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文档简介
农副产品市场营销决策程序任何农副产品经营者(企业)要想实现预期目标,就应当下工夫分析外部环境和内部条件的综合影响,正确处理长远利益和眼前利益的关系,全面规划,优化组合,总体行动,科学实施市场营销决策。农副产品市场营销决策,就是企业在分析外部环境和内部条件的基础上,确定企业营销发展目标,作出营销活动总体策划,以及为此应当采取的一系列重要举措。农副产品营销决策程序图结合程序图,我们可以归纳为以下4点:(1)生产者(企业)应在总体上确定总的任务,要回答的主要问题是:顾客是哪些人?他们最需要什么?企业未来的业务是什么,要向哪个方向发展?(2)生产者(企业)要确定其目标。为此,必须有适当的营销措施,制定相应的营销策略。措施要具体化,目标尽可能数量化,以便于具体实施。(3)生产者(企业)要安排好其业务组合。(4)生产者(企业)要制订其他功能性计划,即更加详细的营销计划和其他职能计划。问题思考(1)农副产品市场营销决策的含义是什么?你能举例加以说明吗?(2)农副产品市场营销决案有哪些程序?试一试先阅读下列材料,试按照上述程序,分组帮助这位果树种植专业户设计其近期和远期市场营销计划,然后在全班进行交流。
某县有2000亩荒山。在承包大户带领下,组成农业综合开发有限公司,共栽油松50万棵,核桃树2万棵,其他品种果树1.76万棵。公司还为村里建了一条7.5km长的公路和一所小学;引水土山,架设高压线,使农民吃上了自来水,安上了电灯。现在,433亩果园已进入盛采期,427亩核桃树5年后将产生效益。承包人带动当地农民走上了致富之路。市场营销决策十忌一忌轻率决策。市场千变万化,经营项目纷繁复杂,不能凭一时冲动而感情用事,更不能有丝毫的大意草率,要尽量摒弃凭个人意志和他人经验决策的做法。二忌不切实际。要根据所处环境和经济实力,因地制宜、因人而异地选择经营项目,不可盲目乱干。三忌依赖思想。路在脚下,全靠自己去走,不能有依赖和“等、靠、要”的思想。依靠政府、亲戚、朋友的援助,虽能解一时之急,但非长久之计。四忌心胸狭窄。成功者必定是心胸开阔、大度豁达之人。倘若心胸狭窄,一定会在抢占市场的竞争中方寸大乱,被商战烟云淹没。五忌侥幸心理。搞经营、做生意,必须有前期考察论证和充分的准备;如果只想侥幸成功,到头来只能“竹篮打水一场空”。六忌铺张浪费。必要的开张庆典、营销广告无可厚非,但要量力而行。过分铺张会导致资金流失而蒙受损失。七忌斤斤计较。搞经营做生意要精明,但过于斤斤计较或行事奸诈,顾客便不敢上门。八忌鹦鹉学舌。依样画葫芦,步他人之后尘,是市场经济之大敌。要做成功者,必须勇于创新,开拓自己的新天地。
九忌不守章法。我国的法律制度正逐步完善,执法更加严格。如果违法经营,其结果必然会“赔了夫人又折
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