关于家具产业发展的案例分析研究报告(最终版)

------------以品牌为核心以市场为主导推动家具产业实现跨越式发展——关于家具产业发展的案例分析研究报告家具行业是我国重要的传统产业。古代中国是世界上家具行业起源最早的国家,其发展随着社会化的进程经历了多层次的变革,在明清时代达到巅峰。现代家具产业源于欧洲,意大利、德国、加拿大、美国、法国都是传统的家具生产大国和出口大国。由于家具工业是劳动密集型的轻工业,而且在生产过程中难以避免的噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，在发达国家该行业逐步衰退。从２0世纪80年代起，传统家具出口大国的家具生产和出口逐步萎缩，全球的家具生产逐步向国外转移,大体分二条路径进行的:路径一是向靠近消费地、劳动力相对比较便宜的地区转移,例如波兰和墨西哥。路径二是向具有庞大劳动力群体和低人力成本优势的发展中国家转移，如中国、马来西亚和越南。从八十年代以来,在市场经济浪潮的带动下,全国各行各业都涉足了家具产业,大批的外资、中外合资、合作企业、城市街道工厂、农村乡镇企业、军工企业、私营企业等不同所有制的企业均办起了家具厂。随着经济的发展,城乡居民生活水平的提高、居住条件的改善，家具市场的需求不断扩大，家具产业也随之不断发展。借助全球家具产业向发展中国家转移的大趋势，我国家具行业抓住机会，凭借产业发展环境宽松、地方扶持政策优越、劳动力成本低、生产效率较高、原料成本低廉、易形成产业聚集等一系列竞争优势快速发展，到２０05年已经赶超意大利，成为全球最大的家具生产和出口国。而在此过程中,由于发展速度过快，大部分企业只注重产能的扩大和销量的提升,缺乏核心技术的积累和品牌文化的塑造,我国家具行业的品牌建设一直为国外所诟病。我国家具行业目前一直没有领军品牌、国际品牌,没有出现年销售额突破1０0亿元大型企业。未来家具行业，技术的创意革新、品牌的建设推广将是发展的大趋势。现将国内家具产业发展现状、发展模式、优缺点等进行了简要分析，总结出几点建设地区性家具产业的建议,供参考。一、当前我国家具行业发展现状我国家具行业发展至今,行业发展各种规范逐渐明晰，行业特征日益显现,行业发展日益成熟，虽然受到金融危机的影响，近一两年大环境不景气,但家具产业逆势而上，工业总产值实现了较快速的增长。20１2年，我国家具行业规模以上企业累计完成工业总产值5599.８2亿元,累计增速为17.02%。２01２年，木质家具制造业累计工业总产值占家具行业累计工业总产值的62.06%；金属家具制造业累计工业总产值占２１.61%;这两个子行业的占比继续此消彼长。同年,木质家具制造业、塑料家具制造业和竹、藤家具制造业的累计工业总产值增速(下同)都在家具行业平均线以上，且超过了20％。家具产业发展逆势而上，保持了平稳较快增长,其发展主要呈现两大特点：一是家具的刚性需求没有下降。未来2０年,城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为家具产业的发展提供充分的空间。二是家具销售的地域性被打破，以往京派、粤派、沪派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。三是家具产业重心逐渐由沿海和发达地区向中西部地区转移。传统的家具产业发达地区市场份额减少，发展增速放缓。中西部新兴的家具产业核心区正在形成，发展迅速，市场份额逐渐扩大。2０１2年,家具行业累积工业总产值居全国前１0位的地区分别为广东、山东、浙江、河南、辽宁、四川、福建、上海、江苏和湖南，上述地区的累计工业总产值合计占全行业的8１.53%;与上年相比,广东、山东、浙江、上海及江苏的占比均有所减少,河南、辽宁、四川、福建及湖南的占比出现不同程度的扩大。同年，河南、辽宁、四川、福建和湖南的累计增速不仅超过了行业平均水平，而且均呈２0%以上快速增长,其中四川的速度仍然最快，上海依旧为负增长。二、我国家具行业特点A、产品款式变化快、物料种类繁多,规格多，其规格和放置家具的场所相关性大；Ｂ、属于耐用消费品，产品的使用周期长；C、家具产品趋于部件标准化、模块化、拆装化；Ｄ、消费者需求个性化程度提高,功能性与设计性并重；E、车间工艺手工程度高、作业流程规范度低，但机械化、自动化是趋势;F、产品生产为定单型与库存型生产模式相结合，离散式与流程式结合的生产方式。组成家具的模块化部件一般可通过数控机床采取流水生产的方式,将模块化部件的组合再加工往往采取离散性的生产方式;

G、主要以大规模定制的生产模式为主,生产进度难以跟踪,生产过程中的成本控制较难;H、板式家具是目前家具的主流产品，在存储、运输时都拆成部件包装，到客户处组装成家具，因此仓库管理相对比较复杂；

I、售后服务要求高,主要是两个方面的原因：一是家具价值较高、使用期限长且使用频繁；二是许多家具往往需要根据放置的场所订制,在出售后一般要送货上门并安装；

J、企业生产、市场与管理机构往往不在同一区域，需要实现跨区域的供应链管理；三、重点地区发展情况及案例分析我国家具行业经过多年发展，逐渐形成珠三角、长三角、环渤海、东北、西部五大家具产业区。珠三角和长三角是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面,4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。Ａ、珠江三角洲家具产业区

以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中心,是国内最大的家具产业区。这一地区毗邻港澳，劳动力资源丰富,家具制造起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。广东是全国领先的家具产销地,其充分利用自身优势，运用现代信息技术，不断改造和提高家具行业的技术水平，保持行业的生产销售优势,将佛山市顺德区打造成了家具生产、销售、配套、批发一体化基地,乐从镇成为我国最大的家具集散地，龙江镇成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。

案例分析：顺德乐从镇主要是以家具卖场为主，凭借起步早、品种全、规模大、影响广的特点持续做大做强。其发展措施有：１、大力进行整体对外宣传,在国内外专业媒体上投放广告，特别注重海外市场的宣传。2、促进展会建设，定期组织海内外各项重要展会与交流活动。3、强化市场管理，推行集体诚信品牌体系，大力打击市场欺诈行为，巩固市场秩序,提高准入门槛,加强产品检测。4、优化产业结构，淘汰低端产能,培育龙头企业,推动家具制造业向高附加值产品转变。5、建设家具物流园区，实现商贸分流。6、打造专业的电商平台。7、打造专业的家具研发创新平台，培养家具行业高端人才。8、实现先行赔付制度、诚信店认证、诚信物流等诚信系统措施。Ｂ、长江三角洲家具产业区

以江苏、浙江、上海一带为中心,是家具增速较快的地区。该地区信息发达，交通便利,地区文化积淀深厚，制造产业基础较好,人才相对集中。家具市场容量较大,产品质量、档次较高,企业经营管理良好。家具产值也为全国的三分之一，以外销为主,欧美是其主要出口市场。

以浙江为例,近年该省家具行业呈现出规模扩大迅速、结构调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点,形成了杭州的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式家具、玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、义乌和湖州的红木传统家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具和嘉善的出口实木家具等九大具有区域性特色的产业区域。

案例分析:江苏蠡口为华东第一、中国第二的家具集散地，位于苏州市区北面，地处中国经济最活跃的长三角核心区域，交通便利，经济发达,区域购买能力在全国首屈一指。蠡口凭借优越的区位优势发展壮大,形成产业聚集。其发展特点为：1、市场管理规范，带给卖家和顾客极大的方便和信心。2、基础设施完善，地处苏州近郊，交通方便，各种生活娱乐休闲场所齐全,有利于人气的聚集。3、注重培育高端品牌，给予高端品牌降低租赁费的优惠措施。并大力推广地区优势产品,如苏州的红木家具。４、家具物流园建设完备，将家具仓储、运输、质检、金融、通信整合在一个平台上,让顾客都能在这里享受到一站式服务。5、注重其他地区的家具品牌的招商,全国各地甚至香港、台湾地区家具品牌都大量入驻。但近几年来，蠡口乃至长三角区家具行业有退步趋势,其原因分析为:1、位于长三角区，受金融危机影响较大，国际资金的撤离，导致一些扩张过快的家具企业破产。２、市场盲目扩张,小企业不注重品牌的建设，导致一些低端家具城和卖场经营惨淡，无人问津。3、部分市场饱和，商家过多而又没有受到正确引导,出现恶性竞争。Ｃ、环渤海家具产业区

以北京为中心，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。这个地区家具制造历史久远,资源丰富,地理位置优越。家具企业规模和消费群体较大，成熟的家具专业销售市场和家具营销企业集中，产业链日趋完善,产品主要为内销。产业区中河北的香河、胜芳两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的地位,尤其胜芳的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚;北京家具企业了解本地市场需求，占据一定的区域优势，精于利用家居卖场连锁的特点扩大品牌影响力;山东将济南规划为软体家具、实木家具、板式家具的重点发展区域，充分发挥产业集群优势，提升整体水平和竞争力。

案例分析:河北香河地处京津唐金三角腹地，距北京４5公里、天津70公里、唐山100公里,区位优势明显。同时香河历史上就是家具之乡,拥有浓厚的家具文化底蕴,经过1５年的发展，成为北方最大的家具流通集散地。香河家具行业的持续发展归功于当地政府的正确引导规划：1、编制产业规划,合理划分家具展销、生产制造、仓储物流等功能分区。同时,与京津市场实施错位发展战略，避免过早竞争,成功推动了香河家具城由最初的“零售京津”转型为“买全国、卖全国”。2、制定优惠政策，增强产业“集聚力”。减免县本级行政事业性收费，按最低价格供地，最大限度降低产业发展成本,维护市场稳定和产业繁荣。3、破解瓶颈制约,助推产业“加速度”。县财政注资1亿元成立信用担保公司和创业扶持基金，大力鼓励支持民营融资机构和各大商业银行扩大信贷投放，为产业扩张拓宽融资渠道。4、打造专业园区,拉长产业“延伸链”。按照市场化运作方式开发建设“中国北方家具产业基地”,为大型品牌家具生产企业提供发展平台。5、创优质服务,坚持“一半卖产品、一半卖服务”,在京津免费送货的基础上,开通北京、天津、唐山三地周末和节假日免费班车,率先在全国家具市场建立售后回访中心，确保消费者满意。Ｄ、东北家具产业区

以沈大(沈阳和大连）沿线为主，辐射黑龙江等东北老工业基地，主要依靠大、小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材发展实木家具生产，实木家具企业的生产实力处于全国领先地位,集中向东北亚和欧洲市场出口，国内市场份额相对较少。

沈阳家具市场不仅是辽宁的家具集散地,也是全国在东北乃至内蒙古的集散地，实施“中国实木家具之都”的战略建构；大连庄河拥有全国最大的实木家具出口生产基地，初步形成集约化、集群化的发展业态,产品种类繁多、配套齐全；黑龙江已基本形成以哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯、伊春、七台河、牡丹江六市及周边地区为主导的家具制造工业群,建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。

E、西部家具产业区

以四川成都为重点发展地区,家具产品供应面向中西部三级市场。地方政府将家具行业列为支柱型产业,加大扶持力度，除出台各项优惠政策外,还及时解决家具企业在征地、贷款、用工等方面的问题。该产业区成熟、便捷的物流基础等备受沿海企业青睐,加之随着内陆城市发展家具需求不断扩大,使得当地家具行业在发展中逐步承接沿海地区的产业梯度转移，企业以物流优势获取市场份额，并形成了以产业园为强大基础的产业规划。案例分析:成都家具产业集群完全是由地方政府大力引导、规划管理,作为地方性支柱产业扶持，仅用10余年就发展出完善的产业链,形成产业聚集。成都家具行业快速发展的原因有:1、首先以发展家具品牌企业为重点,其次才是家具市场的建设和经营。2、培育家具骨干企业为引擎,带动中小企业集聚发展,建立起以骨干企业为龙头、中小企业专业分工配套、商贸流通畅达的家具产业链。3、政府对家具行业规划布局合理,基础设施建设完善，工业生产区域和销售展示区域完全分开,分别形成各自的聚集区域。4、支持家具企业抓住产业转移机遇，主动承接国内外高端技术,大力引进知名品牌企业;鼓励企业实施新产品开发与设计,提高专业化生产程度,提升家具产品附加值。结合我区实际的分析及建议根据以上４个地区发展案例的分析发现,发展家具产业聚集有几种方式：a、以市场带动产业发展。建立繁荣的市场扩大品牌影响，增大市场需求，来促进企业扩大产量、技术升级，最后形成产业升级。这个过程主要是通过市场和企业自发的完成,政府较少的参与引导,整个过程发展较慢,耗时较长，例为顺德乐从和江苏蠡口。b、市场建设和企业升级同时进行，同步发展，一起推动产业升级。这种方式同样能完成产业聚集，耗时较第一种稍短，但需要政府进行大量的引导和规划，例为河北香河。c、以企业带动产业发展。地方扶持家具产业为地区性支柱产业,全力进行企业品牌建设和技术升级，发展完善的产业链。先做大做强企业，再进行市场建设，以企业带动市场发展,最后形成产业升级。这种方式发展较快，但整个发展过程完全依靠政府的规划引导和政策支持,政府要给予企业很大的政策优惠,例为四川成都。地区家具产业的发展除了得益于宏观发展趋势、交通地理位置、市场需求导向等因素,与政府的多方参与也是息息相关的。政府通过正确的产业发展规划和企业布局引导,可以对地方家具产业的发展起到非常巨大的推动作用。借助家具产业向中西部地区转移的东风,和区位交通便利、产业基础坚实等优势,我区发展家具产业具有一定的比较优势。但通过对上述案例的分析,第一种通过市场带动产业的发展模式,需要市场的长时间自我积累完善和企业的逐渐优胜劣汰,发展过程易受不确定因素影响,耗时