大学生卖摩托车的社会实践报告

Word文档大学生卖摩托车的社会实践报告1、实习目的或讨论目的1．通过本次实习使我能够从理论高度升高到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

2．通过本次实习使我能够亲身感触到由1个同学改变到1个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

2、实习内容

进厂参观后首先了解到的是金城集团的概况冒号

金城集团有限公司，国家认定的高新技术企业、全国用户惬意企业、国家cims工程典型应用企业、航空工业10佳企业，拥有博士后流淌工作站，金城品牌被评为中国驰名商标。金城主要从事航空附件、摩托车和工程液压等产品的研制及销售，同时经营进出口贸易和第3产业，具有自立的外经、外贸和外事权，出口创汇多年位居行业前列。

在航空产品的研制领域，金城具有雄厚的实力，产品被广泛应用于飞机的液压操纵、应急动力、起动机、电源、燃油供输、机轮和刹车等系统，多项技术和产品填补了国内空白。新中国成立后，国产的每1架飞机上都有金城的产品。其麾下的南京航空机电液压工程讨论中心是中国航空机电液压工程的专业研制中心，1流的硬件设施和高素养的科研队伍，使金城在产品研制、开发等方面将更具实力。

金城利用航空高尖端技术，相

相继开发了摩托车、高压叶片泵、电动及液压绞盘等民品。金城全面实施了cims工程，并作为全国唯1的示范企业参与国家863方案105周年成就展。改革开放以来，金城引进外资1亿多美元，先后与日本、马来西亚、德国、英国、意大利等国家的企业和讨论机构建立了合资与合作关系。经过54年的进展，金城现拥有包括合资企业在内的参控股公司40余家，取得了良好的社会和经济效益。

亲和是金城之本、灵便为金城之魂、执着是金城之神，在此企业文化指导下，金城人树立了＂铸金城品牌辉煌创全国百强企业＂的奋斗目标，为此金城人正竭尽全力地奋斗着！

在104号上午我们参观了金城第34分厂柔性创造分厂，了解了1下现代化的柔性加工创造系统，接着又去了35分厂发动机总装分厂，这是1个人力密集型的生产线，生产线上工人正在有条不紊的做着自己的工作，看着1个个0件在生产线上变成1台台的发动机，真是感叹人类的才智。

下午金城的教师给我们讲解了1下金城液压方面的产品以及叶片泵的装配和加工，为第2天的参观做了下铺垫。

产品主要给我们讲的是液压绞盘，液压绞盘是利用了液压技术开发的1种产品，原理图虽然容易，但背后绝对凝聚了无数人的心血和汗水。绞盘1般用于道路清障车和架撤桥梁以及各种车辆的自救和互救，1般有

吨级、3吨级、5吨级、8吨级10吨级和15吨级等系列。1般1辆车配1台绞盘，按照用户需要，1辆车也可以配两台。绞盘通过吊臂把翻了的车、不能行驶的车、严峻损坏的车吊装运走，使道路畅通。中等城市1般选用1－10吨级的车，高等级马路、高架立交等1般选用10－30吨级的车。而提升、回转装置主要用于车用起吊的工程吊车，起吊重物后能旋转360°，而回转尚可用于其他需平面旋转的机构，其吨位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

105号上午参观金城第108、109分厂，这两个分厂主要是对半成品举行加工精加工，然后再做各个方面的测试试验，金城带队的教师给我印象最深刻了，1个本科生毕业3年后能懂得那么多。

然后下午听了申岳华教师主题为《角色改变和心态》的讲座，受益非浅。

3、实习总结或体味

通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西无数，差距还是有的，专业课学问

的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是1天两能够学会的，不过我坚信我能做到这1点。这次实习对我的毕业设计也有很大的协助，我想能够在以后的设计过程中体味到无数东西。最后还应当谢谢教师给的此次机会，让我真正学到了无数专业和社会学问。

人们常说，高校是个象牙塔。的确，小学与职场、学习与工作、同学与员工之间存在着巨大的差异。

在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调节。所以，不要老埋怨公司不肯聘请，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了1个机会，让大家接触到真切的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成同学向职场人士的转换。

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高校生寒假卖年货社会实践报告

本次寒假回家，会了一些老友，沟通感情的过程中我得知一位高中学生和我一样在为寒假社会实践而发愁。几经协商，我们打算合作，在故乡各个乡镇做了一段时光小本生意。因为临近年尾，年货畅销，我们也挑选了贩卖年货。

我们选定的第一个销售对象是水果糖和瓜子。天天下午我们去市场进约两百斤货物，在其次天早上六点多乘一个多小时公共汽车，到个乡镇集市摆摊销售，赚取差价。水果糖的进价为4元多，售价高的可达六元，瓜子也有一元多的利润。(暴利啊!奸商!)假如一切都顺当，那我们很简单就能小富一把。但是钱没那么好赚。比如进两百斤货物，本钱八百。我们两人天天的往返车费五十(过年这段时光客流剧增，车费暴涨，除非和司机有一腿，否则连人带货要想拼过猛男打工族无异痴人说梦)、两人的饭钱十五、税收摊位费二十：所谓摊位费，就是说在集市某个位置摆摊得给此摊背后的房主交钱(摊位并未在房界范围内),这是一个新兴进展起来的行业潜规章，无法律按照。房屋业主在零投入的状况下常年收取小商贩的摊位费，风雨无阻，众人咬牙切齿，却也无可奈何，好比贫农再恨地主也得租地主的土地，否则就会饿得连恨的力量都没有。这样，一天的费用就是八十。而卖货过程中，还会走失货物农夫挣钱不简单，下定决心来消费的时候一定要把钱的效益最大化，即买前先尝，二三十几种糖，都朝着尝完全部品种的目标奋斗;之后是砍价，不提;付钱时的法规是四舍五不入，五块五得舍到五块，九元八约等于九块而不是十块临走时再强行抓一把，还振振有词：我们买了两斤，这点都不送啊!积少成多，买一百斤糖损失十几斤也只是常态。在这种环境下我们这种奸商也在不知不觉中被算计了，忙活一天还是得分很大一部分给不知名的债主。

我们选定的其次个销售对象是干肉制品。其内容包含很广，有猪腊肉、猪香肠，猪耳朵、猪尾巴、猪嘴尖等传统种类，也有干鸡、干鸭、、干兔、干貂、干火鸡等。这些干肉都已由创造商腌制好，成迷人的金黄色。我们的工作主要为从市场进货，这项工作并没想象中那么轻松，而是脏、累、忙：干这活很脏倒不难理解，由于工作一段时光后身上会不行避开的浸满猪油、鸡油、鸭油、兔油而灰尘则最好这口沾上之后就不走了，除了扔掉衣服这招还真没有低成本去除这些油污的办法。开头两天我还换洗衣服，几天之后也不厌其烦，索性穿上这身油光铛亮的皮袍满街跑。几天之后我自己也犹如被腌制过十年似的，行十里路，十里飘香至于忙，不深化了解就很难真正理解，早上四点多就得起床，来不及吃早饭，抓紧奔到市场，同一大堆和自己一样浑身油味的小贩拼抢货物，这都是进价八元，卖价十二，暴利货物，抢的不是肉，而是钱!抢完之后抓紧运往车站，抢的不是时光，是摊位，去晚了街上就没摊位了，即使有摊位费也没处给。至于累，衰老人，应当的。

我们做的第三个销售对象是甘蔗。这项工作最大的特点是累。进货的早上三点多起床，要赶在六点之前到中江县，八点多再回来，中间付出的劳动主要是将几千斤甘蔗搬上车在搬下车。这，其实倒不累，累的是要抢在年后两天时光，一根一根把全部的甘蔗都称完算钱，再削完，干完之后右臂既不酸也不疼，由于早已没了知觉，酸疼是二十四小时缓过来之后的事情了。固然，衰老人，累点是没关系的。关键是卖甘蔗还有其他问题，比如，卖货地点，偌大的城市，要找一个摊位，却如大海捞针，由于过年期间好喧闹的人流都流向喧闹的广场，正规市场是没啥销量的，街上本不错，销量有，且无数，但是比销量更多的是城管数量。三台这地方经济进展不给力，无数方面进展都落后其他城市不过，税收倒不输其它县城，在方圆几百里一枝独秀，和房地产一样蒸蒸日上，旱涝保收!这很大一部分都是城管们的功劳，由于在这里，政府的纵容和人民的无知或息事宁人思想给予了城管们收税的强大权力!过年期间，广阔城管节假日不歇息，表现格外乐观，满街转悠，见商就逮，逮到就有压岁钱拿。我们也是一般人，深受前辈们息事宁人思想的感染，见到城管也不逃，由于城管全摩托化，机动性直逼解放军，没那么简单逃掉，即使逃掉，几千斤甘蔗还在，跑得了和尚跑不了庙。掏几十元的税还是能安然的卖上一天。也就累点，掏点压岁钱，总的来说，卖甘蔗还是个不错的挑选。

有关高校生卖衣服社会实践报告

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时光和精力。

刚开头，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。

首先是服务态度。在今日，无数人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开头我们的生意，他说他儿子考上了高校了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上高校。我说我也是一个在校高校生，跟他说了无数高校生的事，我们就这样聊着，后面

面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。就这样我就简容易单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

第二是诚信。在现在的市场上，有无数假冒伪劣商品，无数商家也是这样发了大财，但这种办法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他绰号叫铁价不议有一天一个老太婆买膏药，问：对我可以少点钱吗？看我这么老了。他说：不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。药商就靠着这一点铁价不议，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。大概这个故事对大家有点益处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最

低价。我们要学微软，把自己的产品放在微这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才干把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种稀罕的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己试探出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是兴奋奋兴的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，无数人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富饶的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心抱负：廉价是没有好货，所以普通这个顾客成交的几率少了无数。

下面我说说自己的主意和做法，在实践的过程中，胜利率高了无数。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在无数人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家愉快，胜利率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高

的西裤，固然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后普通顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品绝对是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？固然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个办法就是狡猾的说一句：伴侣，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。

有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家普通是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应当做出更好的态度，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的办法了，在顾客要走的时候说一句话：伴侣，真的不可，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。

说完这句话，顾客的就会形成

一种心理，真的哦，真的是少不了，如果行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时光里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

陈安之（亚洲胜利学说家）说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，一定要学好学问，搞好人脉关系。

另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们惟独不断的学好学问，就比如，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。惟独这样不断的为自己充电，虽然临时没有胜利，但胜利也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：伴侣多了路好走。把自己的交往圈搞好，伴侣多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才干胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：你们现在知道怎样才干胜利了

吧。这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？（固然，犯罪让全世界人知道你就是另外的胜利了）。

最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想胜利一定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？

对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行全都。（3）礼貌行事……

高校生寒假社会实践报告（卖年货）

本次寒假回家，会了一些老友，沟通感情的过程中我得知一位高中学生和我一样在为寒假社会实践而发愁。几经协商，我们打算合作，在故乡各个乡镇做了一段时光小本生意。因为临近年尾，年货畅销，我们也挑选了贩卖年货。

我们选定的第一个销售对象是水果糖和瓜子。天天下午我们去市场进约两百斤货物，在其次天早上六点多乘一个多小时公共汽车，到个乡镇集市摆摊销售，赚取差价。水果糖的进价为4元多，售价高的可达六元，瓜子也有一元多的利润。（暴利啊！奸商！）假如一切都顺当，那我们很简单就能小富一把。但是钱没那么好赚。比如进两百斤货物，本钱八百。我们两人天天的往返车费五十(过年这段时光客流剧增，车费暴涨，除非和司机有一腿，否则连人带货要想拼过猛男打工族无异痴人说梦)、两人的饭钱十五、税收摊位费二十：所谓摊位费，就是说在集市某个位置摆摊得给此摊背后的房主交钱（摊位并未在房界范围内）,这是一个新兴进展起来的行业潜规章，无法律按照。房屋业主在零投入的状况下常年收取小商贩的摊位费，风雨无阻，众人咬牙切齿，却也无可奈何，好比贫农再恨地主也得租地主的土地，否则就会饿得连恨的力量都没有。这样，一天的费用就是八十。而卖货过程中，还会走失货物——农夫挣钱不简单，下定决心来消费的时候一定要把钱的效益最大化，即买前先尝，二三十几种糖，都朝着尝完全部品种的目标奋斗；之后是砍价，不提；付钱时的法规是四舍五不入，五块五得舍到五块，九元八约等于九块而不是十块······临走时再强行抓一把，还振振有词：我们买了两斤，这点都不送啊！积少成多，买一百斤糖损失十几斤也只是常态。在这种环境下我们这种奸商也在不知不觉中被算计了，忙活一天还是得分很大一部分给不知名的债主。

我们选定的其次个销售对象是干肉制品。其内容包含很广，有猪腊肉、猪香肠，猪耳朵、猪尾巴、猪嘴尖等传统种类，也有干鸡、干鸭、、干兔、干貂、干火鸡等。这些干肉都已由创造商腌制好，成迷人的金黄色。我们的工作主要为从市场进货，这项工作并没想象中那么轻松，而是脏、累、忙：干这活很脏倒不难理解，由于工作一段时光后身上会不行避开的浸满猪油、鸡油、鸭油、兔油······而灰尘则最好这口沾上之