卖汽车社会实践报告

Word文档卖汽车社会实践报告高校是一个小社会,步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝，下面是我整理的卖汽车社会实践报告，欢迎来参考！

暑假期间我没有回家，而是留在了xx，汽车社会实践报告。作为一个高校生，可我已成年，盼望自己能独立，盼望通过参与社会实践来检验并证明自己的力量。出身农村的我体力活没问题，可是面对着纷繁简单的xx我能否独立?我用事实证明白我自己。同时通过社会实践我也更加了解自己的优势与不足。

为了对自己的专业学问有更深刻的熟悉，我找到了xx汽车服务有限公司人事部经理，盼望能在他们的汽修车间当一个月的学徒。但是被拒绝了。而正好他们保安部缺人，于是我便成为了一个兼职保安。

作为一个兼职保安我总是以队长的要求和指示作为自己的行为准则，每天坚持在岗位上。xx的夏天不亚于福建，每天都是煎熬。没当保安之前，队长说在他们那当保安很简洁，工作也很少，挺轻松的。当时我也是这么想的。在我看来当保安就是站岗巡岗保证公司财产不受损失，人员平安，工作环境稳定罢了。其实个中味道且让人无奈。我只能说社会生活就是这样，就像世上

上没有不起波浪的海。

上岗的第一天我就以一个全职保安的身份要求自己，同时，我也队长也是这样要求我的。在门前岗站岗时，我就像起当年军训站军姿时的点点滴滴，想起了那留着汗的脸颊，想起了烈日那一个个疲乏的身影，社会实践报告《汽车社会实践报告》。好像感觉自己又回到了从前，每当这是我就会挺直腰杆，像一个真正的军人一样。此时我的耳旁还不时的回荡着当时教官教我们站军姿的要领，还有那些铿锵有力的斥责声。烈日下，我感觉自己好像一个军人，有种莫名的骄傲感。每当到正门岗时我盼望来的车多些，一是因为其他岗位太无聊了，队长说不能玩手机不能谈天(其实基本没人跟我谈天，面生)，二是因为我觉得想交警似的指挥车辆，也能多了解一些车。在自由岗，我们的任务还是指挥车辆的停放。不同的是会更拘束些。不需定点站着或坐着轮到汽车修理车间时我常常进车间转悠，看他们修车，观看各种品牌的车的构造，保养。以此增长自己的专业学问，提高个人的专业素养，同时让自己有更多的实战阅历。

随着时间的推移我和其他保安的关系相互之间有了进一步的了解，闲暇时我也能和他们聊一些家长里短。知道我们是高校生后他们很是惊异，于是公司里的一些机修工人有时还主动跟我们

搭讪。不过保安的生活还是很单调，有时闲得都有些空虚。

无论怎样，我还是受益匪浅。在公司上班的这段时间我对快速理赔，划痕定损，划痕保险也有了初步的了解。对一些程序，事后处理方案也算略知一二。在和他们接触的过程中我学会了一些待人处事的道理。

这次特别的经受让我了解了一个企业的如何运作，运作过程中会有什么样的问题苦恼;让我了解了形形色色的人;让我更能体会忍字的价值。也为我将来如何去管理人员留下了珍贵的阅历。我觉得这次经受让我的人生增加了一段很有味道，又有价值的回忆。很可能我这一辈子再也不会再当保安了，但当我老去的时候我会很快乐，很有骄傲的跟后人说我曾经也当过保安等各种角色。我的人生如此多彩。

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卖水果社会实践报告

导语：我们许多的时候都会写卖水果社会实践报告，但卖水果社会实践报告怎么写呢?以下是我整理的资料，欢迎阅读参考。

实践时间：7月日至8月日

时间地点：某某地区某某街道

实践目的：通过详细的实践工作来熬炼自己，熬炼自己的动手力量，人际交往力量，协调力量以及了解这个社会，为将来激烈的竞争积攒肯定的阅历。

实践过程：回家后我并没有直接参与工作，假期里，天气特别热，每天都闷得人喘不过气来，我先是跟几个同学聚了聚，一起玩了几天。到了7月22日，经过与我爸妈的沟通协商以后，我打算在这个暑假贩卖水果来卖。距我家很近有一个工业园区，那里集中建了许多工厂，有陶瓷厂，有化肥厂，还有特地生产建材的工厂。我准备向这些厂里卖水果，天气太热，工人们都又热有又渴，一般为了提高生产效率，一些工厂有向工人们发放水果的先例，我想这应当可以是一个销路。

打算以后，我与我的一个同学一起进行了市场调查，包括了各种水果在市面上的价格，以及供货商们的价格质量等。在货源方面，我们比较了罗庄苍山地区几个比较大的水果市场，最终我们选定了盛庄农贸市场作为我们的货源。第一，这里据我们村庄也许有30里路左右，比较近，运输费用比较低。第二，盛庄农

农贸市场建了几十年了，无论在种类，质量，价格方面都比较合理。第三，我有一个邻居也是做这一行的，他进货都是在这里进，我可以跟着他学习一下。一举三得………找到了货源，那么现在的问题就是找销路的问题，在这个问题上，有一个很大的问题，那就是究竟是先进货再找买家，还是先找买家在进货的问题，为了这事，我们争论了很久，最终为了稳妥起见，我们打算先找好买家再进货。打算后，我们做了一些预备，然后就是到工业园区一家一家的谈。

据我的调查，这个工业园区有贾佳贝特，佳宝，华伟，双森等十多家工厂，也许有工人两万人左右。这是一个很大的市场，假如可以拿下的话，这将特别棒。但是，我了解到在这么多厂里，只有三个公司有天热时给工人们发水果去暑的先例，这是一个挑战更是一个机遇。假如我可以说服他们的话，这将是很大的销量。开头的时候，特别不顺当。在23日的时候，我先选择了两个工厂，去和他们谈，可是结果是第一个工厂选购经理不在，只有一个管这方面的一个主任在，当我跟他谈的时候，一上来，我就碰了一个钉子，据他说他们公司的水果选购承包给了伙房(就是城里所谓的餐厅)老板，我说了一堆好话，我降价等都不行，第一个失败了，我后来才知道，水果选购实际

上是他交给他的一个亲戚了，郁闷。从这里我也知道了一个道理，调查清晰状况很重要。现实跟抱负是不一样的。第二个工厂我没有直接去，这次我通过跟工厂里的工人们谈天，了解了它的许多状况，我们又在盛庄进了300斤西瓜，带了一部分去。让他们了解到了西瓜的质量，以及我们优待的价格，最终，在我跑的第四次，我给的价格比他原来那个供货商廉价一角的状况下，厂里的刘经理同意了，他们一天下需要500斤左右，这是我们谈成的第一家。第二天，我们就把500多斤的水果送到了，在有意挑了一些毛病后，刘经理最终算是接受了我们这个新货源。在随后的几天里，我们早晨进货，白天接着跑另外的几个工厂，最终我们拿到了三个厂里的进货，一天供应大约1800斤左右的水果。

在那段日子里，我一般都是在三点左右起床，略微洗刷一下，也不吃饭，开上三轮车就去了盛庄，八点左右分送水果就可以完成，回到家再补上一觉，真是过得昏天昏地，这种状况持续了16天。到了8月10日以后，我们那里下了两天的雨，雨后天气凉快了起来，而工厂的老板们也不再买水果分发给工人们了，而我的进货发货生活也结束了。

经过了这接近20天的经受，我学到了许多东西。

1、要擅长沟通：遇到那些做生意太计较钱的人和那些比较固执的人

，真的要学会和他们沟通，不能和他们硬抗，要心平气和的和他们解释自己的意思，从你的货物稳定性，价格的优待性，以及服务的准时周密性上等去说服他们。虽然不想承认，但是有的时候你给那些个人一些优待，真的很有用，他们说上几句你的好话，对经理主任最终的打算影响很大。所以说，有的时候在原则允许的状况下，可以适当的变通圆滑一点。

2、要有急躁和热忱：在说服别人的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，说实在的我们向他们厂里送货，他们所花的那点钱他们真的不是很在乎，相对于他们的工厂来说，那点钱不值一提，我们要做的就是把他们不怎么在乎的那点钱赚到手里。这就需要你的急躁，你好的态度。俗语说：伸手不打笑脸人。这句话是很有道理的。大家都舒心了，什么也就好说好谈了。

3、要勤劳要抓紧机会：有时候你觉得买一点或许没事，但是真正等到出事了，你懊悔就晚了，我们谈成第一家之后，我们就想了一下，我们是把这些都谈完了再给这家送货，还是先把这家的货给送好了，再去和其他工厂谈的问题。最终我的邻居说了一句话：还是先送着这家吧，万一其他的谈不成呢，有一家就算一家，既然谈好了，就得尽快办好，一般都喜爱办事麻利的。前面他说的我没怎

么听，但是后面的一句话我听到心里了，既然谈好了，就得办好，一般人都喜爱麻利的。麻利在我们那方言里就是坚决，利索，勤快。是呀，没有人不喜爱办事勤快麻利的，说好了，就得讲诚信，立即去做。所以我们第二天就接着送货去了，虽然他们找了一点毛病，但是看得出来，他们心里还是很兴奋的。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，做事方面：要学会沟通，擅长沟通。要待人热忱，做事有急躁。还有就是做事要勤劳，要学会抓住机会学会制造机会。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，什么事都是你付出多少，你才会有多少的收获，也明白了工作的辛苦，每一份工作都是不简单的，不要太高估自己，力量是和努力挂钩的。

社会实践让我看到了这个社会中的一些真实的一面，自己不会再像以前那么天真那么抱负化，在社会实践中也让我开拓了视野，增长了才能。他教会了我社会和高校一样也是一个学习和受训练的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗他教会了我生活要乐观，对工作要有热忱，要时时刻刻抱有激情抱有好的心态。他教会了我有时候你可以稍

微放松一下，但是工作就要有工作的样子，做事就要百分百的投入，而且他教给我的最重要一件事就是：摆正你的位置，找到你的位置，并在那里发挥最大的能量。永久不要气馁，这个世界上总有一些事需要转变，信任自己，没有什么不行以。

[卖水果社会实践报告]卖药社会实践报告

我的社会实践活动圆满结束了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到许多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的阅历如同牡蛎腹中的珍宝经受了时间的磨砺与侵蚀终会发出刺眼的光线而灿烂夺目的。信任有了它我们的人生就更加精彩绚丽。高校时一个小社会，社会是一个高校堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨砺，我糊涂地熟悉到，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去。才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的进展。在今后的工作中会在实践活动阅历的基础上，不断扩展社会实践的范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，坚持社会实践与自己的专业特点相结合，为社会制造新的财宝。

一、实践单位

我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于人民。医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统服务。。我以能在这样为人民健康着想的医院实习而感到骄傲。

我满怀感动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也常常的关怀我工作和生活上的事给我很多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

二、实践内容

在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏说无嗜睡抗过敏，康必得中西药结合疗效好，利君沙进入细菌内部杀灭细菌，金嗓子喉宝入口见效，华素片能消焱的口含片听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应当怎么和别人说这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念。最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主打算型、广告推举型、物美价廉追求者、价格打算型、店员推举的影响力。在广告策划上广告的冲击力；说服力；新奇度；是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推举也是不行忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与抱负的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，乐观参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。

三、实践心得

暑期社会实践是高校生思想政治训练的重要环节，对促进高校生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的进展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

（二）作为一个的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是观察师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的熟悉，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。

（三）在实习的过程中我不仅学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

（四）通过实习，我也熟悉到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作阅历

因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。

2.工作时未能仔细

在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。

是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？

实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在xx中医院实习，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。

八月，我走进了日益进展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒盼望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。

汽车社会实践报告

暑假期间我没有回家，而是留在了xx。作为一个高校生，可我已成年，盼望自己能独立，盼望通过参与社会实践来检验并证明自己的力量。出身农村的我体力活没问题，可是面对着纷繁简单的xx我能否独立?我用事实证明白我自己。同时通过社会实践我也更加了解自己的优势与不足。

为了对自己的专业学问有更深刻的熟悉，我找到了xx汽车服务有限公司人事部经理，盼望能在他们的汽修车间当一个月的学徒。但是被拒绝了。而正好他们保安部缺人，于是我便成为了一个兼职保安。

作为一个兼职保安我总是以队长的要求和指示作为自己的行为准则，每天坚持在岗位上。xx的夏天不亚于福建，每天都是煎熬。没当保安之前，队长说在他们那当保安很简洁，工作也很少，挺轻松的。当时我也是这么想的。在我看来当保安就是站岗巡岗保证公司财产不受损失，人员平安，工作环境稳定罢了。其实个中味道且让人无奈。我只能说社会生活就是这样，就像世