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文档简介

01任务3.1组建销售团队任务3.1组建销售团队工作任务1.确定销售人员数量，制定销售人员培训计划2.调查销售楼盘的基本情况，分析销售楼盘的优势和劣势3.调查竞争楼盘的基本情况教学目标1.掌握销售人员数量的确定方法、培训内容和培训方式2.能够客观地分析所销售楼盘的基本情况3.掌握调查竞争楼盘的方法和技巧01OPTION02OPTION任务3.1.1确定销售人员OPTION1OPTION2①确定销售人员数量房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定销售人员的数量，然后再根据销售阶段，适当地进行动态调整。②安排人员培训应该全面、客观地进行培训需求分析，在此基础上再对培训内容、培训时间、培训地点、培训者、培训对象、培训方式和培训费用等方面预先进行系统设定。销售属于服务性工作，销售人员素质的高低决定了企业的服务质量。招聘并培训员工，建立一支优秀的专业销售队伍非常重要。任务3.1.2分析销售楼盘1收集销售楼盘资料4编制销售统一说词3设计抗性应对要点2分析销售楼盘①开发商情况；②产品概念；③地理位置；④规划设计；⑤建筑材料；⑥物业服务；⑦其它。制定有标准的销售统一说词，为所有的销售人员解答客户提供必要的参考。避免同一个问题，不同销售人员有不同内容的回答。①地段；②环境；③配套；④建筑规划特色；⑤开发商实力；⑥物业服务；⑦价格及付款方式；⑧升值潜力。所谓抗性，指的是销售抗性，即由于产品存在不足之处而使销售受到阻力。一个开发项目不可能只有优点而没有缺点。分析销售楼盘主要包括：任务3.1.3分析竞争对手ABC1、竞争对手的调查调查主要为了让销售人员了解竞争楼盘的情况，分析其优缺点，从而在与客户的销售洽谈中占据有利位置。内容包括：①分析楼盘的地理位置；②分析产品；③剖析价格组合；④了解广告策略；⑤了解销售执行情况；⑥学习其它楼盘的销售方法与技巧。2、选择调查方法内容包括：①查询相关资料；②实地调查（踩盘）。3、设计竞争楼盘

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