《战略性营销策划》课件

战略性营销策划目录CONTENTS战略性营销策划概述市场分析与定位产品策略定价策略渠道策略促销策略营销策划的执行与控制01战略性营销策划概述战略性营销策划是一种系统性的规划和执行过程，旨在满足市场需求、实现企业目标并建立竞争优势。定义具有全局性、长期性、竞争性和创新性等特点，需要综合考虑企业内外部环境、市场趋势和竞争态势等因素。特点定义与特点通过制定有效的营销战略，企业可以更好地满足客户需求，提高市场份额和盈利能力。提升企业竞争力实现企业目标优化资源配置战略性营销策划为企业提供了明确的市场定位和营销目标，有助于企业实现长期发展。通过合理的资源配置，企业可以更好地发挥自身优势，提高资源利用效率。030201战略性营销策划的重要性制定营销计划根据营销战略，制定具体的营销计划和实施方案。市场调研与分析了解市场需求、竞争态势和行业趋势等信息，为制定营销战略提供依据。制定营销战略根据市场调研结果，制定适合企业实际情况的营销战略。实施与监控按照营销计划进行实施，并对实施过程进行监控和调整。评估与优化对营销效果进行评估，并根据评估结果对营销战略和计划进行优化和改进。战略性营销策划的流程02市场分析与定位确定调研目标设计调研方法收集数据分析数据市场调研01020304明确调研目的，确定需要了解的信息，如市场规模、消费者需求、竞争态势等。根据调研目标选择适当的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。通过各种调研方法收集相关数据，包括定量和定性数据。对收集到的数据进行整理、分析和解读，提取有价值的信息。明确目标消费者群体，了解其人口统计特征、消费习惯和需求。识别目标受众研究消费者的购买决策过程，了解其购买动机、信息来源和品牌选择偏好。分析消费者行为根据分析结果，为消费者群体创建具有代表性的画像，以指导营销策略制定。建立消费者画像消费者行为分析

竞争者分析识别竞争者分析行业内现有的竞争者，了解其市场份额、产品特点、营销策略等。分析竞争者优势与劣势对比分析竞争者的优势和劣势，找出自身的相对竞争优势。制定竞争策略根据竞争态势制定相应的竞争策略，如差异化竞争、市场细分等。根据市场调研和竞争者分析的结果，确定企业要进入的目标市场。确定目标市场根据目标市场的需求和竞争态势，制定符合企业自身优势的市场定位策略。制定市场定位策略通过各种营销手段，将市场定位传达给目标受众，建立品牌形象和市场认知度。传播市场定位市场定位03产品策略竞争优势分析产品在市场中的竞争优势，如价格、品质、创新等方面。目标市场明确产品所针对的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。品牌形象塑造产品的品牌形象，包括品牌理念、标识、视觉元素等，以提升消费者对产品的认知和信任。产品定位评估现有产品组合的多元化程度，包括产品线、产品类型、目标市场等。多元化分析产品组合中的互补性，以提高整体销售和市场份额。互补性根据市场变化和公司战略调整，对产品组合进行优化，以实现最佳效益。优化组合产品组合制定产品导入市场的策略，包括定价、推广渠道、市场定位等。导入期在产品进入成长期后，制定相应的市场扩张策略，如增加销售渠道、提高品牌知名度等。成长期在产品进入成熟期后，制定维护市场份额和利润的策略，如降低成本、提高生产效率等。成熟期在产品进入衰退期后，制定相应的退出策略，如减少生产、降低库存等。衰退期产品生命周期管理04定价策略成本导向定价是一种基于产品成本来制定价格的策略，主要考虑生产成本、管理费用、销售费用和预期利润等因素。总结词通过计算产品的成本和预期利润，加上一定比例的加成，来确定产品的销售价格。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低。详细描述成本导向定价竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略，主要考虑竞争对手的产品价格、产品质量、品牌形象等因素。总结词通过比较竞争对手的产品价格，调整自己的产品价格，以确保产品价格在市场上具有竞争力。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，提高产品的市场占有率。但是，如果过分依赖竞争对手的价格，可能会导致企业失去自主定价权。详细描述竞争导向定价总结词价值导向定价是一种以产品价值为基础来制定价格的策略，主要考虑产品的功能、品质、品牌等因素。详细描述通过评估产品的价值，确定产品的销售价格。这种定价策略的优点是能够更好地满足市场需求，提高客户满意度。但是，价值评估需要综合考虑多种因素，较为复杂。价值导向定价05渠道策略直接与消费者或用户接触，如直销、电话销售等，能够更好地理解客户需求，建立品牌形象。通过经销商、代理商等中间商进行销售，扩大市场覆盖面，降低营销成本。直接渠道与间接渠道间接渠道直接渠道长渠道经过多个中间商传递商品或服务，适用于产品标准化、需求量大、市场广泛的情况。短渠道直接由生产商到消费者，减少中间环节，提高效率，适用于高价值、个性化或定制化产品。长渠道与短渠道宽渠道与窄渠道宽渠道同时使用多个类型的中间商或多个同类型中间商，增加销售机会，分散风险。窄渠道只选择少数特定的中间商，建立紧密的合作关系，提高渠道控制力和效率。06促销策略网络广告利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎等，精准定位目标受众。印刷媒体广告报纸、杂志等传统媒体，适合传达品牌故事和长期宣传。电视广告通过电视媒体传播品牌形象和产品信息，覆盖面广，影响力大。广告策略折扣促销通过降低产品价格吸引消费者，提高短期销售量。赠品促销购买特定产品或满足一定消费额可获得赠品，增加购买诱因。捆绑销售将多个产品组合在一起销售，降低购买门槛，提高客单价。销售促进策略123与各类媒体建立良好关系，确保品牌正面报道和信息传递。媒体关系积极参与社区活动，提高品牌在当地的影响力和美誉度。社区关系制定应对突发事件的公关策略，及时处理危机，减少负面影响。危机公关公共关系策略07营销策划的执行与控制03合理分配资源根据营销目标和策略，合理分配人力、物力和财力等资源，确保各项任务得到有效支持。01制定详细的执行计划明确营销目标、策略、预算和时间表，确保所有相关人员都清楚自己的责任。02建立有效的沟通机制确保团队内部和外部合作伙伴之间的信息传递畅通，及时解决问题和调整计划。营销策划的执行设定关键绩效指标（KPI）01明确评估营销策划效果的关键指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。定期评估与反馈02定期检查各项指标的完成情况，及时调整策略和措施，确保营销策划的有效性。优化与改进03根据评估结果和市场变化，不断优化和改进营销策划方案，提高营销效果。营销策划的控制与评估