创新应用与创新实务案例集

第五讲创新应用与创新实务案例集〔实例5-1〕铅笔和百万富翁的故事

〔实例5-1〕铅笔和百万富翁的故事

抓住有价值的信息，一个简单的组合就会改变人生．点评〔实例5-2〕“一次性超薄手机电池——闪电贴”的发明

精心做好每件事就是创新。处处是创造之地、天天是创造之时、人人是创造之人。点评

洗

机

洗衣机干洗

机

洗碗机脱水机脱毛机烘干机消毒柜熨斗吸尘器……（海尔洗土豆机）互动：〔实例5-3〕“-洗-机”的启示欲望是一种源于需要的生活目标、人生理想和追求。要创业首先就要有欲望。点评关心他人。

吸尘黑板擦〔实例5-4〕吸尘黑板擦关心他人，能激起创业者的欲望。点评观察生活，发散思维

可过滤茶叶的茶杯〔实例5-5〕可过滤茶叶的茶杯观察生活，发散思维可抓住创业的好机会。点评废物利用，学会节约：

利用断钢锯的锯弓〔实例5-6〕利用断钢锯的锯弓学会节约，进行废物利用，激起创业者的创业的灵感。点评要学会打破常规，克服从众心态，学会换一个角度思考问题。〔实例5-7〕球队博奕创业者的谋略在很大程度上决定着创业者的成败。点评这幅图是什么？再仔细看看，再想想。〔实例5-8〕看出来了吗？旋转180度再看看，看出来了吗？

〔实例5-8〕看出来了吗？这幅图看出来了吗？〔实例5-8〕看出来了吗？提示：一个人骑在一匹马上。

此图只是上图旋转了90度，然而习惯性思维影响着我们的判断。从传统的单向思维方式到全新的多角度的思维，学会转换，会给我们的生活带来无限的创新，同时也会提供给我们无限的机会？〔实例5-8〕看出来了吗？学会转换，会给我们的生活带来无限的创新，同时也会提供给我们无限的机会点评要善于联想。

柯布西耶设计的朗香教堂的隐喻。合拢的手、鸭子、轮船、修女的帽子想象力比知识更重要，因知识是有限的，而想象力概括世界上的一切，推动进步，是知识进化的源泉。（爱因斯坦）〔实例5-9〕几个设计的启示伍重设计的悉尼歌剧院。防盗、逃生两用窗。某大型家具超市的室外雕塑。多功能马桶。尊重文化内涵。

彭一刚设计的甲午海战纪念馆。想象力比知识更重要，因知识是有限的，而想象力概括世界上的一切，推动进步，是知识进化的源泉。（爱因斯坦）点评国外有一家烟草公司，试制了一种新品牌香烟，命名为“环球牌”，正准备大张旗鼓推出的时候，却逢全国性的反对吸烟运动，“宣传香烟”与“禁烟运动”，截然相反的两回事，使这家烟草公司面临严峻的挑战，怎么办呢？为了打响自己的香烟品牌，而又不与当前的戒烟运动浪潮相冲突，该公司的公关人员经过一番策划，终于打出了这样一条广告：“禁止吸烟，连环球牌也不例外”。

这家烟草公司取得了不错的成绩。〔实例5-10〕“禁止吸烟，环球牌也不例外”抓住不同事物之间的相同、相似点，使之联系起来，会有新创意。点评

小蛇：蛇该怎么活？

大蛇：童年时快乐活泼，青年时发现自我，壮年时朝前奋斗，老年时安逸任游

小蛇：你是说每个阶段都要改变自己、战胜自己？大蛇：没错，一条蛇一生只有一个自己就太可怜了。学不会蜕皮，就只有死路一条。〔实例5-11〕小蛇和大蛇改变自己，可以为自己打开另一条新路。能够改变自己，自然也就战胜自己了。点评四川省成都市通惠门路，最近开了一家“六味面馆”。这是西华大学食品科学系的6名研究生自筹资金20万元，花费两个月的时间开张的。这家格调典雅、品位独特的小面馆，很快赢得了不少顾客的青睐。何洋等6个年轻人，系西华大学2003级在读硕士研究生，他们是同班同学，今年研二，学的都是食品科学专业。他们聚在一起，提出很多“在校创业”的项目。在否定了很多方案后，有人提出开家高质低价的面馆，风险不大，又可以学以致用。〔实例10-1〕大学生开“六味面馆”在拟订出一份方案后，6人立即行动。首先是作市场调查。在调查中，6个人每天穿行于成都的大街小巷，进面馆探听操作规程，上网了解行业走势。两个月内，6个人吃了几百家铺子的几百碗面。创业，还需资金。接下来，6个人各自找亲朋好友，又找到一位合资人，共筹集了20万元资金。办面馆所要用的知识可并不只是食品科学。他们的第一项任务是办理营业执照、卫生许可证等。几经周折，终于办理成功，大长了见识。周黎黎的任务是“开发独门味道”。娇小干练的她说：“在酸、甜、苦、麻、辣之外，我们独创第六味——鲜爽。同时，由于讲求优质、现代、卫生、新鲜、营养、美味‘六步到位’，加之我们又是6人经营面馆，‘六味面馆’因此得名。”

〔实例10-1〕大学生开“六味面馆”他们还计划形成6大系列、30多种特色面点，准备把第一家店开好后，几年后在成都开20家连锁店，弘扬成都本土面食文化。一边在大学学习，一边创业，怎么分配好时间和保持充沛的精力？对此，他们的回答是：“时间像海绵，只要挤就总会有。”“我们希望创业能成功，但创业有风险，倘若失败了，也会获得很多经验和教训。何况我们正年轻，有失败的资本。”“开面馆，也有人表示过质疑。觉得很‘掉价’。但是，在这价值多元化的社会，实现人生价值的方式也应该是多元的。这是我们的选择，我们喜欢。”“我们最终想挑战的是营养并不均衡的洋快餐，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。”6位研究生豪情满怀地说。

〔实例10-1〕大学生开“六味面馆”点评大学生作为未来社会的劳动者，既要有创新能力和从业技能，还要具备创业的意识和能力，有适应能力不断变更转移和自谋职业的能力。我不选择做一个平庸的人。成为一个不寻常的人是我的权利——如果我能够。我捕捉机遇而不求稳。我要去冒经过深思熟虑的风险，去梦想并去实现，去失败并去成功。我选择刺激来替代宿命；我更喜欢生活的挑战，而不是无忧无虑的生存；我更喜欢实现目标的兴奋，而不是耽于幻想。〔实例10-2〕美国企业家协会正式信条我决不会为了一点施舍而放弃自主，或者为了一些救济而不再自强。我决不在任何征服者面前畏缩，或向任何威胁屈服。我所尊崇的是，不屈、自豪、无畏地站立；因我为自己而思考和行动。沉浸于我所创造的一切之中，勇敢地面对世界，并且说：在上帝的帮助下，我已经做了上述之事。所有这些，就是做一名企业家的含义。〔实例10-2〕美国企业家协会正式信条点评全面认识创业，做好创业准备，培养良好的创业意识和创新精神。〔实例10-3〕视美乐的失败点评全面认识创业，做好创业准备，培养良好的创业意识和创新精神。世界管理学大师彼得·德鲁克说：“并非所有新开的小型企业都是创业型或具有创新精神。创业者首先需要具有创业精神。”“一对夫妻开办一家熟食店或在郊区开办一家墨西哥餐馆，也是要承担风险的。他们算不算创业者呢？事实上，他们所做的不过是步同行们的后尘，因为他们只是相信此地就餐人数会增加，因此既没有创造出新的令人满意的服务，又没有创造出新的顾客需求，按照创造新的满意和新的需求的标准，他们虽然开办了一个新企业，但是称不上创业者。”彼得·德鲁克认为创业者必须创造出新的与众不同的事情，并能够创造价值。

〔实例10-4〕创业需要创新点评创业的真谛是创新，创业在本质上是一种创新活动，创业过程本质上是创新过程。河南的安阳大学是一所名气不大的大专层次的高校。在大专生就业日趋困难的今天，这所学校2003届的4名毕业生-----安阳大学社科系保险专业学生翟皓东、刘金洲、张笑毅、白占峰自主创业，注册了安大四兄弟企业策划工作室，正式入驻国家级安阳创业服务中心。翟皓东在回顾自己的创业时，深有感触地说：成立策划工作室并不是一时兴起，也不是找不到工作临时找个事干，而是我们入学三年来不断积累不断从别人看不到或看不起的小事做起的必然结果。

〔实例10-5〕自主创业是一个趋势我是个不愿依靠家里的人。大一的那个9月，我发现我使用的“莎米”洗发水质量不错，但销路却远远赶不上“飘柔”、“海飞丝”等品牌。我主动和生产“莎米”的企业取得联系为他们做市场调查。在其后的两个多月里，我和同学刘金洲利用课余时间，骑着破自行车，背个老式军用水壶，白天分头逐个超市、专卖店了解经销商和顾客对“莎米”的意见和建议，晚上碰头整理数据。当我们把8页纸的调查报告交给厂领导时，他们非常惊讶：“你们太不简单了，这个报告是我们打开市场的金钥匙。”2004年月12月我们成立了“保险之光”协会。后来又与另二位同学共同成立了四兄弟工作室，并参照现代企业的经营模式，以股权形式重新组合工作室，这也为工作室的长远发展奠定了基础。〔实例10-5〕自主创业是一个趋势回想大学生活，我干了很多事，卖书、做市场调研、组织社团活动、为公司搞策划等，很辛苦。也许有很多事是别人不愿意干的，但我愿意干，也正由于我干了，才有创业成功的今天。刘金洲说得更明确：没有路时，为什么不自己闯出一条路来？现在专科生就业压力比本科生大得多。我在想，专科生能找出一条路，比本科生、研究生更主动地自主创业，不和他们挤一条路，我们自己闯出一条路来！我们注册工作室时，很多人不理解，申报时找到安阳市工商局领导，他第一句话就是：“学生创业？别想，学生就是学习。”当我把我们的经历、想法详细讲给他听后，他感叹说：“我的儿子如果像你们这样，我也就放心。”

〔实例10-5〕自主创业是一个趋势实际上，我们搞调研、搞活动，不仅没有耽误学习，创业活动还激发了更加努力学习和学习更多知识的动力。2002年，河南首次举办国家保险经纪人资格考试，我决心参加。报名没钱，我一边在餐馆刷盘子一边准备考试。我还没毕业，没有报名必须的大专毕业证，负责报名的老师听着我的经历，翻着我的每页都有沾有油污的黑手印的书，特别感慨。后来，他还拿我的书去教育他的学生。当时300人考试只10人通过，我考了第二名。我的体会是，课堂上要努力学习，但也要在创业中应用理论，这样的大专生才能获得知识、能力的双提高。我们现在的通病是创新能力和实践能力太弱，老师没让干的就不知怎么干，刚开始进行市场调研时敲人家门，腿都在发抖。〔实例10-5〕自主创业是一个趋势点评自主创业是一个趋势，谁适应得早，谁就能在就业、发展上取得成功。〔实例10-6〕大学生创业正当时点评自主创业是一个趋势，谁适应得早，谁就能在就业、发展上取得成功。学校独创的“双定生”高技能人才培养模式对推进学校良性发展起到了积极作用。可以全免学费上学和100%就业的“双定生人才培养模式”，作为教育部课题立项研究，在学校2003年被教育部评估确定为全国８所之一的全国优秀高职院校的同时，学校提供评估的四个特色和创新项目中，“实施‘双定生’招生、培养、就业系列改革，大量培养艰苦行业急需人才”项目被教育部评估专家推荐和教育部确定为特色项目，并作为教育部向全国高职院校推荐的产学结合培养能够有效就业的高技能人才九种之一的模式，载入了由教育部吴启迪副部长作序并由高等教育出版社出版的“银领工程”系列丛书首批四本之一的《全国高职高专教育产学研合作操作指南》一书中。〔实例10-7〕昆明冶金高专的“双定生”人才培养模式点评高等职业教育是以就业为导向的教育，以职业生涯设计为“抓手”开展创业教育，推进高职高专人才培养，2002年毕业于复旦大学计算机专业的顾澄勇，并未像其它同学一样在上海这座现代化大都市就业，而是回农村帮父亲养鸡，卖蛋。这自然引来众多亲戚、朋友议论纷纷，有的甚至说他脑袋出毛病了。可3年过去，“阿强鸡蛋”不仅卖出了花样，搞出了名堂，他还成了企业负责人、当地知名人士。上海南汇区农委还要为他申报“中国农民十大杰出青年”。顾澄勇对从小生长的农村有着深深眷恋，同时深感传统农业之落伍。所以，他自愿放弃“高科技”，回农村卖鸡蛋。他的决断是经过深思熟虑的，是出于兴趣爱好和志向，要把命运握在自己手里。〔实例10-8〕鸡蛋里的“计算机”在一般人看来，学计算机的卖鸡蛋，专业不对口，这不是人才、资源浪费吗？其实，专业对口不能狭隘理解。卖鸡蛋就用不上计算机吗？农村老太太当然用不上，可顾澄勇凭所学计算机知识，在朋友的帮助下，开发出“阿强鸡蛋”网上身份查询系统。通过随鸡蛋的卡片，可上网查询产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等诸多信息。为加强品牌效应，所有鸡蛋也都打上了“阿强”商标，包装也更加新潮方便。〔实例10-8〕鸡蛋里的“计算机”这些努力使涉及鸡蛋的各种信息做到了从未有过的透明，获得了消费者的信任，也更符合人们吃健康吃放心的消费心理。包装形式的巨大变化，强调品牌，“档次”也与“地摊货”不可同日而语，仅半年间销量就上升2.5倍。年轻人头脑活，“头窝鸡蛋”概念也应运而生。物以稀为贵，仅此一项，一年就能多赚35万元。没有计算机知识，没有高科技含量，他的鸡蛋能卖出这么大的名堂吗？

〔实例10-8〕鸡蛋里的“计算机”点评“复旦学生卖鸡蛋”这一被看成“笑话”却真实发生的事情，说明大学生择业观应当更开放，视野更开阔。知识就是力量，核心的问题是你得有本事把知识变成力量！以“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”的郑永刚是一个永不满足的人。在部队不满足，退伍以后仍不满足，从一个公司到另一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是要做更大的事，总是要求自己拥有更大舞台。在创业欲望的推动下，将自己的事业一步一步推向前进，使自己成为一个亿万富翁，为中国服装业作出了重大贡献。〔实例10-9〕欲望成就“中国西服第一品牌”点评欲望是一种源于需要的生活目标、人生理想和追求。欲望是成功创业者所需具备的第一素质〔实例10-10〕成功，要付出代价事后俞敏洪说：“那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破教室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己还在干着一件没有希望的事业……”不停地喊，叫人发怵。哭够了，喊累了，睡着了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包讲课去了。有几个人能体会其中深沉的痛苦！后来，俞敏洪还经历了当众为吵闹的母亲下跪，最亲密的办学伙伴出走另投他人，新东方代表人物三去其二等常人难以忍耐的痛苦。现在大家都知道俞敏洪是亿万富翁。谁知道他这样的创业者是怎样成功的呢？他在成功的道路上付出了怎样的代价？〔实例10-10〕成功，要付出代价点评欲望是一种源于需要的生活目标、人生理想和追求。天津一所大学研究心理学的鲁克成教授，从报上读到一条一名女护士长因婚外恋导致心理危机而将一名小学生硫酸毁容的报道，争取到一家著名企业资金支持，创办了我国第一条由高校与企业合办的心理咨询电话热线，在长达4年多时间里为全国近万名求询人义务心理咨询。

〔实例10-11〕从报纸上“读”来的事业点评对创业者来说，阅读就是工作，是创业活动的一部分，一定要有这样的意识。刘力将拓展训练当成自己创业的主要落脚点，1995年在国内很早就创办拓展训练公司，灵感就来自于他在英国、瑞典等国考察时对拓展训练的接触。一个创业者开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，它还会一直贯穿于创业者的整个创业历程，有时甚至可以挽救企业的命运。科宝公司开始从抽油烟机向整体厨房转型时所理解的整体厨房，就是做几个柜子，把燃气灶和其他用具放在一块就行了。科宝创始人蔡明一次去德国参加家具配件展才发现自己以前做的东西，简直就是垃圾。随后的20多天去意大利看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至上百个款式，多种流派看了个遍。开阔了眼界的蔡明，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。〔实例10-12〕眼界有多宽，事业就有多大点评一个创业者开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，它还会一直贯穿于创业者的整个创业历程，有时甚至可以挽救企业的命运。可以说：“个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”时尚蜡烛的领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业创意便来自一次在朋友家中的闲谈。昆明新晟源公司的老板，人称“云南王”的何新源至今仍保持着和朋友在茶楼谈天的爱好，他称其为“头脑风暴”，这样的头脑风暴使他不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。〔实例10-13〕“聊”出来的事业点评很多创业者最初的创业意是在朋友启发下产生的，甚至就是由朋友直接提出的。澳瑞特健康产业集团组建十年，年产值超亿元，许多人有三点想不到：一是位于山西长治，这么个穷地方毫无健身器材市场；二是创业者郭瑞平原来是个矿工；三是在一个破产的小自行车厂基础上组建创业。但郭瑞平明势，他利用国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入必须用于群众体育健身器材投资的政策，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属区，然后又从这个家属区走向了全国。〔实例10-14〕创业，要明大势点评大势是形势和政策，创业的人一定要跟对形势，要研究政策。从形势看发展，从政策看导向。21岁的胥韬大学毕业前是学生会社会实践部的部长，创办公司的灵感来自这个岗位。在社会实践中，胥韬发现一个有意思的现象，一方面，越来越多的大学生说找个好单位难；另一方面，越来越多的单位说找个好的人才难。学校教育是一方面，企业需求是另一方面，这中间缺少一个沟通的环节，胥韬的公司就要做这中间的一环，大学生和社会离得太远，这是必须抓住的商机，做一家一流的为大学生服务企业，北京易德同创科技有限公司成立，而在专门为海归人员服务的北京航航天大学创业园里，像胥韬这样由国内大学生创办的公司仅此一家。

〔实例10-15〕大学生和社会离得太远点评创业者的敏感是对外界变化的敏锐感受，尤其是对商业机会的灵敏和快速反应。周枫带人做“婷美”，一个500万元的项目做了2年多，花了440万元还是没有做成，合作伙伴都失去了信心，周枫只好用5万元把这个项目买了下来，又放弃了一个合伙公司自己的利益，损失有几千万元。孑然一身的周枫抵押了房子，跟几个朋友凑了300万元，只存在帐上5万元，带着23名员工继续干。他告诉员工，这回做成了就成功，不成你们分了那5万元算是遣散费，我不欠你们的工资。员工感动得要哭，破釜沉舟拼死一搏，人人奋勇争先，个个无比卖力，结果“婷美”成功了。周枫成了亿万富翁，许多员工也是千万、百万富翁。专家分析“婷美”成功的原因，就是一个合适的产品，加上一个有胆量的领导，还有一些成功的营销手段。

〔实例10-16〕“婷美”成功了点评创业本身就是一项冒险活动，没有风险意识和冒险精神，是不适合创业的，创业需要强大心理承受能力，创业精神的一个重要组成部分就是冒险精神。当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后，当初坚定不移跟随着他的员工现在都享福了。不但这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。公司里120多名员工光小汽车就有96辆，这些车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工送小汽车一辆、100平米住房一套。现在周枫又买了28套150平方米住房，在公司工作满5年以上的员工，可得到这些住房。对公司员工来说，如果企业发展了，老板挣了大钱，他只拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿到30万元、40万元，他就不会冒风险自己另去当老板。〔实例10-17〕“婷美”花小钱，赚大钱这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，不用5年，有两年品牌就出来了，别人想做同样的东西竞争，你靠品牌已经“压”死他了。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你以坦诚和一个窝头大家掰着吃的精神，会产生极强的凝聚力。这样的分享也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像“婷美”这样，每年的广告费就减下来不少，无形中还是保护了自己的利益。〔实例10-17〕“婷美”花小钱，赚大钱点评分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。拿破仑·希尔在《心理致富法则》一书中介绍了将心愿转化为行动训练的6个步骤：

1．要在心中确定你希望拥有的财富的数字。如果只是漫无目的地想象“我们需要很多的金钱”，这对创业者并无任何实际的帮助；只有明确了所希望的财富目标后，才会朝这个目标努力。

2．要明确你将来采取什么行动和努力去获取你所需要的财富。世界上没有任何不劳而获的成果，只有通过实际行动才能获得成功。制定创业计划，哪怕粗略一些，不像正规创业计划那样规范，但一定要有。〔实例10-18〕将心愿转化为行动训练的6个步骤

3．制定一个预定的日期，在这个时间达到之前，一定要想方设法获取你希望得到的金钱。假如没有时间表，你就会给自己找多种借口为自己的拖延进行解脱，那样你将永远无法实现预期目标。

4．按上述三点要求制定一个切实可行的行动计划，按照计划逐一采取行动并随时检查自己进展的情况。

5．将以上4条用纸写出来，贴在你的眼睛能看到的地方，以提醒自己不可忘记奋斗的目标。

6．每天要大声朗读你的计划两次，早起床后和晚睡觉前各一次，通过朗读可以坚定自己的信心，强化创业意识。〔实例10-18〕将心愿转化为行动训练的6个步骤点评从现在做起,注重培养创业意识、学好专业知识、熟悉创业思维、提高创业能力、学习创业进程和务实、参加创业实践，为创业做好准备。“为商先为人，信用是银行”杜诗武这样说。杜诗武个人创业7年，没有用一分钱贷款，却以每年216%的速度发展，从16平方米的小门脸到经营两个分公司、3个精品专卖城、10多个商场专柜、20个市县网点。当人们问杜诗武有什么致富秘典时，他总是说上边的这句话。7年前杜诗武被他工作的商场解聘下岗，却意外地被他所经销的商品的生产厂家上海飞翔电器厂聘为办事处主任，不要他一分钱，反而一次性给他10万元货物铺底，这岂不是天上掉馅饼！其实厂家看中的是杜诗武的为人和诚信。〔实例10-19〕诚信带来机会和成功“那个冬天，上海飞翔电器厂生产的电热毯由杜诗武所在的商场销售，最后剩下有问题的8条，仓储部嫌麻烦，把退货的事推给了杜诗武。杜诗武抱着对厂家负责讲信用的态度，把这8条电热毯的问题部位清楚地写在纸上，贴在包装袋上，又自己缝了邮包把这几条电热毯给厂家寄了过去。也就是这件小事，让厂长感动了。从此，杜诗武一直恪守一个信念，对顾客讲诚信，对厂家诚信。

〔实例10-19〕诚信带来机会和成功点评没有诚实的劳动，就没有实在的收获，这是一个创业者在开始创业前就应该牢牢记住的信条。某天你驾车到了一个荒无人烟的地方，突然遇到三个人，一个是急需送往医院抢救的老人，一位是曾经驾车救过你的命而你一直在寻找机会报答的医生，最后一位是你这一生一旦失去也许永远不会再遇到的一见钟情的伴侣。而你的车只能载一个人，你会作何选择？按照习惯性思维，这似乎又是一个“三难选择”。其实不然，最佳答案是：将车钥匙交给医生，连同自己身上的财物都送给他，由他载着生病的老人赶往医院，而你留下来陪伴一见钟情的伴侣直到生命消失。

〔实例10-20〕学会必要的放弃点评人不能死守着自己固有的那点东西，必要时就得放下，甚至是自己十分珍贵的。人生一世，要追求的东西太多了，但该放弃的东西就得放弃。要成就一番事业，就得有所放弃。巴毅，重庆两家公司的董事长，15年前怀揣从几个同学那里借来的300元钱来到重庆，两个月过去了，仍然没找到工作。只剩一元五角钱买了三包最便宜的方便面又熬了三天。第四天夜里，饿得头晕眼花的他用眼镜换了五个面包，一口气吃完了。第二天，身无分文，连公交车也坐不起的巴毅，步行9公里去江北区应聘，却失败了。“我告诫自己，永远都不能放弃任何机会。”他再次向西步行12公里，来到九龙坡区谢家湾一家企业，得到了“先来试试吧”的答复，赢得了第一个展示才能的机会，并从此“发迹”。从商之余，巴毅笔耕不辍，他创作的小说和散文获得“老舍文学奖”、“华夏散文奖”和“希腊国际文学奖”。2003年，巴毅与钟南山等一起被评为“中国时代十大新闻人物”。〔实例10-21〕“成功也许就因为多走出那12公里”点评成功的创业者必须具备坚忍不拔，勇敢面对困难，克服困难并直面竞争，勇于竞争的能力，才能在激烈的甚至残酷的市场竞争中成为赢家。杭州历来被称为人间天堂。青山隐隐，绿水迢迢，美不胜收。杭州的美丽在西湖，苏东坡诗曰：“水光潋艳晴方好，山色空门雨也奇，欲将西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。”西湖是杭州之灵。然而，北宋时代的西湖却憔悴而苍老，仿佛西子姑娘变得衰老了。年深日久，西湖湖盆日益抬高，湖边成了长满茭白的沼泽，湖面大为缩小。“四面湖泽，皆是菰葑”便是当时西湖的写照。西湖的沼泽化如果不加治理，随着湖面逐渐缩小，西湖变成沼泽，变成草地从杭州消失。正在西湖日益危机之时，大诗人苏东坡官场失意，于元右4年（1089年）被谪为杭州太守，常在湖畔吟哦漫步。眼见西湖缩小变浅，决心疏浚西湖，让西湖恢复青春。〔实例11-1〕苏东坡创新思维美西湖但西湖疏浚遇到两大难题。一是湖边和湖底挖出的大量泥土运往何方；二是治湖资金从何方筹措。一天，苏东坡环湖而游，但见西湖湖边变成一片葑（茭白的根）地，湖心却没有路，要到湖对岸，除了坐船只有环湖半圈才能达到。苏东坡忽然想到，把从葑地挖出的泥土不用远运，就近在湖中选一条南北大堤，不仅利用了葑地泥土，而且有利于交通，可穿湖而行。湖底的淤泥极为肥沃，将它就近堆垫沼泽变成耕地，让无地农民和社会闲散人员交纳不多的钱便可耕种，所得款项用作浚湖经费，无地农民亦可安居乐业。治湖工作结束后，一条秀丽的全长2.8公里长堤横穿湖中，堤旁遍种花木，堤上有映波、锁澜、望山、压堤、东浦、跨虹六桥，春季桃红柳绿，风景尤佳，意境动人，“苏堤春晓”为西湖十景之首。

〔实例11-1〕苏东坡创新思维美西湖西湖经过疏浚，湖上烟波淼淼，浅淤的湖变深湖，日益缩小的湖变大湖。至今游人漫步苏堤，无不赞叹苏东坡的创新思维之妙。堆泥造堤可谓一石三鸟，一举数得。西湖由此疏浚，湖泥有了堆放的地方，而且大大缩短了运泥的距离，使工程效率大大提高。造堤更使南北交通为之通畅，还为西湖创造了一个秀美的人工景点，同时还使难以处理的淤泥使淤塞无用的沼泽变成良田，并以此举解决了治理西湖的资金问题。

〔实例11-1〕苏东坡创新思维美西湖点评

“绩”，必须要有良好的成绩出来；“效”，必须要有较高的效率。创新，说到底就是创造了新的、更好的绩效。〔实例11-2〕“六西格玛”工程出成绩点评“成绩”强调已经完成了的结果。它表现为成绩的优劣性、领先性、独特性有一个国王，看上了平民阿笨的未婚妻，欲想霸占，又怕有失国王的体面，于是派人把阿笨“请”来，要他完成一项在国王看来不可能完成的工作。要阿笨在一个同时只能烙两张饼的锅中，3分钟烙好3张饼，每张必须烙两面，每面必须烙1分钟。按常规最少4分钟，可是阿笨看上去憨厚老实有点笨，其实一点也不笨。为了心爱的未婚妻，他改进方法，先烙两张饼，1分钟后，把一张翻烙，另一张取出，换烙第3张，又过了1分钟，把烙好的一张取出，另一张翻烙，并把第一次取出的那张放回锅内翻烙，结果只用了3分钟3张饼全烙好了。在故事中，烙好了3张饼是阿笨的成绩，按常理要4分钟，但阿笨只用了3分钟是效率。阿笨的绩效是3分钟烙好了3张饼。〔实例11-3〕阿笨烙饼点评在故事中，烙好了3张饼是阿笨的成绩，按常理要4分钟，但阿笨只用了3分钟是效率。阿笨的绩效是3分钟烙好了3张饼。近年来，深圳金龙大厦股份有限公司在百货零售业务中，坚持实行“限时服务”，即向消费者提供的一切服务项目，都要在公司规定的或向消费者承诺的时间内完成，凡逾期者，顾客每次可获得10元的赔偿，由售货员个人掏腰包。此举提高了售货员的工作效率，缩短了顾客的购物时间。服务态度好还要服务工作效率高，从而促进了营业额的稳步上升。

〔实例11-4〕“限时服务”出奇效点评市场经济中的绩效意识，已经对人提出了更高的要求，它意味着我们不仅要做一匹强健的“好马”，同时还要做一匹迅捷的“快马”我毕业后来到一家公司，工作紧张而充实。领导我的是一个比我大不了多少的研究生，他的工作效率极高，每一项业务都处理得很漂亮，却从不加班，可也很少能瞧见他工作时与同事谈笑，手中总是做完一件事又忙另一件事。刚一开始，我挺不适应。工作间隙我一拿起报纸想翻翻体育新闻，总觉得有谁在盯着我，第六感觉让我立刻放下，投入工作。最初的三个月真是苦不堪言，就连感冒发烧我都不请假，领导看见我一付病态仍坚持工作的样子，提醒我注意身体，还不时鼓励我，告诉我有能力工作得更好。那一刻我感动得不得了，发誓要重塑自我。这一干就是5年，我的业务水平大有长进，也喜欢上了这种快节奏、高绩效的工作方式。为了挑战自我，我向领导递了辞职信，他笑着握住我的手说祝我好运。〔实例11-5〕工作并快乐着点评做事迅速，效率极高，创造卓著的业绩，同时也享受了高绩效的工作带来的种快乐呢？一个员工拿到工资后气冲冲地去找经理。

员工：我不明白为什么我这个月的奖金只有这么一点点——才50元！和我一个岗位的小刘和小李都是300元。

经理：好，那我们来看看你这个月的绩效评估表。你看，有这样一件事情，2月6日，你负责的那台机器出现严重故障，导致停产了3天，给公司造成5万元损失。导致这个故障的原因，你知道吗？员工：我知道，是因为没有及时加油保养导致轴承严重磨损。〔实例11-6〕“为什么我的奖金才50元”经理：加油保养是不是你的工作职责之一？

员工：是的。可是，工作手册上规定一周进行一次加油保养工作，这一点我是坚持做到了啊？

经理：那为什么还会出现严重磨损呢？

员工：因为今年开工以来任务比较紧张，机器一直都在加班加点运转，所以，磨损是要快得多的……

经理：如果你提前几天进行加油保养，或者是缩短一下保养周期，这种情况会出现吗？

员工：这个……应该是不会的，至少不会这么严重。

经理：既然你知道这一点，那你为什么没有及时保养呢？

员工：可手册上规定是每周五下午进行一次保养啊……

〔实例11-6〕“为什么我的奖金才50元”点评创效就是要突破墨守陈规的照章办事！这句话可以写作绩效﹥照章办事

成熟的体系和有力的执行，加上摩托罗拉以人为本的绩效之心，上自总公司CEO，下至全球每个公司的普通一员，摩托罗拉对所有员工实行着一套名为"个人承诺"的绩效管理体系。林财安正是依靠这套绩效管理体系管理着自己的绩效，他2003年的绩效表现相当不错，有望拿到不错的年终奖励。当然，更令这位亚太区人力资源总监高兴的是，这套特别注重执行力的系统也帮助他轻松地管理着摩托罗拉在中国大陆的1家独资企业、1家控股公司、9家合资企业和24家分公司一共多达12,000多名员工的绩效。〔实例11-7〕加强绩效管理点评绩效是一个可以根据一定的途径和方法增加或减少的变量，它的这些变化可以通过外部刺激和内部意识的作用得以实现。由于意外事故，一家大型承建商，不能按期完成一项价值百万美元的城市地下隧道的修建合同，面临罚款。虽然承建者竭尽全力努力完成这项合同，但他仍然没有成功。因为对工程知之不多的普通老百姓，害怕这项在松软地层进行的工程对自己不安全，政府当局也就势拒绝延长期限，并想通过取消合同，收回罚金，然后再把工程转租出去获得利润。困境下的承建商把工长以上人员叫到一起，向他们讲了情况，最后说：“把实际情况告诉工人”。他的很多工人已经在公司跟着他完成了一个又一个工程，他们曾在就业困难时找到他谋求到一份工作，他们把对工作的热爱和对公司的深深依恋回报给他。〔实例11-8〕员工的忠诚赢得了成功这位承建商十分体贴工人，在施工条件艰苦和危险时会给工人多于他们要求的工资。工人们行动起来结成同盟对他进行援助，向行会和上级工会上诉，与政府机构交涉。工人的忠诚也影响了社会公正人士，他们指出政府在勘探及绘制隧道路线方向的失误应对工程失败承担一定责任。承担一定的赔偿而不是解除合同，应该给承建者额外的三个月时间使工程竣工。市长屈服了，延期得到批准。工人们主动放弃加班费和劳动保护，一天工作12小时，工人不遗余力地工作，在三个月宽限期满之前，这条地下隧道完满竣工。〔实例11-8〕员工的忠诚赢得了成功点评忠诚就像它在赢得战争和创建企业的过程中一样效果显著，它可以大大提高工作效率，从整体上大幅度提高一个部门和企业的绩效。家包装公司的经理，发现做一件工作，最优秀员工的产出至少是最平庸员工的两倍，于是他决定把每个员工的工资分成三个组成部分：第一部分是根据员工所做的工作而定，工作性质相同的员工工资相同。第二部分是效益工资，每年根据企业收益情况适度调整。需要有严格而科学的绩效评估。第三部分为浮动工资，根据每个员工当月的绩效而定，绩效不同所得报酬就不一样。结果公司中表现平庸因而绩效不佳的员工就得不到第三部分工资或者很少第三部分工资，而绩效好的员工所得的第三部分工资几乎等于第一、二部分之和。〔实例11-9〕能激发绩效的工资制度这位深谙工资创效原理的经理说得明白，工资中的第三部分不是加薪，应该叫绩效工资，它将依据员工前一阶段的绩效不断调整，而加薪只有在职位和资历变化时才会有。绩效工资可随时调整，员工绩效不佳时，工资随之下降。这项工资制度一经推出，便在公司内部引起强烈反响，当员工们看到绩效出色能够获得奖励时，突然发现了自己的价值，工作热情空前高涨，企业效益成倍数增长。〔实例11-9〕能激发绩效的工资制度点评在运用工资创效这一点上，怎样支付工资比支付多少更重要，这是一个必须记住并执行的原则。家服装厂有上百名缝纫女工，一到六至八月的炎热季节，就会出现生产的“夏季下滑”，而她们生产的服装又是夏季的紧俏货，虽然实行多项监督、表扬、奖励措施，也只有不超过十来个精力特别旺盛的女工产量有所上升，大多数人收效甚微。怎样解决绩效随所气温上升而下降的问题呢？第二天，经理把自己办公室的电扇搬到了一排机器的最前面，一天下来，靠近风扇的6名女工绩效都比前一天高，明显超过其他女工。〔实例11-10〕愉悦的心情可以提高工作效率一周后，厂房安装了一排排吊扇和一部大功率送风机，生产绩效眼看着一路攀升到最高平均水平，不只产量比前几个夏天提高了20%，次品率也明显下降。第一天提高绩效的6名女工中的一名说：“那天我感觉特别舒服，凉爽的工作环境可让你忘记其他女孩，忘记休息，忘记杂事，只想着正在缝的缝口，感到今天实在是个好日子，也不像往常那样总感到累。”

〔实例11-10〕愉悦的心情可以提高工作效率点评快乐还可以促进所有对机体有利的身体活动，他可以忘我工作而不累。约瑟夫·莱昂斯是一位以办事效率高出名的著名英国社会活动家，当人们请莱昂斯解释他怎样做到事务缠身却游刃有余时，他回答道：“把生活和事业安排得井井有条；锻炼自己保持冷静；做该做的事，花该花的精力；避免一切无用功。这样一来，当我完成一天的工作后，我会觉得几乎跟刚开始一样充满活力。”〔实例11-11〕不要白白浪费精力点评放松是创效生理上的需要，要学会少花力气多办事，掌握一些行之有效的放松练习，享受工作中的短暂休息和双休日及节日的休息。〔实例11-12〕北宋时期的创效大师〔实例11-12〕北宋时期的创效大师点评一次，广告公司主管由衷地夸赞公司一位员工的设计非常杰出。“谢谢！”那位员工说，“我想有些地方还需要修饰一下，这样可以让它更好。”结果，整个午餐时间他都没有停下来。“我从来没有看到他在午餐时间工作过，”这位主管说，“只为了这小小的赞美，人便突然变成了完美主义者，努力超越平常的表现。”〔实例11-13〕美妙神奇的激励点评激励员工的最好办法是肯定和赞美。因为人们都希望自己受到上级和同事的器重与赞美。惠普公司的一位工程师在主管的办公室里，汇报他解决了一个困扰全组数周的问题。主管很高兴，环顾四周想找一种东西来奖励他，最后拿了本来午餐要吃的香蕉递给他，并说：干得好，恭喜！从此，金香蕉成为该部门奖励员工成就的最高荣誉之一。〔实例11-14〕金香蕉的由来点评激励则是来自外部的一种力量，这种力量的形式、强度等将会起到很大的作用。〔实例11-15〕任何工作都很重要点评一般而言，奖励的方式有两种：一种是物质奖励，比如增加工资或或奖金：二是精神奖励，使员工感受到他们对于企业来说很重要，并且感受到企业所从事的事业很了不起。海尔的员工在自己的岗位上有了发明，海尔公司都要给予鼓励，如果发挥较大作用还用他的名字命名。冰箱二厂的青年女工杨晓玲，针对冰箱温控器上的化霜按钮容易脱落的质量问题，利用业余时间研制出化霜按钮紧固扳手，使按钮组装完好率由原来的70%提高到100%。这种工具被命名为“晓玲”扳手，并被授予海尔最权威的奖励——“海尔希望奖”。

〔实例11-16〕“晓玲”扳手的问世点评一般而言，奖励的方式有两种：一种是物质奖励，比如增加工资或或奖金：二是精神奖励，使员工感受到他们对于企业来说很重要，并且感受到企业所从事的事业很了不起。为了激励员工，让员工保持最佳的工作状态，在工作中锻炼才干，英特尔公司经常让员工调换工作。1999年，公司的6.7万名员工中，有10%曾经在公司内部进行了调换。这个做法让英特尔的组织保持了一种流动状态，因为公司一直在超速运行，它的产品周期为6个月。每个人都必须要有极强的适应力，如果做不到这点就无法在公司生存。〔实例11-17〕学会在流动中生存点评

工作激励主要有两种方法：工作扩大化和工作丰富化。这样可以减少员工工作的单调性、增加工作的安全感，使工作本身成为激励因素。在1999年，公司把它的人力资源哲学从“得到、留住、培养”改为“留住、培养和得到”。为此，公司把很大的注意力集中在如何让员工在头90天里适应公司的环境。为了保证新来的员工在这个庞大的公司里不会感到茫然，公司分配老员工给他们当师傅，公司还在30天、60天和90天的时候对他们的进步加以评估，把那些表现出领导潜力的员工送到公司总部萨姆·沃尔顿培训中心参加培训。该公司还鼓励经理人员寻求新的挑战，在公司各个部门之间调动以学会新的技能。

〔实例11-18〕沃尔玛是这样得到人才的点评

工作激励主要有两种方法：工作扩大化和工作丰富化。这样可以减少员工工作的单调性、增加工作的安全感，使工作本身成为激励因素。摩托罗拉在中国推行管理本土化的战略，通过培训的手段，培训高素质、高技能的员工，帮助将来有可能成为有才干的高级管理人员成长。目前，摩托罗拉在中国的大部中层管理人员都是中国员工。1997年，它对中国员工培训方面投入了500万美元，项目包括“中国雇员的管理计划”和“领导效率强化发展”计划，还派出了300名员工到海外受训。

〔实例11-19〕培训，使人才快速成长点评实现自身的职业发展。发展激励要考虑三个方面的内容，提供一个发展的舞台；创造一个提升的机会；实施一种积极的鼓励。在美国3M流行着这样一句话：为了发现王子，你必须与无数个青蛙接吻。“亲吻青蛙”意味着承受失败。这表明公司对探索性失败、创新性失败、开拓性失败持鼓励支持态度。同时，该公司经常表彰那些最有创造力的员工，公司每年都举行隆重的仪式，将其中最突出的三四个人吸收到公司正规的科学院来，全体同行到场为他们喝彩。〔实例11-20〕亲吻青蛙找王子点评实现自身的职业发展。发展激励要考虑三个方面的内容，提供一个发展的舞台；创造一个提升的机会；实施一种积极的鼓励。惠普的管理者认为，良好的办公环境一方面能提高工作效率；另一方面能确保员工们的身心健康。惠普倡导“以人为本”的办公设计理念，对办公桌椅是否符合“人性”和“健康”原则进行严格检查，以期最大限度地满足员工们的要求。惠普还在每天上下午设立专门的休息时间，员工可以放轻松的音乐来调节身心，或者利用健身房、按摩椅“释放自己”。相对“硬件”而言，惠普更重视“软件”环境的建设。惠普遵奉这样一个原则：“相信任何人都会追求完美，只要给予适合的环境，他们一定能成功。”这就是著名的“惠普之道”。本着这个信念，惠普着力营造轻松和谐的工作氛围，充分信任和尊重员工，让他从头时刻保持良好的情绪，充分发挥自己的才能。

〔实例11-21〕惠普之道点评实现自身的职业发展。发展激励要考虑三个方面的内容，提供一个发展的舞台；创造一个提升的机会；实施一种积极的鼓励。医学界早知道颜色具有相当的疗效，能使心理、生理经由颜色疗法获得改善，因为颜色可促进人体分泌激素，而分泌激素的多寡，能够影响人们的身心。因此如何设计一个安适的工作环境，增进员工的身心健康与工作效率，工作场所的颜色选择占重要的地位。〔实例11-22〕工作场所颜色适宜可增加工作效率工作场所适宜采用的配色如下：

（1）一般需要高度注意力的办公室：天花板浅色，墙壁用苹果绿，太阳照得到的区域用蓝色，木质桌椅以深色为佳，如有地毯则以蓝色为宜。

（2）计算机房：紫、灰或橄榄绿，电脑四周避免使用白色。

（3）商店门市部：为让顾客容易审视摆设的商品，包括天花板等视线上方的颜色宜用深色，商品四周选择与商品颜色呈对比的配色，可以避免顾客眼睛疲劳。

（4）多机器设备的厂房：由于声音嘈杂，天花板宜用浅色，墙壁用蓝或绿色系列，机械本身用浅灰、绿或土黄色，可在心理上降低噪声对员工的困扰。〔实例11-22〕工作场所颜色适宜可增加工作效率点评在工作场所正确运用颜色，可减少视觉疲劳及心理压力，避免工作意外，提高员工士气，增加工作意愿，提高工作效率，还可弥补工作环境中窄小、黯淡的先天的缺点。随着现代化进程的加快，更为重要的往往是“软件”条件----心理素质。在办公室里微笑着平心静气地接打电话，会令对方感到温暖亲切，尤其是使用敬语、谦语收到的效果往往会是意想不到的。办公室的桌椅及其他办公设施，均需要保持干净、整洁、井井有条。正如鲁迅先生所说“几案精严见性情”，心理状态欠佳，必然在几案或其他方面体现出来。在办公室内不断改善心理卫生水平等软环境，不妨从以下几个方面努力探讨一番：学会选择适当的心理调适方式，使工作人员不被“精神污染”。〔实例11-23〕注意办公室“软环境”领导主动关心员工，了解员工的情绪周期变化规律，根据工作情况，采取放“情绪假”的办法。工作之余，组织一些文娱体育活动，不仅丰富了生活，而且运用了积极方式宣泄不良情绪。生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间等于慢性自杀。（鲁迅）建立心理咨询室。有条件的单位可建立员工心理档案，并定期组织“心检”，不要等到问题严重了，才寻求解决的办法。经常组织一些“健心活动”，使工作人员能够经常保持积极向上、稳定的情绪，掌握协调与控制消极情绪的技巧与方式。〔实例11-23〕注意办公室“软环境”点评软件就是指那些看不见但能够感受得到的因素，比如气氛是否融洽，团队是否合作良好以及采用怎样的办公方式等，所有这些与人的感觉有关的因素都可以称之为软件，它们构成了工作的软环境。金嗓子喉宝”这个产品，本是华东师大一位教授研制的，可是，上海的企业没人感兴趣，最后，广西柳州的一家企业只花了5万元，便将这一成果买走。现在，仅“金嗓子喉宝”这一产品，每年为这一企业带来的纯利达1.5亿元。〔实例12-1〕“金嗓子喉宝”的转化点评人类在发现自然界中某种物质的用途，并赋予它经济价值之前，“资源”这种东西是不复存在的。那时候，每一种植物皆为杂草，每一种矿物皆为岩石而已。一百多年以前，从地下渗出的石油和铝土矿都还不是资源。当时，它们只是令人讨厌的东西，因为它们让土壤贫瘠。过去，青霉素霉菌被认为是一种有害的细菌，并非是资源。细菌学家甚至不遗余力地保护培养菌免受它的侵害。到20世纪20年代，伦敦的一名医生亚历山大·弗莱明发现了这种“有害的细菌”，它正是细菌学家一直在寻找的杀菌物。从那以后，青霉素霉菌成了一种珍贵的资源。

〔实例12-2〕青霉素霉菌成了一种珍贵资源点评

创新是展现创业精神的特定工具，是赋予资源一种新的能力、使之成为创造财富的活动。事实上，创新就是改变资源的产出，也就是说，创新本身也就创造了资源。在经济领域中，没有比“购买力”更重要的资源了。而购买力，却是创新企业家的伟大创举。在19世纪韧，美国农民几乎没有购买力，他们没有能力购买农用机械。当时，虽然市场上已有好多种收割机，但是无论农民多么需要，却无钱购买。然后，收割机发明家之一的赛勒斯·麦考密克首创了分期付款的购买方式，使农民能够用其未来的收入来支付购买收割机的费用，而不需依靠过去的积累。于是，突然间，农民们拥有购买农用设备的“购买力”了。

〔实例12-3〕分期付款造就购买力点评能使现有资源的财富生产潜力发生改变的任何事物都足以构成创新。将箱子从卡车上卸下、随后安装在货轮上的想法，并没有包含多少新科技。集装箱这个“创新”，并不源于科技，而是来自将“货轮”视作一种材料处理的装置，而不是一艘船的认知。这意味着，真正重要的是尽可能缩短轮船在港口停靠的时间。这个看似平凡的创新，使远洋货轮的运载力大约提高了4倍，而且可能挽救了航运业。如果没有它，在刚过去的40年间，世界贸易根本不可能取得巨大发展。在这段时间内，所有主要经济活动的发展是有史以来最快的。〔实例12-4〕集装箱的产生点评〔实例12-5〕苹果电脑公司的起步点评〔实例12-6〕阿里巴巴的创新点评

一、性质商品流水线生产的东西越来越不能满足新新人类对个性的追求了，特别是饰品。每个人穿在身上，戴在身上的都希望是最能体现自己风格的，最独一无二的。时尚化的人要求能够有真正只属于自己的，为自己而做的饰品。只有发挥每个人自己的思维来创造，一块泥巴在一百个人手里才有一百种模样，一块皮革也能体现出自己的个性化，所以给大家一个可以自己设计自己动手的空间。另外，一些简单的皮革制品，像皮包、钱夹、手机套、皮带等等制作工艺也较简单，即使是外行也容易学习，而且皮革本身就透露着一种粗犷的感觉，所以即便是顾客制作得粗糙也别有特色。这样，一个符合时尚需求也适合生存的皮革作坊就应运而生了。〔实例12-7〕开间手工皮革作坊：创新好赚钱二、规模一间相对大些的主厅，可以陈列顾客的成员，还可以摆放一些有代表性的样品，也可以买卖。主厅四周是多间隔离出来的小房间，里面摆放好所需的设备材料，俱乐部会员可以一人或几人完成私人的在里面做自己喜欢的东西。也可以考虑把小包间作成落地的透明玻璃，外面的人通过玻璃欣赏也是种可以促进消费的享受。

〔实例12-7〕开间手工皮革作坊：创新好赚钱三、选址城市的家居小区旁边。通常住在小区的人们都有一定的经济能力，也比较能接受这种纯手工性的强调过程化的消费。其次在他们工作之余，闲暇时刻，不用太远的路程就有一个可以安静做点东西、互相交流的环境应该是很有必要的。

〔实例12-7〕开间手工皮革作坊：创新好赚钱四、特点提供给了现今都市人一个动手的环境。其实很多人并不在乎要做什么东西，而只是想体验一个做的过程。温馨细节：在顾客来动手的同时，还提供细致的服务，如水酒，和会员间的交流活动，让每个到这里的人倍感亲切。而且在顾客需要的时候，还有专业的人员给予指导讲解和示范。发展前途：抓住一个让顾客自己动手的特点，还可以派生出其它很多手工制品的作坊，如粗布的染织等等，最终真正成为一个比较大型的手工作坊俱乐部。

〔实例12-7〕开间手工皮革作坊：创新好赚钱点评为了将创新成果尽快转换成创新产品，需要设计编写的、真实客观的、有吸引力、有说服力、有可操作性的创业实施计划或习惯上所称“商业计划书”“项目可行性报告”

一.纳米级复合柴油的科学依据我们把水加入一定量的化学性纳米级的复合添加剂，使其成为一种能与柴油相混的碳氢氧化合物，这种碳氢氧化合物，在利用高温，高压水制氢催化剂的作用下，产生一定量的氢，再利用高温，高压所分解出的水蒸汽，同碳和一氧化碳生成的二氧化碳进行水煤气反应，使这种碳氢氧化合物，达到同纯柴油同步等量燃烧的目的。其主要机理是：一是，利用催化剂产生的氢参与燃烧，氢比碳的热值