促销活动总结范文3篇

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总结一：促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

总结二：建材类大型

通过半个月预备和延续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓励勇气的作用。

鉴于对下阶段工作的推动和完美，力求每次活动都有所长进，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时光跨度分为三段：预备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、预备阶段

预备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装点城、店面）--外圈、（宣扬、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成绩和不足。

小区层面：

月初开头宣扬月底将有一次大型活动。中间举行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推动不是太显然，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装点城层面：

装点城层面主要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装点城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题帐篷，一方面也说明在装点城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前交流好，装点城哪些地方可以用那些地方不行以用没有交流好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有交流好，无数椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、罗列有序的木雕像、签字笔，囫囵现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装点城交流，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有预备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推进起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员举行活动的培训，解读活动的内容要注重的细节；

第二，对店面形象做了大幅改动（干净条理有很大的改观），价格标签所有统一、特价标签所有统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的礼品或奖品，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m1m。）

宣扬层面：

宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板可省元m2！番龙眼一等品元…总裁签售年度极限价仅三天月日某某装点城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在囫囵装点城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装点城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步决定给做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面举行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充沛

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有举行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增加人员的拦截能力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料预备：

物料的预备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持；实木的从的番龙眼圆盘豆、的二翅豆都体现了这次物料预备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是采购一个重要缘由。在价格上要注重几点；

首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客大概是冲着这个降价的力度来的；

第二，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照囫囵装点城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费能力，在按照这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如装点城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种举行特地讨论。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼元、某某元，面向某某元，显然就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备一定的灵便应对能力，能动态的掌握囫囵市场走向，随时对市场和对策举行调整。这就要求，特殊促销期间有个灵便的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈设，花色的挑选，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好预备（不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步；再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，无数技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有无数出了样没货；有无数根本没有出样，导致无数可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。

终端截流：

主要是针对暂时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，暂时促销员可以定点作出支配，向来使用一个固定的群体，避开浮现各种复杂状况。削减累计的人员培训成本、时光成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对囫囵产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终把握主动权。

鉴于总体传扬的考虑，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感触一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，普通地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉无数。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对照一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在采购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过讨论发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使囫囵地板破相。但是，漆层少，无数功能又不能得到发挥。漆面按照三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是普通地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注重的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要故意识的关注。然后，把握一个逻辑的东西，自己给全部类型的顾客举行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手普通的关系。可以随时进入竞争对手的地盘，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，互相了解。有利于暂时转变战术。按照囫囵市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注重人流的动态。学会走动管理，中间有空时，到其他店面了解，讨论他们吸引人流的方式办法，按照现场的变化，制定自由的计划。

（这个是一套模式，大概只适合一个人，作为聪慧的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最实用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的益处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提醒市场其他潜在顾客注重、其他品类市场人员注重、市场人员注重等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调节，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找无数兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如番龙眼等字样，意思是告诉消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注重。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没实用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场交流，但是在中间人多时用市场的广播公布。某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时光下定的将享受超低的价位。。。，目的是吸引在场消费者注重，也是对其他同行的一个重击。注重的是，每次提前交流要买断，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！感谢大家的支持。等其他方式，让消费者感触到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势预备，其他活动可借鉴。

动态调整：

政策的动态：

动态调整要注重几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。预备应急计划和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，比如，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页举行现场告诉，随时调节现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在无数政策的机制没有调节。再一个失败的案例就是（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是由于没有政策调节，拿本来的计划一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是无数人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是，他们x展架上番龙眼是元显然高于我们的元，单单从价位上顾客应当明了我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要按照现场的活动，预备多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在按照现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以准时通知增援，假如多在当天通知他们其次天的人数，动态管理人员。

这次临促数惟独两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期预备不到位。

物料的动态：

物料，按照现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要准时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要浮现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的方案，能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次故意识掌握促销的逻辑逐渐形成自己的风格。

准时总结：

要求全部参加人员，共同研究本次活动的利弊（每个小队形成一个计划，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表举行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感触，接下来其他参加人员发表自己的观点，最后由本次负责人举行总结。

全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有无数图片要留档）。

这次活动，做了准时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的收拾等等。特殊是活动结束后准时的报道，假如胜利准时的报道会进一步增加大家继续工作的信念，假如不胜利，准时的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个部分，胜利后的准时推广，有无数益处，打击竞争对手的勇气等等。

准时方案：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开头，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中大概一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前无数企业在面向促销活动时，上层只注意方案，忽视总结和评估，以销量为终于指标；下层只注意表功，缺乏直面不足的士气。无数计划过于阅历化，以至于浮现的问题和不足也会传宗接代。

为了一次比一次更好，每次活动都能准时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从阅历走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推进公司长进时，那么公司才有可能走出人才流失带来的危机。

总结三：方便店

因为目前产品的通路限制，方便店的促销活动向来中工作的重点。方便店以向消费者提供便利为第一原则,制造性地满足消费者的即刻需求,是方便店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，详细来看：

1、活动方式。CVS的活动目的普通不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的领先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，方便店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有协助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有显然作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐（异业联合）：普通为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣扬做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且无数系统现在都已不举行兑奖。

2、促销力度：方便店内力度的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零售价），第二为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认举行何种力度的促销是十分重要的。

3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然，活动布置物请一定经过方便店确实认，以免发生不须要的棘手。

4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个方便店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果固然不言而喻。

5、店员介绍：方便店的促销活动最后协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告诉物布置嘉奖等等，惟独如此，才干促销店员的乐观性，提升活动的销售效果。

上述，应当只是方便店促销活动注重点的一些皮毛，总结一下，供自己思量，供路人参考。

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促销活动总结范文三篇

遵守劳动纪律，教导目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦是我们必需要做的。《促销活动总结范文三篇》是为大家预备的，希翼对大家有协助。

篇一

一、促销主办方：超级市场

二、促销主题：五一回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，天天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想掌握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电举行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具所有打8折。

二、游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣扬单。

三、现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比较灵便，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观看与了解，觉得这囫囵活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的意见

一、广告宣扬

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工乐观性

五一黄金周的客量增大，工作时光会加长，就会浮现一些员工的消极性。应当安国家规定增强员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的乐观性直接影响到促销效果。

三、增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、计划顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完美培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完美员工的教导培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工举行有效的交流，做到人无贵贱、事无巨细、教导准时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，掌握好顾客投诉的接待与处理，乐观开辟市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作情况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，举行员工激励，制定进展目标等。

篇二

xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

篇三

20XX年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参加志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元；内场义卖物品共计1308元；拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区小学重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动主意，由小范围研究可行性并且举行了场地早期踩点的预备。

2、通过小范围研究，在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，

对外收集义卖品(梦冰，向灵)，

宣扬资料预备(万水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日对外藏匿活动内容,藏匿方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响

6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中

7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中

8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，记下，标价和汇总

9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

10、6月1日正式活动，现场预备经受了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够彻低根据协定的岗位就位。开头时光推迟了20分钟。室外静卖场因为天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场因为场地缘由提前1小时结束，拍卖场因为场地缘由提前半小时结束。

现场的义卖品剩余较多。

11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛研究贴中

活动结果评价

1、义卖现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

活动总结

优点：

1、北京站志愿者参与踊跃，一部分有相应工作阅历的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以快速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中向来以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能仔细完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。向来在烈日下辛劳的义卖和宣扬。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清晰细致无错误。

缺点：

1、活动预备时光不够充沛，没有提前把各项任务分配到位。

2、活动对外宣扬时光较短，宣扬面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，选购方案的设计不够完美，有待进一步总结改进。

4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完美。

商品促销活动总结范文三篇

总结的深度等于成长的速度，等于进展的速度。写好工作总结，帮你更快成长。以下是为大家细心收拾的商品促销活动总结范文三篇，供大家参考。

篇一

实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。作为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍然需要我们专心去做。在这期间我收获了无数，使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人交流和处理事情的应变能力，让我做事情有毅力有恒心。

在工作当中，我学会了关怀客户需求，随时随地地关怀他们，提供应客户的服务和产品，保持长期的联系。学问不但是力气，更是企业制造财宝的核心能力。真正胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代表明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

在销售的基础上，我销售的第一产品是销售自己，由于销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的热烈都必需所有调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

在这实习期间我真的学到了无数，也巩固了以往许多学问。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很愉快，我也有信念把现在的工作做好!由于我有我的信心：我不怕问题的到来，由于问题总是可以得到解决的!实习是为未来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

今年的暑假我总算没有白白的铺张掉，由于我在暑假里参与实习工作了，而且在实习的过程中，我感触到了无数的事情，在不断的长进中，我感到自己在校内里的确是井底之蛙，什么都不懂，这些都是制约我未来进展的重要因素，从现在开头，我会向来不断的努力的，这些都是我要做好的事情。

篇二

为贯彻落实总行《20XX年下半年银行卡业务营销活动计划》指导看法，我支行紧跟总行脚步于20XX下半年乐观开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓舞和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，哺育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣扬效果。现就囫囵营销活动的开展状况汇报如下：

一、强化组织，细心部署：

支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的计划提出指导看法，对营销活动举行统一组织，协调和管理，按照活动的详细内容举行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工乐观参加。以支行个金部为活动的牵头部门，负责囫囵活动的开展和宣扬工作，通过与网点密切协作，准时交流，充分的调动网点人员乐观性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。

二、详细活动措施：

盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健进展、提升银行卡交易活跃度的高度上，仔细组织支行各人员开展宣扬活动。

（1）渠道方面（如网点渠道等）

银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣扬语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣扬我行盛通卡促销活动的内容。

（2）人员、团队方面

人员、团队方面，我支行要求全部员工于学习总行下发的相关文件精神。全面把握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的详细内容及优待活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够举行交流并乐观推广，更好地营销产品，提高客户参加率。另一方面支行动员网点乐观参加各项比赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。

（3）户外活动方面，能够充分利用活动推广

我支行在举办相关户外宣扬活动时，例如20XX年普及金融学问万里行活动、，均对盛通卡营销活动举行宣扬推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优待活动等，令客户更乐观的参加盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡学问，让持卡人认识用卡流程，把服务贯通于囫囵营销过程，并取得较好效果。以发放宣扬单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣扬活动。

三、取得成效

本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣扬，在柜面乐观宣扬下，到我行办理的客户，在柜面人员准时介绍下充分了解银行卡营销活动中优待，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，协助完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯，增加我支行与企业的交流、了解，通过本次盛通卡刷卡优待活动能够与合作商户达到共赢。

四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映

大部分客户特殊是较衰老的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特殊是银行卡pOS消费营销活动受到客户的全都好评。同时客户希翼在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增强优待名额。

通过宣扬活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推动我行银行卡业务进一步进展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣扬力度，合理引导社会公众，在实践中不断探究总结胜利阅历、丰盛宣扬内容、创新宣扬方式。

篇三

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？促销活动总结范文

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

五一促销活动总结范文五篇

每年的五一劳动节，各地都会争相举办关于五一劳动节的活动。下面是由我我为大家收拾的五一促销活动总结范文五篇。

五一促销活动总结范文五篇【一】

这次促销活动的开展，为我们这次的业绩提高了一个额度。这次活动是取得了胜利的，也是取得了一定长进的，所以现在总结下来也是收获满满，给了我们很大的信念，也不愧与我们这一次充分的预备和方案。

一、取得的胜利

这次活动开展之前，我们举行了一个周密的方案，开了几次会，大家也集体想了好几次这个活动该怎么开展。以前做这种促销活动，都是由我们几个负责人一同商讨，这次我把全部的促销员所有叫上，一起开了几个研究会，让大家都提出各自的看法，究竟他们是做这件事情的人，无数地方他们比我们更清晰一些。

所以也就是通过这样的办法，我们制定了这个机会，虽说采取起来的确有一定的难度，但是我们大家都没有放松，也没有放弃。即使碰到了问题，我们也能够坚定解决问题，这是我们平常工作中都应当需要的一种精神，而这也是支持我们取得更大成就的一股动力。

所以后来五一促销活动一举办，就迎来了很好的反响。五一这五天时光内，每一天的人都是爆满的，不管是哪一个时光段，都会有一定的客流量。这也是我们考虑在内的，所以这一次促销活动举办下来，大家都累惨了，但是心里却乐开了花。这不仅是代表着我们的胜利，也为我们各自带来了飞跃性的收获。

二、存在的不足

这次促销活动，虽然我们取得了一个不错的成果，这是让人自豪的。但是认真盘查下来，也发觉了我们存在的一些漏洞，比如说同事们之间的合作还是不够紧密，好几次比较忙的时候，就凸显出大家的协作度还是不够的，或许这和我们之间的沟通有关，平常大家都很少有沟通交流，这一次是大家第一次这么紧密的合作，所以在这个方面可能也会有一点缺陷，我信任，今后加重培养，这一点也是可以攻克的。

第二便是我们天天的支配还是太紧密了，无数员工都被压的喘不过气来，这是我没有想过的问题，这导致这几天大家都累的不可，纷纷都说要歇息好几天才行。虽然取得了很大的成绩，但是让大家这么疲乏，也是我工作上的失误。我对这次促销的预想，还是没有太临近现实，所以这也是我一部分的责任。今后我也会多多注重这些方面。

这次促销活动还是遗憾的举办胜利了，收获了不错的成果，今后我们也会继续加油，持续努力的。

五一促销活动总结范文五篇【二】

随着五一劳动节的到来，从年初开头的平安问题最终缓解的差不多了。而我们商场的生意和工作也在这个阶段逐渐彻低复工完毕。尽管在年初的时候碰到这么多的不利，但是眼见着大好的销售实际到来，我们也将一切都倾注在了这次的五一劳动节的假期上!

在四月左右，我们就已经开头为这次的五一活动充分的预备，究竟是久违的大型促销活动，面向如今的情形，我们必然会大大的预备一番。以下是这次促销活动的总结：

一、前期预备

商品方面：五一即将到来，各大商家也开头盯住这次的机会预备大搞活动做好促销，尽管我们已经预备的很早了，但在商品补货上面依然很吃力。究竟在最近大家都在家中囤积了无数日用品，但到了现在，应当也到了补充的时候了。

在终于大家的努力下，加上之前的囤积，我们的商场货物充沛，并已经将全部折扣活动的标价做好了预备。

人员方面：面向五一的人流，我们对于员工也做好了充分的培训，不仅配发了更多的口罩和消毒液，并且对各种状况的可能做了预备和培训，加强了商场员工以及保安的平安意识。

二、活动宣扬

按照状况的分析，我们依然将宣扬的重点放在网络和海报上，并且在活动前几日就对商场做了一部分的装点，并且放出了部分提前的小折扣，炒热了活动前几天的气氛，也通过顾客们的购物在各大居民区做好了宣扬。

这次的宣扬状况明显并不充分，但是已经是目前能做的比较适合的预备了，尽管如此，但在五一当天过来的顾客依然络绎不绝。

三、活动状况总结

此次的活动中，我们结合当前的状况在卫生家具方面给出了较多的折扣，并且还有不少于相关商品捆绑销售的折扣。第二，在零食、健身器材等消遣休闲商品也做了不少的优待活动。

在五一活动的这几天，顾客到来的比我们预想的还要多，并且在销售额上也是频频高增。面向众多的人流，我们也乐观的维持了商场秩序，并为客户做好服务。

值得一提的是，这次的活动优待券的发放方式是使用商场网购软件领取的，这不仅很好的宣扬了我们商场的线上购买软件，还给顾客带来了一份放心。

总的来说，这次的活动十分的胜利，尽管期间有一些小问题，但是在大家的努力下，我们顺当的挽回了之前的淡季情况。在之后的工作中，还要继续加油啊!

五一促销活动总结范文五篇【三】

五一期间开展的促销活动对整体效益的提升着实产生了不错的效果，无论是商品的售卖还是人流量的提升都是促销活动产生的好处，但随之而来的则是这次促销活动中依然存在着管理不善的问题，所谓为了能够吸取阅历并在下次做得更好一些我们对这次促销活动举行了总结。

起初我们通过对活动的宣扬向顾客传递将要绽开促销的信息，通过折扣赠品的形式让顾客明了促销活动的绽开是比较难得的，因此在多方面的宣扬下导致活动期间的销售量还是比较抱负的，尤其是几类特价商品的售卖引起抢购热潮并得到了不少消费者的认可，而且因为实行了积分制的形式导致部分顾客为了折扣也会挑选多买一些商品，可以说正由于对促销活动比较重视才会在开展之前努力宣扬着，虽然在活动形式方面并不新颖却也不行否认其有用性还是比较好的，另外领导也对这次促销活动比较重视并在不久前的会议上举行了勉励，所以我们在开展活动的时候为了商品的促销分外努力并取得了不错的成效。

这次促销活动比较显然的则是效益比以往提升了许多，虽然在价格方面有所让利却由于销售量的提升导致整体效益还是不错的，而且因为能够营造良好口碑的缘故导致以后的人流量也会随之增多，因为在策划阶段便考虑到这类现象从而还算在预料之中，再加上我们在开展活动之前也一再确认过商品的库存量从而能够满足顾客的需求，只不过我也能够明了打开市场缺口的难度并为了活动的正常举行而努力着，究竟想要在活动中争取顾客的支持也是我们举行促销的主要缘由。

相对于促销活动产生的效益而言管理不善则是裸露出来的问题，一方面是没有考虑到顾客的数量导致我们只能够处理好局部的问题，只不过因为整体上比较混乱导致有时也会顾不上部分顾客的需求，对此我们也向顾客举行了赔礼并通过赠送礼品的形式获得顾客的谅解。另一方面则是部分员工存在消极怠工的现象导致有时在服务方面做得不到位，对此应当要加强监管力度并通过嘉奖制度的完美来调动员工对工作的乐观性，至少也要意识到促销活动的重要性并调动全体员工为了活动的遗憾举行而努力着。

不行否认这次促销活动带来的好处让我们得到了不小的提升，其中的些许问题也引起了不少员工的反思并激励自己在后续的工作中做得更好一些，而且活动的开展本就是为了加强整体的组织能力自然要争取在下次做得更好。

五一促销活动总结范文五篇【四】

随着五一到来，我们超市为了拉动客户消费，超市经理打算在五一期间做一个好玩的促销活动，让更多的客户知道我们超市，使得我们超市的名声远播。

在活动开头的前一周，我们超市的人员分成三组，每两个人一组，在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告，把我们超市的促销活动宣扬出去，一个负责粘贴广告，一个负责发放宣扬单。在我们超市，同样在超市大门各处都张贴有无数的宣扬广告甚至是收银柜处都有张贴，给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣扬单，打响活动的第一关。

经