国际贸易实务课件：国际贸易商品的品质、数量和包装

第一节商品的名称、品质 第二节商品的数量第三节商品的包装 习题二 国际贸易商品的品质、数量和包装

第一节商品的名称、品质

一、商品的品质在国际贸易中，商品的品质不仅关系到商品的使用效能，影响着商品的销售数量和市场份额、买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。在国际市场竞争十分激烈的条件下，以质取胜已成为各国扩大贸易、占领市场的关键手段。

(一)商品的名称

商品的名称(NameofCommodity)或称“品名”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。

(二)商品的质量商品的品质(QualityofGoods)，也叫商品的质量，是指买卖双方所交易商品所具备的本质属性，主要表现为商品所具备的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征等，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。常用的表示方法主要有两大类：以实物表示和以文字说明表示。

1.以实物表示

1)看货成交

2)凭样品买卖

2.以文字说明表示

1)凭规格买卖(SalebySpecification)

2)凭等级买卖(SalebyGrade)

3)凭标准买卖(SalebyStandard)

4)凭说明书或图样买卖(SalebyDescriptionandIllustration)

5)凭商标或品牌买卖(SalebyTradeMarkorBrand)

6)凭产地名称买卖(SalebyNameofOrigin)二、合同中的品质条款

(一)国际货物买卖合同的品质条款示例国际货物品质条款有多种制定和表示方法，常见的有如下几种：

1.凭等级在国际货物买卖合同中，可凭等级制定货物品质条款。

2.凭规格在国际货物买卖合同中，可凭规格制定货物品质条款。

3.凭品名、规格在国际货物买卖合同中，可凭品名和规格制定货物品质条款。

(二)国际货物买卖合同中品质条款的基本内容国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。表示商品品质的方法不同，合同中品质条款的内容也不尽相同。一般应列明商品的品名、等级、规格、体积、商标、产地名称等。品名的规定，取决于成交商品的品种和特点，有时只要列明商品的名称。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，也可把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的品名外，还应列明样品的编号，必要时还要列出寄送的日期，有时还要加列交货品质与样品大致相符的说明。在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的品名、规格、等级、标准、品牌或产地名称等内容。在凭说明书和图样表示商品品质时，还应在合同中列出说明书、图样的名称及其份数等内容。在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准的版本(年份)。

(三)品质机动幅度和品质公差在国际贸易中，卖方实际交货的品质与合同规定的品质相符是其主要义务之一。品质机动幅度是指允许卖方所交付货物的品质指标可有一定幅度范围的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。使用品质机动幅度的方法有三种：

(1)规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。

(2)规定极限。

(3)规定上下差异。品质公差(QualityTolerance)是指为国际同行业所公认的品质的误差。

(四)订立品质条款应注意的问题

(1)根据商品的特性，正确使用表示商品品质的方法。

(2)从实际出发，实事求是。

(3)正确使用货物品质的各种表示方法。

(4)注意科学性和灵活性。第二节商

品

的

数

量

一、商品的计量单位和计算方法

(一)计量单位

1．度量衡单位

(1)公制(TheMetricSystem)。

(2)英制(TheBritishSystem)。

(3)美制(TheU.S.System)。

(4)国际单位制(TheInternationalSystemofUnits)。

2.计量单位常用的计量单位有以下几种：

(1)重量单位。

(2)数量单位。

(3)长度单位。

(4)面积单位。

(5)体积单位。

(6)容积单位。

(二)计算方法在国际贸易中，很多商品采用按重量单位计量。通常计量重量的方法有以下五种。

1.毛重(GrossWeight)商品本身重量加包装的重量称为毛重。

2.净重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包装后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。在采用净重作价时，对于如何计算包装重量(即皮重)，国际上一般采用下列四种方法：

(1)按实际皮重(ActualTare或RealTare)计算。

(2)按平均皮重(AverageTare)计算。

(3)按习惯皮重(CustomaryTare)计算。

(4)按约定皮重(ComputedTare)计算

3.公量(ConditionedWeight)为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重(指烘干商品去除水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。其计算公式如下：公量=商品干净重×(1+公定回潮率)或公量 = (1+公定回潮率)

4.理论重量(TheoreticalWeight)对于某些按固定规格(或固定尺寸)生产和买卖的商品，如钢板、马口铁等，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是理论重量只能作为计重时的参考。

5.法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetWeight)所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。法定重量和实物净重是海关依法征收重量税时，作为征税基础的计量方法。二、合同中的数量条款签订国际货物买卖合同时，对其数量条款的制定应注意以下两方面的问题。

1.数量条款应当明确具体

2.合理规定数量机动幅度买卖合同中的数量机动幅度一般有两种规定方式。

(1)在合同的数量条款中加“约”字。

(2)在合同中规定具体的幅度(溢短装条款“MoreorLessClause”)。所谓溢短装条款，就是在规定具体数量的同时，在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要符合合同有关交货数量的规定就可以。第三节商

品

的

包

装

一、商品的包装概述包装是按照一定的技术方法，根据商品的特性，采用适当的材料、容器及辅助物将商品加以包封，并加以适当装潢和标志的一种措施。国际货物种类繁多，按是否需要包装来划分，可以分为三类：裸装货、散装货和包装货。二、运输包装和销售包装

(一)运输包装运输包装又称为外包装或大包装，它是成件或成箱的包装。运输包装的作用是保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失，以及方便货物的搬运和储存。

1.运输包装的分类

1)按包装方式划分运输包装按包装方式可分为单件运输包装和集合运输包装。

2)按包装造型划分运输包装按包装造型不同可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。

3)按包装程度划分运输包装按包装程度不同可分为全部包装(FullPacked)和局部包装(PartPacked)两种。

2.运输包装的要求

(1)必须适应商品的特性。

(2)必须适应各种不同运输方式的要求。

(3)必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。

(4)要便于运输和识别。

(5)要节省包装费用。

(二)销售包装销售包装又称内包装或小包装，是商品进入零售环节和消费者直接见面时的包装。除了保护商品的品质外，销售包装的主要作用是便于陈列和展销，方便消费者识别、选购、携带、使用和保存等，具有美化商品、促进销售的功能。

1.销售包装的种类常见的销售包装有如下几种：

(1)堆叠式包装：指在商品包装的顶部和底部都设有吻合部分，使商品在上下堆叠时可以相互吻合。

(2)挂式包装：指用挂钩、挂孔、吊带等物悬挂商品。这种包装可以充分利用货架的空间，增加展卖面积。

(3)便携式包装：指在包装的造型上设有提手等装置，便于消费者携带。

(4)礼品包装：指专门作为送礼的销售包装。这种包装设计时应考虑进口国的消费习惯、风俗等因素。

2.销售包装的要求在设计制作销售包装时应体现下列四个要求：

(1)便于陈列展销。

(2)便于识别商品。

(3)便于携带和使用。

(4)要有艺术吸引力。三、定牌、无牌和中性包装

(一)定牌包装定牌包装是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌号的做法。

(二)无牌包装无牌包装是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌号的做法。

(三)中性包装中性包装是指在商品的内外包装上不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。

1.定牌中性包装定牌中性包装指商品的包装上标有买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别。

2.无牌中性包装无牌中性包装指包装上既无生产国别、厂名、地名，也无原商标或牌号。四、合同中的包装条款包装条款主要规定货物的包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用等内容。在商定包装条款时，需要注意下列问题：

1.包装材料和包装方式的规定买卖合同中包装材料和包装方式通常有两种规定：一种是作具体规定；另一种是使用含义笼统的术语，如“适合海运包装”(SeaworthyPacking)。一般情况下，不宜采用后者，除非买卖双方已达成共识或另有协议规定，否则容易引起争议。

2.包装标志的规定商品包装上的标志包括指示性标志、危险品标志以及条形码标志等，一般在买卖合同中无须规定，而由卖方在对货物进行包装时，根据商品的特性、行业惯例或法规要求自行刷制。

3.包装费用的规定包装费用一般包括在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付，并在包装条款中订明。习题二

(一)选择题

1．凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质()。

A．可有合理误差 B．可与样品大致相符

C．必须与样品完全一致 D．不必与样品相符

2．()可以按“平均良好品质”进行买卖。

A．机床 B．船舶

C．小麦 D．服装

3．()样品不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力。

A．参考样品 B．买方样品

C．卖方样品 D．对等样品

4．用科学的方法抽出商品中的水分，另加标准水分求得的重量叫()。

A．理论重量 B．公量

C．约定重量 D．法定重量

5．定牌中性包装是指()。

A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产地名或厂商名称

B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，也注明产地

C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，也不注明产地

D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，但注明产地

(二)判断题

1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。()

2．合同中的品质条款既是构成商品说明的重要部分，又是买卖双方在交接货物时对货物品质进行评定的依据。()