二月销售工作总结范文

Word文档二月销售工作总结范文人生到处皆销售，这是一个销售为赢的时代。我我为大家收拾了两篇关于销售二月范文，欢迎大家借鉴参考。

篇一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份，回顾这一羽绒的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，某某同志乐观协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

月下旬，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，某某同志立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一个月是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

篇二

二月份将要过去，在这一个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作举行简要的总结。我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边试探市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的掌握客人的需要，良好的与客人交流，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和堆积阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决办法。在与客人的交流过程中，过分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定听从店内的各项规则制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

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销售二月工作总结

当工作举行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作仔细地分析讨论一下，绝对成果，找出问题，归纳出阅历教训。以下是我为大家细心收拾的销售二月，欢迎大家阅读。

销售二一

一、工作思想

乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快进展、诚挚服务、提高效益这一中心，进一步改变观念、改革创新，面向竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注意保险理论的学习和管理能力的培养。注重用科学的办法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一个月来，我向来把培养展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必然会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。惟独不断完美各种管理制度和办法，并真正贯彻到行动中去，才干出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、按照市公司下达给我们的全一个月销售任务，制定各个部室的周、月、季度、一个月销售方案。制定方案时本着实事求是、按照各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标方案的顺当完成。

2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。向来注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教导。一个月来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的哺育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。

3、协助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。一个月，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员惟独一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。按照生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了平安保障又增强了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全一个月完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。

四、工作中的不足

因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据浮现偏差等。有时工作有暴躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断进展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。

销售二月工作总结二

1、销售状况分析

分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交情况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议)

国家统计局近期公布了不容积极的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感触到了无言的压力。

近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了灵便的价格策略，可以说对我们造成了一定的影响，由于我们贷款没有任何优待政策，团购的活动时光也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰盛的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，乐观促进老带新的成交量。

本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量向来不高，现场到访量也很少。因为迫近年底，开发商资金紧急，现

在浮现无数民工围堵售楼处，对销售工作带来一定影响。建议继续执行团购，加快回款速度，同时增强来访，让客户越发了解水木康桥的精品战略理念，赋予客户无限的信念。

目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了3520元，照之前有显然的上涨。我们的客户很大程度上都依靠于老客户的口碑传扬，老客户在水木康桥买一期的产品价格十分低，这会让新客户有种抵触的，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增强成交量，加快回款速度。

2、成交户型分析

分析：

从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，因为一期两房房源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受能力。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，十分有用。而三房的销售状况不容积极，由于三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是十分有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。

3、成交产品类型分析

就目前周边的产品而言，客户对于项目的建造风格还是十分认可的。项目采纳的精品战略现已逐步展现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建造质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一番。相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的项目建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都十分精明，他们可以很清晰的感触到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战略是十分胜利的，在这个市场也是被广泛认可的。

但是同样的，我们也要熟悉到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业顾问去介绍其功能完美程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销售有很大的协助。

4、成交客户信息来源分析

分析：

成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，陪同着项目外立面的展现，形成的口传效应逐渐发挥优势作用。而短信的宣扬方式向来都是一种高到达率的传扬方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容忽略的，由于其大大的增强了客群对本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的形式增强成交比率，由于本身老业主对项目认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。

5、销售中碰到的问题与建议

通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决计划详细如下：

1、业务员说辞的容易化

存在问题：业务员在讲解恒大城项目时向来处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的品牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。由于我们的客户来源大多是通过伴侣介绍，当场客户对产品对品牌信得过才干感召亲戚伴侣购买。使得客户对恒大品牌有更浓厚的认可度。

解决计划：通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对项目的了解和热爱。

2、销售现场气氛不够热情

存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。

解决计划：多利用周末时光组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增强业主之间的互相联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣扬本项目，提高到访量。

3、促销手段过于单一，无新意

存在问题：惟独固定折扣，与周边竞品相比销售不灵便。

解决计划：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的状况下，细化为一般折扣、团购价、限时价等;并且推出详细的老带新优待措施促进销售。优待力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的机会，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。

4.大面积中间挡光房源滞销

存在问题：面积在129-293之间，总房款在65万到180万之间，成本较高，导致客户挑选同等房款其他洋房或别墅项目。

解决计划：利用政府即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。

未成交缘由分析：本月未成交的缘由无数种主要有以下几点。

1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着时节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户谈天的形式咨询，目前为止还没有人说喜爱 我们现在这种结构的呢!所以随着时节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。

2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了十分多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的缘由。

3、小环境，沈阳现在许多的开发商都在降价格，而且各种活动十分的多，而我们的价格提升十分的快，无形当中损失了一部分的客户，并且别的地产商活动也十分的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等高贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲乏已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。

4、客户到访量较前期显然削减，也是由于天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。

5、沈飞的团购优待基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严峻的问题。究竟我们现在还没一个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户向往，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.相信.责任.舒心.放心.

销售二月工作总结三

二月份已经过去，在这一个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作举行简要的总结。我是今年二月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边试探市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的掌握客人的需要，良好的与客人交流，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和堆积阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决办法。在与客人的交流过程中，过分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定听从店内的各项规则制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

二月总结范文

又到了二月的尾巴，岁月真的太难追忆，青春走得何其匆忙，来不及跟我打个招呼。

记得上次写已是两年前的事了吧，我已然没有了用文字记录生活的习惯。今晚也不知为何，或许是正式出来社会工作一年的缘故，我的心绪泛起一波波的涟漪，感情似乎就要在这一刻钟纵情泛滥。我也刻意地不按奈自己，就让我带着泛滥的感情从举手中的笔，用文字来对我逝去的二月或者过去的一年一个总结吧，同时也展望20xx，我的其次个工作年。

关于学习

去年11月，我突发奇想，做了一个无厘头的打算，决定学好英语，并且希翼自己3年后能达到用英语沟通的水平。这对于我这个高中时期就为英语所累，高校时期从没有学习过英语的人，似乎这样的打算并非理智。而且像我这样不太能坚持，没什么毅力的人，顶多也是三分钟热度。不过，二月份我的个人表现给了我很大的信念和动力，囫囵二月，我竟然能够几乎能将业余时光和热烈最大化地投入英语学习之中，并先后两次在公交上敢于和老外搭讪，尽管一句也说不好，但这代表我已经付出了行动，表明白我的决心。从去年11月至今，对于英语的学习，我坚持了下来。我对自己的表现十分惬意，不过我对自己惬意的不是我的英语取得了什么样的长进，而是我将自己设立的目标—学习英语坚持不屑着，尽管过程中碰到一些困难，我会想方设法去克服，这是我想方设法实现一个目标不多的经受之一。

如果某一天我参与面试，面试官问我最骄傲的一件事的话，我会毫不迟疑地将我是如何如何坚持自己学英语的目标，如何克服过程中的困难作为答案的。不过在此，我想澄清一件事：虽然我现在努力学学习英语，无奈我基础太差，我的英语水平目前仍仅相当于一个初中生。

关于生活

最近生活的主旋律是肌肉。

生活总爱给人开玩笑，让人苦笑不得，上帝给了我这么高的个子，同时还让我这么瘦削。其实我很介意有人这样开我玩笑：远远看到莫林走来，就像一颗电线杆向我逼近。身段高比例还严峻不协调，买衣服很难，坐公交位置不够宽……反正一系列的难题，在这里弱弱地透露下：太高最核心的问题其实是找不到女伴侣。为了让自己拥有不错的身段，一个月前，我下定决心开头练肌肉，先从腹肌、胸肌和手臂肌肉练起。练习办法是天天至少60个标准俯卧撑，50个仰卧起坐（之所以数量定的这么少，是由于我的确做不了几个），让我很吃惊的是：过去一个月，我奇迹般地坚持下来了（和兄弟喝酒喝醉了的那天例外）。说明我现在很能坚持自己设定的目标了，不再是那种三分钟热度的人。但更奇迹地是：我也没想到，我的手臂肌肉真的涨了，用肉眼就能看出有显然地增长，增长速度极快。胸肌似乎有极小的变化，而腹肌还需努力啊。根据这种趋势进展，在将来的某个时刻，哪位伴侣假如在街上见到很像我的肌肉男，马上过去跟他打招呼吧，那绝对是我。

假如有面试，面试的时候面试官问我其次骄傲的事的话，毫无疑问就是我是如何如何坚持练肌肉的。隐隐约约，我感觉我真的比在校内里的我成熟许多。在过去，我设立的无数目标和无数主意，往往都是坚持不下来，最后无疾而终。现在，不会轻易给自己下什么重要的打算，一旦打算了，就要想方设法去客服各种困难，并且提高效率，争取早日实现。而且订立目标时，慎重打算，不任凭规划自己的路，一旦规划了，跪着也要将他走完。

关于工作

年后回来，公司薪酬制度改革，月薪下降将近两千，我一度心灰意冷，决定另谋出路。不过所幸理智尚存，我清楚地想知道现阶段还不是向钱看的时候，不该为钱奔走。何况之前能拿不错的待遇，仅由于我是不合理薪酬体系的受益者。另外，公司进展平台宽广，有着极好的团队氛围，我坚信这里还有我很大的成长空间。果真，调节心态之后，工作状态十分抱负，似乎我就要在这里插上天使的翅膀。并不算太劳碌的二月，因为公司大规模扩张，我的时光有三分之二的都是在带新人，我惊异地我发觉我已经跟去年10月刚开头带新人时的感觉彻低一样了。

去年带新人，感觉带新人是一个累赘，抑或是监督我上班的人，我的岗位职责并不包括带新人认识流程。而今年二月，我带的众多新人当中，看到了无数去年这个时候的我的影子。由于他们问的问题，我一听就知道他心里想什么，究竟也是刚从那走过来的嘛，他们的无数主意，我十分理解，跟去年我刚走出校内几乎一模一样。但是，去年我走了一些弯路，吃了一些亏，希翼他们有良好的长进，不用走太多吧。

因此，每一个我跟我学习的新同事，尤其是，都竭我所能，把我的，倾囊相授。在这过程中我进展我似乎在成长，心态端正许多，也比以前更自信了。几天前省经理（其实去年我们的经理，升了）夸奖我带新同事带的比较精心，教他们的终端建设思路也很好。虽然我不敢确定经受夸我是真的由于我带得好，还是经理作为职业经理人，习惯性地夸奖下属的，但在带新同事这方面，我的确做到无愧于心，尽我所能了。不过我信任经受的确是真心夸我的，从最近带新同事的频率，以及带的阶段来推断。其实社会并没有想象中艰，只要端正心态，坚持一下，你会发觉轻松许多。

这里想我的主管—直属上级，假如说我过去一年取得了一定的成长，那么他无疑就是我成长过程中的催化剂。在他的管理风格之下工作，我感觉十分不错。不过有一个担忧的是：3、4月清远河源从惠河粤北中自立出两个办事处，需要增强两个经理，他应当会被调职吧，由于我觉得在数学规律语言中，他升经理是一个必定大事，只是时光问题而已。那到时谁会是我的下一任主管呢？

关于爱情

至今，我都活了22年多了，我依旧没谈过一次真正的恋爱，说出来给熟悉我不久的人听，他们都不怎么信任。在高校的时间，我圆满的是没谈过恋爱。不过最最圆满的是：因为脸皮太薄，没有什么毅力，没有真正花心思去追求我十分喜爱 的一个女孩子。不过，脸皮薄和没毅力这两个缺点在过去的一年几乎克服，或许这是从事业务销售工作的一个益处吧，由于这份工作协助我克服了这些缺点。

有时候有些东西真是错过了才会珍惜，我再也不会回到校内时间了，珍惜已来不及。只能放眼现在，假如碰到让自己心动的女孩，我会不管三七二十一，爱就要高调表达出来，英勇追求自己的幸福，才不会圆满。同时我也希翼借助一些很好的相亲平台，比如非诚勿扰。非其实诚勿扰我是很想上的，可析我的年龄太小，收入太低，肌肉太薄啊，上去只会给人羞辱。最怕的是，我怕我制造非诚勿扰24展灯全灭的最短时光记录啊。

以上是2月份的一些总结，接下来是20xx年的展望。

关于20xx年的规划及目标

1、驾照在年尾考取C牌驾照：此规划可能要临时搁浅，由于目前惟独周日单休，没有太多时光去练习，第二，还没有这个需要。

2健身：近三个月的健身方案根据上述关于生活中的方案去执行，三个月后方案削减手臂，胸肌腹肌的练习，把时光适当加入腿部肌肉练习。详细办法要随对健身的熟悉而转变

3、英语：每月熟记180以上单词（1年2000），4部欧美中英文双字幕大片一年48部，脱口而出6段大耳朵听力原文(一年72段)，寻觅其他更好的听力材料网站，加强听力。希翼一年之后英语能有大幅提高。

4、家庭：给家里贡献30000元。此目标过年前规划的，受年后回来的薪酬下降，实现十分有难度，不过豪无跳槽决定。或许尽力而为，或许做兼职，或许，方法思量中……

5、努力提升业务技能，为晋升管理层或者有更好的平台（为前途着想，此规划设为保密）

6、10月份开头阅读市场营销相关书籍，为20xx年提高学历决定

7、今年避开过光棍节（规划仍不详）

电话销售二月工作总结

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当初拿电话的手都是发抖的，心里居然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售和方案。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开头想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上渐渐月习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的否决总是很让我伤自尊。但是自己必需要迈过这个门槛。说实话当初我是把自己看成被逼上梁山的英雄，天天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇否决，学会承受。在开头的时候也是在师傅包括一部的同志们协助以及熏陶下才渐渐的适应，别人可以做到，为什么我就不行以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面向背井离乡孤军奋战时的孤独     时，当面向完不成销售任务的沮丧时，当面向部分蛮不讲理的客户时，一旦走失了脆弱的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们天天至少打五十个电话，每个月假如有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经历多少次的否决，我们听得最多的声音就是否决，假如不能激励自己，不能相互激励，那我们可能天天都会愁云罩面，天天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，由于没有一个人会喜爱 被否决的感觉。

在追求胜利的时候，必定会遇到各种各样的困难、蜿蜒、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭受过失败或正在遭受失败，包括无数胜利人士也是一样。除了要对自己当时确立的目标要有坚决的信念外，必需要不时回过头去，检验自己一路走来的脚印     有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路