个人年终总结：离成功又近了一步

Word文档个人年终总结：离成功又近了一步在写这篇总结之前，首先我要谢谢我的家人，没有父母做为脆弱的后盾我永久不行能有今日的收获，所以在这里我要向我辛苦的父母说一声爸妈辛劳了！！！！

每年到了年终我都会仔细认真总结一年来走过的路，以指导我下步将要走的路。过去的一年感觉很不平庸，是我的一生中第三个转折点的年份，想想去年的这个时候真的不知道怎么渡过的，今年年初我为自己定下两个目标，一是孩子今年顺当完成治疗，身体一切正常起来，二是一级建筑师能顺当考过。奔这这两个目标，我向来默默的努力着，从三月份开头远离故乡，背井离乡，天天学习工作，每次休假就是找孩子去北京治疗时，回家匆匆的陪孩子去北京然后就回工地上班，多少个日夜没有和家人在一起好好团圆过，想想心里都是伤心，最终老天开眼了，孩子今年也顺当的治疗完成，又回来了昔日的活泼健康，我的一建梦也最终实现，为我以后的路指明的方向，奠定了基础，这个梦是多少工程人为之追求的，有人为这个证差点自杀的，我在想假如今年我也没有通过，那我现在会怎么样呢，由于付出的太多了，而且我太需要这个证了，幸运的是它属于了我。记得每次有人到我房间看到我房间内两穗稻谷就会问这是什么寓意，今日我想说这是我的两个幻想，它今日最终收获了，这是两个吉利的稻谷，我要把这两个吉利的稻谷拍下来这张相片要向来激励我前进。想起XX的日日夜夜，我无时无刻不在想这一年我期盼的太久，这一年是我在火车轮子上渡过的最多的一年，这一年也是我摸着石头过河到总结出阅历的一年，今年被北京公司评为优秀监理工程师，也是一个意外，我所负责的标段在全线属于其次名，而且是从未出过事情的标段，领导对我的相信也是最高的，我想假如我在这里继续下去的话，没多久会得到提升的，至少可以是个副处长的职务或者总监，但是我的梦比这个更大，我的梦是要做一名优秀的工程管理者，多学习一下工程管理方面的阅历，所以明年要先从项目经理这个位置开头做起，做一个合格的管理者，终于成立自己的工程公司或者劳务公司，这才是我的梦。

展望XX已俱备起飞条件的我定能掌握好方向，走好下步路，前面的路很艰巨，也越发有挑战性，不能因一时的成功冲昏了头脑，等着我的是更大的挑战，我坚信在这坚实的基础之上，我定能筑起人生的辉煌，信任我的XX会越发出色，明年的这个时候再看我走过的路吧，到时候我想验证今日的寓言

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暑假实践报告：一步一个脚印

时光过得真快，实践转瞬间就过了将近一个月，骤然间发觉自己现在也已经很适应华师一附中的实践生活了。天气也在日益变冷，天天朝六晚九的，办公室里批改作业、给同学解决问题、与同学谈心、与办公室的教师谈天等等，这一切步入了正轨，也发觉自己越来越喜爱 在小学当教师的生活了。

现在天天基本上不是自己上讲台就是听教师讲课，到目前为止，我也已经上了十几次讲台了，每一次都会有不同的收获，还记得第一次自己上讲台的场景：虽然内心非常的紧急，但还是故装很淡定的样子，一节课就这样子过去了，至少很顺畅的把一节课讲完了，其中的缺陷虽然无数，但是指导教师并没有批判，反而非常精心的给我指出了我的不足与优点，还极力地鼓舞我多加熬炼，不要轻言放弃，一步一个脚印，最后一定可以成为一名好教师的。上个星期，也是在十一放假的前一天，我暂时被教师支配上去讲《相关关系》这一节，虽然课本上惟独简容易单的几页，但是自己在备课的过程中就预备了三个课时。为了吸引同学的注重并激发同学的学习激情，我在中间运用了几何画板做了几个比较典型的动态图，后来课堂实践这个果真就起到了最初的目的。那个时候，我骤然觉得其实有无数软件我们都可以好好的琢磨琢磨，其实它们有的时候可以为课堂增添不少的颜色。为了活跃课堂的气氛，课前我也是绞尽脑汁，想了无数方法，但事后来我挑选了在备课的过程中挑选与同学学习生活有关的案例，这样子既有利于同学的学习又有利于同学的理解。每一次备好课就会不断地琢磨自己该以什么样的形式给同学展现出上课需要讲解的学问点与例题，无论是新课还是复习，这都是一个上课重要的突破点，以前我总是认为新学问教师直接讲解就好了，后来最近的一次将可就转变了一下，跟同学沟通，让同学在探索中学会归纳学问，才发觉这样子居然产生了意想不到的效果。以前也认为讲习题课就是在一节课里尽可能的涉及到方方面面，后来在课堂实践之后才明了：有的时候题不在于多，而在于经典，习题课的目的就是为了让同学学会如何去运用学问点，所以教师要尽可能的先让同学动手，在这个过程中发觉问题再解决，效果会更好，同学也会收获无数，这样也达到了习题课的目的。

现在除了自己需要先把课备好之外，我也要跟指导教师、实践小组的成员沟通，惟独在沟通的过程中才可以碰撞出才智的火花。在囫囵备课、讲课的过程中，我发觉乐乐自己不少的缺点，但同时我也学会了无数，我始终信任这些沉淀物终于会成为我今后老师道路上的一笔不行或缺的财宝。在这条路上，我会不骄不躁，一步一个脚印，努力成为一名优秀的教师。

社会实践报告：一步一个脚印

将近半个月的暑期社会实践已经落下了帷幕，XX年的这个暑假，我将终身难忘。静下心来，回顾这次活动的一点一滴，我看到一个青涩又迷茫地的自己慢慢走向成熟和自信。

要说自己的感想和收获，实在是太多太多，不知从哪说起。记得刚开头组队时，我们队从最开头的人数是七个，而后一个一个增强到十个，教师和学生都存在着种种质疑。你们队人太多了吧，很少有队有你们这么多人，人多不好管理，大家简单互相依靠，但他们都对这次活动有着饱满的热烈，作为队长，我不想让他们其中任何一个人失望，我不想丢下任何一个人。虽然人多，但是每个人都有每个自己的特点，我信任只要自己把他们放在合适的位置，支配合适的工作，大家齐心协力，一定会将此次活动完成的非常精彩。

7月2日，我们一行三人作为先锋队来到郧县特别教导小学。因为事先估量不足，小学刚好那天放假，只剩下几个教师而已，眨眼觉得头上被泼了一盆凉水。我们其中的一个队友提议从教师那里猎取同学的联系方式，直接到同学家里举行家访。没晚上开会时，大家全都认为开弓没有回头箭，同意将开头的小学调查改为家访调查。

我向来认为家访是我们此次活动最故意义的一件事。在取得与家长们的联系后，其次天我们兵分两路，举行了家访活动这两个家庭中的孩子，一个九岁，一个十一岁，都患有先天性聋哑，但是因为家里经济条件限制，错过了最佳的康复治疗时光。被生活所迫，他们走出农村，租住在狭小的房间里。对于一个有聋哑儿童的农名工家庭而言，他们所面临的生活压力比普通的农名工家庭还要大，孩子们的生理上的缺陷成了他们终身的圆满，他们只能跟自己的做容易的肢体上的沟通，他们无法用语言来表达彼此的喜怒哀乐，他们无法不知道如何去满足自己的孩子，他们无法让自己的孩子过上正常人的生活。他们所能做的，就是默默的守候，用自己的一生来守候，直到他们离开的那一天。

第三天.我们来到了郧县谭山王庄村一个叫韦新宇的小盆友的家里大山之行，唯有赞叹。如非有荒凉坎坷的小路指引，外来人很难发觉，山顶上竟奇迹般地掩映着四五户人家，歪斜的土房，正是他们的栖息之所，贫瘠的土地，已是他们毕生全部。石窖中早已泛绿的雨水，是他们的生命之源。有谁会想到，幽深的大山深处，竟然还有几息人烟尚存。又有谁会想到，作为南水北调源头之一的汉江之畔，居然还有人家靠天吃水，凭着采挖石矿后留下的石坑里蓄积的雨水生活。难以想象，虫鱼栖息的雨水居然会被他们视之如宝。每户人家都在门前支上一个简易塑料薄膜，等待着天降甘霖。就这样，几十年如一日，若非亲眼所见，难以让人信任依赖吃雨水来生存的事情在十堰也会发生。

而韦新宇这个弥漫着不幸的家庭就生活在这里，在国家政策的协助之下，只用交50块钱韦新宇就可以在郧县特别教导小学上学，但因为今年爷爷身体一日不如一日，受不了路程的颠簸，没方法按小学的要求每月接他回家一次，所以他现在只能辍学在家。他们家里养了一大群小鸡崽儿，韦爷爷的一个孙女说：他们家的鸡蛋从来都舍不得吃，每次去小学之前他们就把积攒的鸡蛋拿去卖，一部分作为在小学的开销，一部分拿回家。这些孩子们本应与同龄的孩子一样，无忧无虑地享受着父母的体贴，自由拘束地品味着生活的甜美，可他们却因生活所迫，不得不从小当家自强，捡柴、生火、做饭、喂猪、他们早已习惯了这些家务。他们想上学，却经常由于学费发愁。天真无邪的笑脸上掩藏着多少的辛酸与无奈，他们说：上学好，小学有自来水。可爷爷奶奶的年龄大了，上学对于他们来说，都成了一种奢望。

忘不了那摇摇欲坠的土房墙壁上耀眼的裂缝，忘不了家中那堆满杂物破旧简易的小床，更忘不了老人和孩子们脸上流露的凄楚与无奈。缺水的爷孙们在与自然做着一场无休止的抗衡，失去经济来源的一家人在与命运做着一场不停留的斗争。他们本该是安享晚年的老人，他们本该是享受父母呵护的孩子，但他们却只能在不为人知的深山里为了生存而苦苦挣扎着。

暑期社会实践活动已经结束，我不知道我给这些残疾儿童是否带去什么。但这些孩子却给我的人生画上了浓墨重彩的一笔，他们教会我懂得珍惜，珍惜身边的人和事，珍惜身边所拥有的一切。

这个暑假，我们奔跑在闹市之中，穿行于山野之间。有过冷眼和嘲讽，也有过理解和鼓舞，有过挫折和压力，也有过收获和欢乐。谢谢那些可爱又羞怯的孩子们，虽然你们的世界是无声的，但我从你们清亮的眼眸之中读懂了无数东西。谢谢为我们提供过协助的叔叔阿姨们，你们的鼓舞让我们坚决信念走下去。谢谢我的九个队友们，青春之路有你们相伴，这条路才不孤独。我也要谢谢我自己，谢谢我自己虽然有想过放弃但还是仔细坚持走完了全程。这一路走来，多少欢喜多少悲哀，都将成为这个暑假最美妙的记忆。

高级销售的进一步分析及总结

在高校里，无数学生都对别人的爱情感爱好，现在，却更多的对别人的工作感爱好，刚高校毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

这段时光里，经受了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人竟然和你擦肩而过却未曾发现，小就小在有时一个人走在宁静的小路想一个人享受一下安静的味道都会被熟人认出。无数事情，发生了，不行避开，失去的，不行挽回，人惟独懂得放弃与挑选，才干走的更好。

我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素养参差不齐的缘由，有些人对销售的印象不太好，主要是由于有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不行攀的样子，很明显，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发觉客户不买，就表现出很失望，态度180度改变；有些热烈过度，感动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒惰散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。

我向来在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热烈，诚挚，收起我那高不行攀的傲岸，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样仔细和亲切。

在我眼里，金牌销售员，销售员应当是比较全能的，他要满足如下几点要求：

（1）一张能言善辩的嘴：由于这能转变顾客的主意，调动顾客的购买欲。

（2）一双会倾听的耳朵：谁都会听声音，但有多少人情愿，懂得倾听的？惟独抓住顾客的需求和心思，才可能胜利。

（3）一颗脆弱而自信的心：销售会面临着很多的否决，打击，冷言冷语，惟独你足够的英勇和脆弱，才干不被损害。

（4）一颗有思想和学问的大脑：销售不是没有内涵和技术的，你的思想，学问，打算了你往上晋升的空间。

（5）一张漂亮的脸：这点大概有人不赞同，但不行否认人都爱美妙的东西，优秀的外型，总是让人更简单接受。

（6）一副健康的身体：销售难免日晒雨淋，舟车劳顿，要有健康的身体，养成良好的生活作息。不然，一切都是零。

（7）一个坚决的目标和信心：有了目标，人才会加倍的努力前行而不至于迷失，目标对于销售员尤其重要。

（8）一个乐观而积极的人生态度：这能让你对日复一日的工作保持乐观和热烈，不至于在茫茫人海迷失自我或悲哀失落。

有些人说不肯意做销售，其实销售也不是那么好做的，说难听的就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。做销售最重要的是自信！然而这个自信是一定要有客观实际的来源的，比如外在的优秀，比如家庭条件好，比如有才，比如乐观阳光的人生态度等等，假如一样都没有的自信，这叫盲目的自信，是空中楼阁沙上的堡垒，一击即破。真正的自信是无论别人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持自己一贯的原则和自我，然而，这种自主必需是理性和有效的，你的优秀，你的成果，必需是客观和实际的。有了自信，你还要有十分强的抗打击能力，我很难想象，一个连向自己喜爱 的人表白都不敢的人，怎么做的好销售？假如仅仅被几个人的否决你就失望难过，你怎么承受天天被很多顾客否决的感触？有人说爱情的否决和销售的否决能一样吗！其实，这两者虽然有区分，但也是有共同的，当你了解被否决是很正常的一件事的时候，你就不会那么难受了。当你满足了这最基本的两项，接着就是口才了，一张能言善辩的嘴对销售员来说是多么的重要，你彻低可以转变一个人对一个产品的意见，让他从不想买，变成想买，这就需要你按照他的心理和需求举行推断了，这又会用到心理学的学问等等。

我发觉，做销售的，上过高校的少，而高校是学这个专业的就更少。你试试任凭把一个销售员拉去参与一场辩论会，他办不到的。你试试让他写篇很好的文章或者很有内涵和思想的个人总结，他写不出的。你试试让他谈谈对将来对抱负的详细规划和蓝图，他说不出的。你试试问他关于销售的专业学问，他答不来的。这些都是销售员门栏低的表现，说白了，无数人都是为了混口饭吃，根本不适合做这一行。销售和无数方面其实都是共同的，一个优秀的销售员，他既然口才好，一样能在辩论会有出色的表现，他既然懂得察言观色，懂得抓摸心里，那么他一定心思细腻，这样的人一样写的出一手好文章，我很难想象一个五大三粗的人去做销售，卖地摊货卖廉价货可以，面向市井小民可以，卖高档商品面向高级客户这可行不通，别人只会对你皱眉头。一个优秀的销售员，也应当懂理论学问，有抱负规划和目标，光实践是没实用的，理论指导实践，只懂实践不懂理论的销售员，就像是被圈着原地打转的牛，随便其再努力，也没有晋升的空间。

我发觉，做销售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打击能力强又乐观热烈的就少上加少，这就是为什么好的销售如此难求。有时候，我觉得，人和人真的