浅议在新形势下如何推进我县招商引资工作

PAGE2PAGE5新形势下加强我县招商引资工作的思考招商局江伟[内容摘要]：经济发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商引资是实现欠发达地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。做好招商引资，解放思想是前提，优化环境是基础，提升服务是关键，创新机制是根本。[关键词]：招商引资项目经济发展经济发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商引资是实现欠发达地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。近年来，我县在招商引资工作方面采取并实施了一系列符合实际、有利发展的方法与措施，取得了明显成效。通过招商引资带来了县域经济发展的巨大变化，2007年到2009年先后有293个市外项目落户我县，三年累计合同引资124亿元，实际到位资金18亿元。我县2007年工业总产值达到83.3亿元，财政总收入4.5亿元；2008年全县工业总产值首次达到102.7亿元，财政总收入5.5亿元，几年来，工业对经济增长的贡献率普遍超过40%。招商引资全面推进，特色产业招商、大项目招商取得突破，先后引进了捷姆轴承、华盛钙业、江山虎水泥、绿洲节能科技等一批产业龙头型项目和新兴产业项目。本人结合几年来的工作实践，围绕“观念”、“环境”、“队伍”、“机制”四个方面的问题，就在新形势下如何推进我县招商引资工作谈点自己粗浅的认识。一、勇于解放思想，以思想大解放促进招商大发展招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，要树立“小发展、大困难；大发展、小困难；不发展、最困难”的观念，并且这种观念要深入人心。苏州的昆山、宿迁等地近年来通过招商引资实现经济快速发展的实践和经验告诉我们，一个地方最大的封闭是观念的封闭，最大的落后是观念的落实，最大的进步和开放是观念的进步和开放，接受观念、更新观念就是财富。就我县而言，招商引资工作在观念方面要形成四种共识、明晰一个思路、转变一种方式。一要形成四种共识。一是帮我们招商引资的人是恩人。谁能给我们介绍客商、引来客商，谁就是恩人，对待“恩人”要感谢、要表彰、要重奖；二是来投资的商人是亲人。对待“亲人”要无微不至的关怀，千万不能冷落和歧视。信息时代，任何角落发生的事24小时可传遍全球，因为我们自身的原因而跑掉一个外商，会影响一批外商。招商引资不能关门打“狗”，更忌讳“洽谈桌上拍手、有了问题甩手，达不到目的动手”。三是能打开招商局面的干部是能人。经济发展、招商引资出干部，对待“能人”要奖励、要宣传，更应提拔和重用。四是影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位、因为个人利益设置障碍，影响了外来投资，要千夫所指，对待“罪人”要惩治。二要明晰一个思路。外商之所以能来我们常山扎根落户，投资办厂，说一千道一万，他一定是与我们的某种优势联系在一起，如资源优势、劳动力优势、环境优势、服务优势等等。因此，必须立足优势，三、强化队伍提升，以实干高效的队伍服务招商引资招商引资仅靠开开动员会、参加经贸洽谈会，造造声势，压压任务是必要的，但更要着眼于招商队伍建设，建立一支与宏观经济形势相适应的专业招商队伍。由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，使招商引资更为理性、更贴实际、更加现实。要把有干劲、有本领、有事业心、会办事的精兵强将招集起来，组建专业小分队，并进行招商知识、专业知识、谈判技巧等方面的培训，使这些专业人员具备“五懂”、“一颗心”的本领。“五懂”即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“一颗心”就是要有一颗强烈的事业心和恒心。能吃苦，有奉献精神，心理素质要好，有耐心，“脸皮要厚”，不怕吃“闭门羹”，善于打“持久战”，要鼓励、激励干部、企业主走出去推介自己，拓展自己，扩大知名度，提升影响力，促使更多的项目落户我县。四、创新体制机制，以机制创新激发工作活力机制不活、主次颠倒是我们招商引资工作的一个误区之一。要想把招商引资工作做好，就必须创新机制、体制，明确招商引资的主体、载体和一个重点环节。一要突出招商引资主体。企业应该是招商引资的主体和先锋，我们目前的招商引资很大程度上是政府组织强力推动，而企业作为主体力量却处于被动地位，给人的感觉是被迫无奈，应付政府，应付差事。这种情况，在初开始是可以理解的，但从长远看，必须把企业推向招商引资一线。因为企业掌握的信息之多、接触的客商之广、把握的投资方向之准、招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。二要培育招商引资载体。工业园区是承载项目的主要载体，发展工业园区是项目强县的必由之路。要加强工业园区和功能区规划和基础设施建设投入，要进一步巩固全方位的“七通一平”，加强园区生活区块和物流区块的规划建设，提升园区承载能力和产业集聚能力。三要抓住招商引资关键环节。当前的招商引资工作要认真研究“以外引外”，抓一个、带一串的连带效应问题。首先要为已经在我县投资的外商搞好服务，让他们顺心、舒心、安心、赚钱，然后让他们替我们宣传、讲话、推介，抓一个，带一串，比我们开会压任务效果好得多。正如苏州昆山客商打的一个