营销新引擎：中国企业营销创新战略研究报告

SINCE2021-2025华研智库营销新引擎：中国企业营销创新战略研究报告BUSINESSRESEARCHREPORT+目录#

Catalog让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……第一章企业营销创新战略概述 第二章企业营销创新战略的基本概念 第一节新经济时代企业营销战略创新分析 第二节企业市场营销战略创新探究 第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考 第三章企业营销创新战略的基本类型与选择 第一节企业市场营销战略新思路 第二节市场营销战略的探索与创新 第三节新常态下企业市场营销战略的新思维 第四节新时期企业营销创新的路径选择 第五节消费视角下的市场营销方法创新 第六节营销组合策略的创新模式 第七节价值流视角下的营销战略创新 第四章中国企业营销创新战略探讨与建议 第一节企业市场营销战略创新 第二节创新战略三步曲 第三节互联网背景下市场营销模式创新探析 第四节网络经济驱动市场营销策略创新探讨 第五节大数据时代企业市场营销战略创新研究 第六节“互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 第七节“互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 第八节大数据背景下企业营销管理创新方法企业营销创新战略概述#

第一章3一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。1243第一节企业营销创新战略研究报告简介第二节企业营销创新战略研究原则与方法第三节研究企业营销创新战略的重要性及意义第四节企业实施服务竞争战略的作用让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本企业营销创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对企业营销创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：第一节企业营销创新战略研究报告简介4企业市场调研企业营销创新战略的基本类型与选择企业营销创新战略规划制定原则及依据制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程未来中国企业营销创新战略探讨与建议企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨构建企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等机制的措施……一、研究原则第二节企业营销创新战略研究原则与方法512345真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素。思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对企业进行深入研究。本报告主要研究方法有：二、研究方法第二节企业营销创新战略研究原则与方法61、历史资料研究法3、归纳与演绎法5、倒推法和穷举法结合2、调查研究法4、比较研究方法随着市场经济逐步一体化，世界各国之间经济贸易往来日趋频繁，导致国际市场竞争越来越激烈，企业未来面对越来越多的竞争者，适应当前经济发展环境，创新企业的管理模式、制定切实有效的企业发展战略、采用科学合理的经营模式是增强企业在市场中竞争资本的有效途径，是决定企业经营活动成败的关键性因素。第三节企业发展战略的重要性及意义7一、是决定企业经营活动成败的关键性因素企业发展战略是对企业各种战略的统称，一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要第三节企业发展战略的重要性及意义8企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略，经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略是企业目标得以实现的重要保证。发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。三、是企业实现自己的理性目标的前提条件企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展重要基础。四、是企业长久地高效发展的重要基础第三节企业发展战略的重要性及意义9在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略，那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。五、是企业充满活力的有效保证一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略，企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经营发展战略。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。六、是企业及其所有企业员工的行动纲领在企业的发展过程当中贯彻实施发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。第三节企业发展战略的重要性及意义10七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。八、是执行层行动的指南分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。第四节制定实施企业发展战略的作用11一、有助于企业准确判断外在危机和机遇没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。二、有助于明确企业核心竞争力由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。第四节制定实施企业发展战略的作用12三、有利于提升企业的持久竞争力市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。四、有助于企业找准市场定位公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略；另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保障。第四节制定实施企业发展战略的作用13五、有助于企业内部控制、管理与执行由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化第四节制定实施企业发展战略的作用14由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。七、有助于增强企业的凝聚力和向心力如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。通过组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结构、矩阵结构等。八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的企业标识。第四节制定实施企业发展战略的作用15九、有助于建立品牌形象，明确目标市场由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。十、有助于激励员工积极主动地完成目标企业营销创新战略的基本概念#

第二章16第一节新经济时代企业营销战略创新分析 第二节企业市场营销战略创新探究 第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……企业营销创新战略的基本概念#第二章第一节新经济时代企业营销战略创新分析Thefirstsectionoftheneweconomiceraofenterprisemarketingstrategyinnovationanalysis17自从改革开放以来，我国的中小企业、大中型企业，如雨后春笋般一夜之间都冒出来了，得益于改革开放初期的政策支持、市场发展不健全等原因，涌现出了一大批充满活力的中小企业与吸引众多眼球的大中型明星企业，他们在改革开放初期阶段，为我国经济的发展提供了强大的动力，随着我国社会主义市场经济体制的建立与完善，随着我国改革开放水平的进一步提高，尤其是我国在2001年11月正式加入世界贸易组织之后，我国步入了新的经济时代，在此背景下，笔者认为探讨新经济时代的企业营销战略非常有必要，基于此，笔者针对如何在新经济时代下创新企业营销战略，提出了自己的观点。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第一节新经济时代企业营销战略创新分析>第一节新经济时代企业营销战略创新分析18一、企业营销战略概述（一）企业传统营销战略概述在企业传统营销战略的观念中，我们甚至都不能把企业传统的营销称其为战略，因为企业把营销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段，营销战略并不是企业长远规划中的一部分，仅仅是在产品生产出来之后，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动，只是增加产品的销售渠道与销售数量的一种方式，传统企业还是把重点放在了企业产品研发等方面，传统的企业营销理念还认为，企业营销只是为企业对某类生产线生产出来的产品批量化生产提供保障，因为我们知道，一条生产线的建立是非常耗费人力物力与财力的，而一条生产线生产的产品越多，其成本越低，因此，企业营销可以为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，进而降低企业的生产成本，提高企业某类产品的利润率。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第一节新经济时代企业营销战略创新分析>第一节新经济时代企业营销战略创新分析19一、企业营销战略概述（二）新经济时代下企业营销战略概述首先，笔者认为有必要对新经济时代的特点做一个分析，所谓新经济时代，是在九十年代以来，随着计算机、网络技术的飞速发展，在此基础上新兴的以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志的经济时代。应当明确的是，新经济绝不是仅仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济，真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济时代的主要特点有，信息化水平达到了前所未有的高度，各行各业之间的联系，因为信息的透明化与传播的迅猛化而越来越紧密；传统的交通运输业技术革新，高铁、动车技术的进步，使得地域对于企业的限制越来越小；经济全球一体化趋势进一步加强，以前发达国家的产业转移有我国的沿海开始转向内陆，被内陆优惠的政策与廉价的劳动力所吸引；资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出，更加凸显了新经济时代下调整产业结构、促进经济发展转型的必要性。随着新经济时代的到来，新经济对我国企业营销战略产生了冲击，也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展，与电脑、手持设备的普及，当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛，消费者的要求也更高，注重个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一，在当今科学技术飞速发展的新时期，知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响，其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时间不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，比如当前手机市场的竞争，以前的手机行业巨头诺基亚倒下了，苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大，近几年，国外的三星手机，国内的华为、小米手机也对国外的手机制造商产生了巨大的冲击，他们一几个月的频率不断推出物美价廉的针对不同人群、消费者的手机，使得有些企业率先突破自身的发展，取得了不错的业绩，因此，要想在当前的新经济时代的市场竞争立于不败之地，需要企业主动研究市场，不断进行营销方式和策略的创新。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第一节新经济时代企业营销战略创新分析>第一节新经济时代企业营销战略创新分析20二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析在当前，我国的企业大部分为中小型企业，这些企业均匀的分布在各行各业中，集约化程度低，进入门槛低，自主创新力度弱，这使得企业的发展一直在风雨飘摇之中，抗外部风险能力弱，要想在企业的市场竞争中立于不败之地，必须增强风险意识，不断创新，这其中就包括企业营销战略的创新。此外，随着经济的不断发展，人民物质生活水平的不断提高，人们需求市场的划分越来越精细，人们的个性化需求越来越强烈，由于中小企业的规模小，产品推出灵活，转型速度快，这既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小企业自身也存在诸多问题，比如后续资金不足，缺乏发展的动力，科研力量薄弱，产品研发与创新受到限制等等，企业面临的内部与外部的诸多问题，使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题，必须不断进行企业的营销战略创新。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第一节新经济时代企业营销战略创新分析>第一节新经济时代企业营销战略创新分析21三、新经济时代下如何创新企业营销战略新经济时代下的企业营销战略创新需要从多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一个长期的、多维度的创新过程。321（三）营销组织的创新在当前市场经济竞争日趋激烈的今天，企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势与特点。比如可以建立合作营销组织，正所谓双拳难敌四手，尤其是中小型企业，其影响力较弱，可以开展合作营销。两个或更多的中小企业的联合营销，有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来，从而降低成本，减少风险。当前，经济发展前景不明朗，经济持续下行，世界经济进入全球化的知识经济时代。知识经济作为一种新的经济形态必将对社会各方面产生深刻影响。高职学校有必要对学生加强营销教育,增强高职生分析市场情况和运用营销战略的能力。在此基础上进一步开展企业营销战略的革新，还要根据企业的实际情况，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。（二）营销方法的创新当前，营销方法的创新也非常重要，比如小米手机首创的“饥饿营销”，每次小米手机推出了新产品，就约定在某一日的某个时间，由小米手机的厂家在网上开始直接销售，消费者可以在网上预订到，但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应，而是有一定的限额，只有网速快、手快的消费者才能抢到，否则只能到线下的实体店购买，这不仅勾起了消费者的好奇心，也让没买到的消费者无形中为小米做宣传，这一营销方法的创新非常成功，以至于后期的魅族等手机生产厂商开始纷纷效仿。除了饥饿营销，笔者认为还可以进行关系营销、事件营销、网络营销等等。（一）营销理念的创新企业要树立全球营销观念与绿色营销观念，不能把眼光仅仅局限在国内市场，我们国家的产品，由于廉价的劳动力，与较高的劳动力素质，产品在国际上有很强的竞争力，因此我们不能把企业的营销战略仅仅局限在国内，比如小米手机登手机制造商，就把销售的触角伸到了印度、非洲等国家和地区，因物美价廉，迅速占领当地的市场，取得了不错的营业利润。而且，当前我们国家的产业结构升级，大力发展高新技术产业，对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大减弱，人们对于产品的需求越来越高，比如对于食品等，现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天然的营销策略，非常的符合当今人们的预期，取得了不错的营销效果。企业营销创新战略的基本概念#第二章第二节企业市场营销战略创新探究Thesecondsectionexplorestheinnovationofenterprisemarketingstrategy22在企业的发展中，市场营销是十分重要的工作，企业生产产品之后通过市场营销将产品和服务推向市场，让消费者接受和使用，从而促进企业的产品推广和使用，树立起企业的形象，提高企业的影响力。我国实行的是市场经济体制，在我国的经济建设不断发展的过程中，市场的竞争力不断加大，所以企业想要实现发展就要对市场营销进行重视，通过创新市场营销战略实现企业的发展。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第二节企业市场营销战略创新探究>第二节企业市场营销战略创新探究23一、企业市场营销战略创新的意义市场营销对于企业来说的重要性是毋庸置疑的，企业的经营过程就是将本身加工和生产的产品以及相应的服务投入市场，向消费者进行宣传和推销，从而使得产品和服务能够被消费者接受以及使用，从而达到营利的目的，所以在企业的经济过程中，市场营销工作是企业营利的重要途径和方式。很多的企业为了发展都对本身的市场营销工作进行了创新和发展，以适应市场的变化，实现企业的生存发展。这种情况下，企业的市场营销战略的重要性主要体现在能够根据市场的变化对企业的经营进行适当的调整，让企业能够更好地应对激烈的市场竞争，帮助企业进行销售，扩大企业的市场占有份额和影响力，提高企业的经济效益。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第二节企业市场营销战略创新探究>第二节企业市场营销战略创新探究24二、企业市场营销环境的变化（一）经济市场化和市场国际化随着经济的不断发展和演变，不难发现，想要实现经济的发展和进步，就必须要针对消费者的需求进行转变，要满足消费者的需求，所以这种情况下，经济的市场化就逐渐发展起来，并对经济的发展和人民生活水平的提高起到了积极的作用。受到现代经济全球化的影响，我国市场之间的距离不断缩小，各国之间的经济往来也更加密切，于是经济市场也呈现出了国际化的趋势。（二）营销渠道的变革营销渠道对于企业的营销效果也有重要的影响，现代社会经济科技的发展使得市场营销的渠道不断变化，在我国的市场营销过程中，营销的渠道已经由传统的营销方式向网络化的方向发展，网络营销已经成为比较重要的营销方式，突破了时间和地域的限制，现代的市场营销渠道更加便利，面向的消费者群体也更加壮大。2.1高新技术产业和服务行业增多现代世界的科技发展和进步给经济发展带来很大的变化，尤其是对经济市场产生了重要的影响，在我国的经济市场中，高新技术产业和服务行业逐渐得到发展，知识经济和信息社会的到来使得高新技术产业成为了经济发展的重要支柱型产业，给市场营销也带来了重要的影响。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第二节企业市场营销战略创新探究>第二节企业市场营销战略创新探究25三、企业市场营销战略创新存在的问题市场调研是指企业在进行市场营销之前对市场上的相关类型产品的数据和客户群体等信息进行收集，然后在分析之后根据结果进行市场营销工作的具体指导，制定相关的市场营销战略，帮助企业有效进行市场营销工作。但是在实际的工作中，很多的企业并没有进行充分的市场调研，因为该过程需要耗费大量的人力、物力和财力，所以很多的小企业都没有重视该工作，没有进行市场调研就进行市场营销战略的制定，这样制定出的战略有效性和科学性都比较低，难以达到想要的市场营销效果，对企业的发展起不到应有的作用。我国的很多企业在市场营销方面的意识并不强，很多的企业都没有重视该工作，企业在经营的过程中只是重视对产品的研发，但是对于市场营销并不重视，这使得企业的产品和服务与市场脱轨，难以满足消费者的需求，对消费者的吸引力下降。这样的情况下，即使产品的质量很好，也难以销售，会造成产品滞销，对企业的经营生产造成不利的影响。现代社会的经济变化发展给人们的生活带来很大的变化，人们的消费意识也随着经济社会的发展而发生了变化，消费者在消费时不仅追求物质上的满足，更加追求精神上的满足。这种情况下，在进行消费时对于商品和服务的需求就有了很大的不同，这要求企业能够根据消费者的需求进行市场营销战略的改革。但是现在的很多企业并没有对营销管理理念进行创新，营销的理念比较落后，没有真正了解消费者的需求和心理变化，这就使得营销的效果比较差。（一）市场调研不充分（二）市场营销意识不强（三）市场营销观念落后#第二章企业营销创新战略的基本概念>第二节企业市场营销战略创新探究>第二节企业市场营销战略创新探究26四、企业市场营销战略创新的措施企业的市场营销战略是关系到企业生存发展的重要战略，所以在进行创新时不能只是对产品的营销战略进行创新，还要从企业的整体发展角度出发，从战略的角度进行布局，开展营销，这样能够使得企业的市场营销战略更加符合企业的发展需要和促进企业的持续发展。想要实现良好的市场营销效果，首先要保证产品的质量，市场营销的效果，很大程度上取决于产品的质量。想要进行有效的市场营销战略创新，其次要从各方面出发。通过对市场和客户的调查了解，对产品的数量和质量进行控制，在提升产品质量的基础上实现数量的增加，通过保证质量培养忠诚度高的客户群体，从而帮助企业实现可持续发展。合适的营销模式对于企业的市场营销战略和市场营销的质量都有重要的作用，一个合适的市场营销模式能够帮助企业实现经营的成功。营销模式的选择需要从企业本身的经营理念、市场的变化和消费者的消费心理和习惯等方面进行综合的考虑和分析，要准确把握市场定位和产品的质量，在合适的营销模式的基础上进行市场营销，保证其满足消费者的需求和市场的发展。在现代社会的经济和科技发展的时期，消费者在进行消费时心理都有一定的变化，受到外国的很多理念的影响，消费者对于个性化的需求比较高，更加追求心理上的满足。所以在进行产品的营销时需要对产品的个性化进行重点宣传，进行个性化的营销，吸引消费者的注意。也可以直接对产品进行个性化的设计，私人定制在近几年的流行就是个性化营销的重要方式。也就是说在进行营销时不仅要满足消费者的使用需求，还要注意满足消费者的心理和个性需求。（一）企业战略角度（二）保证产品的质量（三）制定合适的营销模式#第二章企业营销创新战略的基本概念>第二节企业市场营销战略创新探究>第二节企业市场营销战略创新探究27五、结论现代社会的经济社会变化发展极快，企业在发展中会面临很多的新问题和新状况，所以为了实现企业的可持续发展，对企业的市场营销战略进行创新就是极为必要的。企业营销创新战略的基本概念#第二章第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考Thethirdsectionisabouttheinnovationofmarketingstrategymanagementinmodernenterprisemanagement28随着当前全球经济一体化的不断深入发展，现代企业受到市场竞争激烈因素影响，使企业承担着来自各方面的竞争压力。基于此种情况，企业也逐步认识到了企业营销战略管理对于企业发展的重要性。那么，企业如何以正确的战略定位和成熟的营销模式来适应市场激烈的竞争环境，抓住顾客心理需求，立足于市场标准，产品销量保持固定的市场份额，这些也都是关系到企业发展壮大的头等大事，必须引起企业管理人员的高度重视。因此，如果企业要在全球化经济的激烈竞争中，站稳脚跟和迅速壮大，那么，企业管理就要选择正确的营销战略思维，在营销战略管理中不断开拓创新和与时俱进。营销战略是企业对于未来产品在市场中销售形式的一种整体性布局和规划，它是一种前瞻性的思维理念，同时，也是一种解决与分析问题的态度和观念。而营销战略目标会使企业有一个明确的使命和目的，也能够确定企业在未来发展中的中长期发展方向。因此，企业必须把握好自身产品的营销战略方向，如果没有做到或其方向性不明，那么都会造成企业在未来的发展形式上缺乏有效的指导方针，从而使企业在复杂多变的市场经济条件下逐步失去原有的优势。综上所述，营销战略与市场、顾客是密不可分的，企业只有对顾客和市场经济条件深入研究和思考，充分认清自我发展所处的阶段与现实状况，从而真正做到使产品与服务完全符合市场标准和顾客的需求，只有这样才能赢得市场、赢得顾客。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考>第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考29一、营销战略管理创新对于企业发展的意义在全球一体化和知识经济全球化的条件和环境下，企业的竞争能力和实力则完全的取决于自身创新能力的强弱。而在现阶段，国内外资本市场资金流动性相对加速，大型企业实力强劲，这就给中小型企业带来了巨大的竞争压力，中小型企业如果只是依靠自己的条件和能力与强势大型企业竞争，要想取得竞争优势是非常困难的，因此，中小型企业更应该注重营销战略管理创新上的思考和研究。其中可以在营销战略方向上采用三种手段，来赢得营销手段上的先机。一是营销策略上采取避免冲突的原则。中小型企业与大型企业比较，一般都比较弱小，所以，在这种情况下，中小型企业的领导层头脑意识上要有清醒的认识，尤其是与大型企业的类似产品营销选择策略上，尽量避免与大型企业选择同一方式上的营销渠道和营销方式，如避免采用传统的分销渠道与促销手段等。这是因为大型企业在营销战略选择上无论是人力、物力和财力方面投入都比较巨大，营销战略上的渠道和手段非常成熟。中小型企业如果采取相同营销渠道与手段，会承受巨大的市场营销压力，往往营销的效果也不是很好。二是提高整合营销资源的能力。中小型企业完全可以借助大型企业优质的品牌效应和声誉所建立的成熟市场销售网络的基础上，拓展自己的产品盈利模式。主要是对大型企业所培育出来的市场需求进行综合性的分析和研究，开发独特的产品类型，借用大型企业同类产品所营造的市场销售网络渠道进行营销战略选择，这样不仅能够节省大量的经济资源，还能够精确地找到市场与顾客的产品需求。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考>第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考30二、企业营销战略管理中存在的问题现代的企业营销理念包括的范围十分宽泛，如营销包含网络营销、广告、销售渠道、人员营销和公共关系等。因此，营销战略管理的责任也不仅仅限定于营销方案的制订和组织活动等方面，营销战略管理已成为企业营销部门中最为重要的管理职能和手段，尤其是基于在系统营销观理念的基础上，营销战略层面的意义对于企业管理者是一个理论体系上需要经常研究和思考的大问题。从目前我国国内中小企业的营销战略管理来看，多为建立在策略、技巧及操作层面上的，而缺乏一种战略上的思考。而这种营销战略上的前瞻性才是企业营销管理创新能力与战略方向最为重要的问题和基础。因此，企业在营销途径和手段上的更新并不是营销战略上的创新，如企业的营销活动即使再花样繁多、热闹非凡，如果没有战略思想融合其中，也难以具备实际的营销价值与意义。所以，企业必须从营销的战略角度和营销管理的正确方向去考虑问题，建立一种系统性的观念和战略思维能力。#第二章企业营销创新战略的基本概念>第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考>第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考31三、企业管理中营销战略管理创新策略企业的营销战略管理必须基于对所处行业的深入研究与思考的基础而制定的，这也要成为企业营销战略和营销指导上的基础性工作，更是企业营销管理者所应具备的战略思考能力和素质。对于企业行业基本问题的深入研究与分析，可以得到行业发展的背景、所处的阶段、竞争的格局、企业的位势等基本情况，从而得出的结论可以指导企业采用正确营销管理活动及解决营销中存在的现实问题。通过对行业进行研究，企业对于自身所处的市场位置会有一个正确的判断和清醒的认识，从而凝聚最大的力量，在战略层面投入巨大的精力，进行思想上的创新研究。这会给企业带来强劲的精神层面上的支持，从而使企业快速找到符合企业现实的战略指导方向，避免盲目投机所带来的投资风险。所以，一般来讲，营销战略管理往往发起于企业战略思想，而表现于企业营销策略选择和活动组织形式等。企业的营销问题必须靠企业的营销管理能力来解决，而企业的营销管理能力体现在企业营销战略的各个方面和层次上。现代企业的营销管理能力主要是体现于营销费用的预算、营销目标的制定和营销效果的评估等方面，然而企业在实际的营销过程中仍然会出现这样和那样的问题，究其原因，主要是企业虽然正确的进行了营销管理能力上的控制，然而，在实际的营销过程中，不可避免地出现了一些短视的营销行为，由此就可能引发营销的中长期效果不良的问题产生，这也是企业缺少持续性改进营销能力的一种表现。所以，企业在实施营销策划和组织营销活动时，要特别注意防止营销管理短视行为的发生而引起的负面损失和效应。另外，企业提升营销战略管理能力的同时，应把管理的角度放在营销战略配比、营销管理与财务管理相结合、人力资源管理及生产经营管理等多种方面上。企业营销战略管理的效益是要靠营销操作能力来体现的，从营销管理学的角度来讲，营销操作主要是集中体现于目标的选择、策略的落实、方案的实施和效果的评估等几个环节上。一是企业营销目标的选择也是企业战略实施的根本，需要企业市场营销的整体部署和市场需求有一个非常清晰的认知，避免营销的盲目选择性；二是策略性集中表现在企业营销的管理过程之中。企业的高层领导在实施企业营销战略管理时，应更为注重管理应用上的策略性，通过上下循环的互动过程，确保策略实施的周密；三是企业营销方案实施要选择适合的企业营销方式。目标与方式是企业营销成功的关键。具体的营销方式虽然呈现出多样化的发展规律，但核心主要还是紧密的围绕着企业营销目标而进行的；四是效果的评估是对企业营销目标的检验。其中包括有营销业绩评估，是否达到了企业的营销目标，因此，效果的评估对于企业的营销管理起到了检验和促进的作用，具有重要的价值和意义。为顾客服务是企业存在的意义与价值，深化客户的关系也是企业赖以生存的重要途径。而对于营销战略管理来说，企业销售人员在实施过程中，要更多的关心营销战略管理的目标。这主要是因为营销效果的评估与检测因素也是围绕目标而进行的，如进一步的拉动销量、新品上市的宣传、扩大销售渠道和实现竞争优势等。要实现最终的营销战略目标，也就必须坚持为客户创造价值。而通过一系列的营销途径和手段的开展，为企业的竞争力打下坚实的基础。（一）树立正确的企业营销战略管理观念（二）提升企业营销战略管理能力（三）提升企业营销战略管理的操作能力（四）挖掘顾客价值及深化客户关系企业营销创新战略的基本类型与选择#

第三章32第一节企业市场营销战略新思路 第二节市场营销战略的探索与创新 第三节新常态下企业市场营销战略的新思维 第四节新时期企业营销创新的路径选择 第五节消费视角下的市场营销方法创新 第六节营销组合策略的创新模式 第七节价值流视角下的营销战略创新 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。企业营销创新战略的基本类型与选择#第三章第一节新经济时代企业营销战略创新分析Thefirstsectionoftheneweconomiceraofenterprisemarketingstrategyinnovationanalysis33在时代发展的过程中，市场经济逐渐发生变化，而市场营销活动作为企业生产经营活动中的重要组成部分，对企业今后发展具有积极意义，同时有助于提高企业经营效益，增强市场竞争力。因此，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应注意结合当前市场经济发展的实际情况，在新时期下积极创新市场营销战略新思路，只有这样才可以有效拓宽企业发展道路，为企业长期稳定发展创造有利条件，进而推动我国社会经济的稳步增长。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第一节企业市场营销战略新思路>第一节企业市场营销战略新思路34一、企业传统市场营销战略思想特点当前我国正处于市场经济时代，而经济全球化的深入发展，促使全球经济呈现出一体化的发展趋势，这就导致企业传统市场营销模式已经无法适应当前市场经济发展趋势。传统市场营销模式战略思想主要是将市场影响方式作为一种单一商品销售方式，是企业开拓市场的一种有效方式。在这种观念的影响下，广东远峰电子科技股份有限公司认为，消费者的消费心理为购买物美价廉的商品，因此在实际营销过程中更加注重对销售价格的控制，在一定程度上忽视了商品服务、包装、状态等方面内容。与此同时，公司在传统市场营销战略思路的引导下，过于重视控制生产成本，提高商品质量，从而忽视了消费者对于其他方面的要求。与此同时，传统市场营销观念认为，企业在实际经营的过程中不需要结合消费者的实际需求进行商品生产，希望通过一款单一产品满足所有消费者对于商品的需求。然而随着我国社会经济的不断发展，人们的生活水平得到显著提高，且不断提高对生活质量的要求，在这样的社会背景下，人们的需求逐渐朝着多样化、个性化方向发展，因此单一商品已经无法满足大众对于多样化商品的需求。这些因素均在不同程度上影响到企业的发展，为企业的长期稳定发展带来一定阻碍。这就要求广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中及时改变传统市场营销战略思想，并进行创新，以此来改变当前企业的经营状况，并在市场竞争过程中获得优势地位。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第一节企业市场营销战略新思路>第一节企业市场营销战略新思路35二、企业市场营销中存在的主要问题受到传统市场营销观念的影响，当前广东远峰电子科技股份有限公司在制定市场营销战略思路的过程中仍然将营销观念作为主要指导思想，进而在市场营销过程中产生诸多问题，限制了企业的进一步发展。首先，市场营销战略陈旧，无法适应当前市场经济发展的实际情况。随着我国社会经济的不断发展，当前市场竞争环境、市场经济结构均在不同程度上发生变化，而传统市场营销战略因自身具有的局限性无法适应当前社会经济发展需求，而现代市场属于买方市场，市场上的商品供过于求，而部分企业认为流行商品会受到消费者的青睐，盲目跟风的情况，进行大规模生产，最终导致企业大量存货堆积、商品无法售出等现象，造成企业资金周转困难，增加了企业的经营风险。其次，企业在实际发展的过程中过于重视经济效益，忽视了产品质量、服务等方面的问题。广东远峰电子科技股份有限公司在实际经营的过程中主要是以获取最大经济利益为目标，在这一观念的影响下，企业在生产商品时主要是将如何降低生产成本作为考虑内容，进而忽视了商品质量与后期服务，为企业发展带来严重负面影响，限制了企业的进一步发展。最后，缺乏战略思路创新。在时代发展的过程中，传统市场营销战略已经无法适应时代发展需求。然而广东远峰电子科技股份有限公司在长期发展过程中并未及时转变营销战略思想，缺乏对营销的创新，导致企业落后于时代发展潮流，进而影响到今后发展。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第一节企业市场营销战略新思路>第一节企业市场营销战略新思路36三、新经济背景下企业市场营销战略新思路由于企业市场营销主要是销售商品，因此在今后发展过程中企业应注意提高产品市场竞争力，将商品自身优势、特征凸显出来，吸引大批消费者，有效提高企业商品销售额，以此来提高企业经济效益。然而当前市场竞争较为激烈，如何使本企业商品在众多同类商品中脱颖而出已经成为广东远峰电子科技股份有限公司需要考虑的重要问问。基于此，企业应在销售过程中注重分析、包装商品，突出商品卖点，根据市场营销状况、企业经营现状、消费者基础等多方面因素，合理选择营销手段，以扩大市场销售规模。与此同时，企业可以采用网络营销模式，扩大销售范围，打破时间与空间的限制进行营销，同时在公司内部设立网络部分，专门负责网络营销这一部分工作内容，有效提高工作效率，为企业长期稳定发展奠定有利基础。为了有效提高企业市场竞争力，广东远峰电子科技股份有限公司应在今后发展过程中更加重视营销策略制定方面的内容，充分掌握当前市场发展趋势，对市场进行全方位调研，同时结合公司发展的实际情况，实施多样化市场营销策略，以满足消费者对多样化商品的需求。例如，企业可以通过媒体广告、网络、营销活动等多种方式对企业商品进行宣传，使得消费者可以更加了解商品与企业，进而提高消费者对企业产品的认知度。在此基础上，企业可以采用促销的方式进行销售，来吸引新客源，如降价销售、买一送一等，充分激发消费者对商品的购买欲望，以此来提高商品销售量。若是消费者在使用过程中出现如商品质量问题等，企业应及时进行有效处理，做好售后服务工作，提高客户满意程度，树立良好公众形象，为企业长期稳定发展奠定良好的群众基础。市场经济格局的变化为广东远峰电子科技股份有限公司发展带来一定挑战，同时也带来了发展机遇，若是企业在长期发展过程中始终抱有“边走边计划”的发展观念开展营销工作，将会出现企业市场营销无法适应时代发展趋势这一情况，进而为企业发展造成严重影响。因此，企业在今后发展过程中应树立正确的营销观念，注重对销售商品进行创新，以适应当前消费者的个性化需求，进而开拓属于自己的销售市场，有效提高企业综合竞争力，进而在市场竞争中获取优势地位，为企业今后的长期稳定发展创造有利条件。此外，企业在发展过程中应始终秉持可持续发展观念，进行商品生产、营销，充分发挥自身职责，有效提高社会利益与经济利益，为我国可持续发展贡献力量。盲目跟风是当前市场营销中的一种常见现象，虽然这种营销方式可以在短期之内为企业带来较大经济利益，但是随着时间的推移，流行商品会逐渐淡出公众视野，而新一轮的个性化商品又会接踵而至。因此，这种营销方式只适用于企业短时间内营销，无法作为一种长期营销模式。基于上述分析，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应结合自身发展的实际情况合理制定营销策略，实现理性营销，以防止盲目跟风现象的出现，同时企业应不断完善今后的发展规划，定期对营销人员进行培训，有效提高营销人员的市场观察力、敏锐性，使得营销人员在今后工作过程中可以及时发现市场走向，并结合当前企业发展的实际情况制定切实可行的营销战略。此外，企业还可以引进激励机制，对在工作中表现积极、工作质量与效率较高、对企业发展具有突出贡献的员工进行精神、物质方面奖励，充分调动员工工作积极性，同时促使公司内部形成一种良性竞争氛围，为提高企业整体实力奠定良好基础。1.提升产品市场竞争力2.创新企业市场营销战略思路3.树立正确营销观念4.实现理性营销#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第一节企业市场营销战略新思路>第一节企业市场营销战略新思路37四、思想是营销战略的想象力从哲学的思维来说，思想既是对客观存在的反映，也是对主观存在的感知。营销则是一门实践性极强的学科，营销思想需要建立在对大量营销事实的抽象之上，它是对市场实践的概括，对感性认识的提升，对方法工具的提炼。思想的枯萎，将导致创新乏力，营销贬值，甚至市场凋敝。因此，思想是营销战略的想象力，也是营销战术的创造力及灵魂。思想的重要价值，在于它需要反映事物的本质及规律性。思想不是充满比兴的叙事铺排，更非引人入胜的辞采华章，思想之妙存乎一心，嬉笑怒骂皆可成文，梦呓之语可做文章。即便那些原始状态的，分散、零碎的思想，也会时时散发出理性的光芒。营销就是将思想付诸现实的行动，如果没有思想的导引，市场就会去它正确的方向。企业能够取得成功，与企业家的营销思想是分不开的。早在1954年，德鲁克先生就在《管理的实践》中告诫人们：真正重要的决策，都是战略决策。这些特殊管理决策最重要而困难的部分，从来都不在于能否找到正确答案，其重要价值就在于能够提出正确的问题。因为最徒劳无功的做法，莫过于为错误的问题寻找正确的答案。可见，战略的真正价值在于能否提出正确的问题。近期，iPhone4在中国异常火暴，进而引发了人们对史蒂夫·乔布斯这个创新狂人的痴迷，业界也把苹果视为当今营销产品创新与技术创新的成功典范。如果回望营销思想史，我们会发现，乔布斯的创新并非单纯的产品创新与技术创新，而首先是思想创新。1960年，哈佛商学院教授西奥多·莱维特就在《哈佛商业评论》上发表了成名作《营销短视症》，他告诫人们，要真正实现以客户为中心，就需要停下来思考，想一想什么叫营销。最重要的力量是从人性的角度去理解人的需要和欲求。在此之前，学界普遍认为，顾客的需求要通过大量的市场调查才能弄清楚，这也是营销者最重要的工作。莱维特则认为，消费者的偏好是可以引导和塑造的，他认为消费者并不清楚自己需要什么，营销的关键是塑造他们的消费偏好。因此，市场营销只存在客户导向，不存在产品导向。凭借对营销的深刻洞见，莱维特成了最具想象力的营销大师和战略思想家。从乔布斯的一路成功，我们可以清晰地看出营销理论与实践之间的内在联系。对于年轻的中国企业及尚未成熟的中国营销，如何从西方经典理论与企业实践中吸取营养，是我们应该思考的重要问题。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第一节企业市场营销战略新思路>第一节企业市场营销战略新思路38四、思想是营销战略的想象力我们也可以从商业思想的另一个角度来看中国的三家企业：阿里巴巴、百度、腾讯。只要你了解一下他们的老师是谁，它们复制了谁的商业模式和营销模式，你就会明白这个道理：市场不是等来的而是被创造的。而且，拿来主义也是创新，模仿可以变为创造，IBM就曾被德鲁克先生称为“最出色的创造性模仿者”。当然，不管模仿还是创造，都需要你有一双深刻洞察人性的眼睛，具备准确把握时机、深刻领悟市场的能力。能够创造市场的人，一定比别人多一样东西，这东西不是千里眼、顺风耳，不是预测功能，不是撞大运，而是思想。马云成立阿里巴巴的动机源于“让天下没有难做的生意”，他想到的是如何为他人作嫁衣，如何为中小企业服务。最近接受美国记者采访，马云说他并不懂技术，用网络只是收发邮件而已。但马云却懂得如何建立企业的核心价值观，如何让客户赢利。大道至简，也许，这就是阿里巴巴的成功逻辑。因此，不必把思想看得深奥玄妙，只要在实践中多思多想，就会有思有想，行动就有保障。正像张瑞敏所言：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”战略需要想象力，但想象力绝不是凭空而来。好比“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，营销活动中的直觉、顿悟，也都是建立在知识与经验基础之上的高级思维活动。哪怕是胡思乱想，并不可怕，可怕的是胡说八道。其实，中国市场从来都不缺少创新的基因，中国营销人也从来都不缺少想象力。可以说，如果营销没有了正确而有效的创新思想，竞争就失去了源头活水，需求就变得委靡不振，或将导致市场的无序，资源的泛滥。因此，在当前新的转型期，中国企业最需要的是营销思想。思想是对客户需求的敏锐感知和超前预见，只有从客户需求这个基点出发去重新定义产品，才有可能赢得市场。乔布斯的成功.何尝不是深刻洞悉人性，准确预见而又创造了一个新的市场呢！也正是他的“好学如饥，谦卑若愚”造就了苹果战略的伟大想象力。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第一节企业市场营销战略新思路>第一节企业市场营销战略新思路39五、结束语综上所述，在新时期下市场竞争日益激烈，为了更好适应当市场经济发展需求，企业在今后发展过程中应及时转变市场营销思路，以有效提高企业经济效益。随着经济全球化的深入发展，使得企业在经营过程中所面临的挑战日益增加，同时也为企业带来了发展机遇，因此，企业应充分认识到传统市场营销方式存在的弊端，并结合企业实际情况及今后发展方向，合理制定市场营销战略新思路，只有这样才可以有效促进企业的整体发展，有效提高企业经营管理水平。企业营销创新战略的基本类型与选择#第三章第二节市场营销战略的探索与创新Section2explorationandinnovationofmarketingstrategy40企业市场营销是事关企业生死的大事，良好的企业市场营销能有效的宣传企业及企业产品，通过企业市场营销工作将有助于树立企业良好的市场形象，从而为更好的促进企业的发展打下良好的基础。在企业市场营销发展方面国外发达国际起步较早且已经形成了良好的体系，使得企业形成了企业市场营销-企业发展-企业市场营销持续投入的良性循环，为国外企业抢占市场份额打下了良好的基础。相对于国外发达、成体系的企业市场营销我国的企业市场营销仍存在着诸多不足，不论是在企业市场营销人才的储备还是在企业市场营销的认识和发展等诸多方面都有着较大的缺陷，致使我国企业市场营销长期停滞不前无法充分发挥企业市场营销对于企业的积极、正面工作。新时期为更好的促进企业的发展，除了建立完善企业市场营销体系外，应当坚持以“创新”为导向发展企业市场营销，通过对市场营销战略不断进行探索和创新，是当前市场形势和企业发展对市场营销工作的根本要求。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第二节市场营销战略的探索与创新>第二节市场营销战略的探索与创新41一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性经济的快速发展使得全球经济形成了统一的有机体，在经济全球化时代积极发展企业市场营销对于企业的发展有着极为重要的意义。在经济全球化时代企业所面临的市场竞争不仅仅局限在局部地区或是国家内，而是面临着全球尤其是国外发达国家或是在企业所从事领域中的顶尖企业的竞争。在这一激烈的市场竞争下我国传统的企业市场营销将无法适应这一激烈的市场竞争，我国企业市场营销由于长期受到国内传统条件的限制致使我国的企业市场营销不论是在体系建设还是在发展创新方面都与国外发达国家的企业市场营销有着较大的差距。新时期，为了更好的发挥企业市场营销在企业发展中的积极重要的作用，国内在企业市场营销体系的建设中应当更多的立足于“创新”，从理念、形式、体制等多个方入手积极做好企业市场营销的发展，借助于现今高速发展的信息技术、突破传统企业市场营销理念的束缚，积极的将信息技术应用于市场营销中。实现企业的创新发展。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第二节市场营销战略的探索与创新>第二节市场营销战略的探索与创新42二、企业市场营销战略的创新途径做好企业市场营销的“创新”发展可以从以下几个方面入手：（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌企业市场营销与企业的发展息息相关，企业市场营销的形成是在经济快速发展的大背景下逐步形成的，在这一过程中企业通过不断完善企业营销渠道并通过企业产品品质和良好的售后服务逐步在消费者心中形成良好的品牌，为企业的发展打下良好的基础。企业市场营销的发展受诸多因素的影响，一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，品牌的树立将有效的增加企业的无形资产，在为企业带来可观收益的同时也将进一步提高企业在市场竞争中所占据的市场份额，对于企业的长远发展有着不可估量的推动作用。一个好的营销方案不仅能抢先占得市场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第二节市场营销战略的探索与创新>第二节市场营销战略的探索与创新43二、企业市场营销战略的创新途径（2）细分营销市场，改善营销理念企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。市场经济时代，市场处于不断变化的状态，做好企业市场营销工作尤其是对于消费者心理的把控是企业市场营销工作的重点和核心。新时期，复杂多变的市场状态对企业市场营销工作提出了更为严峻的考验。现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第二节市场营销战略的探索与创新>第二节市场营销战略的探索与创新44二、企业市场营销战略的创新途径（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势企业市场营销战略的制定要依托于企业自身发展实际情况，立足于企业发展方向使得企业市场营销与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。企业市场营销工作不仅仅是销售产品，而是要在产品销售的同时将企业自身发展文化、发展理念逐步的传达给广大消费者，在众多消费者脑海中形成良好的品牌，通过树立品牌让消费者认识、熟悉并喜爱企业以及企业所生产的产品，从而使得企业能够获得更好、更长远的发展。新时期，随着市场经济的不断发展尤其是市场中产品的多样化，如何在众多的产品中脱颖而出就成为了考验企业市场营销工作尤为是企业品牌战略的重要途径。企业市场营销战略应当积极打破传统方式对企业市场营销所带来的束缚，积极在企业市场营销工作中做好企业品牌的树立。在消费多元化时代，人们的消费理念也发生着剧烈的变化，民众在消费中处于产品外形、质量以及人性化等需求的不断提升将要求企业在市场营销中将更多的精力投入其中以适应现今不断发展的市场形式。在企业市场营销中应当将服务提高至企业发展的战略高度，通过发展企业服务并注意在提供企业服务中渗透着企业市场营销，通过不断探索创新敢于突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第二节市场营销战略的探索与创新>第二节市场营销战略的探索与创新45二、企业市场营销战略的创新途径（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系在企业市场营销中需要不断创新销售模式和销售手段，建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系。企业市场营销考验的是企业销售人员对于消费者心理的把控。通过在企业市场营销中加强对于消费者心理、行为等模式的研究以期使得企业市场营销更加的符合消费者的心理和需求，从而更好的实现企业的发展。企业市场营销是一个复杂而系统的体系，企业市场营销由众多的要素所组成且这些要素不断穿插、联系，各要素紧密的联系在企业市场营销的指导战略下实现企业市场营销工作。企业市场营销要立足于企业产品的质量与企业发展战略，以消费者为企业市场营销的战略主导，不断的将企业的文化、理念传达给消费者，使得消费者认识企业、认识企业的产品，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体系。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第二节市场营销战略的探索与创新>第二节市场营销战略的探索与创新46三、结束语企业市场营销是企业发展的重要基础之一，同时也是企业不断向前发展的不竭动力。新时期企业应当注重企业市场营销战略的实施尤其是注意企业市场营销对于企业发展所产生的巨大的作用，对企业自身市场营销战略的缺陷要有清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足。只有这样，市场营销工作在企业发展中才能起到更大的推动作用。企业营销创新战略的基本类型与选择#第三章第三节新常态下企业市场营销战略的新思维Thethirdsectionisthenewthinkingofenterprisemarketingstrategyunderthenewnormal47经济新常态为企业发展创造了新的机遇，同时也对企业市场营销战略的转变和优化提出了新的挑战。企业要勇于突破传统思维的局限性，在市场营销中找准新的定位点，在营销理念上有所创新，结合当前信息技术的发展与电子商务的普及的大环境，构建起企业营销崭新的战略格局。企业之间也应当加强合作，形成行业发展合力，在发展共赢中提高企业营销成效。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第三节新常态下企业市场营销战略的新思维>第三节新常态下企业市场营销战略的新思维48一、新常态下企业市场营销现状分析3（三）营销渠道间冲突升级国内企业在影响渠道建设上具有一定的复杂性，不少企业为了获取更高的市场份额，会采取不同形式的营销方式。尤其是在网络环境下，企业竞争已经进入白热化状态。虽然企业在营销渠道建设中突出多元化特点，但是却造成营销渠道间冲突升级，企业会通过网络直接服务于消费者，为其提供价格更低的商品，这就造成不少分销渠道利益被挤占，在企业市场营销中出现“自相残杀”的困境。1（一）营销渠道成本有所增加企业在参与市场竞争过程中，对于产品质量的控制管理相对严格，以质量求生存是不少企业的发展信条。但是，企业只有参与市场才能提高自身价值，如果不注重企业的市场营销，那么势必会造成企业发展与市场需求脱节。在企业构建营销网络的过程中，营销成本有所提高，甚至造成某些特殊阶段企业对市场把控失灵。不少企业在市场竞争中压力持续积累，而行业内产品更新进一步增加了企业生产成本，尤其是对于营销环节而言，其挑战性更为严峻。由于营销类目不断更新，会加大企业库存周转压力，进一步压缩企业获利空间，这就需要企业在成本管理的同时尽可能多的减少中间环节，构建起更完善的营销渠道，从而实现自身利益最大化。（四）分销管理工作困难4在信息技术环境下，企业产品换代速度进一步加快，市场变化形势更加复杂，这就会造成企业市场营销决策难度增加，很难在瞬息万变的市场环境下更快、更准确的获得营销数据。再加上市场容量较大，流动性不断增加，市场掌控难度进一步加大，管理成本持续提高。往往企业针对营销数据做出分析并用于决策后，市场环境已经改变，新决策与营销现状不相适应。同时对于营销业绩的评价也更为复杂，企业在市场营销中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。（二）营销模式与市场需求有一定距离2新常态经济对企业创新提出了新的要求，以产品创新为代表的企业创新行为层出不穷，这也是产品更新换代进程进一步加快，产品生命周期缩短。如果企业仍旧采取传统营销模式，那么企业盈利价值必然会受到不利影响，作为企业管理者需要制定更科学的营销策略，构建高效营销网络。不少企业在营销渠道建设上还需进一步完善，如果不具备营销渠道优势，那么企业的市场竞争力势必会受到影响。企业需要根据新常态经济形式制定新的营销战略，对市场需求有动态了解，进而建立更完善的营销渠道，从而使企业优势得到充分体现。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第三节新常态下企业市场营销战略的新思维>第三节新常态下企业市场营销战略的新思维49二、市场营销战略的创新和现代化（一）市场营销观念的创新新常态下如果企业不能主动适应市场变化进行营销战略调整，势必会影响企业销售额，削弱自身竞争力。因此在新常态背景下，企业需要探索与自身发展更相适应的营销模式，在营销战略上有所创新，尤其是与规模型企业进行合作，有利于拓展更广泛的市场关系，促进其营销成效。尤其是在营销模式上要关注B2B模式，不能仅仅局限于B2C模式，转变营销焦点，以产品升级和服务优化为核心。在全新的市场环境下，企业获得了更高效的营销平台，能够对市场变化做出及时了解，同时获得一手数据对营销效果进行反馈和评价。良好的市场评价有利于企业进行产品定位，打造企业品牌价值，利用品牌营销拓展出营销新途径。通过B2B模式进行营销，有利于找准自身市场定位，根据顾客需求进行市场规划，体现出个性化服务特点。营销并不是一个独立环节，需要与企业各个部门协调配合，而在价格营销中，则需要与合作商、消费者进行协商讨论。销售渠道要根据市场变化及时调整，构建起更完善的营销体系。#第三章企业营销创新战略的基本类型与选择>第三节新常态下企业市场营销战略的新思维>第三节新常态下企业市场营销战略的新思维50二、市场营销战略的创新和现代化（二）充分发掘电子商务营销优势网络消费带动了公众消费理念和消费形式的转变，同时也为企业产品进行网络影响奠定了良好基础，网络营销已经成为不少企业拓展影响渠道的主要途径。网络营销能够有效降低营销成本，同时还能够为消费者带来更大的选择空间，有利于企业打造品牌效应。在网络环境下，依托电子商务有利于企业营销影响力的扩大，进而形成覆盖生产厂家、运营商、销售商、消费者的营销体系。网络营销的开展不但有利于转变管理者的营销理念，同时也能够使消费者获得更多实惠，获得更良好的消费体验。例如企业通过电子商务和网络影响方式为顾客推送更多的新产品，不但能够节省大笔广告成本，同时还能