保温杯在阿里巴巴国际站采购节的营销策划

PAGEPAGE2保温杯在阿里巴巴国际站采购节的营销策划摘要，9月是传统外贸采购高峰，被称作是外贸行业的双十一。外国人选择在9月通过阿里巴巴国际站进行采购批发，同样国内1688的商人节，中国人也喜欢在国内的商人节进行批发大量的商品。为了更好的协Alibaba国际网站。国内1688与国际站一样都属于阿里巴巴集团B2B的信息平台，供应商通过发布供求信息以期达到宣传或销售的目的，至于实际的交易贸易双方可自由选择，可线上也可线下。供应方和采购方大多都是公司或工厂。区别在于阿里巴巴对两个平台的定位，中国站肯定是针对国内宣传，针对国内批发，因此关注这个平台的多是国内的商家，而国际站的宣传力度主要放在国，针对的是国际批发。关键词：销售、采购、批发ABSTRACTSeptemberisthepeakoftraditionalforeigntradepurchasing,whichiscalledthedouble11offoreigntradeindustry.ForeignerschoosetopurchaseandwholesalethroughAlibabainternationalstationinSeptember.Similarly,Chinesepeopleliketowholesalealargenumberofgoodsonthe1688merchants'dayinChina.InordertobetterassistChinesesellerstosellonAlibabainternationalplatform,Alibabainternationalwebsitehasbeensetup.Domestic1688andinternationalstationareunderthenameofAlibabagroup,bothofwhichareB2Binformationplatforms.Supplierspublishsupplyanddemandinformationinordertoachievethepurposeofpublicityorsales.Asfortheactualtransaction,bothpartiescanchoosefreely,eitheronlineoroffline.Suppliersandpurchasersaremostlycompaniesorfactories.ThedifferenceliesinAlibaba'spositioningofthetwoplatforms.Chinastationisdefinitelyaimedatdomesticpublicityanddomesticwholesale.Therefore,mostdomesticbusinessespayattentiontothisplatform,whileinternationalstationmainlyfocusesonoverseaspublicity,focusingonforeignbusinessesanddomesticandforeigntradebusinesses,aimingatinternationalwholesale.Lastyear,thetotaltransactionvolumeofAlibabainternationalplatform'sSeptemberpurchaseFestivalincreased133%yearonyear,thenumberofordersincreased128%yearonyear,andthenumberofbuyerspaidincreased83%yearonyear.ItcanbeseenthatthepurchasingFestivalhasnotbeengreatlyaffectedbytheepidemic.Keywords:SALEPURCHASEWHOLESALE一、引言目前，诸多营销工作者从阿里巴巴采购节角度出发做营销策划，没有详细分析各国在采购节面对的消费人群和消费需求的偏好的差异，做出的方案没有针对性，营销效果也不明显。我认为从阿里巴巴国际站采购节面对的消费人群入手，有针对性的设计保温杯营销方案。本设计将通过选品报告、阿里巴巴国际站平台特点和采购节面对的消费人群，确定设计主题。以及制定其他营销方案，最后预测实施效果。并希望以此方案能帮助浙江永康产保温杯在各国扩大销量，增加利润。为了让今年九月采购节销售额再破新高，卖家前期就应该纵观外贸行业的全局，重点了放在消费者对产品的需求上。不同的消费人群面对的商品都有不同的看法。不同的消费者对不同的产品都有不同的需求，无论是追求奢侈时尚或者是使用，都需要查阅相关资料和书籍才能得出结论。仔细研究消费者到底想要什它的性价比实用性等等。争取为客户带来最好的售前售后服务，且让其满意。做出优秀的销售额，实现利润最大化。这也是所有创业者的共同目标。二、研究方法1.市场分析一般来说，当很多海外的用户尤其是欧美用户采购批发中国产品时，他们一般都会上阿里国际站进行采购。阿，200+个国家和地区，5900+个产品类别。阿里国际站目前是全球最大、成立最久的重新定义全球货运标准。“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送国际站。涉及的外贸产品种类极其多样，去年九月采购节，阿里国际站进行销售批发。把阿里巴巴国际平台和采购节相结合可以说是相得益彰的营销手段。但由于世界各地风俗习惯、以及消费水平9月是传统采购高峰时期，因为双十一、双十二活动马上就会有一大波买家来袭，所以才有了这个节日。采购节虽说是个节日但却并不像双十一，黑色星期五这些节日一样只持续一天，而是维期一个月的采购活动，也就是说九月份一个月内都是采购节。每当采购节来大的促销，趁着活动赶忙下单。采购节的那一个月，我们会见识到外国人在采购时的疯狂与“不理智”。采购节示，采购节热门买家国前三为：美国、加拿大、英国。购买力位居第一的美国人的热门品类为：耳塞耳机、马克疫情之下全世界人民社交范围缩小，居家时间更多，人。我们将利用采购节特点，为阿里巴巴国际站做营销策划，以期，200+个国家和地区，5900+个产品类别。大部分接受调查的卖家表示，是国际站让他们开启了电商业务，让人收获颇多，广东顺德蒙特优电器实业有限公司总经理—武瑞萍表示：这个平台给我带来了更多的资源，打通了我整个出口贸易的链条。而且在这一个平台上就能完成很多工作，比如出货、准备资料、报单、退税，做审核文件，替我省下很多人力，分担掉很多琐碎的工作。这样我才能有更多精力用在产品和团队建设上。2.产品分析随着时代的发展，如今保温杯已经成为我们生活的必需品。这在春夏秋冬四季都可使用。在炎热的夏天可以倒上冰水，无论什么时候都可以冰爽起来。在寒冷的冬天可以倒上热水，无论什么时候都可以温暖起来。保温杯无论是在国内还是国外都十分受欢迎，可能是由于它的性价比高，无论是价格还是使用效果，都十分的让人能接受，而且轻巧便于携带。再加上现代人越来越注重养生，而且十分爱喝水，特别是女性，走哪身上总带着一个保温杯，这也就是为什么说“女人都是水做的”。但正因为保温杯的价格不高，性价比实用性都十分的高，而且款式十分的多而且好看，才让保温杯成为了快销品，美国人几乎每搬一次家就扔掉一个保温杯。阿里巴巴国际站消费群体基本是500个为主，他们大多选择保温杯的颜色及自己设计的logo，以最低的价格批发从而放到零售商店供消费者购买。但对于logo来说，这点极其重要，必须是自己的logo，不能侵权，不然这单也无法接。（策划案内容）1.设计海报（营销策划案）2.产品曝光下子就被买家看到,自然也就增加了更多的询盘。1.橱窗引流关于橱窗引流，首先要先知道国际站的标题限度。总所周知，国际站的标题限度为128个。然而橱窗并不会1282组共10个橱窗，是不需要额外操作开通的，只有以下几种情况，需要额外到后台操作开通：1、找客户经理单独购买的橱窗产品;2、赠送的橱窗产品;40个组橱窗，只需操作开通其中30个，其中10个橱窗无需额外开通)。开通后通过国际站后台，添加橱窗商品，这样商品就会吸引更大的客流量。2.取一个好标题上面讲到国际站产品的标题限度为128个，我们就需好好利用好这128个标题限度。添加必要的关键词以及修饰词，但要注意不能侵权，比如知名的保温杯品牌：膳魔师，杯具熊等敏感品牌词汇。假设我们要上传一款新款保温杯，我们可以在关键词里打上保温杯的英文，如flask,thermos或者waterbottle等。保温杯是什么材质的，如果是不锈钢的那就打入stainlesssteel,真空的话就是vacuum.我们也可以根据保温杯的形状来，有些保温杯是子弹头的款式那就输入:Bullet如果是直杯那就是StraightCup.面对不同的消费人群，保温杯的款式也会不一样，有小孩和成人版的保温杯，成人的就是Adult'sflask小孩就是Kid'sflask.如果我们定位的更加详细，定位到女学生的话，那可以输入Cute、Beautiful、Fashion等热门词汇。这样一层一层输入，买家搜索到的产品也会更加的明确，我们的产品也会更加容易的被买家看到并且开始询盘，自然也会有成交率。3.重视站内各种营销活动地将卖家转化为有效订单。4.粉丝通引流动态，每天上限4条，每月发布不少于15条。3.站外曝光1.Instagramins推广，首先创建一个ins账号，然后可以适当发布一些产品的照片视频加上产品的标签，同时也可以进行ins的数码区红人付费推广，前期进行亏本促销，当有了一定的热度后可以进行适当的抬价。2.whatsapp推广WhatsApp的账号外国人对WhatsApp的使用更多，一般都是用户的手机号，可以进行添加并在WhatsApp上进行沟通营销，也可以保持长久的合作。4.如何营销里。比如，要营销一款保温杯，首先要知道保温杯所针对的消费人群是哪一类人群，它对什么样的人才会更加有吸引力，以及消费者对保温杯的款式追求的是什额。进行违反平台操作的手段。6.网络推广。活动开始之际，可在Facebook、Instagram、推特，谷歌等各大网站投放广告。7.展会国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。8.邮件营销后要坚持不屑的发邮件，对客户的询盘要积极回复。9.活动预算项目物品数量（个）价格（人民币）活动产品1.儿童保温杯100302.女士保温杯100303.男士保温杯100304.赠品杯盖5010店铺临时工临时接单业务员（兼职）1200临时跟单业务员（兼职）1200其他各种开支损耗500合计10400表1活动预算10400元人民币的预算来策划此项活动。参考文献七达通科技.阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际