浅析海澜之家存货管理存在的问题及对策

PAGEPAGE12浅析海澜之家存货管理存在的问题及对策企业内部管理，存货管理作为内部管理的重要组成部分对于企业的生存与发。妥善处理好存款问题，企业就能更好地节约管理成本，调动更多的运营资金，取得竞争优公司在内的服装企业在存货管理方面提供一部分参考意见，以缓解存货积压所造成的经济损失。关键词：服装企业存货积压存货管理AnalysisofHeilanHouseinventorymanagementproblemsandcountermeasuresAbstract：Inrecentyears,withthecontinuousimprovementoftheeconomiclevel,consumerdemandisalsoincreasing.Especiallyintheclothingindustry,consumerspaymoreattentiontothebrand,designandfashionpopularityofclothingtohighlightindividualindividuality.Ithasalsoforcedtheindustrytoinventnewwaystocapturemoremarketshare.Ontheotherhand,foreignclothingbrandsenterChina,andalargenumberofemergingfashionbrandsoflocalclothingemergeonthee-commerceplatform,whichmakesthecompetitionintheclothingindustrymoreintense.Inordertoimprovethecompetitivenessofenterprisesmuststrengthentheinternalmanagementofenterprises,inventorymanagementasanimportantpartofinternalmanagementforthesurvivalanddevelopmentofenterprisesplaysavitalrole.Byproperlyhandlingthedepositproblem,enterprisescanbettersavemanagementcosts,mobilizemoreoperatingfundsandgaincompetitiveadvantages.BasedonHeilanco.,LTDasanexample,theproblemsexistingintheinventorymanagementisanalyzed,andcomparedwiththesameindustrycompany,accordingtotheproblemsfoundinadvice,purposeisforsealarge-scaleclothingco.,LTD.,clothingenterprisesintheaspectofinventorymanagementtoprovidesomereferenceopinions,toeasetheinventorybacklogcausedeconomiclossesKeywords：ClothingenterpriseInventorybacklogInventorymanagement一、引言（一）研究背景占市场，给本土服装企业带来巨大的冲击和挑战。与此同时电子商务平台出现，一大批电商品牌兴起。在此背景争实力，推动品牌良性发展。本文重点研究我国本土服装企业--海澜之家服饰股份有限公司的存货管理情况。海澜之家1997年成立，2019年以4.7%的市场占有率占据中国男装行业榜首，并且保持了长达6年的市场占有率第一。然而高库存问题始终存在，90亿元，存货占总资产比重高达43%，其存货周转天数远远高于同行业水平，高置带来的浪费和管理费用，增强其在服装企业中的竞争能力，促进企业可持续健康发展。（二）研究意义，才能更好提升企业经营管理能力，防止出现资金紧张甚至资金断裂等系列问题。[11]（三）研究方法和目的1.文献分析法行了分类、筛选和深入研读，并对我国服装企业存货管理问题进行了深刻思考。2.统计分析法5年的财务数据进行收集、鉴别、整理，在对海澜之家公司存货管理现状进行分析时，发现公司存在存货管理问题严重，大量存货积压严重占用大量资金的结论。3.案例分析法上市公司，并在存货管理理论基础上，选取了服装行业具有代表性，存货的优势和海澜之家的不足，提出建议以缓解公司高库存的压力。二、服装企业存货相关理论（一）存货及存货管理的概念包括原材料、在产品、产成品以及低值易耗品等，特点是未来可供出售并能带给企业经济价值。对于服装企业而言，那些卖不掉的、卖不动的服饰是库存，这些库存是严重威胁企业发展的隐患。[7]满足企业生产经营提升经济效益。1.受市场环境变动影响响经济效益。2.受异常季节变动影响，2010就出现了暖冬此类反季节天气从而影响秋冬季服装销售，形成存货积压。3.市场竞争激烈市场环境不断发生变动，近年来国内外服饰品牌发展迅猛。互联网平台购物逐渐普及兴起了一批电商服饰品争中落于下风。（三）存货管理风险1.存货积压严重2.存货周转天数长3.存货占流动资金比重过高1.占用企业资金生存。2.影响品牌形象会使得消费者改变对于服装品牌认知。高端服装品牌如果长期打折将会变成消费眼中的中端品牌，中端品牌则会变为低端品牌。长期来看对于企业的品牌形象是十分不利的。3.影响服装销售对于当季热销款式没有相对应的产品组合，而错过销售档期后形成销售恶性循环。三、海澜之家服饰股份有限公司简介（一）海澜之家服饰股份有限公司行业情况说明海澜之家股份有限公司成立于1997年，是一家从事品牌管理、供应链管理，销售网络管理的大型消费品牌运营平台公司。创立地为江苏省江阴市新桥镇，2000年于上海证券交易所挂牌上市，股票代码600398，业务包涵品牌服装的经营以及职业服和西服的生产和销售。旗下知名品牌“海澜之家”运用连锁零售的模式，售卖男装及配饰，是600多亿元的市值位列14名。欧睿国际发布中国男装市场报告，2019年海澜之家品牌以4.7%的市场占有率位居榜首，且连续6年市场占有率第一。（二）海澜之家服饰股份有限公司经营模式应商端，以赊账的方式从供应商处拿取产品，当产品销售完成之后再支付供应商货款，对于卖不出去的过季产品可按照成本原价退回给供应商;在加盟商端，加盟商仅是作为财务投资者，加盟商承担了加盟店的运营费用(约100100万)，而后的商品投放、门店经营管理等工作全部交予海澜之的经营方式使得海澜之家赢得了极大的竞争优势。1.海澜之家存货管理财务数据表3.1海澜之家股份有限公司存货管理财务数据（单位：万元）会计年度2018年2019年2020年（三季报）2019增幅2020增幅存货947400.00904400.00863800.00-4.53%-4.48%流动资产合计2176800.002092000.001858100.00-3.8%-11.18%资产总计2959100.002891600.002642600.00-2.28%-8.6%存货/流动资产43.52%43.23%46.48%-2.96%7.53%存货/总资产32.01%31.27%32.68%-2.31%4.5%同行业存货/总资产26.65%24.72%20.46%数据来源：海澜之家公司年度报告，2018-2020年海澜之家公司存货从947400.00万元降至863800.00万元，2019、2020年涨幅为--4.48%，这说明海澜之家公司的存货有一定的下降，资产总计在不断降低：存货占流动资产比重由43.52%下降了0.29%，后又增加了3.25%上升至46.48%，存货占总资产的比重从32.01%略微降低至31.27%后又再次升高超过了2018年水平达到32.68%，这说明了海澜之家公司意图降低产品的库存和优化存货结构。然而与其他服装同行的存货状况相比较，海澜之家公司自2018年以来资产中的存货占比均高出于同行业，这说明当前存在存货占总资产的比重过高，因此仍需加强对海澜之家公司库存清理。表3.2产销量情况分析表生产产品单位生产量销售量库存量生产量比上年增减（%）T恤衫件48,215,09939,899,35929,478,9848.76裤子件29,641,24432,446,45715,566,329-0.49衬衫件19,196,24920,902,88411,250,975-11.99羽绒服件7,556,8027,087,4408,523,552-18.34西服件6,170,5026,268,0264,236,08511.19夹克衫件5,831,0786,848,7294,353,773--21.90针织衫件4,566,7997,604,4395,354,220-46.05其他件51,910,20841,406,08444,178,05219.272.存货管理相关措施2019年而言，海澜之家对于各个产品都进行了减产处理，针织衫产品最高减产46.05%。可以看出海澜之家注意到库存量问题，并开始从生产端入手通过减产从而减轻存货压力。四、海澜之家服饰股份有限公司存货管理存在的问题（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）、美邦服饰（002269.SZ）等上市公司作为可比同行，同时选取在同行业中实现“零库存”的外国服装企业优衣库作为比较对象，对于海澜之家公司存在的存货管理问题，通过海澜之家存货金额及占比、存货周转天数及占比分析，存货周转率分析等三个方面，对海澜之家存货管理水平进行了分析。（一）退货条款存在隐患，生产供应商水平参差货退回处理，仅剩有最后的减值选项。以下是海澜之家与同行业公司存货跌价准备计提对比表。表4.1同行业公司存货跌价准备计提公司名称存货原值（亿元）存货跌价准备存货价值（亿元）存货跌价（亿元）计提比例海澜之家86.383.6982.694.27%森马服饰32.464.8627.614.97%九牧王8.181.516.6718.45%美邦服饰18.501.7616.749.5%与同行业各公司相比，海澜之家存货原值最高，但是其存货跌价准备计提比例最低。其原因就在于退货条款的存在，这使得海澜之家有理由计提较低的跌价准备。一方面海澜之家同多数供应商达成协作关系，另一方面利用自（不超过30%），其余项目款在结合产品的实际销售状况再逐月结算：二是与供应商签订“滞销商品可退货”条款采购合同，销售一段时间过后仍旧滞销的产品能够退货处理。单位：元项目期末余额账面余额跌价准备账面价值附不可退货条款4，252.754.652.11519,780,387.153,732,974,264.96附可退货条款存货4，676.576.968.504,676,576,968.50合计8，929.331.620.61519,780,387.158，409,551,233.46数据来源：海澜之家公司年度报告46亿。上游供货商确实在当下分担了海澜之家库存危机，但也埋下了更大的存货隐患。供应商受到剪标（剪掉品牌logo标签）并退回的产品后再将其流通于市面上，交由大量的小微卖家进行售卖。但是近年，市面上出现了大量的产品假冒成海澜之家的剪标品大肆售卖。消费者很难买到真正的剪标产品，多是打着剪标幌子的假冒伪劣商品并且注明不退不换，给消费者带来经济损失。同样地这种现象也会影响品牌形象和加盟商的利益。由此看来依靠退货条款处理公司存货并不是长久之计。对于剩下的不可退回存货，海在流动且价格更低的剪标产品和“海一家”的产品同时售卖，也会对“海一家”造成一定的销售冲击。最后那些销售不畅的产品，最终转变成大量库存堆积。从生产端来看，在轻资产运营模式下，海澜之家将产品生产渠道外包，专注于品牌经营树立形象。据查阅资料显示，海澜之家实施以零售为引导方向，与多家供应商联合开发设计产品的模式。公司重点负责最为主要的开发提案和最后的选型业务，除此外的非核心工作交由供应商负责。供应商团队承包了产品产销流程中的中间部分，例如产品设计、成衣设计、运输配送等，从某种程度上是一种减负，优化了资源配置，但却为存货危机埋下了隐患。海澜之家供应商多达数百家遍布全国，工厂的生产技术和设计风格各不相同，带来的是产品品质的不可控。要实现对于每款产品的质量和设计方面上的严格把控难度较大。一方面，原有代工厂依靠的是廉价劳动力和原料，导致各类产品参差不齐，另一方面，设计上借鉴其他品牌，缺少独特元素，产品风格混乱。有些供应商在设计过程中抄袭一ROARINGWILD、李宁、阿迪达斯等品牌。这都是海澜之家对于供销商产品设计时缺乏严格管控，在审查出现漏洞所导致的。抄袭行为会大大影响消费对于海澜之家品牌的认可和忠诚度，对于品牌口碑和销售情况也必然产生负面影响。（二）存货积压严重于该水平则意味着存在资金闲置，具有财务风险。1.存货金额及其占比分析下图所反映的是海澜之家公司在2015-2019年间存货总额占流动资产的比重，由图4.1可看出近年来海澜之家存货占流动资产的比重一直维持在30%以上。尤其是在2015年达到峰值，占比高达41%这也意味着海澜之家在近年来，流动资产有将近一半是由存货构成。存货金额较大，2017年年报中存货达84.9亿元，占近三分之一的资产总额，97.34亿元，占公司年收入过半。自2015年来该存货占流动资产比例均超过了百分之二十一的一般行业标准。由此可见海澜之家公司存货金额占流动资产比重过高，这将会影响企业流动资产的周转速度，增加公司的财务风险服装企业具有运营流程长、流程周期短、受季，易出现库存危机。为了避免存货危机，海澜之家不断地进行线下门店扩张，许多商家将要撤离三四线城市的时候，海澜之家决定逆势扩张。2.实体店与品牌经营情况分析表4.32019实体店情况品牌门店类型2019年初数量2019年末数量2019年新开2019年关闭海澜之家系列直营盟店及联营店5116524146342爱居兔系列直营店32000加盟店及联营店1249000其他直营店783021496加盟店及联营店8891354511240合计754572541315600单位：家依托三四线城市的基础不断占有商业资源，紧接着海澜之家开始向着一二线城市扩散和覆盖，海澜之家的业务31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，截止报告期期末门店数达7254。其中多是加盟店以及联营店为主，这样能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，但对于数据管控方面的相对缺位易使得信息收集环节出现断层，公司无法掌握消费端最真实的数据，无法知道消费者想要什么，这些问题的集中反映就是库存问题。而在库存清理上做的相较出色的优衣库在门店扩展上选择发展直营店而不是加盟店。直营店的优势就在于能够及时得到门店的销售信息及反馈，灵活迅速的反应和策略调整对服装行业极为重要，季节交替和服装潮流变化莫测这使得服装需求转变灵活，快速决断带给服装企业时间优势，便于抢占先机赢得市场。海澜之家的快速扩张在短期内确实能够依靠广阔的消费市场处理掉部分存货，但却缺乏信息的及时处理和反馈最终将难以为续。2017年10月，海澜之家子公司以6.6亿元的价格，收购了英氏婴童44%股权，将经营目标瞄准向幼儿消费市场。2017年6月成立了线下一站式家居门店“海澜优选”，推出平价单品。然而这些新品牌尚未找到出适合自身发展的路线和模式，营收合计共占据2018年营业收入的20%，创立新品牌不断增加线下门店并没有给海澜之家带动营收大幅增长，反而使得海澜之家的存货大规模上升。2020年初受疫情影响，线下零售行业遇冷受到前所未有的冲击，线下服装门店更是销量惨淡，海澜之家三季报显示86.38亿元。对比同行业公司三季报可以看到，九牧王存货为8.17亿元，美邦服饰存货为18.5亿元，森32.46亿元。海澜之家财务报表上的“存货”包括两部分：一部分是总部的备货，另一部分是线下渠道亿是在渠道里，所以报表上的存货数额远高于同行业公司。尽管如此门店备货仍高达31亿元，存货资产仍然很高，处于同行中的较高水平。（三）存货周转天数过长一般而言时尚服装在4-6个季度未能被销售，就需要全部计提减值损失，还会白白占用资金，需要承担库存费用。库存管理方面管理出色的优衣库，存货的平均周转天数压低到了83.72天，而我国的服装行业存货周转天数普2015-2019年海澜之家的存货周转率总体上呈现的是一种上升趋势，但是相比于其他三个服2次/年。存货周转率反映的是存货周转速度，由此看来除森马服饰外，九牧延缓资金周转速度。，以下为各个服饰品牌存货周转天数表表4.5存货周转天数表单位：天2015年2016年2017年2018年2019年海澜之家298.24316.07277.44286.35250.61森马服饰80.33104.00106.47129.34138.11九牧王223.48242.64243.11234.54244.63美邦服饰169.09182.17232.96208.18234.67由表3.6可发现，2015-2019年海澜之家的存货周转天数始终在同行业服饰品牌中相比较高。尤其在2016升高到了惊人的316.07天。近年来上述四家服饰品牌的存货周转天数都处于不断上升的趋势中，当海澜之家在2019年高于天，略高于九牧王和美邦服饰。放眼国外品牌和ZARA的平均天数37和优衣库的平均天数83。这都侧面反映出了海澜之家存货管理工作方面存在效率低的问题。常规而言服装行业大概存在两个月的销售时期。销售黄金时间过后，为了更好地清理库存多数企业会做出打折举动，低价进行处理产品以减轻存货压力。同行业的森马服饰、九牧王，美邦服饰都会在销售淡季对产品进行打折处理以减轻存货压力。然后海澜之家为了维持在消费者心目当中的高端品牌形象拒绝做出打折之类的促销活动，这也是为什么其存货数额一直居高不下的原因之一。但是打折虽然能够有效降低存货，但是由其所引起的经常性的价格波动严重影响服装企业利润率。由此美邦服饰等公司选择用SPA（SpecialtyRetailerofPrivateLabel柔性供应链，参与产品整个制造过程的设计、生产、物流等。实现了对于从生产到销售的每个供应链环节的自主把控，实现数字系统对全球各个门店全部数据的全方位掌握，缩减各个环节的衔接成本且提高成衣的生产效率，这样做的显著优点就是能够降低季前产品生产量，剩下的多数产品等到当季再进行生产，如此一来很大程度上降低了库存积压的风险。而这些过程是以轻资产模式运营的海澜之家所不具备的。（四）经营策略失误导致高额库存逛两次海slogan吸引的大众的注意力，为海澜之家带来了良好打破这样固化印象，而是延续了原有风格进一步加深了消费者的记忆。1.年轻化转型失败海澜之家也开始意识到产品老化这一问题并开始着手改变，试图扭转消费者对于品牌的固化认知，开始进行年轻化布局。在代言人上启用当红演员—林更新，走起“高级风”路线，试图向年轻化转型。从效果上看，收获了许雪游戏公司进行联名推出单品等。但是从最终的成果来看，品牌名声反响平平，市场表现也不尽人意，海澜之家的新战略称不上较大的成功。从公司营收上来看。2017年至2019年，公司预收款逐年下降。分别为16.61亿元、13.21亿元、8.61亿元。2019年年表显示，公司的营收为219.70亿元，同比上涨15.09%；净利润为32.11亿元同比下降7.07%；2020年三季报显示其营收为117.78亿元，同比下降19.8%；净利润为12.9亿元，同比下降50.68%。近年来，接连不断出现的营收下滑利润减少表明海澜之家的年轻化转型并不成功，库存积压困扰依旧存在。2.寻求“顶流”明星代言继林更新后，海澜之家又签下周杰伦作为其形象代言人。在年轻化转型失败后，海澜之家决定继续强化其“国民男装”的定位，但是其遇到的阻力也十分巨大。今年来市场不断细分，而服装品牌要想实现从18岁到40之间的年80,90年后一代的青春偶像是当之无愧的“顶流”明星，或许可以依靠周杰伦的影响力吸引一批30岁左右的男性消费者但是想要实现真的年龄层跨越仍旧十分不易。参考优衣库能克服当下市场细分的难题，则是因为其长期贯彻和打造的家庭式购物场景，使其能横跨各个年龄层面满足消费者需求。而海澜之家作为中年男装的刻板印象将会影响其未来销售策略，这对于海澜之家来说是十分不利的。短期里或许能够清理一大批的库存，长期来看存款问题依旧难以根除。五、海澜之家存货管理改进措施通过了上文对于海澜之家存货管理存在的相关问题分析后，笔者对应地提出下面几点建议：（一）严格把控产品设计要注重对于消费的喜好和审美转变，收集更多消费者数据，将消费者的反馈融入到新产品的设计与研发当中。此格的服饰，毕竟只有在审美方面真正满足了大众的心理预期才能解决困恼企业的存货问题。（二）合理预估存货的经济批量营又能避免退货危机爆发。（三）.强化库存管理意识停止生产，受到消费者喜爱的产品及时提供补货。（四）采用ABC存货管理法根据产品价值的不同将其分为A、B、C三个类别进行区别化的分类管理，制定不同的管理制度。对于A类产品进B类产品实施普通管理，例如春夏新装和一般性的秋冬季节服饰。对于该类产品要进行定期指派专人进行核查。对于数量大且经C类，大多为已经积压很久难以再次进行售卖，变现能力低的滞销产品，