ic销售工程师年度工作总结范文

Word文档ic销售工程师年度工作总结范文不知不觉间，在宝林科技做IC销售已经半年了，在期间吃了不少苦，也有不少的收获。

先说苦吧，刚开头的时候，没有客户资源，不断的给终端客户打电话，找IC选购，但是那些IC选购都很牛，不肯意搭理，素养高点的选购会委婉的否决你，素养不高的直接就挂你电话，可能是别人工作也忙吧，也常常会有业务员给他们打骚扰电话，使得他们对业务有了一种似乎天性普通的排斥心理。这些也都是可以理解的，再说也不是一两个电话就能让人家相信你给你下单。IC这个东西很特殊，就是市场上假货无数，无数IC选购都怕买到假货，当心又当心，这使得要和选购之间建立相信关系需要一定的时光和一定次数的合作经受，才干让人家放心给你下单。

说起来，真的很感激老总和经理支持我，从不识货到现在能识别原装IC和国产IC，这些他们都教了我不少，而且，他们也很协作我出原装货，而不是用散新货骗人，我有伴侣也做IC，他们老板总是拿散新货骗那些IC选购，充当原装货。这样的话，好不简单做下来的客户，就要被老板给做死了，所以，我坚持一点原则，客户要求要什么货就一定要严格根据客户的要求来做，不能骗人家，世上没有傻子，是傻子也不会出来做选购。做业务其实就是做人，做诚信，这点很重要，这个原则我也一定会一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的时光里能堆积到这么一些客户，我也很感激这些客户向来对我的相信，放心把单子交给我做。我会继续加油，再不断的去拓宽自己的渠道，给客户更好的价格和更好的服务。

信任自己，我一定行!

来XXX电子已经11个月了，也就意味着踏进IC行业快一年了，回想往事与现在的情况，必需要转变自己。今日和X哥在米萝咖啡坐了一下午，受益匪浅，真有所谓听君一席话，胜读十年书的感觉，说及S哥还真是缘分，莫非是上天对我的眷恋，在我迷茫的时候派这么一位能人指点我。到今日之前我还不明了销售的真正含义，以为人家做的好的是资源好、运气好、时光长，其实这些都不是，真正的销售是天天打了多少个电话、跑了多少家客户、送了多少家样品，本来向来自己都不是一个合格的IC销售，现在的老板给了无数机会与时光，我都没有掌握和珍惜，而时间却是在无情的流失，老板跟我讲过响鼓不用重锤敲跟我讲我刚来深圳那会第一次见面面试的场景，背着一个双肩包就在22天之前跟我讲的，给我一个月时光，是否能下决心转变自己，而时光已经过去22天，还是没有任何转变，直到今日S哥跟我谈的一席话，我才恍然大悟，好的销售不管是在哪里，代理或者贸易商、大公司或者小公司、资源平台是否足够好，都不是最重要的，重要的是销售员的主动性、心态、性格、办法，代理是好但贸易商可操作性更大更灵便，大公司是好但小公司更能熬炼一个人的能力，没有平台自己制造平台。其实向来以来都是在看别人，却没有真正的正视过自己，主意无数，下决心去做的很少，有时候还很软弱。所以，下定决心从此天起转变自己，做一个全新的自己，做一个合格的IC销售，做一个合格的销售工程师，6月份的业绩假如没有突破十万人民币，打算离开XXX，去找一家代理去做，或者大一点的公司去做。

我的运气还算不错，来深圳一周之类就找到了工作，而且还是IC行业，从一只菜鸟被F姐带到现在，已经喜爱 上了这个行业，而又在最迷茫的时候，浮现一个S哥，教我如何去突破瓶颈，我感觉到现在是一个十分好的机遇和挑战，胜利肯定都是不走寻常路，特殊是在深圳这个地方，必需突出你的共性，展示你独特的一面，才干与众不同。作为销售必需具备的素养：剧烈的主动性、见缝插针、能说会道、乐观开朗、聪慧、有爱心，详细表现在日常的工作中，晚上总结当天客户，总结客户类型及该实施的跟踪措施，前一天网上预备了多少其次天要打电话的目标客户资料，了接足够多的社会新闻与销售书籍。

方案:

1、6月份的业绩到达10万人民币。

2、天天至少预备50个其次天该打的电话。

3、天天至少发4篇有质量的帖子。

4、每周上门见三到五位目标客户。

5、一周至少读一本有关销售、投资的书籍。

6、天天晚上总结、分析当天的客户。

7、每周周末约一个人谈天。

8、天天晚上学习当天客户问到的型号的技术信息。

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电子企业IC销售工程师个人总结报告

从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时光了，固然真正的工作也就三年的时光。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活遇到的种种电子毕业生的时候，我学的有须要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的主意吧，省得铺张大家的时光，看了对自己没什么协助的东西。我抱着吹牛和炫耀（固然还有想协助各位和推销产品）的主意写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子学问，（好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子学问那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是开头写正题吧。

一、初识电子

小时候家里穷，（固然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我的幻想就是进个电子厂当工人了~（此幻想因为父母的干涉没实现）。

就这样读完了初中，成了我们那一届里面一个上高中的，在高中就惟独一个目标了，那就是高校，教师们每天在跟前说，惟独好好学习才干上个好高校，未来才干更好的为国家做贡献。（那时我老班就比较现实，他说惟独上高校才干找个好工作、有个好老婆），现在想想真的谢谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那时我每天说为了老婆而努力读书。

当初流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。。。。所以常常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，每天听。当初我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当初对他的崇拜之情如同滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不行整理！于是每天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过好似到目前为止也没装上~

当初努力的学习修录音机，还有一个主要的缘由就是会有无数女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。

于是这样过完了自己的高中，最后收拾高中遗物时才发觉，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，固然这也成了我妈骂我的证据。。。。。

其实现在想想，自己这样一个IQ不足85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的热爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就一定要先让自己爱上她。

二、没事焊时钟的高校时代

就这样我还是没能去得了深圳，去了一个高校读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的惟独脑子进水的人才会说高校的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ惟独80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多熟悉点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。

大一的时候就时按照电路图焊接点小电路，电源了，温度控制了，反正就是一些模数电吧，记得当初做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最后还不可，本来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里兴奋坏了，不过这时才发觉本来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开头明了了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的挑选使用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明了datasheet之后我也就不在记了，IC是永久也记不完的。

真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开头我就对这门课特殊感爱好，成果又好。这时我就已经基本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那时比较傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以普通做东西就比较慢，记得当初学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。

后来应当是我高校里的转折点了，当初小学让我们这些人参与省电子大赛，由于是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机学问，我当初一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参与了一个单片机的学习班，由于当初课程还没开，所以好多人都笑我们俩，教师也想让我们参与电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我熟悉了我和教师老鲍，（到现在我都很感激的人）。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告知我，那是一个一定要学好的课程。一进去发觉自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明了，看不懂，不会写，有些硬件也不明了，那时没方法我就把教师讲的程序一致背了下来，能默写出来。有一次，教师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，（不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让教师记住名字）所以从那以后我就用最笨的办法，去画内部图，去记程序，记得当初有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么味道，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明了了，大叫一声啊！结果就不好意思说了。。。。

但从这以后我真的发觉我什么都明了了，我明了了单片机的内部ROM与RAM是什么区分，单片机从上电到开头工作是个什么过程，内部一些部件的作用，（不过我当初学的是51了）

记得有一次五一，我教师接了个项目，我很荣兴的被选了进去，开头就是测板，我一次次的跑前跑后，天天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么实际上的研发，但我明了了一个项目的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的基础。当初做的那个项目是单片机控制七彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当初他在画pCB了，后来我们一起做了好多试验，时钟、点阵、音乐电子琴、万年历（现在想想真的是太容易了）等。

大二一学年就这样过去了，我也开头方案自己大三的生活了，因为当初退出了电子协会，所以后来再想参与电子大赛也不太现实了，所以我和老七（我老乡）就预备大三自己开发些小项目，精通pROTLE，(推举老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目标，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过惋惜，当初只做了个一路的，而且硬件电路也十分之容易，记得当初我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做试验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，（那时还没过四级呢），上网也不便利，宿舍的电脑都用来给室友们嬉戏了，而且那也不是学习的地方，试验室又不是我们这些下等人任凭进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用板铺的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明了，那时还没有市场产品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫项目，哈。但这时光我们真的提高了自己好多能力，尤其是看DATAsheet的能力，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COpY一下，就OK了！后来向来说要做个多路的，也向来没去做。

搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当初用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，专门请人在深圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的高校电子历程就基本结束了，惟独老七还一个人向来都在坚持。

三、暑假的一次升华

2022年的暑假，一天我正在上课，我班一学生告知我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特殊合的来，我去他办公室，他说暑假小学要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲pROTEL和C51，当初我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导教师，我兴奋坏了，立刻和我妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我教师做项目，老妈给打了600块生活费。于是开头了我的暑假集训生活！

南昌的夏天热的要死，天天都有40多度，我们在一个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服他，当初我真的开头觉的老鲍成了我的偶像，当初我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的管理，和项目管理，记得那时我们做了《基于AT89C2051的秒表设计》精确到0。01秒，还做了《基于AT89S51的步进电机控制》《基于AT89C51的Mp3设计》等。

那时我们真的很累，但每天都会工作到凌晨1点多，正是这时光里我觉的自己的组织能力、交流能力、管理能力固然更重要的是专业能力都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我容易到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也悲哀到了极点。但我仍然非常谢谢那次经受。

四、面试中小试牛刀

后来我们俩开头预备找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在高校里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、熟悉一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应当怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，回答了两个问题。为了找工作我们俩开头定位，我们要做研发类的工作，抱负工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西收拾了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比较自得的产品，我们狠了下心用pCB做了出来。经过这样的预备之后我们也让老鲍帮忙看一下有没有合适的，最终机会来了，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师，而且要求平台是C51，工作阅历一年以上，还好有老鲍的介绍，那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的经受，并用产品来证实的时候，那总工当初问我们什么时候可以上班？…….

不过后来那工程师问我一个问题，假如你们俩个选其一的话，你会怎么挑选？我回答说：假如您要挑选一位技术人员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；假如你要选一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更合适；不过我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。

于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那位总工所说我们的确是二选一，我去了安防事业部，他去了叫号系统事业部。

也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的IC技术支持了，也真的是到这之后我才发觉隔离不仅可以用光耦，还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品系列，是用来替代光耦的。

其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写吧，还有我本人认为电子人员应把握的学问总结，还没收拾完，我会以连载的方式发出来的，希翼对各位实用！

五、工作中的脱变

到了深圳之后，我被分到了安防事业部，临时负责产品的售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的，说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就囫囵一修板工，不过我教师曾经告知过我，他说惟独踏踏实实地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工厂的话，就从基层做起，要是进公司的话，也一定要从头开头。当初认为他说的话是对的，所以每天很愉快的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面向那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。本来考虑的事情太容易了，根本就没考虑过产品是要流通到市场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的途径。也就是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时光里，我学到了无数在小学时是无法学到的学问，比如：零欧姆电阻的巧妙用法、各种元件的测试办法、还有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的时候，发觉有个信号在信号发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查发觉是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批pCB板线路有问题，应与供给商联系。原来以为这事完了，可后来这一批板所有被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切的就是由于那一板飞线，（固然这些在现在看来是太稚嫩的错误了）。没方法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆上一层锡，最后盖一层漆。经过这之后我才最终在心里有了一个产品的概念。像这样的阅历在工作中学到了太多了，在这里不做一一表述。

六、疯狂的人学疯狂英语

从小到大向来以来英语是我内心永久的痛，高中时就曾在课桌上写过我又不吃草，为什么学‘羊’语。可是到了高校才发觉，本来pLMM最多的地方是englishconer.所以为了一个从小就有的宏大幻想，（找个好老婆），本人开头了疯狂英语的学习，刚开头有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习惯了风口浪尖的感觉，所以当初就成了最不要脸的人，后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了疯狂英语口语训练营并担任营长，带领一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三个月，最后只剩下了一个人那就是我，大二快结束的时候我参与了一个疯狂英语的培训于是又将队伍从零进展到了几十，还受一班级的学D学M们邀请，成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个30多人的疯狂战队，从新概念英语1到3，从不敢开口到现在的不敢开口，由于一开口就会有人问Haveyoubeenabroad?(你去过国外？)。我会说NO，Iamlearningcrazyenglish.这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。

七、我与晶圆智通

在深工作了大约一年多的时光，有一天骤然看到了一篇关于电子工程师职业规划的文章，引起了我的沉思，假如这样下去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或爱立信、摩托罗拉等大企业深造；其次，自己做产品，开公司单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是一个并不怎么踏实我人，还有本人的IQ也的确不高呵，于是我告辞了深圳，来到北京挑选IC销售工程师的职位，到北京的第十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试十分好，第三天就通知我上班了，这次我面向的产品的ADI的磁耦数字隔离器，说实在的面向过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的爱好来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，其次、它在中国市场的前景。

另外一个就是我的老板，年仅26岁，19岁以优异的成果毕业于清华高校电机系，我最终可以我传奇中的天才一起工作了，这对于我这个IQ不高的人来说确是一种诱惑。

后记

小时候放牛。结果牛跑了，随便我如何去呼喊就是不回来。这时我老爸一声吼，牛就回来了，所以我老爸会说牛话，他叫牛人，我到在还没学会牛话，所以现在也不是牛人，只是一个电子小虾，以后大家多多关心，共同长进哈！

关于销售工程师年度总结范文

以下是为大家收拾的关于销售工程师年度总结范文，仅供大家参考！

在销售岗位上工作了一年的销售工程师，在这一年里是否遗憾完成了销售工作，同时在销售的过程中还浮现了哪些问题呢？以下是一名销售工程师年度总结：

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当举行。虽然销售状况不错，但是回款率不太积极，缘由在于集团总部结款不准时。xx年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感触总结如下：

平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题举行处理，与各部门之前举行友好的交流，与集团总部清理往年对付款状况，因为往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多棘手，对每一款新产品举行推广，与各经销商举行密切联系，并按照地区、行业、受众的不同举行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总；

2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，精心的与客户交流；工作总结

3确度，认真审核；

4物的准时处理；

5的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持！

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

2回货不准时。回货时光总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希翼销售人员与客户交流延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象十分严峻）

3购对供给商退货的处理。无数不合格的产品，因为时光迟延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员十分尴尬。

4应定期对销售却未回款的业务举行催款或者提示。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款向来都在催，给客户印象十分不好！

5门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的棘手。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6及派车问题。

7品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的长进通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓励的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将越发努力做好自己份内的事情，并乐观协助他人。也希翼公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

销售工程师个人年度工作总结

来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已经有三个月了。在已经过去的三个约时光里，首先谢谢公司赋予我这样一个进展的平台和专心培养。谢谢公司里同事赋予工作上和生活上的督导和协助。让我学到了无数的产品学问和与客户交流的技巧及如何做人做事，并顺当的为下一步认识公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗他们全部人都有无数值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，找到了自己身上的无数不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注重不让自己犯同样的错误，让自己越发的成熟。

通过三个月来对公司产品和业务的认识，我也越发的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交能力和商务谈判技巧打算了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作堆积。我熟悉到自己现有的