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文档简介

如何“逼定”深圳2002年5月22日课程结构一、时机二、前提三、三个要素四、目的五、给出理由六、注意事项一、时机逼定的时机比方法更重要。足球：倒脚→传中→临门一脚如果客户迟迟不成交～～～二、前提锁定户形三、三个要素喜欢2.买得起买不起的可以请他介绍3.有决定权三、三个要素什么表示他喜欢了？对价目表感兴趣表情、举止、肢体语言抽烟、喝水四、目的缩短销售过程，促使成交与客户建立相互信赖关系，接受销售员五、给客户今天下定的理由1、现场热卖气氛今天不买就错失良机从众心理，羊群效应人潮→人气→买气（四季花城买房看户型）（沈阳花园新城）五、给客户必须今天下定的理由2、抓住客户兴趣点，突出产品的唯一性户型、景观、楼层、朝向地球上没有两套一摸一样的房子比较差异与利益尽量让客户不要有太接近的产品可选择五、给客户必须今天下定的理由3、逆势操作法18A没了还可以选5A，客户喜欢的是18A而不是5A订金1000元保留1天，可以退，但一定强调：要在一天之内给到答复五、给客户必须今天下定的理由4、举实例其他客户只能退而求其次五、给客户必须今天下定的理由

5、调价、阶段性优惠六、注意事项察言观色，兴趣点2.知人知面要知心六、注意事项3.专家型、力量型客户感动于你的服务不是介绍六、注意事项4.搬救兵，上级、同事协助逼定（新联阳喊控）六、注意事项5.速度要快一逼不中，全身而退；二逼不中，契而不舍；三逼不中，来日方长；六、注意事项6.有条件地逼定不是留着，定金会退还留24小时后，明天一定

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