教师节汽车4S活动策划

吉利全球鹰教师节营销策划案目录背景和营销机会目标人群定位购买动因主题诉求购买行为诱因活动内容活动现场布置媒介推广活动费用预算活动流程背景尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。营销机会

文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升

通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。

以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。

影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。推荐车型吉利收购沃尔沃首款SUV-吉利全球鹰GX7带动全系车型2012年9月10日周一教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月7日、8日、9日、10日开展）。时间背景和营销机会学生A

GroupB

Group目标人群定位CGroup学生家庭及周边人群自身家庭及周边人群Teacher节点目标主要影响人群

家庭成员对教师职业的认同及尊重。

周边人群的文化同质性，特性接近。

日常生活的说教及感染

自身的现代时尚感及价值观念

教师对其的倾向性影响活动主要针对目标客户购买动因A

GroupB

GroupCGroupTeacher活动次要针对目标客户自身购买力的提升教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位活动主要针对目标对A.B.C人群的潜在影响A.B.C人群自身受品牌的影响A.B.C人群自身对产品的认知我们不能和老师一起进课堂我们不能替老师辅导学生主题诉求USPa

b

c

我们不能帮老师批改作业但我们就在他们的左右，那上下班的路上，予他们片刻的释放，心的支持与理解。主题诉求金九银十，大型团购月—吉利全球鹰献礼教师节主题速度动感的外形，倍具时尚感瞬间的加速，心灵压力的强力释放豪放驾驭的操控性视觉机动速度主题一路上，予你片刻的轻松吉利全球鹰献礼教师节9.10人生就是一条征途走过的风景远比目的地灿烂每个人都有一颗征服的心不仅是走过更重要的是享受征服自我的过程挑战心中所向无限风光在征途全球鹰GX7征服征途全球鹰GX7献礼教师节134外部销售促进礼品组合形式集客沟通方式

内部销售激励诱因

通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度到店/下定诱因概括有奖销售附加产品折价券配套产品包装组合购买折扣附加赠品对老客户、意向客户、潜在客户的邀约媒介、媒体的宣传广宣推广现场因素品牌联合业绩奖励设定专有名头奖励设定（如最佳服务奖）亲友购车政策2到店诱因

前期广宣推广：DM、报纸、邮递信件

媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散

社会组织团体：车友会、网络群体、教育机构

原有客户、意向客户、潜在客户(适当数量的教师)的邀约

活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场面等

销售政策的传播

礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品购买行为诱因（到店）DM(范例)媒体网络报道(范例)教育机构(范例)邀约客户(范例)活动现场(范例)礼品(范例)11到店礼品&购买行为诱因（下订）及礼品到店礼品视预算选择康乃馨文具车模精音（中国）公关上海代表处旅行靠枕教师节贺卡音乐CD下订诱因活动现场吸引力度

销售政策的传播

礼品利益的告知下订购车礼品视预算选择时尚靠垫123留影纪念墙：为到店师生摄影，并贴于纪念墙上（可作为礼品形式，需准备立可拍相机）建议活动内容节目：不同年龄段的艺术表演，形式可自由选定。（推荐传统形式的表演：歌曲、舞蹈等）关于吉利全球鹰小知识的师生竞赛—可选择互动形式例如你来比划，我来猜。建议活动内容4设立爱心车主：活动当日购车的教师所付车款的一部分将会为希望工程做一份贡献56为当场下定购车个人举行授车仪式：必备环节（与订车合影）创立教师车友联盟：为活动当日有购车意向的教师组建自己的车友组织。建议活动现场布置1室外：主入口设置拱门一座、空飘4只门口珠光气球链打造气氛设立欢迎指示牌建议活动现场布置2室内：设置签到处舞台、灯光、花卉主题背景观众席冷餐桌（提供甜点、饮料）现场示意图时间内容备注13：00播放暖场音乐14：00-14：30礼仪小姐邀请嘉宾签到登记并引导嘉宾入座14：30-14：40活动正式开始，以变脸表演开场14：40-14：45主持人上台公布活动内容及活动流程

14：45-14：50主持人邀请公司领导讲话活动顺序可自行调整删减14：50-14：55拉丁表演14：55-15：05由公司的销售人员对全球鹰车子进行解说来宾仔细听讲，此环节为下个有奖问答活动做铺垫15：05-15：10动感小提琴表演15：10-15：20互动游戏有奖问答，所提问题都是销售人员解说过的15：20-15：25拉丁表演15：25-15：30订车仪式，新车轿车仪式，合影留念16：30-17：00客户自由赏车、试驾建议活动流程18媒介推广报纸汽车类/都市类※各城市日报、晚报等主流报纸※网络转载率高的报纸网站※相关门户网站※点击量多，拥有各个年龄层的使用者生活时尚类广播※民众感兴趣的生活话题※近年来，有不少忠实的听众博客/CYWORLD※新兴交流平台，近年来使用者越来越多※话题制造者的舞台，交流生活、观点车友会/QQ群※车友会是潜在客户培养的重要基地※QQ群是潜在客户主要交流的空间精音将提供新闻稿件一篇，可视具体情况使用。注媒介推广-稿件又是一个收获的季节，众多莘莘学子将在家庭的温暖、老师的关怀下升入更高一级学府。当秋的脚步款款而至，一年一度的教师节也随之来临。对每个人来说，从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的生命历程中，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人。为庆祝我国第28个教师节，让“人类灵魂的工程师”能切身感受到吉利全球鹰品牌对于这一特殊群体的重视，吉利全球鹰汽车特意推出“金九银十，大型团购月”大型感恩活动，整个活动以“回馈和感恩”为主要基调，旨在表达企业和品牌对于老师们的敬意，同时也号召全社会将尊师重教的优良传统继续发扬光大。活动内容有别于以往简单的优惠和促销，而是选择另辟蹊径。据了解，活动或将包括“留影纪念墙”、“爱心车主”等颇具创意的环节，“留影纪念墙”以感念恩师为主要目的，活动现场会安排专人拍照，定格美好瞬间；而“爱心车主”活动通过则更加重视公益事业，说经销商介绍，活动当日购车的教师所付车款的一部分将会捐给希望工程，帮助西部偏远地区的乡村教师。作为一款颇具运动天赋的自主车型，GX7富有时尚与表情丰富的设计，使得车身造型更为大胆且富于変化。全球鹰GX7配备的JLD-4G24/20CVVT发动机采用了国际先进的平衡轴、可变正时、全铝材料等技术，在提升发动机性能的同时保证了发动机的燃油经济性。标题：金九银十，大型团购月—全球鹰献礼教师节活动费用预算（以下为预算，可根据实际活动所需进行增加或删减）项目数量规格单价总价（元）备注拱门1座150元/座/天150红色拱门含条幅空飘2只260元/只/天520空飘含竖幅、含气象局审批珠光气球链20米18元/米360舞台4米*8米15元/平方640室内专用舞台30cm高主题背景3米*8米10元/平方240高清喷绘背景桁架3米*8米15元/米450冷焰火15只15元/只225活动费用预算项目数量规格单价总价（元） 备注主持