不填的随便性。既便利填写也便利整理。

这是篇好范文参考内容，涉及到品质、工作、问题、产品、人员、饲料、公司、企业等范文相关内容，盼望大家能有所收获。

品管工作总结

品管工作总结

敬重的许总：自今年三月份以来，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，

品管部顺当完成了本年度各项工作。现将十个月以来的工作状况向您们做一个报告，请批判指证，感谢！

一、运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程：今年品管部业务和人员状况是:品管部人力少：仅有3人,掌握范围广：包括了进料、入库、制程、终检、出货，还包括体系建设、5S管理等工作。加之公司

今年刚成立了品管部，各管理层次对质量要求越来越严。品管部就加强了品质控

制的力度和深度，工作量也随着增大。在此种状况下，为了使品质管理工作系统化、标准化。对此实行了以下措施：1.

对品管部各个掌握作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作。针对原来的进料和出货检验方法和判定标准大多

把握在技术员手上，检验员检验时要常常去问的状况，品管部制定了一系列的标准文件，例如：《选购件检验掌握程序》、《选购件分类规定》、《选购件抽样检验方法》《产品检验项目规定》等，使得部门检验人员在执行岗位职责时，有法可依，有据可查。品管部的质检工作逐步走向正规。2.建全了品管部部门文件，制定了《品管部部门职责文件》，规定了部门各岗位人员的工作职责，制定了《品管质量考核方法》，正在逐步的跟绩效考核挂钩，从行为上规范员工的作业质量。

3.制定了《客诉程序管理方法》，使得客诉流程明细化、规范化，大大削减了因为客诉处理不准时给公司造成的负面影响。

二、完善质量管理体系，确保体系正常运作：1.在许总的领导下乐观预备，并于今年6月份一次性通过了环通认证（深圳质量认证中心）对我司质量管理体系的年度监督审查。并取得ISO9001－2022证书。2.为确保体系的正常运作，根据公司质量管理体系要求于5月份组织了一次

内部质量体系审核，共发觉不符合项76款，发觉的问题部分已订正，其它进行中。3.根据质量管理体系的要求帮助总经理于今年5月7

日完成了管理评审会议。并负责会议决议的执行跟踪。4.

设计统计报表完善质量记录和质量统计。现已形成品质周报和月报统计，能直观的反映各车间生产区域质量状况，以便于各责任单位实行有效措施准时改善。5.新增了《监视和测量装置掌握程序》，对检测仪器的管理作出规定，完善了公司质量管理体系文件。6.修改了《质量手册》文件，规范公司的组织结构。7.

为生产线设计了《返修统计报表》和过程质量监控成套统计表格帮助生产线加强制程质量掌握。三、严格把关质量，完善质量掌握流程：

1.进料品质掌握：

1.拟制了《选购件检验掌握程序》、《选购件分类规定》、《选购件抽样检验

方法》文件，规范了进料检验作业流程和检验标准。同时由于受公司选购批量和其它因素的影响，大部分原件来料质量无法从源头上保证，只能加强IQC检验，2.严格进料检验，七月份以来（截至12月20日）共检验物料2272批，发觉79批不合格，总涉及1919件（包）不合格产品。

品管工作总结

我于2022年8月5号加入XX公司，在公司各位领导正确领导下和各位工作同事的亲密协作下，爱岗敬业，恪守尽职，作风务实，思想坚决，快速融入公司的文化氛围中，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。我在劳碌中不断适应，不知不觉已到了2022年年底，收获良多，感受良多，在此对自己在公司一年内的工作做一份年终工作总结。

第一.工作表现

不断了解及把握公司的品管政策及各种品质管控手法，严格执行公司里的品质政策，到处以身作则，不断提升自己的品质观念意识。遵循品管部各个掌握作业和产品标准用文件严格按文件作业，规范操作。主要负责成品检验、软件测试，研发部门样品测试，首件确认，外加工厂验，外加工现场质量监以及帮助IQC来料检验等工作;在平常的检验工作中发觉问题时，能准时通知项目负责人或相关部门负责人，使得问题能准时解决。

加入公司以来，项目繁多，尤其是8、9月份一些亚运项目，需在紧急交期中保障产品质量，任务特别艰难。在此期间，准时完成选购、研发的样品送检测试;多次出差至供应商进行现场质量监控，如到东莞中浩进行p16模组箱体的首件确认，到豪尔生进行跨桥项目的灯具铝材加工首件确认，到立文厂现场监控材料喷涂品质等等，任务重，困难也多，在经理和同事们的支持下，都能顺当完成这些任务。印象最深的是到宽宏厂现场监控跨桥CDU箱驱动板的加工品质，此加工厂的规模相对较小，在品质管理上也相对薄弱，在加工厂监控时，不断去要求加工厂根据我们公司工艺要求去执行，并预备相关的灯具、仪器给加工厂，要求他们进行测试检验。为了保证加工品质，每天都要坐车来回宽宏、公司之间，历时2周多，虽然辛苦，可是看到最终的工作成果也很是欣慰。

在工作中，尽职尽责，准时完成经理交付的任务，同时也在这些压力中不断熟识各项目的灯具、显示屏等产品。在各个项目完结后，对重要项目的产品进行长期老化试验，准时提交老化状况报告。

在工作态度上，严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，听从领导工作支配;按时完成领导交给的各项工作任务，不搞心情化，自觉履行工作职责，仔细主动完成本职工作任务。

总体来说，今年的工作努力而有成效，特殊是在亚运项目期间，因部门人力不够，乐观帮助IQC完成进料检验，保证物料准时进仓和使用，不影响产线的生产;准时完成选购、研发部的样品检验，保证选购和研发部对相应物料、产品状况有准时的了解，以做出下一步动作;准时完成物料的首件确认，包括选购部送来供应商首件做确认，以及选购部要求至供应商端去完成首件确认;规范管理产品长期老化试验，对试验方法、测试、报告等做规范化的管理，并每周准时提交检验报告;帮助进行部门文件编制和管理，使公司的文件及相关记录渐渐系统化、标准化，削减了工作量，更便利平常的工作。除了完成自己的本职工作及经理交待的任务外，更是乐观协作同事去完成各种工作，更为部门的工作流程越来越完善的目标不断努力。

第二.主要收获及体会

加入XX公司，在繁忙的工作中不断学习、不断成长，可谓收获良多。对公司的物料及相关产品加深了解，因为检验各种原物料，甚至到供应商现场去了解物料的制程，对这些物料的特性越来越熟识;加入公司之前，对LED灯具、显示屏熟悉是很少的，而现在对公司的各类灯具、显示屏已经有了深刻的熟悉。熟识了关于灯具、显示屏的各种标准，也熟识了相关的检验方法、检验仪器，同时在工作中，也把握了各检验仪器的使用，并能实际去完成检验工作。对品质管理有了更全面的熟悉，在工作中，我对公司的品质政策和管理措施有了全面的熟悉，同时不断提高自己的品质管理意识，去促进产品的品质提升。

品管工作总结

转瞬间XX已经成为昨天。在这过去的一年，对于佳茂来说是不平凡的一年，我们进行了多项设备及原（物）料改造；也经受了全球金融危机带来的冲击，让人感慨颇多。

今年以来，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部顺当完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作状况向您们做一个总结报告，请批判指证，感谢！

一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程：

今年品管部人员状况是:品管部人力：现有8人，掌握范围广：包括了进料、入库、出货、生产各制程等工作。加之公司在下半年加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强了检验人员的内部培训，同时加强了原材料和入库产品掌握的力度，工作量也随之增大。在此种状况下必需加强部门管理，必需使品质管理系统化、标准化。对此实行了以下措施：

1.采纳日报表对当天的工作进行记录，采纳周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作方案。各责任人按方案行事，并做到跟踪，验证并保证总体任务的完成。

2.对品管部各个掌握作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作。针对原来的进料、出货检验方法和判定标准不统一，检验员检验时要常常相互探讨，并制定相关缺陷样品封存，查找产品标准并亲自参加功能测试，并将其形成标准文件。先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等多份文件及表格，为作业员供应判定准则。厂部份文件清单详细如下：

部门文件修订

序号文件名称

1包装纸箱检验标准

2模具检验标准

3iqc检验规范

4供应商考核规定

5成品入库检验规范

6成品出货检验规范

3.建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质特别跟踪处理率、出货批次合格率等，以确保品质监控的质量。

4.加强技能学问学习，学习测试和质量检查方面的学问。以便生产力量扩大在部门人力紧急时，检验人员综合质量监控力量，确保部门目标任务的完成。

二、完善质量管理体系，确保体系正常运作：

XX年初步绽开并实现以下项目：

1．为确保体系的正常运作，于12月23号iso9001：XX版质量管理体系，第三方年度监审顺当通过。

2．统计报表完善质量记录和质量统计，现已形成品质周报和月报统计，能直观的反映各时期质量状况，以便于各责任部门/人员实行有效措施即时改善。

3．完善公司质量目标指标，制定了统计和订正预防措施作业方法。通过管理评审会议，对公司质量目标，于《XX年上半年部门质量目标》进行修改。并通过《质量月报》对目标指标的达成状况进行真实的统计，直观的反映目标指标的达成状况。对未达标的目标指标进行跟踪，要求责任单位改善，确保目标指标的达成。

XX年初步方案完成项目：。

1．拟制不良品及次品再利用，需规范对已入库成品消失质量问题的返工作业。

2．连续强化产品的入库掌握力度，提升出货产合格率；

3．设定XX年公司整体目标，阶段目标，部门目标

4.对文件制定的一些看法,需要肯定的可操作性,即是依据真正缘由或需要而制定,同时改善的措施无有效落实,但对对策的跟进效果或对策的合理性没有根本落试验证。

三、严格质量掌握，完善掌握流程和检测手段：

1.进料品质掌握：

1）.修改了《iqc进料检验作业规范》、《iqc进料品质检验项目和判定标准》文件，规范了进料检验作业流程和检验标准。

2）.严格进料检验，9月份开头统计检验物料301批，发觉8批不合格。

2.成品质量掌握：

1）.拟制了《qc成品入库检验作业规范》、《生产成品包装检验作业规范》、《qc成品检验项目和判定标准》文件，规范了成品检验作业和检验标准。

2）.加强了制程质量掌握，设计了制程质量统计报表供应给生产部加强制程质量的统计分析。并针oqc检验到不合格项要求生产部改善，从今年的成品检验结果来看，制程交验质量得到很大的提升，平均成品不良率从去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8个百分点。

四、XX年整体工作小结：

1.回顾过去的一年，在全体品管人员的努力下，实现了品管部：作业按流程、判定按标准、基本做到工作有记录、数据有统计的工作系统化、标准化并实现质量目标。

2.另一方面，从整年所出的质量问题来分析，也体现了现有品质掌握手段还存在不够完善，有漏洞的问题。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏。这也是今年品管部检验工作做得不足和遇到最大的困难的地方。必需要重点解决检验手段和检验方法的讨论和策划问题，

能真正杜绝问重复产生及习惯性不良的认可。

五、XX年品管工作规划：

时间飞逝，转瞬将进入虎福之年。时值公司蕴酿突破进展和走向规范化、制度化管理进展之际，面对新产品的不断消失、市场的变化，品管工作任重而道远。

1.过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。品管部将连续根据公司制定的总目标，将品质工作向各部门深化的指示。提升品质人员素养，即时跟进新产品、新标准。做好XX年的品质管理策划，严格质量掌握，确保公司产品的质量能满意客户的需要。在质量掌握上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析讨论和策划，必要时将qe工程质量机能绽开将引入质量系统掌握，加强质量目标的统计和品质特别的跟踪。

2.品质掌握机制虽然得以建立，但仍需进一步完善。今后我们将以XX年初将进行的，iso9001：XX内审员上门或外送培训为契机，重新组建内审员队伍，全面开展质量体系工作。加强对各部门质量体系的监督检查，保证质量体系的有效性、相宜性和充分性。

对iso9001：XX版在5月份前需更换到iso9001：XX版，换版过程是：

1）.春节后各部门负责人需进行XX版内审员资格培训，准时换成iso9001：XX版，在三月份后要运行新版本。

2）.在五月份cqc会进行换版的第一次审核。（如没有换版XX版会自动失效）

3）.内校员资格培训，因公司比较多内校仪器，送外校费用高也不便利，需送外培训一名内校员，内校培训需在四月份前培训完成。

饲料监管工作总结

饲料监管工作总结

屯留县2022年牧草站工作总结以科学进展观为指导，以保平安、促进展为总目标，以饲料质量平安工作为核心，乐观开展以保障饲料平安，推动健康养殖为主题的饲料质量平安执法年行动。完善强化日常监督制度，加强检验监测工作，进一步加大对使用瘦肉精等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度，保障饲料质量水平稳步提高，有效防范重大饲料质量平安大事发生。以优化企业结构、净化饲料市场，创建饲料管理宽松环境，强化服务为重点，推动壮大饲料产业，全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度，打造饲料行业的固安品牌，不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下：

（一）建立长效监管机制，强化责任追究制度

1、加大宣扬力度，加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣扬和培训，提高饲料生产经营企业从业人员及广阔养殖场户守法意识，增加依法生产经营和使用平安饲料的自觉性。

2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录，规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名，建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚信档案和不良信用记录档案，做好跟踪检查，依法诚恳经营。

3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求，县局和乡镇畜牧中心站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇畜牧中心站签订责任状。落实属地监管职责，乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组，把监管职责落实到详细责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查，监督生产企业根据国家规定进行生产，对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管，全面落实质量追溯管理。

（二）严格企业设置，加强规范管理

1、依据《山西省严格饲料行政许可做好换证换号工作实施方案》的通知，我站马上对县区内5个饲料生产企业进行了换证工作的前期预备和宣扬工作。要求企业严格根据验收要求进行企业的改扩建工作、并于2022年4月30日前提交换证申请，目前共有4家饲料生产企业打算进行换证工作，剩余的1家企业将在2022年6月30日到期后，令其停止生产销售饲料产品。

2、连续加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行状况进行全面检查，确保饲料生产企业严格根据国家、行业和企业标准生产。针对金泽公司消失的饲料印刷错误的问题，已责令其将错误标签全部销毁，并要求其深查错误缘由，保证以后不再消失类似错误。

3、对饲料经营企业的监管。严格根据《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定，规范经营场所、仓储设施，加强人员培训，严格执行进货验收登记，销售登记备案制度。严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。要求饲料经营企业到县牧草站进行饲料产品经营的备案，今年共有8个饲料经营企业完成了备案工作。

（三）加大饲料监督检查力度。

1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查，重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。

2、严峻打击非法添加剂和使用，两精一红（瘦肉精、蛋白精、苏丹红）等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严峻查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测，确保饲料产品不含三聚氰胺等有害化学物质。

3、是连续加大力度对全县畜禽养殖户使用的自配料进行监督检查，加大抽检力度。抽检养殖户生猪饲料，检测瘦肉精50余份，均为阴性。

饲料监管工作总结

一、基本状况

（一）仔细开展了饲料和饲料添加剂生产企业年度备案工作

为加强对获证饲料和饲料添加剂生产企业的监督管理，保证饲料产品质量平安，根据市局《关于做好2022年度饲料生产企业年度备案工作的通知》的有关要求，通过开会学习、组织有关人员深化生产企业的方式，乐观开展了饲料和饲料添加剂生产企业的年度备案工作。依据材料审核与实地检查相结合的备案要求，首先，对全县饲料和饲料添加剂生产企业进行现场检查。把企业特有工种人员配备状况、生产、检验设备设施变更状况、是否严格按许可单位从事生产经营、产品质量掌握等状况作为检查重点，严格根据省、市有关要求进行全面检查。通过检查，对存在缺陷或消失不符合规范的生产企业提出了限期整改，并按整改期限进行了规范完善状况；生产工艺和流程操作状况；原料的来源、质量以及产品化验和包装等状况，让企业做到守法生产，规范操作。

二是经营环节：重点检查了兽药经营企业的资格证件是否齐全，经营条件、设施设备是否有变动，所经营药品是否符合国家有关规定以及有关记录是齐全规范等方面，确保通过兽药GSp的经营企业连续根据有关标准和要求进行运营。对饲料经营企业，重点查看了其是否达到经营条件、所经营产品是否合格以及是否建立健全台帐等内容，做到守法以、规范经营。

三是使用环节：重点检查了兽医室的规范状况，是否存在使用违禁药品、人用药、原料药等违法行为，以及兽药饲料使用记录等状况。

（三）按时做好了省级兽药饲料协会会员的进展工作。今年省里成立了兽药协会和饲料行业协会，我们依据省、市有关要求，我们乐观组织兽药饲料行业有关从员人员和单位，对省、市关于动员进展省兽药协会会员通知、关于进展兽药协会会员的通知、协会会费标准及管理方法以及会员管理方法等传达学习和关于推举省饲料行业协会企业理事单位的通知，并努力做了企业理事单位、会员单位和个人会员的推举工作。共进展省兽药协会会员单位2个，个人会员8个，省饲料行业协会会员单位5个。

（四）全面做好了生产经营企业的生产经营许可工作。

1、做好了饲料生产企业生产许可证的换发预备工作。依据新修订的《饲料和饲料添加剂