实训课程全新心得体会范文

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土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业同学需要很好掌控的一项技能。为了提高我们的测绘技能，能更好的把实践和理论联系起来，城市建设系为我们开展了为期两个星期的工程测量实训。

我们的目的是小区域掌握测量，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，脚架等等，更感谢学校为了使我们能更方便的测量，还为我们配备了先进的全站仪。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌控了各种仪器的操作，并达到了肯定的娴熟程度。作为一个户外的专业实训，我们有了阅历，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培育了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发觉问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算技能。这些东西都是在平常课堂上所学不到的，但他又是那么基础，重要，由此我又不得不想起实践是检验真理的唯一标准这句话。

工程测量，它是个繁复的工作，光靠一个人的能量是远远不够的，所以通过这次实训我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有7个组员，需要发挥每个人的优点，才能使工作的效率最大化，我作为组长，要负责安排好每个组员的任务，定好每天的工作的计划，还要保持和老师之间的联系。我想每个通过实训的同学都会在这点上有深刻的印象。

夫妻之间，亲兄弟之间难免都会吵架，我们这组人每天聚在一起，不同的看法，不同的做法，就会发生磕磕碰碰，闹的大家不开心，但我们能够实时沟通了解，忘却不开心，重新投入新的工作中。学校安排我们实训的目的是为了让每个同学都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间要相互学习，不懂的就问，决不是为了赶时间，赶进度。不然就算了结束了实训，作业是完成了，但学校老师对我们的目的和期望却落在了过去的两个星期里了。

在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步。举个简约的例子吧，每次仪器在测量时都要经过对中整平，这个表面上看是一个简约的工作，但它需要做到精确精确再精确，只要不当心稍稍动一下仪器我们就要重新这一步工作，不然就会造成数据的误差，影响测量结果。还有一些许多人都会忽视的东西我们也绝不能不留意，路面上有多少个井盖，他们之间的距离是多少，越是细小的东西越能表现出一个团队的工作立场和技能。团结就是能量，每个早上大家早早的起床开始一天劳碌的工作，遇到问题大家一起解决，有了误差大家一讨论，分析缘由，不厌其烦的反复测量，有了大家，我们的干劲十足。

我很珍惜学校给我的这次机会，在高校的几年中这样的机会不多，假如不好好把握每一次，等将来进入社会，早上工作岗位了，我们必定会懊悔。平常看到的那一张张图纸，有时会觉得不懂，经过实训发下就你们简约，将实物和图纸联系在一起，学习起这个专业来就更简约，更上手了。总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经受，它永久是我这辈子最大的财宝之一。

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焦灼而有难忘的两周测量实训生活在一片成功的欢呼声中结束了。通过本次实训，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌控了DJ-6经纬仪的基本操作，并达到了肯定的娴熟程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。

在熬炼大家画草图、运用CAD绘图的技能同时也积累自己的绘图阅历和提高自己的绘图速度。不仅从今次专业实训中获得了测量实际工作的初步阅历和基本技能，还着重培育了我们的独立工作技能，培育我们在施测现场发觉问题、解决问题的技能，而且进一步娴熟了测量仪器的运用技能，提高了数据计算技能和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识。

这些知识往往是我在学校很少接触、留意的，但又是非常重要、非常基础的知识，有了肯定雄厚的基础才可以决断上层建筑。因而此次实训不仅让我积累了很多阅历，也让我学到了许多实践知识，由于我们大家都明白实践是检验真理的标准这一马克思辨证唯物主义真理!

本次实训也让我真正体会到测绘专业是一个团队的工种!我们组有六名组员，每个人的工作任务和各自的优点是不一样的，我们协作起来才能发挥出较高的效率。我的主要任务是运用仪器测出数据。同时这次实训也拓展了我们与老师与同学的交际，合作的技能。由于以前人家说工程测量特别需要团队合作精神，我都没有能够完全了解。

的确，一次测量实训要完整的做完，单靠一个人的能量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实训快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。另外这次测量实训培育了我们小组的分工协作的技能，增进了同学之间的感情，深化了友情。

在实训过程中难免会遇到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不开心，但是我们能够实时地进行沟通和沟通，忘却昨天的不开心，迎接新的朝阳!我们完成这次实训的原那么也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，并且能够单独的完成一项工作，达到相应的熬炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样也达不到实训的预期目标。即使收工了，也要重新来过，这样的话太划不来，既糜费时间和精力，有摧毁了组员的积极性，百害而不一利。

另外，假如我们在平常就这样马马乎乎，对我们自己而言是自己对自己不负责，现在马虎惯了，将来对待工作也回、会草草了事!另外，我们拥有这样让你熬炼的机会是少之又少的，马马乎乎就等于将一次的机会给糜费了，丢掉了的确很惋惜!所以，我们这个组的每个组员都分别进行独立的观测，记录每一站，对经纬仪测量都是在现场进行计算，发觉问题实时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行精确计算，由于这样做不但可以防止误差的积累，实时发觉错误，更可以提高测量的效率，避开测量的不精确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的立场，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。

我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐烦、毅力和做事严谨的立场。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。

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为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，由于对于一个在校同学来说，第一次以班级为单位进入的企业参与真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不简单，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参与了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培育了我们的团队协作技能，这次的培训让我们快速组建成一个个小组，表达出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应技能和应急技能。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就快速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被安排到_高校四周的_卖点。在这里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证_公司这次的购机签售活动能够圆满胜利，我们负责帮助_卖场援助_四周的居民了解这次的活动，并且引领他们到_专卖店购机，参与这次活动。

在这次工作中，我们的详细工作就是到_专卖店四周发传单、贴海报、设询问台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，许多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践技能和技巧，如：如何讲解，用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎么样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些技能，对这次的活动流程有了一个比较具体的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。

这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参与工作做好预备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探究。

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为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的同学，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了很多在课本及生活中不易得到的珍贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少胜利企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

第一节课时，*老师就对本次的实训做了简约的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料根据行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐争论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

转瞬第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新奇，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，数不胜数，非常精彩;台下同学仔细吸取阅历并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。

透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的能量，由于任务量比较大，小组成员都能够听从组长的分工，认仔细真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的_，_在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个胜利品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。

第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是透过老师的讲解发觉自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的同学，对于这种专业性的调查问卷需要要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们依据调查目的认真分析确定，且对于问题的排序、形式都是非常有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简约的事情其实蕴含着深意。

第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选取了关于_与_女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就_与_两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、特惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面涌现了差距。最末的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。

此次实训课就要告一段落，我好像还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获胜利的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默不语的同学们也在此次实训课程中表现了超卓的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销知识，还能够与组员沟通合作，培育自己的团队合