网红经济下直播带货的营销模式分析-以淘宝直播为例

带货行业营销模式的基础上，对淘宝直播的现状以及营销模式进行分析，并对淘宝直播平台存在的问题提出相对应的解决对策。关键词：网红经济;直播带货;营销模式;淘宝直播Analysisonthemarketingmodeoflivebroadcastingwithgoodsunderthenetworkredeconomy——TakingTaobaolivebroadcastingasanexampleAbstract:Withthedevelopmentofmodernscienceandtechnology,variousshortvideoplatformsappearoneafteranother,andthemarketingmodeisalsochanging.Amongthem,themarketingmodeofonlineRedlivebroadcastingwithgoodshasbecomethemainstreamtrend.Moreandmoreshortvideoplatformshavestartedlivebroadcastingwithgoods.Inrecentyears,"onlineRedlivebroadcastingwithgoods"and"starlivebroadcastingwithgoods"havegraduallybecomeoneofthesalesmodesofmajorenterprises.ThispaperanalyzesthecurrentsituationandmarketingmodeofTaobaolivebroadcastonthebasisofthecurrentsituationoflivebroadcastwithgoodsindustryandthemarketingmodeoflivebroadcastwithgoodsindustryunderthenetworkredeconomy,andputsforwardthecorrespondingcountermeasuresfortheproblemsexistinginTaobaolivebroadcastplatform.Keywords:Netredeconomy;Livestreamingcommerce;Marketingmode;Taobaolive引言行业的迅速发展，使得各大电商平台纷纷将目光转向“网红直播”，网红成为各大企业营销环节中较为重要的一产品体验、直播+卖货等多种营销模式不断涌出。理论概述1.1网红经济频推广产品，吸引同类眼光的消费者以此聚集粉丝人气。依靠强大的粉丝群体进行营销，将粉丝数量转化为销售量。1.1.2网红经济意义务平台，这在一定程度上促进了直播电商的发展，也促进了快递业的发展。1.2直播带货1.2.1直播带货概述开设。1.2.2直播带货意义相比传统购物，消费者不仅可以像在大卖场那样与卖家进行交流，甚至可以讨价还价，将线下的营销方式搬到线商品与消费者联系。网红经济下直播带货行业现状直播带货行业市场总体规模2017年我国的直播电商市场规模仅只有190亿元，到了2019年，直播带货就迎来了爆发式增长，市场规模达到了4338亿元，较2018年增长226％。23倍，并且每年保持较高的增长率。2020年，这一态势仍在持续，市场规模增长至9610亿元，根据预测，2021年直播电商市场规模将达到12012亿元。截至到2020年3月，我国网络直播用户已达5.6亿，同比增长62.0%。[1]直播带货平台商品品类美妆、食品、珠宝等品类渗透率上升。食品、珠宝、鞋包以及美妆个护均位居抖音投放及销售品类的前列。2.2.2抖音、快手、淘宝直播平台商品品类62.85%。让人叹为观止的是，0-200元占84.61%。90后居多的二线城市所占的女性比例成正比。她们喜欢时尚，追求时尚，有一定的经济基础和较强的消费能力。特别是对诸如美容、服装、饰品、小吃等产品尤为热衷。快手在其30天的销售榜单中，它与抖音最大的区别在于：零食，个人护理和精品女装占总销售额的63．3％。其量却异常低迷也是常见的事。淘宝产品覆盖全行业品类。深受女性消费者的喜爱。其中，女装、彩妆护肤类所占比重最大，增长速度最快。各大直播带货平台流量来源着粉丝数量的上涨，小视频平台也会不定时的推送其至首页，从而吸引到更多的观看者，提高粉丝数量。游戏直播（典型代表平台为企鹅电竞、战旗直播等）、娱乐直播（典型代表平台为抖CC直播等）、企业直播（目睹直播、99℃财经直播平台微吼等）、电商直播（淘宝直播、唯品会、拼多多等）四大类。2.3.1抖音直播间流量来源好的直播间。主播的头上也会有很明显的“正在直播”的提示，借此引导许多新粉丝进入直播间。关于同城，最吸引人的地方就在于可以了解关注到自己附近的网红主播，并观看其精彩的视频。推送的受众群体是对处在同一城市用户信息更感兴趣的人。主播可以利用位置显示的功能，推送到同城网页，为自己吸引老乡的直播画面。用户可以通过点击或者关注列表进入关注者的直播间。直播间，那么就很容易开始大家所说的“剁手”之旅。2.3.2淘宝直播间流量来源会更喜爱观看的直播间。许多直播间借此获得更多公共领域流量曝光，通过此方式极其容易吸引新粉丝观看和关注。用钻展推广方式进行付费流量引流，淘宝会将店铺的直播间放在用户淘宝主页明显的位置。专属直播电商APP观看直播，并且在观看过程中可以收集金币。老用户邀请新用户也可以赚取金的流量。2.3.3唯品会直播间流量来源LOGO、新品上架的通知短信发送给老客户，将其作为特别的私域流量渠道，反复发送给已经购买过的客户，唤醒沉睡的老客户并不困难。Momo共同打造新的社交＋电商门户，开展美妆推广活动。同时其直播间为了吸引新客户会发放多种优惠券并且老客户二次购买会有店铺代金券。2.3.4京东直播间流量来源底部导航发现页面为用户推送京东精选直播间，通常是大流量网红或者明星所在的直播间吸引人气。播间。用户看到心仪的产品想观看店内其他产品，点进店铺首页时，店铺如果在直播会在左侧展示小窗口的直播间。直播带货平台网红主播现状各大平台均全力支持。腰部网红雪梨堪比网红界的“清流”，虽不比薇娅等头部主播名气大，但因为是“国民老公”王思聪的前女友之一，自己开设淘宝店铺并直播反而比一些头部主播的收入更高。由此可见网红想要带好货并不是一件轻松、容易的事，对于主播本身的专业知识要求极高，在此基础上，主播KOL。网红主播和明星一样，都是对社会具有一定影响力的人物群体，他们的行为举止以及对事物的价值观都影响着粉丝，对他们进行约束是必要，现在许多主播都需要参加上岗培训以及考取证件。90％的销售收入，而腰部主播仅仅只贡献10％的销售收入。网红经济下直播带货行业的营销模式代的发展，老的电视销售模式慢慢沉寂，电商直播却势如破竹，直播电商的成功是与其的营销模式分不开的。品牌+直播+明星会请拥有固定形象的明星来直播。从2020年开始，越来越多的明星进入直播行业，并且拥有自己的直播间，如刘涛、吉杰等。在李佳琦、薇娅等2020年5月14日，刘涛的首场淘宝直播带货。在短短4个小时，总交易量突破1.48亿，打破了众多头部网红的纪录。2020年双十一期间，它与聚划算联合打造了“夜宵派对”，专为饥饿人群打造夜经济消费。虞头部地位。品牌＋发布会＋直播除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，发布会直播在中国企业中也屡见不鲜了。军在十几个移动直播应用程序中发布了他久负盛名的无人机。3月12日，环亚集团副总裁兼肌肤未来创始人胡根华在发布会上讲述了应该如何在5G时代下进行品牌变革与创新，疫情环境下线下门店破冰是重要环节。通过线上发布不仅节省了发布会会场的费用，并且通过最低的成本价传播其护肤理念，达到最大效果。提高了；而本次活动，作为国内“第一次”纯网络直播新品发布会，也具备了活动营销的资质。品牌＋直播＋企业日常直播，包括企业的日常。2017年3月，CalvinKlein作为以性感闻名的大牌，其在TwitterPeriscope2016秋季广告大片制作全过程，包括选秀以及幕后花絮等。这一行为让人们不再觉得他只是冷冰冰的大牌，而是有温度可以看得到的服装公司。小黄车购买。门的一种考验。4.1淘宝直播简介2016年通过淘宝所推出的直播带货电商平台,其属性定位为“消费类直播”,用户可以一边观看直播一边购买自己心仪的商品,做到“边看边买”，营造一种“身临其境”的感觉。淘宝直播现状近年来，网络直播行业高速发展，观看直播已经成为大多数网友的娱乐项目。2020年的疫情泛滥，直播行业迅作为淘宝独立的电商APP——“淘宝直播”，近几年肉眼可见的用户规模在不断增长。尤其在2020年3月，淘宝直播APP用户的活跃度竟高达至375.6万人。[3]4.2.2淘宝直播网红主播现状70％为商家淘宝直播，仅有30％为专业淘宝主播。早期淘宝更愿意把直播流量人数却不多，而商家淘宝主播大多有自己的运营团队，比一些腰部主播更为专业。粉丝“大打出手”、争分夺秒。大概在半年内，新晋主播能够上升至腰部甚至“胸部”。4.2.3淘宝直播品类）和大快消行业(美妆、母婴、食品)下的品类是比较热门的红海品类，无论是观看人数还是成交额都占有绝对的优势，同时直播间竞争也较为激烈;成交增速较快的家用电器、户外运动、3C数码等蓝海品类拥有更大的市场空间，是新入局直播市场的商家们的优选。人数和成交额高速增长，有更高的市场空间。淘宝直播存在的问题GMV占总量的50%以上。200亿，这些交易主要来自4个头部主播、3个网红淘宝品牌主播，其余大多来自于传统大品牌企业（如华为）。淘宝直播官方出台了一系列政策扶持中腰部主播，然而更为GMV是核心指标，而中腰部主播带货能力不强，如何在效率和流量中做出权衡，也是重要的问题。4.3.2主播推荐与商家商品差异化单，并未仔细问清细节，收到的商品与预期的却大相径庭。原因是现在许多主播都开着滤镜直播，并且存在着恶意隐瞒商品状态的行为，比如商品存在污渍、尺码不符等。但是现在许多好评都是刷单刷出来的，许多买家拿到了实物发现与店铺所展示的商品有着天壤之别。4.3.3平台规则被随意破坏化会开设直播间。这些主播经常会因为不了解直播购买规则的“小白”而大声辱骂。一些流氓粉丝。4.4淘宝直播营销模式分析4.4.1直播的生产模式24小时都在直播，采用主播轮班制。淘宝用户想要观看主经常开展免单、半价活动，只要在规定时间内扣数字让主播截到，就会获得优惠，增加了用户的观看性。361°等等。第二类网红直播是指一些名气比较大的网红与商家合作，但不仅仅只合作一家。他们的直播间大多挂着多家店铺的商品，通过自身的名气让品牌打折粉丝进行购买，这种大多是通过售卖商品来赚取佣金。第三类就是网红本身经营的店铺，售卖自制商品，基本没有其他渠道可购买，除此之外,也承接商业合作,如殷世航直播间。潮流的前端，对比常人有一双发现美的眼睛，这也让她们在某一领域有了自己的一定粉丝量。4.4.2基于算法智能的个性化定制内容。每个用户喜欢的内容不同，推送的内容也不会相同，每个用户的淘宝首页是不会有完全相同的内容。也提高了交易率。比如某一用户最近浏览的商品是茶叶，那么推送的商品以及直播间必定是以各地茶叶为主。淘宝的个性化定制不仅可以让用户清楚了解自己的定位，也会获得更为优质的商品享受，这是一种很特别也很重要的营销策略。4.4.3变现模式助性罢了，所以淘宝与其他直播平台最大的不同就是它没有打赏页面。对于店铺来说，直播的重点是一五一十地介绍商品信息,除了会不定时发放优惠券外,不会有过多的营销花样。与传统的淘宝销售手段相比,二者没有过多的差异,只是能够让店铺粉丝对商品有更直观的感受。基于此,店铺直播的变现模式就是通过提高店铺销售额来获得利益收入。讲得更通俗些,如下架学姐女装店,卖出去多少件衣服,就能够获得多少利润。电子商务模式变现的。第二，像薇娅、李佳琦这类的主播，他们采用的就是与商家洽谈，推销他们的商品，赚取提佣金,一般会收取销售额的20%～40%不等。淘宝直播营销模式优化对策以用户为中心，回归直播本质电商直播的迅猛发展，也给这一行业带来了诸多乱象。淘宝直播应当回归本质，以用户为中心进行发展。因更高效率、更好体验的满足用户需求。一个指标。而且要加强对商家的管控，做好审批，确保产品质量符合指标。完善扶持机制，构建生态闭环对于主播的打造和扶持，不能仅停留在流量方面。淘宝直播可以根据自身的禀赋资源，为主播提供流量扶持的同时，构建由供应链、用户、技术、数据、品牌化的一体化扶持机制，从产品、用户、市场等多个角度完善主播成MCN机构对主播进行精准的定位，使主播IP化、品牌化；另一方面通过多种措施推动主播完成商业价值转换，如推动主播与商家进行匹配合作，推动主播成立自己的淘品牌等，使主播价值最大化、长久化。此外，还有优化流量扶持方案，通过大数据对用户喜好进行分析，精准的推荐相符合的主播，从而提升流量的质量。好了，而不是看到紧身衣服大卖就跟随潮流，一味的追求热度只会被市场淘汰的更快。平台严格规范，建立监管机制的信任和信息，使淘宝直播健康、持续的发展。同时，加强监管力度,对于一些内容低俗负面的直播间要加大处罚力度,禁言或封号,并严格监测换号直播这种逃格。结论本文针对在网红时代经济环境下淘宝直播的营销模式还是存在着许多问题。首先介绍了网红经济的相关理论知识；分析了国内直播带货的现状和营销模式，并且介绍了淘宝直播的现状、营销模式以及存在的问题。最后，针对淘宝直播存在的问题提出了相应的建议。一是以用户为中心，回归直播本质，处理好当下最大问题；二是完善扶持机制，不能只停留在流量表面，应该根据主播与商品的自身特点进行发展；三是建立监管机制，现在的直播平台监为王,才能促进淘宝直播平台的健康快速发展。参考文献：[1]沈月颖.“电商+直播”给电商行业打开新局面[J].现代商贸工业,2020,41(16):41-43.党辉.网红经济背景下运动品牌市场直播带货营销模式研究[J].记者观察,2020(21):64-66.王润锦.基于淘宝直播的网络营销策略研究[J].现代商贸工业,2020,41(30):51-52.黎婷.基于网红经济的化妆品网络直播营销研究[J].经济研究导刊,2020(20):89-90.[J].广西质量监督导报,2019(09):104+81李晓楠,李英吉.淘宝直播营销