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文档简介

我不是中介，我是房多多--房多多二手房平台O2O之路2015-乱行业过去的两大类型玩家：1、做信息（卖广告）-搜房端口、安居客、58、赶集…2、做中介（收中介费）-传统：中原、我爱我家…-线下向线上垂直：链家、Q房…-线上向线下垂直：爱屋、搜房二手房…新房8万亿/年二手房5万亿/年周边5万亿/年蛋糕足够大，容得下各路玩家40亿400亿超2000亿新房目标5000亿2012年2013年2014年2015年房多多新房2015，房多多Allin二手房传统中介公司痛点：人员不稳定，离职率高，佣金分配越来越高，挖角严重运营效率低下，看天吃饭，房源、客源开发成本越来越高互联网来势凶猛，草木皆兵，取费越来越低，难以盈利传统二手中介的运营逻辑房源客源经纪人1、门店/线上-增加房源2、门店/线上-增加客源3、提高经纪人撮合效率核心：经纪人效率最大化路径：强管控、强支持传统中介公司的核心-规模和效率优秀的中介公司：平均11.6次带看

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5套房普通的中介公司：单次带看平均看2-3套房客户一般带看4-6次买家的痛点：佣金高信息杂乱服务标准模糊，不透明交易安全没保障卖家的痛点：房源推广难题（最好的包装和最大量的曝光）无法选择经纪人（最好是优秀的经纪人带来很多诚意客户）卖房过程把控和透明程度不够（最好能够全程掌控）经纪人的痛点：时间分配不合理：50%找房源/客源，20%带看匹配，10%撮合交易，20%售后服务经营方式的限制：门店早九晚九、服务半径的限制支持少，效率低下，平均收入也低房多多以O2O解决二手房痛点线下行为线上化，线上行为线下化提高效率，降低成本服务重于流量，运营重于推广打造二手交易服务平台1、真房源的OLS2、高效的卖房/买房平台3、

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