白酒销售人员岗位职责范文

第页共页白酒销售人员岗位职责范文（____字）一、岗位概述白酒销售人员是负责推广和销售白酒产品的专业人员，主要工作内容包括与客户建立并维护良好的业务关系，促进销售额的增长，并提供优质的售前和售后服务。其工作地点一般为酒店、酒吧、零售店等餐饮和酒类经销场所。二、岗位职责1.开拓市场(1)制定销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定年度、季度和月度的销售计划和销售目标，并向上级汇报。(2)建立客户关系：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系，并了解客户需求和购买意向。(3)搜集市场信息：密切关注市场动态，及时了解竞争对手的销售策略和价格优势，提供参考意见给上级领导。(4)拓展销售渠道：与经销商、代理商等建立合作关系，拓展销售渠道，提高品牌影响力和市场份额。2.客户开发与维护(1)客户开发：通过参加行业展会、举办促销活动等方式，寻找新客户，扩大销售范围。(2)客户维护：定期拜访现有客户，了解他们的需求和反馈意见，并及时解决问题，保持良好的业务关系。(3)售后服务：为客户提供售后服务，包括产品的安装和调试、技术支持、投诉处理等，确保客户的满意度和忠诚度。3.销售业绩管理(1)销售目标：根据公司的销售目标，制定个人的销售目标，并通过积极的销售活动，实现销售额的增长。(2)销售报告：每周、每月对销售业绩进行统计和分析，编写销售报告，并向上级领导汇报销售情况。(3)销售技巧：不断学习和提升销售技巧，了解市场需求和客户心理，提高销售转化率和客户满意度。(4)销售培训：参加公司组织的销售培训，提高销售能力和业务水平。4.市场推广(1)促销活动：根据市场需求和产品特点，制定促销活动方案，并进行组织和执行，提高品牌知名度和销售额。(2)广告宣传：负责编写和发布广告宣传材料，包括宣传册、海报、手册等，有效传递产品信息并吸引目标客户。(3)媒体合作：与媒体和行业媒体进行合作，发布新闻稿、提供产品样品等，增加品牌曝光度。5.监控市场和竞争对手(1)市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的产品和价格，制定相应的销售策略。(2)分析竞争对手：研究竞争对手的市场策略和产品优势，以便提出对策并促进销售增长。(3)客户反馈：收集客户的反馈意见和建议，将其反馈给公司相关部门，以改进产品质量和服务水平。6.与内外部团队合作(1)内部团队合作：与市场部、产品部、客服部等内部团队保持良好的沟通和合作，共同实现销售目标。(2)外部团队合作：与代理商、经销商等外部团队建立合作关系，协调销售活动并提供支持。(3)团队培训：组织和参加内部销售团队的培训和会议，提高团队的销售能力和绩效。三、任职要求1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。2.经验要求：具备2年以上白酒销售相关经验，熟悉酒类市场和销售渠道。3.技能要求：(1)良好的沟通能力和表达能力，能够与客户建立良好的业务关系。(2)较强的销售技巧和协商能力，能够有效推销和推动销售额的增长。(3)熟练运用办公软件和销售管理系统，能够进行销售报告和业绩分析。(4)具备良好的团队合作精神和市场敏感性，能够有效应对市场变化。4.个人素质：(1)热爱销售工作，具备较强的抗压能力和执行力。(2)具备良好的学习能力和创新能力，能够不断提升自己的销售能力。(3)具备良好的职业操守和道德品质，能够遵守公司的规章制度和行业准则。四、工作环境白酒销售人员一般在酒店、酒吧、零售店等餐饮和酒类经销场所工作，工作时长一般是8小时制，需要经常出差，工作压力较大，但也具备较高的挑战性和潜力。五、发展前景随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的需