企业沙盘实习个人总结

Word文档企业沙盘实习个人总结总结在我们的工作中占据着重要的位置。准时总结过去，保证工作顺当的进展，提高自身的力量。下面是由我我为大家整理的《企业沙盘实习个人总结》。

前言

实习是每个高校生必需拥有的一段经受，这次的企业运营沙盘实习让我感觉到，要全心全意地投入自己选择所要做的事，敬重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。乐观主动，大胆表现自我。许多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了转变要告知别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊谈天，虽然不知道恰不恰当，但说出来一起沟通，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是好玩，也调动大家的乐观性！实践与理论相结合，提升自己的力量。回首这次实习的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和汲取新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的学问，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作力量、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为珍贵的财宝，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的力量。走向社会，参与实践，关心我们摆正了自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。

一、企业经营沙盘实训目的

通过虚拟模式企业经营沙盘实习,使同学熟识企业主要的业务流程,体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。培育同学的复合力量,树立企业全局运作的整体观念。

二、任务与要求

对整个实训过程,要求综合运用管理学,市场营销学,会计学,管理信息系统,财务管理,生产运营等多门类学科学问。融会贯穿企业运营的基本原理与实际操作,以及对应或相近专业对沙盘实训及其相关课程有深化理解。

三、实习过程

(一)每年年初：

1、支付应付税（依据上年度结果，填现金流量表）

2、支付广告费用

3、登记销售订单

（二）每个季度（共4个季度）

1、更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款

2、更新应付款／归还应付款

3、更新原料订单／原材料入库

4、下原材料订单

5、更新生产／完工入库

6、投资新生产线／生产线改造／变卖生产线

7、开头下一批生产

8、产品研发投资

9、更新应收款／应收款收现

10、按订单交货

11、支付行政管理费用（填状态记录表）

（三）每年年末

1、更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款

2、支付设备维护费用

3、支付租金／购买建筑

4、折旧

5、新市场开拓投资／ISO资格认证投资

6、关账

四、总结

通过这次实训我们熟悉到经营一个公司并非易事；要使一家公司经营胜利更是难上加难。公司之间的人员协作默契的凹凸对公司的决策也有重要的影响。企业的经营也要不断创新，保守顶得了一世却顶不了一世，所以经营公司必需正视并且意识到创新得重要性。而且建立公司品牌的建立对于公司的销售和进展也有重要的影响；再有就是销售市场和销售策略。进入怎样的市场，要不要开发新市场，这些决策牵动着企业的进展，而销售策略从销售额中就可以直接体现。做一个销售策略要充分考虑到种种可能发生的状况及后果，然后在这个基础上做出最有利于企业的决策。从实训中我还知道了，一个产品的技术含量往往和价值成正比。所以企业要不断的研发新产品和改造旧产品，以使企业利益最大化；同时还得对公司产品的产量及产品的市场有一个比较精确     的猜测。假如猜测误差太大对公司进展是一个巨大的阻碍；反之公司的进展就会平稳而快速。而已经营一个公司，公司的柔性也相当重要。公司要适时对策略和产品做适当调整，一个公司的柔性和承压力量是成正比的；否则公司无法受压就简单破产和倒闭。当然其中还有一条也是每个胜利企业的准则，那就是诚信经营。从以往的事例如三鹿、双汇都可以看出，不诚意经营前者破产倒闭，后者对多年经营的品牌造成了不行估量的负面影响。

前面说的这些都说实训过程中总结出来的，特殊是那些从实训的错误中总结出来的阅历，让我对一个企业的经营有了更好的了解，也避开和削减了以后我在这样一个企业工作中可能消失的错误。所以特别感谢学校给了我们这次实训的机会。让我们能更好的理解如何去经营一个企业，才能把企业经营过程中削减坎坷；也让我们学习到去到一个企业工作中可能遇到的问题进行了提前的学习，才能在企业中工作更为精彩。

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沙盘实训总结

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理力量。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很生疏，首先我们进行了小组安排，我们小组总共有六个人，分别担当总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、选购总监的职务，在我们小组里，我担当了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产方案，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开头了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开头沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不行能面面具到。一个团队的领导者最重要的力量就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的乐观性和队友的热忱。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不行的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个企业要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会消失大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必需综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个糊涂的头脑是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。

4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应当在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不行以被无视企业长期进展的当期意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续进展和长期利益构成直接损害。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有力量形成并运用组织的才智。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次营销沙盘模拟竞赛，最大的感受，就是决策是如何影响结果的，以及在市场中你要熟识它的嬉戏规章并且仔细地遵守这些规章。数据很重要给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着精确     地推断，但是推断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，熟悉到了ERp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有预备的人的！

沙盘模拟实训工作总结

通过进行沙盘模拟的实训活动，能够让同学更加真实的感受到在以后的工作生活中，那种真正工作的感觉对以后的工作生活有很大的关心，我们也需要不断地通过反思，让自己的工作技能更加的成熟。下面是由我我为大家整理的沙盘模拟实训工作总结。

沙盘模拟实训工作总结【一】

通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多，沙盘模拟心得。不夸张地说，这是我上高校以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有消失任何差错的话，最终的成功肯定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISOxx资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了xx万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。

当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多盼望再从来一次啊，我们甚至很稚嫩的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算;平常很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也特别严厉 ;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那究竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，乐观参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经受三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营方案，我们每天中午、晚上都要开会争论，而且常常争论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些每天上理论课的同学供应这样一个平台。假如说高校里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢?

沙盘模拟，虽然很累，虽然经受了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

沙盘模拟实训工作总结【二】

第一阶段：试验目的

人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。

决心做一件事之前，一般要了解为什么和是什么，着手做的时候则关怀怎样做，做过之后会反思做得怎样，大千世界，事及万物，莫不如此。

作为一名将来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应乐观地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业学问和技能，最终提高我的综合素养。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推动共性与职业的定位，最终感悟人生，思索两者的相通行。

第二阶段：试验过程

起始年

首先，我们通过团队的组建，公选出了CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，预备工作就此完毕，本公司正式注册运行。

我在本公司所担当的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是帮助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。

在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规章，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们依据市场猜测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，胜利完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。

在全部公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。

第一年

我们公司在CEO的带领下，开头独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的打算，广告费得多少往往还会打算公司今年所能获得收益，更有可能是打算市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的.研发投资。

我们公司所投入的广告费用是xx万，这使得我们拥有肯定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有根据运营流程来开头，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金消失缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。

一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误许多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规章，做好资金的预算，备战新一年的挑战。

第二年

本年度，我们公司吸取上一年的教训，仔细分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场方案。首先，我们支付了7百万的广告费，盼望在新一年里占据广告优势。并且，乐观在季度一开头促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大进展。我们在产品已经超出供应的状况下，向其他公司出售了价值xx百万的成品。

然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依旧面临严峻的问题。并且，在没有了解规章的状况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜想与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依旧是负债累累。

公司的进展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。

第三年

第三年，公司的运营已经渐渐走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资ISxx的认证资格，投入新产品的讨论开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的胜利。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终打算卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的敏捷性。

本年度中，公司消失的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依旧存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来肯定的麻烦。

虽然，公司的账单消失严峻问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面消失问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师恳求核算。所以，在下一年的生产中，公司应当致力于部门与部门之间的合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。

第四年

经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，仔细履行企业的运营流程，按挨次执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清楚地呈现出来，而我们也能够从中清晰地知道公司的进展状况，从而做好下一年的战略方案。而在这一年开头之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、选购、生产与销售作了详尽的计算。而在详细的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的敏捷性。

在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得肯定的胜利的同时，我们却违反了预算的方案。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的选购与投资方案，又进行了大量的选购。

虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的状况，反而给公司带来肯定数量的库存，为下一年的生产供应了肯定的成品，为交易节约了时间。但是，这依旧是一种冒险主义。

总结这一年中我们公司所取得的成果，经过三年的困难时期，最终在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而猎取更大的利润。

第五年

四年的管理阅历，可能使我们的管理阅历今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应当关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思索与核算，基本定位公司今年的进展方向。

经营的过程是欢乐的，在保证盈利的状况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依旧存在小细节的问题，依旧需要完善。小细节打算大大事，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。

公司在年终的结算中，获得净利润8百万，这也为下一年的进展奠定一个很好的基础。

第三阶段：试验结果

两天的模拟学习，六年的管理阅历，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。

自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，慢慢意识到许多重要的感受，特殊是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头端详那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开头了，而过去三年的管理阅历已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻牢记在我们的脑中。

管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了许多深刻的体会。圆满的是我们并没有完整的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开头，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最珍贵的收获。

ERP，很好的管理老师。

沙盘模拟实训工作总结【三】

企业经营沙盘模拟总结报告姓名：辅导老师：?总结公司经营状况与自己的贡献本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开头两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，猎取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年依据公司的实际状况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最终两年开头增加产能，争取在最终两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能准时按方案进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位;然而公司在第三年开头后消失公司的资金消失危机，公司的全部者权益不断下降，最低时只有二十多M，最终两年里，公司全部人开头总结错误，并且更改方案，使我们开头大刀阔斧开头改革，才使公司重新进展起来，全部者权益开头回升，这才使我们公司的业绩有所回升，假如时间再久点，或许我们的公司会有更好的进展。当然这可以是个冷笑话，但假如真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的精彩些。

我在6年里的企业资源方案：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，准时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款准时归还，保证信用。第5年：开头在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最终一年为公司做好最终工作。

生产状况：猜测产量图是我依据我们公司的生产设备对生产所做的产量估量，产品订购数量图是各年我公司所获P1，(我公司未讨论P2)，P3产品订单数量变化，生产产量图所展现的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，也可以大致估量我公司的经营状况，开头的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。

第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单削减，公司经营业绩严峻下滑，第四年年末，公司的全部者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的状况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升对公司的贡献：做诞生产方案，准时更新了生产线，并且保证了生产进度，准时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中准时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失：前两年由于对生产的不熟识，导致在细节上消失了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于马虎错误导致打算直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年方案不精密，也并未做出具体的生产方案，导致第三年生产消失停顿。第四年以后，公司开头提前方案营销数量，以满意每年的需求目标。之后每年都做出了具体的生产方案，才保证了生产。?个人总结首先感谢常丹老师带我们经受了这样一堂精彩的实践课!学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没把握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有许多真的东西。比如团队人员的选择和支配，是否上线新产品，广告促销如何支配，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们应当准时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。

未对于市场以前我们始终是以消费者的身份在生产上消失，对市场的了解也始终是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简洁，市场上的状况瞬息万变，作为决策者必需实时把握市场动态，快速做出正确的决策，才会有更大的把握取得胜利。其次，这次沙盘模拟让我意识到信息对公司进展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前猜测和了解了市场的具体信息，有了信息才能帮我们做出正确的推断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的熟悉。

首先一个项目是否能胜利运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互协作;其次，作为一个小组的成员，在乐观协作中，应当全力帮助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹支配，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节省风尚，自减节省，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性;同时，还应当把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不行以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出;避开消失管理费用超额支出的失误和纰漏;第三，深化基层、调查讨论，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用猜测的精确     性，保证办事处高效、正常的运转。

总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参加沙盘训练的成果结果如何，但的确从中学到许多东西。沙盘训练不过是一种抱负状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更简单的问题。

就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的进展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是特别关键的一步;二是在项目运营中，肯定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作乐观性及团队协作力量。

最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，详细搞清晰开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应当留意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，乐观了解对手进展动向，并依据其进展状况制定并执行相应的对策6、为增加公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、共性力量的渗透、共赢理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高同学发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面熟悉。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的进展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业进展的成败有着打算性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋简单，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和进展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业进展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到决策在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变力量和竞争力量，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和进展的前提和根本。

因此总结如下：这次沙盘模拟学到许多。首先，企业是以消费者的需求为依据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要精确     把握时机和提前预备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，方案和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成全都。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们盼望的那样进展的。

必需抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估量市场前景良好。重视客观状况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期进展的。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简单的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨许多问题，我觉得这是我最大的收获。

这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简洁的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要很多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美妙的明天而奋斗!

沙盘模拟经营大赛总结

沙盘模拟经营大赛总结

晓来风，夜来雨，晚来烟。是他酿就春色，又断送流年。这是张惠言的诗句。时间飞逝，转瞬又是一年。在不经意间,高校生活即将过去。从踏入高校的懵懂无知，到现在的收获颇丰。在这段学习的过程中，是什么伴随着我走过这段路程？是erp！是企业经营管理模拟沙盘大赛!

作为08级的新生考入山东劳动职业技术学院，我参与过许多学院社团，但真正找到爱好所在是在erp。XX年开头接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开头的一无所知到后来的把握运用，并在孙老师的指导下参与山东省赛区erp大赛，取得亚军的成果。取得亚军的好成果，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。我们不能忽视也不行遗忘的，也最应感谢系领导、学院领导的关怀支持！感谢其为我们创建一个实现自我、创新设计的平台！

在今年系里建立了erp实训室，为我们供应了更好的培训设备和环境。从4月份开头了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期六、星期天的培训也是必不行少的。就这样我们培训了2个多月，最终在山东省赛区沙盘经营大赛中两支队伍分别取得了特等奖、一等奖的好成果。由于只有特等奖晋级国赛，而我们队获得了一等奖，所以与国赛无缘！说实话真不甘心，绝望过、郁闷过、苦痛过，竞赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又劳碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参与国赛，我们要连续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定竞赛策略，我们做好了充分预备，预备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤伴随我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就悄悄得想，系领导给与高度的关怀支持，全程伴随，保障后勤，我们肯定要取得好成果，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成果，在这两天的竞赛中，不管是在里面竞赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了许多，孙老师始终咳嗽不停，李书记也一去一拐的伴随，不管是每次竞赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在讨论对手，思索对策，进行下一步的运行！天道酬勤，有付出就有收获，虽然没有取得唯一的特等奖，但我们也取得一等奖的好成果!我信任在将来的竞赛中，我们会像中国乒乓球队员一样，勇夺冠军！

在这两年的erp学习成长中，我学会了许多，感受体会也许多！

一、在参加中学习、在错误中成长中国有句古语叫一将成名万骨枯，这句话除了对战斗残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培育管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培育成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去试验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经受却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得胜利。二、用战略眼光看问题俗话说：凡事预则立，不预则废。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能猜测将来，也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业进展必定遵循的历史与规律的关系，从企业的诞生到企业的进展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必需在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来进展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必需有诚信的职业操守。企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜测、布满危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压力量。

三、运用集体的才智一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有力量形成并运用组织的才智。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业进展，企业的竞争越来越趋向于组织整体才智的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最终优秀成果的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必需快速建设力量超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队才智，对环境变化做出精确     的推断和正确的决策。在没有阅历的一群人中，假如就根据自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有进展的前景。四、进行市场调研知此知彼，方可百战不殆只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产力量、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略方案(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等方法，了解对手是你胜利的基石。五、作为营销总监的体会

我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。而营销，涉及市场分析猜测，接受市场订单，是互动性很强的一个职位，如外出看牌面，其任务不仅仅是猎取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向队友汇报，原来受了错误的阅历影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不愿意。后来随着竞赛进程的推动，才渐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有时间点状况下，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且说服其他人。或者供应数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮忙，但是不应当越权。因为自己最清晰自己负责的工作的详细细节。

通过沙盘模拟，我深刻体会到了在参加中学习，在错误中学习，因为我们乐观参加，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了许多阅历教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。一份耕耘，一份收获，带着这个理念我们冲向美妙的将来。

ERP沙盘模拟实训总结

通过本次实训的总结，使我了解到了作为一个企业要做好科学经济的管理经营是一