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文档简介
商业模式创新II:案例Dell概念价值能力实现方式消除不必要的中间环节开发与执行创意的速度是关键最大优势是顾客关系(争取与留住)为锁定大公司而进行技术支援以最少零件满足最大市场自主开发SCM和CRM系统按定制直销摈弃库存减少供应商细分市场利用互联网个性化需求的满足低价格快速交货Dell预测需求从供应商获得零件传统制造商(如惠普或IBM)制造基本零部件装配完整的个人电脑个人电脑成品库存送货给零售商货架待售顾客手中顾客通过电话或网络订货合同制造商立刻查看订单信息,并发送零部件戴尔组装电脑,同时保持顾客联系通过UPS或联邦快递直接送达顾客手中顾客手中戴尔公司小米①Community建立社区、形成粉丝团②Beta针对铁杆粉丝、进行小规模内测③MassProduction大规模量产和预售④Connection联结⑤Extension扩展1.手机定位发烧友极客圈2.滚雪球3.定位目标人群喜欢的平台推广4.培养意见领袖及信任代理人1.圈粉2.互动1.产品发布会2.社会化营销(平台化)3.饥饿营销生态系统化:硬件+软件+社区产品线多元化:手机、软件、机顶盒、路由器、电视、VR……互联网思维CBMCE模式壹号土猪最传统行业,没有互联网,30%品质溢价!公司+基地+农户:利益联合体建市场+建猪栏:纵向一体化肥肉+瘦肉:
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