销售类实习申报范文年夜全

Word文档销售类实习申报范文年夜全实习，顾名思义，在实习中学习。在经由一段时光的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应该如何应用在实习中。本文是我为年夜家收拾的，仅供参考。

销售类实习申报范文篇一：一、实习目的

(一)结合实践，深入理论

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、小我与社会的交流，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技能、团队配合精力、待人处事的能力等，尤其是不雅察、剖析息争决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，希翼能赞助自己在以后加倍顺当地融入社会，投入到工作傍边。

(二)体验实践，提高素质

普通来说，小学的生活状况和社会的工作状况存在很年夜的差距，小学主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要增加教室上的理论学问外，还必需要亲手接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导教室学习。实际体味普通公司职员的根本素养要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和剖析解决实际问题的工作能力。

二、实习内容我在五龙年夜酒店做德律风销售的工作，通过培训及亲身实践学习认识业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些根本规则制度及产品，之后对我们举行根本的培训，主要针对如何和客户举行德律风交流及交流时的技能举行培训。负责培训的工作人员首先给我们解说年夜概解说了什么是德律风销售，以及德律风销售时所需要的一系列技能。三、实习收获与体味：

在这短短的一个月里，虽然我的销售造诣不是很好，但却也收获许多，感受很深，主要有以下几个方面：

(一)提高技能，领会精华

1.人们可以清晰懂得到德律风销售主要是通过德律风举行的，而不是通过面谈，此为德律风销售人员与其他销售人员最年夜的不合。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以猎取订单。

2.人们重点强调的德律风销售历程其实就是通过德律风与客户树立相信关系的历程。任何生意的基本靠的就是双方树立起来的互相相信，人们常常会讲，他只与了解的、喜爱 的和相信的人做生意，因此相信就是德律风销售的基本。

3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：小我需求和商业需求，这就要求人们要想在德律风中成功地完成销售，不单要求德律风销售人员能掌握到客户的商业需求，还要能掌握到客户的小我需求。

4.之后司理给我们解说了公司的一些根本状况以及产品的根本概况。包孕公司的优势等等。最后，他给我们解说了一些德律风销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们举行了一定的演练，让我们能够认识这个流程并能随时解答碰到的问题，我也深深体味到工作和上学的不合。

(二)自我鼓舞，充斥豪情

通过赓续地向客户的介绍推销历程中让我懂得这份工作是需要高度的豪情和恒心的，这些天的德律风销售工作提高了我的外交能力，锤炼了我们的谈锋。

在一个月的实习傍边，我招待了许多客户，也赓续的积聚着自己的销售阅历和技能。真正熟悉到了销售其实是一门伟年夜的艺术。我也深深体味到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在举行一段时光的德律风销售工作后，我发明自己碰到了一个小问题，比如，打德律风的效率不高，不克不及按期完成要打的德律风目标，还有就是，有时候持续打了好几个德律风，对方不是空号，就是直接谢绝你，要是碰上一个态度对比恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给谢绝了，那个时候我的情绪会是异样糟，心情也很降临，这样的状况，许多同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的法子，每打十几个德律风后，我都要停下来，调剂一下自己的情绪，假如碰上心情降临的时候，会尽量鼓舞自己，这样能力延续以饱满的热烈举行工作。

(三)调剂心态，拘束应战

在营销业务领域，尤其是销售推销领域，许多人都期望通过德律风的办法来成交业务。德律风销售成为了他们的重要销售办法。在德律风销售的历程同时也营销了自己。要营销好自己，固然离不开要调剂和塑造自己的优越心态。其中三个方面的心态是对比重要的，至少这三个心态能为我们带来福泽!

1.第一种心态：融入的心态。也就是说，惟独协作努力，相互赞助，年夜家才会一起成长。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打德律风的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的德律风销售人员。为什么呢?由于我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增强许多多少效益。他不买其实损失太年夜了，由于商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多年夜啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他妻子，不行还有丈母娘有了这个心态我们能力沾染人同你合作，这就是融入的心。

2.其次种心态：舍得的心态。通过德律风销售业务，我们会学到书本中学不到的器械：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受迎接的人;可以学到说话的艺术和技能;可以学到打败障碍，赢得谈判的技能;可以学到怎么在德律风中打扮自己，营销自己的技能做德律风销售学到器械，不仅会在公司里实用，有一天，到了纵横四海的田地，这些与人谈话的技能，依旧是我们的立品之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。

3.第三种心态：实践心态。德律风销售业务不是一种知识，而是一种阅历事业。怎么说呢?大概你去听课学习德律风销售，先生在台上讲，有些人会想，说些什么啊，一致是人云亦云，我上去也讲的出来，并且比他讲的还好呢，还用学?德律风业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几回很受伤的谢绝，我们就不简单放下架子来学习和实践这些看似学校常识一样的器械。什么是职业精力，就是职颐魅

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销售类实习报告范文大全

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时光的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应该如何应用在实习中。本文是我为大家收拾的，仅供参考。

销售类实习报告范文篇一：一、实习目的

(一)结合实践，深入理论

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的交流，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队配合精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，希翼能协助自己在以后越发顺当地融入社会，投入到工作当中。

(二)体验实践，提高素质

普通来说，小学的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，小学主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲手接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体味普通公司职员的基本素养要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习认识业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规则制度及产品，之后对我们举行基本的培训，主要针对如何和客户举行电话交流及交流时的技巧举行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。三、实习收获与体味：

在这短短的一个月里，虽然我的销售成果不是很好，但却也收获无数，感受很深，主要有以下几个方面：

(一)提高技巧，领会精髓

1.人们可以清晰理解到电话销售主要是通过电话举行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以猎取订单。

2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立相信关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的互相相信，人们常常会讲，他只与了解的、喜爱 的和相信的人做生意，因此相信就是电话销售的基础。

3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中胜利地完成销售，不单要求电话销售人员能掌握到客户的商业需求，还要能掌握到客户的个人需求。

4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本状况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们举行了一定的演练，让我们能够认识这个流程并能随时解答碰到的问题，我也深深体味到工作和上学的不同。

(二)自我激励，弥漫激情

通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，熬炼了我们的口才。

在一个月的实习当中，我接待了无数客户，也不断的堆积着自己的销售阅历和技巧。真正熟悉到了销售其实是一门宏大的艺术。我也深深体味到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在举行一段时光的电话销售工作后，我发觉自己碰到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候延续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接否决你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的情绪会是十分糟，心情也很低落，这样的状况，无数同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每打十几个电话后，我都要停下来，调节一下自己的情绪，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才干继续以饱满的热烈举行工作。

(三)调节心态，从容应战

在营销业务领域，尤其是销售推销领域，无数人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，固然离不开要调节和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!

1.第一种心态：融入的心态。也就是说，惟独共同努力，相互协助，大家才会一起进展。你踩我我踩你，必定每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?由于我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增强好多效益。他不买其实损失太大了，由于商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不可还有丈母娘有了这个心态我们才干感染人同你合作，这就是融入的心。

2.其次种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中装扮自己，营销自己的技能做电话销售学到东西，不仅会在公司里实用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依旧是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。

3.第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种知识，而是一种阅历事业。怎么说呢?大概你去听课学习电话销售，教师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，一致是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?电话业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几次很受伤的否决，我们就不简单放下架子来学习和实践这些看似学校常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。

(四)不懈奋斗，学无止境

打电话时我们要保持良好的情绪，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，因为面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着对方看着我的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注重自己的姿态。声音要温雅有礼，以诚恳之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清晰、滋生误解。或因声音粗壮，让人误会为盛气凌人。有效电话交流上班时光打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都非常重要，不行敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避开误事。对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应仔细记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心聆听;表暗示见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探索对方的需求与问题。注意聆听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话交流的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，普通应该由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声感谢再见，再轻轻挂上电话，不行只管自己讲完就挂断电话。

(五)总结不足，认清方向

2022年德律风销售工作总结年夜全

德律风销售小我1

还记合适同事已经打了许多多少通德律风之后，我才敢打自己的第一通德律风，其时拿德律风的手都是颤动的，心里居然还在祈祷不要有人接德律风，小我德律风销售工作总结和筹划。可是并不如我所愿，那边接起了德律风，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开端想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在簿子上渐渐年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做德律风销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的谢绝总是很让我伤自尊。然则自己必需要迈过这个门槛。说实话其时我是把自己算作被逼上梁山的好汉，天天都在打德律风，打许多多少的德律风让自己遭遇谢绝，学会蒙受。在开端的时候也是在师傅包孕一部的同志们赞助以及熏陶下才渐渐的适应，别人可以做到，为什么我就弗成以？

作为销售人员我感到背负着挺年夜的工作压力。当面向背井离乡孤军奋战时的孤独     时，当面向完不成销售任务的沮丧时，当面向部分蛮不讲理的客户时，一旦丧失了倔强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做德律风销售，我们天天至少打五十个德律风，每个月假如有十六个工作日，那每个月我们就要800个德律风，可见我们要经历若干次的谢绝，我们听得最多的声音就是谢绝，假如不克不及鼓舞自己，不克不及相互鼓舞，那我们可能天天都邑愁云罩面，天天都不想打德律风，甚至看到德律风头就痛，由于没有一小我会喜爱 被谢绝的感到。

在追求成功的时候，必然会遇到各类各样的艰苦、蜿蜒、攻击、不如意。可能这个世界上会有少少数的人，他的一生一路顺风，然则年夜部分的人，他都曾经遭受过失败或正在遭受失败，包孕许多成功人士也是一样。除了要对自己当时确立的目标要有坚定的信念外，必需要不时回过火去，磨练自己一路走来的脚印     有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，假如走偏了就抓紧回来，抓紧修正，不时地总结和回首，能力包管偏向永久是正确的。正如常言道：一小我不追求提高的同时就是在原地踏步!

此时回头一想，我本人在工作中照样存在不少的缺点和不足之处，尤其最显然的一点就是粗心年夜意，在发传真的时候遗忘该称呼有几回，甚至有次去开会居然还把鞋子遗忘了带，最后照样满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是常常产生；打德律风的时候照样不克不及够自力面向问题，在客户碰到问题的时候自己简单惊悸失措，不克不及镇定的稳住阵脚，就把德律风直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的异样欠好，包孕打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面向这些问题，我这点就做的不敷成功了，以后一定要努力改失落这个习惯，不克不及什么时候都依赖别人，要靠自己解决!还有一点是平常工作和生活两者不克不及区别开来，有时工作中的懊恼会带到生活中，而生活中不开心的情绪也有时导致一天的情绪，固然这样是确定欠好的，由于一天没有好情绪就直接抉择能否有回执来酬谢一天的劳效!所以平常工作以及生活中，在自己给自己调节的同时要坚信：烦闷的人找烦闷的人，会加倍烦闷。一定要找比自己成功的人，比自己开心的人，他的开心会沾染会感染，就会找到力气和信念。

为往后做个计算，不克不及和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一每天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的成绩，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不克不及包管是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充沛自己，给自己的学生一个模范，给家里一个交待，能让全部关切自己的人宁神，会认为我过的很好就ok了!

一零年已成为曩昔，英勇来挑战一一年的成功，成功确定会眷顾那些努力的人!肯定真理!

德律风销售小我工作总结2

我负责德律风销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获许多，下面将这段时光的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清晰的本公司的单位及主要的业务，德律风普通状况下不转接进主要负责人，这种状况普通会涌现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂德律风。

2、喔，我们本年不参与会展，然后挂德律风。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。其余一切不方便告知。挂德律风。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份资料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种状况，常涌现，遇到这类的德律风，普通的德律风销售人员，心里都不舒适，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打德律风之类的话题，自己挂下德律风也会骂人起来，没法子，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个德律风照样有希翼的。后面二种状况，对于我们德律风销售来说，是个希翼，但这是外面上的，希翼弗成能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发曩昔，都邑被他们当垃圾处置惩处。

但此类的问题常常涌现，本人发明几个对比有效的法子，针对总台，遇到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参与过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越具体越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，交换一些重要的事情。话说到这里，德律风普通接的进去，假如前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展状况满不惬意，本年参与的状况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，照样年夜型展台，进一步的了解后，在做具体后的预备。要知道年夜型展台才是我们主要客户。假如前台将德律风转进去，那一定要在前台转德律风前，问清晰会展负责人的名字，那个部分的，这个很重要，没问到，也不消但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，普通在客户德律风精确     性不高时，这是常涌现的问题，假如打的持续跨越五个德律风都是这样的，那自己放下德律风调剂5分种，看看资料或站起来走动走动，调剂一下。在这个问题上面，自己照样掌握住客户的资料，跟同事交换，他们是否参与展会，有些同事的经念比自己足点，多谦虚学习，对自己有益处的。客人说不参与展会不要急速挂德律风，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参与过了什么展会？本年参与那个处所的参会对比多？明年有没有展管帐划？年夜概什么时候会出来参展的信息？但切记，假如不是主要人员，就不要聊下去了，容易的交流后，礼貌的挂德律风，是年夜客户的那在通过其余渠道交流，找到主要负责人，就是有希翼的。

年夜同学卒业茶叶销售实习总结

在湖南迪达农业办事中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场查询拜访，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供询问办事。

首先被介绍到其相接洽关系茶叶公司举行为期一个半月的市场调研。在该公司介入茶叶的采购、零售、茶馆的日常经营运动。

长沙的茶叶批发根本上在高桥年夜市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的品级，但因为制作工艺的差别，每一品级内又有几个不合的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的形状扁平滑腻，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底平均，一旗一枪，交叉相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精深，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，所有实行嫩芽制成的龙井茶，称为莲心，采一芽一叶炒制儿成者，称为旗枪，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为雀舌。普通每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。判定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区别不合级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得黝黑，便算是下级品。赏茶是一门知识，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。

茶叶城的货源多为靠得住，要不不会在那容身那么久，其中商号林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差别年夜，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶岂论短长，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗拙水平不合，进而影响对茶香的汲取水平，好的茶壶，较少汲取茶香，前后两次冲泡的香味不简单混得过多。

批发茶叶后，零售价多有差别，这得看零售地区。市区，郊区因为消费水平，房租不合，成本自然不合。处于不合地区得零售店可以依据不合成本适当调剂售价。不过其中有一点，对范围不年夜的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更年夜，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，外形，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多半看不到其质量，更不消说闻其香了，这可谓是双赢零售商的利在于可以取得袋装工人制造的部分价值，另一部分则让利于消费者。固然弗成避开有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是需要的，特殊是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是对比受迎接的。

说到茶馆弗成不提及茶道和茶品，正所谓种茶是一门科学，制茶是一门技巧，品茗是一门艺术，并且是一门知识。中国茶文化由来已久，茶馆就是其最佳呈现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制工夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。固然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多半绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮     ，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，不雅其形色品其香。泡茶的根本法度模范是洁器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并应用手腕的力气，将水壶由上向下重复提三次，这一动作称为凤凰三点头。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻腾，促使茶叶的有效成分快速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，诚挚，就像行鞠躬礼。投茶的办法有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡全都，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，然则弗成冲到气孔上，不然水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的施展。

自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的山水上，江水中，井水下，将水分为不合品级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，然则名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味异样人所能享。何况水之短长不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。

茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应托付制作或自制包装盒，因为小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力争使告白宣扬、艺术观赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有优越的保质作用，又能宣扬茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字柔美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生优越而深刻的印象。内容相符食品标签通用标准的规定，标明品名。质量品级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。假如是外销的，其外包装的文字，图案要充分斟酌销售对象的文化传统，宗教信仰，经济成长水平，生活办法等诸多因素，颜色也要依据不合国度和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

科学地蕴藏茶叶是开茶店，茶馆所必需的，特殊是精制茶，应找到一种经济有用，轻巧易行的蕴藏方法，以最年夜限度减少茶叶品质损失。常见的蕴藏方法有常温蕴藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温蕴藏，高等绿茶在冷藏时，还必需同时实行抽气充氮法保藏，外销绿茶，因为运送周期长，