JXB公司营销策略存在的问题及对策研究

JXB酒业有限公司营销策略的对策产品策略适时推陈出新，重视新品开发在研发新产品时，JXB需要准确了解市场发展趋势，也需要掌握最新消费趋势。同时，在研发产品前，需开展细致的市场调查，深入了解消费者的口味喜好，并对当下市场上最受消费者青睐的3-5种口味开展深入分析，并进行总结学习。其次，在产品口味研究完成后，尤其对消费者来说，必须进行品位测试。评估的权力会交给消费者，从而准确地记录消费者的偏好，确保消费者团体接受这个偏好。最后，进行小规模产品调试，深入征求意见和提出建议，并确保这一味道在上市前能被广泛接受。合理划分产品档次，改良包装总体而言，能够预知各种可能性的品牌可以表现良好，并占据一定的市场份额。因此，JXB必须注意产品配置。目前JXB的合理状况主要与自身有关:工作岗位、团队建设、互助会等等，以此来发展市场，打破自身的瓶颈，同时把产品质量分为一份重要的工作。比如说上大学举行的宴会厅等。价格策略产品价格是产品竞争的主要推动力之一，价格策略意味着公司应该遵守市场规则。它通过实际生产成本和预期利润，制定出一个价格机制来应对当前市场价格波动，从而达到市场的最终结果。影响产品价格的因素很多，例如产品品牌的地位，产品市场的竞争力和产品销售环境。保持产品的高性价比无论消费者是否选择购买产品，JXB都会在80、90后对他们的产品价格产生重大影响。这些消费者对高附加值品牌没有反应。正如价格不太敏感的产品一样，在青年小酒中，JXB的地位需要在考虑消费者购买力的同时，考虑购买自己的产品的成本。此外，在输入同类产品的同时，类似厂商的价格决定因素也必须加入。这里的青年白酒市场仍在快速发展，因此价格的变化仍然是市场生存的重要魔法武器。根据其他厂商的售价，青少年白酒的价格一般被压低到15元以下。因此，就国企的价位来说，为了维持极高的市场竞争力，中国政府应当把JXB青少年酒中100毫升酒精含量的价格，压低到15元以下。适当实施促销策略产品的固定基本价格应根据不同的产品需求特性，在不同的时间设定不同的价格(例如:每个节日必须有不同的产品推销活动)在JXB分析活动或白酒约定活动时，如果价格不同，则可能会带来不同的效果。考虑到JXB市场营销的粉丝效应，我们在推出“JXB酒业有限责任公司应从价格上优先考虑JXB酒类顾客。发挥产品的粉丝效应JXB是在以粉丝为中心成长起来的明星企业中，能够对产品进行差别化和制造稀贵性的产品。酒类产品继续保留热点产品，通过JXB明星效应实现价格差别化，实现高收益。除了通过上面提到的有别于其他销售方法将销售极大化外，JXB产品还可以通过多种销售方法保持较高的黏度。渠道策略加大全国市场渠道开发力度由于JXB起源于重庆，四川和重庆的推介和体现发展很快，在重庆当地市场上，JXB创造了许多渠道，但除四川和重庆以外，其他地区还应加强渠道。JXB应从北方地域餐厅协会入手，与协会成员建立起长期、友好的联系，进一步发展JXB。加设分销渠道目前，对JXB酒业的补贴主要是第一级别和第二级别的分配。在今后的开发过程中，为了扩大自身的流通渠道，JXB需要采取多种措施。例如，通过与酒店的长期合作，以合理的价格提供高质量的产品，就可以成为忠诚度较高的流通企业。大型超市为了专卖产品，可设置XB柜台，由此增加产品的陈列，由此吸引更多的消费者购买公司产品。促销策略人员推销JXB应该招募和教育有动机的年轻销售员，在网上和线下都为消费者提供产品。超市要以销售为基础，为了促销要与车站和广场等交通场所相结合，在一些公休日也可以通过现场活动进行宣传。广告策略在做广告的时候，应该在电影、电视、新媒体等年轻人能够联络更多的渠道中进行宣传。今后JXB还可以在地铁站这样拥挤的地方张贴海报。JXB在跨境营销方面，通过与系列电视及大型展会的合作，可拓宽公司的宣传渠道。结论综上分析，本文得出了下面这些结论：第一，从对国内酒业市场的发展现状分析可知，酒类公司为了在日趋激烈的产业竞争中保持无敌状态，确立了品牌认知度，强化市场营销，扩大和改善流通渠道。第二，根据JXB当下的PEST宏观环境以及SWOT营销环境的分析，由此给出了可行性比较强的营销战略，如适时引进新产品、强调新产品开发、合理区分产品等级及改善包装等。价格:使用心理战略，设定合理的价格系统。通道:加强国家频道市场的发展，增加流通渠道。推介:选择年轻的营业部，在网络和离线上保持同一关注度，增加广告的广告力度，在全国推广。参考文献[1]张映辉,杨雪.江小白营销策略分析[J].才智,2018(28):239.[2]余仙梅,毕进杰.江小白的情感营销对我国白酒行业发展的启示[J].商业经济,2018(10):59-61.[3]杨瑜玲,牟妮,陈东华.江小白品牌营销策略研究[J].黑龙江科学,2018,9(17):12-13.[4]邱艳.江小白品牌营销策略的成功之处分析[J].现代商贸工业,2018,39(23):69-70.[5]黄爱华.从江小白成功记论产品营销组合策略[J].纳税,2018(17):185.[6]邹雪寒.江小白的精准定位与营销策略研究[J].中国市场,2018(16):142-143.[7]王江南.万家兴白酒“半斤八两”市场营销策略[D].新疆大学,2018.[8]黄爱贞.数字营销时代江小白品牌塑造策略研究[D].武汉大学,2018.[9]范培培.人文化营销语境下的江小白营销策略研究[J].当代经济,2018(02):73-75.[10]李林文.农村电子商务营销策略[J].农村百事通,2017(19):9-11.[11]林洁.从产品生命周期理论谈白酒产品营销策略[J].现代经济信息,2014(17)：123-125.[12]尹羿力.浅论我国现代白酒产业营销的策略——以古井贡酒为例[J].商场现代化，2013(24)：343-346.[13]常亚南.基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析[J].财经界，2014(14)：45-48.[14]马涛.白酒营销新转型：移动互联[J].食品界，2014(12)：113-116.[15]贺磊.销售低迷状态下的白酒营销回归与创新[J].消费导刊，2015(5)：127-129.[16]曾庆双.销售低迷状态下的白酒营销回归与创新[J].四川理工学院学报:社会科学版，2014(4)：26-29.[17]黄平，曾绍伦.白酒产业转型发展研究综述Ⅱ[J].酿酒科技，2015(6)：113-117.[18]左上春，杨海泉，邹伟.白酒酒糟资源化利用研究进展[J].食品工业，2016(1)：246-249.[19]李志勇.白酒营销渠道模式优化的作用机制探讨[J].边疆经济与文化，2013(5)：56-59.[20]罗玉婷，殷俊.文化商品的新媒体营销方式分析[J].新闻研究导刊，2014(4)：67-69.[21]范培培.人文化营销语境下的江小白营销策略研究[J].当代经济，2018(1)：73-75.[22]刘春雄.新营销的四个关键词：场景、IP、社群、传播[J].销售与思想.管理版，201