《直播营销文案写作 慕课版》 教案 （15-16）“带货”型直播营销文案写作

直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题“带货”型直播营销文案写作（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销文案写作》，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）场景“带货”话术2）互动“带货”话术3）多轮“种草带货”话术2、能力目标1）掌握场景“带货”话术2）掌握互动“带货”话术3）掌握多轮“种草带货”话术3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：场景“带货”话术、互动“带货”话术、多轮“种草带货”话术学习难点：三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生在学习如何吸引种子用户的过程中不能正确的理解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示请大家分享一下自己在直播间看过的场景“带货”话术、互动“带货”话术、多轮“种草带货”话术八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？们一起来回顾一下：直播营销理论主要3种：AIDAS理论、FABE理论和SCQA理论。“带货”型直播营销文案的常见结构有：1．展示+介绍2．介绍+证明3．场景+解决方案。为有效传达产品卖点，主播需深入了解目标用户，以便为其量身定制直播营销文案。构建用户画像的步骤：（1）采集用户数据（2）分析数据（3）构建用户画像。根据数据分析结果，可为用户群体构建一个完整的用户画像，包括用户的基本信息、兴趣爱好、消费习惯等。构建完用户画像后，可据此分析用户使用产品的具体场景，即应用场景。用户通过直播间购买某款产品，通常是基于产品本身具有的某些功能或特性，即产品卖点。为此，撰写直播营销文案时，需从具体的产品出发，从产品本身的特点中提炼出卖点，并以此打动用户。可从品质、感官体验、设计包装、服务、资质、社交属性、价值共鸣、稀缺、价格、附加值等维度提炼产品卖点。在直播营销活动中，还可以结合视觉化手段突出产品卖点：1．屏幕（视频）展示2．产品现场展示3．现场实验4．小道具5．直播间贴片6．用户现场分享7．现场对比竞品8．设计互动展现。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10课程导入在“带货”型直播中，直播营销流程话术应主要围绕“货”来设计。本节课介绍三种常见的“带货”型直播营销流程话术。【教法学法】引导学生进入本课学习【设计意图】培养学生勤于思考的习惯5输入HYPERLINK知识目标1HYPERLINK能力目标1HYPERLINK德育目标1阅读P80-81,学习场景“带货”话术。【教法学法】教师讲解20输出主播可以通过场景创造需求，以此引出产品，再通过促销手段引导用户下单。【教法学法】引导学生积极思考【设计意图】培养学生观察生活的态度反馈试着套用场景“带货”话术流程，为某个产品编写一则简短的话术。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思搜集经典的场景“带货”话术并进行分享。【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。输入HYPERLINK知识目标2HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P81，学习互动“带货”话术。【教法学法】教师讲解20输出随着涌入直播赛道商家的增多，“带货”直播间为了延长用户的停留时间，通常会采用很多互动方法。在这种情况下，互动“带货”话术越来越常见。互动“带货”话术主要通过在介绍产品的间隔插入互动话术，提升直播间热度或吸引用户关注。这类话术主要适用于渴望增加“粉丝”量、延长直播间用户停留时间的直播间。【教法学法】引导学生进行思考和讨论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈留意一些直播间的互动“带货”话术，分析这类话术的好处是什么，适合哪些品类直播间。【教法学法】教师进行点评和总结，反思搜集经典的互动“带货”话术并进行分享。【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。输入HYPERLINK知识目标3HYPERLINK能力目标3HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P82-83，学习多轮“种草带货”话术.20输出对于决策成本稍高的产品，如客单价稍高、购买频次较低的大品牌箱包，本来不被用户熟知，需要反复介绍才能引导用户购买的知识付费产品等，需要使用多轮“种草带货”话术。多轮“种草带货”话术以多次的话术作为铺垫，旨在引导用户逐渐打消顾虑、强化信任，从而产生购买需求和做出购买行为。【教法学法】教师可以在小组讨论时，适当的参与进去，进行引导。【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈与场景“带货”话术与互动“带货”话术相比，多轮“种草带货”话术有哪些特点和优势，更适合哪些品类直播间？试与教师、同学进行讨论。【项目任务】打开小红书，从中找到一个广告，并分析这个广告的优缺点。【设计意图】培养学生的沟通能力和表达能力，引导学生学以致用。反思搜集多轮“种草带货”话术并进行分享。【教法学法】教师讲解教师小结在“带货”型直播中，直播营销流程话术应主要围绕“货”来设计。1、场景“带货”话术主播可以通过场景创造需求，以此引出产品，再通过促销手段引导用户下单。2、互动“带货”话术随着涌入直播赛道商家的增多，“带货”直播间为了延长用户的停留时间，通常会采用很多互动方法。在这种情况下，互动“带货”话术越来越常见。互动“带货”话术主要通过在介绍产品的间隔插入互动话术，提升直播间热度或吸引用户关注。这类话术主要适用于渴望增加“粉丝”量、延长直播间用户停留时间的直播间。3、多轮“种草带货”话术对于决策成本稍高的产品，如客单价稍高、购买频次较低的大品牌箱包，本来不被用户熟知，需要反复介绍才能引导用户购买的知识付费产品等，需要使用多轮“种草带货”话术。多轮“种草带货”话术以多次的话术作为铺垫，旨在引导用户逐渐打消顾虑、强化信任，从而产生购买需求和做出购买行为。【教