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文档简介

oppo手机市场定位市场定位的策略——避强定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。市场定位的形式产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。在产品质量方面oppo手机具高配和软硬一体高质量、多功能。在产品款式上oppo手机注重以直板型的设计以黑色为主流并辅以超大的显示屏。用最优质，性能最好的产品速度占领市场服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面小米力争离客户近一点服务更细一点。小米现在只要是网销其公司提供的三包服务即“包修、包换、包退简称“三包”和其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送全国到达让广大消费者放心购买并且oppo手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流平台及时反馈意见让小米服务尽量做到完美。向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。人员差别化战略通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。形象差异化战略在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。情感差别化策略情感差别化策略是从不同的消费人群的不同情感出发提供产品的策略。每个人都有自己的情感世界当一个人买一件产品时往往除了理性还有情感控制很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品所以小米通过不同消费者的不同情感去设计产品以满足消费者的各种需求。竞争者的差别化策略竞争者的差别化策略是针对不同的竞争者采取的不同竞争策略。如苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验而摩托罗拉的Defy正是关注用户体验突出“三防”才成功大卖。但在已趋于理性的手机消费市场消费者变得更加实际其购买手机关注的重点转移到是否拥有亲切、便捷和更加实用的操作体验上。oppo手机不仅仅在价格上是“低价售高配置智能机”在线服务也是做到送货上门的其还可以统一“米聊”和MIUI的账户用户能够更加方便地管理账户“米聊”起来也更加方便。为“发烧友而定的智能机”等等这些都是小米针对不同竞争产品所做的营销策略从而让更多消费者了解、购买oppo手机。市场定位的原则1）根据具体的产品特点定位构成oppo手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。根据所产产品，制定合理价格。过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。2）根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客

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