超市五一促销活动总结

Word文档超市五一促销活动总结促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象，下面是由我我为大家收拾的超市五一促销活动总结。

超市五一促销活动总结【一】

一、促销主办方：XX超级市场

二、促销主题：五一回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，天天平均三百人次

四、分析本次促销活动

XX超市是湛江市的一个大型连锁超市XX超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想掌握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类:

（一）、现场特价销售:

现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电举行降价和赠送副带品,各种饮料都比平常价格要低,家具所有打8折.

（二）、游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。

（三）、现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比较灵便,中奖率100%,利用变形促销各类产品。

不足的地方:

（一）广告宣扬

在广告宣扬的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.

（二）员工乐观性

五一黄金周的`客量增大,工作时光会加长,就会浮现一些员工的消极性.应当安国家规定增强员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的乐观性直接影响到促销效果.

（三）增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、计划顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完美培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完美员工的教导培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工举行有效的交流，做到人无贵贱、事无巨细、教导准时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，掌握好顾客投诉的接待与处理，乐观开辟市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作情况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，举行员工激励，制定进展目标等

超市五一促销活动总结【二】

这次促销的活动也是随着假期的结束而结束了，回顾这次的促销活动，各个部门的同事们都是十分的努力，来把工作给做好，我也是对于这次的活动来总结下。

先前期的预备活动开头，各个部门的同事就是在努力，从货品的预备，宣发的资料预备，以及心理上对于这次活动的重视也是让大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影响，向来以来，超市的销售业绩和去年同期相比起来，也是有了一些差距，特殊是二月份的时候更是如此，但是随着疫情的减退，四月份的时候，销售也是有了一定的起色，但是和去年相比还是有一些差距，所以对于这次五一的促销，都是比较的重视，希翼能做好，能让销售回暖，在前期的预备工作之中，大家也是努力的去做好自己本职，货品预备充沛，摆放也是提前的做好，同时对于宣扬也是乐观的去做，无论是广告或者标识，都是乐观的协作，一起做好，在节日前，囫囵超市也是已经有了节日的氛围了。

在促销过程之中，货架空了，同事会乐观的去补充，一些促销的产品卖得火爆，也是会提前的做好补仓的预备，各个同事都是乐观的去协作，去把促销的工作仔细的做好，而今假期结束，回顾这段日子的促销工作，也是过得充实，同时也是达成了当时制定的促销目标，和往年相比，也是不差，同时也是让我们越发的坚决了信念，疫情虽然还是有一定的影响，但是并没有那么大了，我们也是信任通过这次的促销也是会让超市的销售在后续之中回暖，达成往年的水平，去把营业额做好。

固然促销的过程之中也是有一些小的问题，虽然没有影响到营业，但是也是要去反思，要去改进的，一些工作也是可以做的更细致一些，一些预备也是可以再做的充分一点，也是要在下次的促销活动之中去注重，并且把这次做的好的一个地方继续的去发挥，通过促销，也是让我们越发的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起来。同时也是让我感触到，这种促销的活动，可以多做，特殊是节日或者周末的时光彻低也是可以多做一些小型的促销来促进销售，提升营业额，让超市的销售做得更好。并且也是要不断地去优化，去改进，以前一些促销的手段也是有些过时，要有一些新的方式来更好的吸引到客户，去让超市的促销做得更好。

超市五一促销活动总结【三】

1、勇于自信。高校期间无数比较内向学生想找一份兼职，但因为各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人能力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;不安能力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉无数时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，无数貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的学生)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

2、学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分学生是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包涵了我们无数的缺点和错误;在小学，学生之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱举行定价后，不要指望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，碰到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们绝对会有无数东西不懂，会犯一些错误，在面向正式促销员批判我们的时候，要谦虚接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生矛盾。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了xx年。但是我依旧清楚的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服无数困难，需要付出更多的努力。公司支配我在海口的海秀超市，面向激烈的竞争，我有些疑惑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊愉快。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分离完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在xx元之间。

要做好促销工作，我体味深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样注重力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调节心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再继续努力。

其次、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，同学类顾客比较喜爱 潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先容易介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要注重些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着咨询她学什么专业等，可增加她对你的相信度。最后迅速针对其推举产品，如此胜利率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客相信。事实上，顾客惟独相信了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如容易扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。

在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

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超市五一促销活动总结范文

在五一劳动节来临之际，就可以借这个节日举办相关促销活动。等到活动结束后就可以总结一下。下面是由我我为大家收拾的超市五一促销活动总结范文。

超市五一促销活动总结范文(一)

一、促销主办方：xx超级市场

二、促销主题：五一回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，天天平均x人次

四、分析本次促销活动

xx超市是xx市的一个大型连锁超市xx超市是它的一个子超市，拥有员工x多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想掌握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

1、现场特价销售:

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电举行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具所有打8折。

2、游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市x名进xx派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。

3、现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比较灵便，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

五、不足的地方

1、广告宣扬

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

2、员工乐观性

五一黄金周的`客量增大，工作时光会加长，就会浮现一些员工的消极性。应当安国家规定增强员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的乐观性直接影响到促销效果。

3、增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、计划顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完美培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完美员工的教导培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工举行有效的交流，做到人无贵贱、事无巨细、教导准时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，掌握好顾客投诉的接待与处理，乐观开辟市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作情况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，举行员工激励，制定进展目标等。

超市五一促销活动总结范文(二)

五一劳动节期间，我超市货源充沛，品种丰盛，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种促销活动，营造出快乐祥和，热情喜庆的节日氛围。有效保障了生活必须品市场供给货源，满足群众节日消费需求。

一、细心组织货源，确保节日市场供给

我们在仔细分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费逻辑和特点，对卖场布局和商品结构举行了须要的装修和调节，并大力组织适销对路的商品，丰盛商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际状况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必须品的基础上，加大对生活必须品的供给，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民挑选选购。

商场形象：商场装点以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装点展位，映衬出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的奖字，给顾客进门第一印象就是划算!有东西送!

为加大生活必须品供给，各大超市还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增强了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰盛、结构合理，尽最大能力满足不同层次消费者需求。

二、促销力度显然加大

为了刺激消费、拉动销售，今年超市早在五一前一个星期就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年显然加大。纷纷利用五一销售黄金时节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰盛的促销活动，吸引消费者到超市购物。五一前夕，各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、喧闹异样的喧闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛超市，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各超市门前的停车场也是每天爆满。

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增强品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相愿意。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在自立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取x元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查方案，在x月x日前完成相关方案。

三、市场供求平衡、物价稳定

消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增强价格有所变化，消费市场展现出富强喜庆祥和兴盛景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必须品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。

活动内容：大概您与亲人、伴侣分离了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、伴侣拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满x元的顾客伴侣，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值x元的xxxx电话卡一张，每单限送x张，使用xxxx电话卡可免费拨打长途电话，天天限量赠送、送完即止。

四、五一消费热点突出

今年五一，年货、礼品借节升温，展现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。超市都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到超市销售x%以上。今年礼盒包装成为年货市场上的新宠。一些精品蔬菜，绿色食品、速食食品成为主销品种。杂粮礼包受到不少顾客的青睐。市场上无公害绿色食品、野生植物、时令果蔬等显然受到消费者青睐。保健食品、保健器材专营区春节前后顾客盈门，销售见旺。数码产品、手机、电脑及液晶电视机占到家电卖场销售总额的x成左右。尤其是mp3、mp4、psp嬉戏机、数码相机等，都成为如今衰老人爱慕的新年礼物。

超市五一促销活动总结范文(三)

20xx年x月x日——x日开展了为期x天的大型五一促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把囫囵五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的

1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次五一最大的圆满。

7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的`计划作得更好、落实得更好。

五一促销活动总结

20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客大概是冲着这个降价的力度来的;

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

加强品类管理、加大T类商品的销售力度，准时实现嘉奖政策，促进了T类产品的销售，其销售比例由上年的2.8升高到今年的10;

促销活动是在时光的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌堆积上轻则无力可施，重则影响到品牌堆积步子。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝结力。

五一大型文艺晚会把囫囵五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增强品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相愿意。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在自立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

2)邀请媒体举行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜举行报道，可挖掘超市为社区提供丰盛多彩的夜生活这样的话题。

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次五一最大的圆满。

7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

因为丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增强其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

商场五一促销活动总结

五一劳动节同学们会放假，工也会有难得的歇息时光。因此商场可以抓住这个良好的机会，开展相关促销活动。下面是由我我为大家收拾的商场五一促销活动总结。

商场五一促销活动总结(一)

20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把囫囵五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开头天气骤然转凉使原本xx方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次五一最大的圆满。

7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的xx工作作好。我们希翼以后能够把囫囵xx营销的计划作得更好、落实得更好。

商场五一促销活动总结(二)

五一劳动节期间，我商场货源充沛，品种丰盛，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种促销活动，营造出快乐祥和，热情喜庆的节日氛围。有效保障了生活必须品市场供给货源，满足群众节日消费需求。

一、细心组织货源，确保节日市场供给

我们在仔细分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费逻辑和特点，对卖场布局和商品结构举行了须要的装修和调节，并大力组织适销对路的商品，丰盛商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际状况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必须品的基础上，加大对生活必须品的供给，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民挑选选购。

为加大生活必须品供给，各大商场还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增强了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰盛、结构合理，尽最大能力满足不同层次消费者需求。

二、促销力度显然加大

为了刺激消费、拉动销售，今年商场早在五一前一个星期就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年显然加大。纷纷利用五一销售黄金时节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰盛的促销活动，吸引消费者到商场购物。五一前夕，各商场里顾客摩肩接踵、人头攒动、喧闹异样的喧闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛商场，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各商场门前的停车场也是每天爆满。

三、市场供求平衡、物价稳定

消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增强价格有所变化，消费市场展现出富强喜庆祥和兴盛景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必须品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。

四、五一消费热点突出

今年五一，年货、礼品借节升温，展现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。商场都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到商场销售x%以上。

商场五一促销活动总结(三)

本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电举行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具所有打8折。

二、游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。

三、现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比较灵便，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观看与了解，觉得这囫囵活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的意见。

一、广告宣扬

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工乐观性

五一黄金周的客量增大，工作时光会加长，就会浮现一些员工的消极性。应当安国家规定增强员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的乐观性直接影响到促销效果。

三、增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、计划顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完美培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完美员工的教导培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工举行有效的交流，做到人无贵贱、事无巨细、教导准时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，掌握好顾客投