商务英语I1实训教案

实训教案

社交英语与电话英语

实训项目

SocialandTelephoneExpressions

实训类别课堂实训（J）实验（）校外实践（）课次1

实训班级08商务英语双学历（1）（2）（3）班学时2

实训地点语4（商务英语实训室）实训时间随堂实训

（1）了解社交和电话相关知识；

教学目标

（2）掌握英汉社交用语中的文化差异；

与要求

（3）熟悉社交和电话常用表达方法。

教学重点

英汉社交用语中的文化差异；社交和电话常用表达方法

与难点

教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔

导入：电话通讯在商务交际中的特点及重要性

教学过程教学：英汉社交用语的差异；社交及电话用语常用表达

实训练习:将学生分组，使用实训指导书中的练习进行分组写作并评析。

InformationCard：Thisistheinformationaboutthephonemessage.Trytoansweryourpartner'squestions.

TelephoneMessage

Date：Tuesday13thDecember(9：50am.)

Messagefor:JaneAston(Marketing)

Messagefrom:Mr.KimLee(SalesDirector,SeoulMotortec)

Meetingnextweekimpossible(allflightfullybooked)

WillarriveThurs24thfor3:30pm.Meeting

Call/faxMr.Leeon093(N.B.notinoffice18lh/19,hDecember)

讨论题/

思考题

InformationCard：Thisisthemessagegivenoverthetelephone.Trytoansweryourpartner'squestions.

To:Joe

2ndMarch

Mr.PeterJohansencalledfromStockholmVolvooffice.Hecan'tvisityoutoday—hasanother

meeting.

WillcomeonThursday.

OK?

CallhimonTel:085760663

课后分析

实训教案

实训项目会议组织OrganizingMeetings

实训类别课堂实训(J)实验()校外实践()课次2:3

实训班级08商务英语双学历(1)(2)(3)班学时4

实训地点语4(商务英语实训室)实训时间随堂实训

(1)了解会议组织安排的相关知识；

教学目标

(2)掌握会议组织安排相关程序；

与要求

(3)熟悉会议组织安排相关表达方法。

教学重点

会议组织安排相关程序；会议组织安排相关表达方法

与难点

教学用具多媒体投影仪；电脑;黑板;粉笔

导人:简介会议的安排流程及在商务活动中的重要性

教学过程教学:会议安排相关程及相关表达方法

实训练习：将学生分组,评析讨论实训指导书中的会议组织情况并模拟进行会议安排

CollaborativeTaskandDiscussion

•Youhavebeenaskedtoorganizeameetingforallstaffinyourdepartment.Talk

togetherforabout2minutesaboutwhatyouneedtodoanddecidewhichthreethingsyou

shoulddofirst.Herearesomeideastohelpyou.

•Preparerefreshments

讨论题/•Bookameetingroom

思考题•Decideontheagendaofthemeeting

•Invitealltheparticipants

•Decideonthedateandstartingtimeofthemeeting

•Setatimelimitforthemeeting

•Asktheparticipantstoprepareforthemeeting

课后分析

实训教案

实训项目产品推销ProductPromotion

实训类别课堂实训(J)实验()校外实践()课次4

实训班级08商务英语双学历(1)(2)(3)班学时2

实训地点语4(商务英语实训室)实训时间随堂实训

(1)了解产品推销的基本常识；

教学目标

(2)掌握产品推销的主要步骤和注意事项；

与要求

(3)熟悉产品推销的表达方法。

教学重点

产品推销的主要步骤和相关表达方法；产品推销常用表达方式

与难点

教学用具多媒体投影仪；电脑；黑板;粉笔

导入:产品推销的概念；产品推销在销售中的重要性

教学:产品推销的主要步骤和相关表达方法

教学过程

实训练习：将学生分组,学习实训指导书中产品推销常用表达方式,分组讨论产品推销题

目并模拟练习

Set1Mini-presentation

Whafsimportantwhenpromotinganewstoreonthefirstday?

Lowprice

Openingceremony

Promotionalgifts

讨论题/

思考题CollaborativeTaskandDiscussion

Yourcompanyisgoingtointroduceanewforeignproductinyourcountry.Talktogetherfor

about2minutesaboutsomeofthethingsthatareimportantfortheproductpromotionand

decidewhichthreewouldbethemostimportant.Herearesomeideastohelpyou.

Priceoftheproduct/Packaging/Advertising/Offeroffreesamples/Timeoftheyear

Considercompetitor'sproduct/Promotionalgifts/Newsconference

课后分析

实训教案

实训项目公司介绍CorporationIntroduction

实训类别课堂实训（J）实验（）校外实践（）课次5

实训班级08商务英语双学历（1）（2）（3）班学时2

实训地点语4（商务英语实训室）实训时间随堂实训

（1）了解描述公司组织结构的基本常识；

教学目标

（2）掌握公司主营方向及业务描述；

与要求

（3）熟悉公司或产品的相关要素以及表达方法。

教学重点

公司或产品的相关要素以及表达方法

与难点

教学用具多媒体投影仪；电脑;黑板;粉笔

导入：公司组织结构的基本常识

教学：公司主营方向及业务描述的表达方式

教学过程

实训练习：将学生分组,学习实训指导书中公司介绍的相关表达方式.使用实训指导

书中的练习进行分组并评析

Situation:Mr.LiisasecretaryofacompanyandheisaccompanyingMr.Smith,aforeign

businessmantovisitthefactory.

Li:根据我们的计划安排，今天要参观我们的工厂。/Smith:That'swonderful.ThisisaplaceIhave

alwayswantedtovisit.Howfarisitfromhere,Mr.Li?

Li:在福州东北部，距这里75公里。公司的车来了，上车吧。/Smith:Lefsgo.

Li:我们到了，有你特别想看的地方吗？我会边走边讲解。/Smith:Yes,I'minterestedinlearning

aboutyourmanufacturefacilitiesandmanufactureprocess.Isitpossibletoarrangeatourforus?

讨论题/Li:好的。这是我们的车间。我们从流水线开始吧。/Smith:Sure.ItislargerthanIexpected.

思考题Li:大多数设备都是我们公司从国外进口的，流水线和机械设备都是德国进口的。/Smith:Good,

Ialsowanttoknowhowyouensurequalitycontrol.

Li:在服装生产的每一步，都有严格的质量监控。我们会用人工检查的办法来保证每件产品都没

有任何问题。/Smith:Itsoundslikeatimeconsumingprocess.

Li:是这样的，我们相信严格检查是符合我们的长远利益的。检查后，就是给服装打上标签。最后

一步就是包装、准备上市了。/Smith:Seeingisbelieving.Mr.Li,ithasbeenamostinterestingafternoon

andIlearnedagreatdealaboutyourfacilityandtheprocessofmanufacturing.

Li:希望你这次参观有所收获。

课后分析

实训教案

实训项目报价与还盘OfferandCounter-offer

实训类别课堂实训(J)实验()校外实践()课次6

实训班级08商务英语双学历(1)(2)(3)班学时2

实训地点语4(商务英语实训室)实训时间随堂实训

(1)能拟定商务谈判计划。

教学目标

(2)掌握商务谈判中报价还价阶段的策略。

与要求

(3)能灵活运用价格谈判中的让步技巧。

教学重点

商务谈判中报价还价阶段的策略；价格谈判中的让步技巧

与难点

教学用具多媒体投影仪；电脑;黑板;粉笔

导入：报价与还盘在商务中的作用

教学：报价与还盘的策略及相关表达方式。

教学过程

实训练习：将学生分组，学习实训指导书中的常用报价与还盘的表达方式；并模拟相关

报价与还盘的练习

PracticeOne:

A:Herearethequotationsandsamples.B:Thankyou.

A:Whatdoyouthinkof?B:现在还不能确定，不过，有效期只有3天，我觉得太紧了。

A:Ithink3daysisfarenough.B:但是有关价格什么的还要和用户商量了之后才能决定。

A:那再延长两天吧。请尽快做出决定。B:Thankyou.

讨论题/PracticeTwo:

思考题A:现在美国市场上几乎都是中国货。

B:是呀。我们也感觉到出口竞争的激烈。

A:所以贵方的产品能不能打开美国市场…….

B:我们的产品性能优良，决不亚于美国的产品。

A:你们很有自信嘛。

B:是的。而且我们的设计独具中国传统特色，•定会畅销的。

A:我也期待着。

课后分析

实训教案

实训项目英文会话与演讲ConversationandSpeech

实训类别课堂实训(J)实验()校外实践()课次7;8

实训班级08商务英语双学历(1)(2)(3)班学时4

实训地点语4(商务英语实训室)实训时间随堂实训

(1)熟悉英文会话的技巧。

教学目标

(2)掌握英文演讲的要点。

与要求

(3)能从容地进行英文演讲与交流。

教学重点

英文会话的技巧；英文演讲的要点

与难点

教学用具多媒体投影仪；电脑;黑板;粉笔

导入：演讲在商务中的重要性

教学：演讲的要点，流程及相关表达方式。

教学过程

实训练习：将学生分组，学习实训指导书中的英文会话技巧及相关表达方式；使用实训

指导书中的相关演讲练习。

InformationCardOne

Thisistheinformationaboutyourcompany.Giveabreifprcsentaiontonewstaff

SkodaAutoCorporation

1.Establishedin1972inCzechRepublic

2.LanchitsbrandtoEuropein1995

3.TotalStaffcountsto120,000

4.Turnoverlastyear:USD37million

讨论题/5.BiggestcustomerbaseinEuropeandAisa

思考题6.Well-knowAutoModel:OctaviaandSwift

InformationCardTwo

Giveabreifintroductionaboutyourself.

Talkaboutyourself

1.Yournameandhometown

2.Yourhobby

3.Yourcharacter

4.Yourfuturecareerplan

课后分析

实训教案

实训项目图标描述TableandStatisticsDescription

实训类别课堂实训(J)实验()校外实践()课次9

实训班级08商务英语双学历(1)(2)(3)班学时2

实训地点语4(商务英语实训室)实训时间随堂实训

(1)熟悉各种商务图表。

教学目标

(2)掌握图表的常用描述词汇及短语。

与要求

(3)能熟练运用英语阐述各类图表信息。

教学重点