华为手机渠道模式

华为手机渠道模式回顾华为终端公布上半年业绩时，中国区总裁杨晓忠的豪言壮语仍犹在耳，“华为终端中国区2010年完成百亿销售额没有问题”。而截至8月底，70亿的销售额则有如一剂强心针。据最新统计数据显示：截至2010年8月底，华为终端中国区出货总量为1915万台，同比增长24.2%。以普及型智能手机全面敲开手机市场在华为终端的四条产品线中，手机业务依然是中国区出货量增长的一大亮点。“全球智能化已经是必然的趋势，在这个过程中，千元智能机必将成为市场的发力点。我们的战略就是用价格在1,000-2,000元的，具有真正Smartphone体验，同时外形时尚、服务又好的智能手机全面敲开中国市场”华为终端中国区总裁杨晓冬表示。华为终端迅速占领普及型智能手机市场的战略日渐清晰：7月，U8110入选中国联通首批千元智能机产品;9月，在中国电信千元普及型智能手机发布会上，华为的C8500也是明星机型之一;而本次通讯展上发布的T8200，作为华为终端首款移动制式的智能手机，则标志着华为终端全系列智能手机策略的全面实施。同时积极探索渠道新模式与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的态势。据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。除了与运营商的紧密配合，华为也卖出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为手机在国内的渠道建设上花了很多功夫，“我们正在积极建设以国包、省包和地市级代理商为核心的渠道体系。”杨晓忠明确表示。最近围绕着华为电商生出了一起“不大不小”的风波。说这风波大，是因为业内一度认为世界500强之一的华为要进军平台电商，在网上卖来自阿根廷的牛肉，抢天猫、京东、1号店的市场；说这风波小，是因为不久后华为官方就否认了这一消息。但这一事件背后却另有玄机—手机营销的主要渠道正在改变。华为可能不需要抢天猫京东的市场，但和小米、苹果的竞争却肯定不会停止。从卖牛肉到卖手机事件起源于2013年4月的一次华为内部会议上总裁任正非的一段讲话。“电商做好了以后，我们的酒也从这上面卖，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的，我控制货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源，全球140多个国家，从每个国家买个好东西放到电商上销售，华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”这番话近日被媒体曝光后，一石激起千层浪。业内迅速对华为电商的未来展开了想象。有人点头称是，也有人并不看好。“华为电商现在还是小学阶段，不可能一下子参加高考。”广州创新谷孵化加速器创始合伙人朱波说。前华为员工方敏则认为：“华为如果成为电商的确是令人高兴的一件事情，遍布全球140个国家的平台可以集中采购各国特产，销售电信产品得到的货币直接在当地采购变成货物。”华为高级副总裁很快通过微博回应称，华为的电商不会是京东天猫一样的电商平台。“任总（指任正非）说的电商是指我们销售手机的一种模式，卖牛肉是开了一个玩笑。”旨在自建电商卖手机华为是全球第三大智能手机生产厂商。华为官方公布的2012年年报显示，2012年全年华为总收入为2202亿元，在运营商网络、企业业务和消费者三大业务板块中，消费者业务（以智能手机为主）的收入为483亿元，占全部收入的21.9%。根据IDC中国手机市场季度报告数据，在中国市场，2012年华为智能手机出货量排名第五，达1850万台，市场份额为8.7%，位居三星、联想、苹果和中兴之后。但IDC负责中国手机市场季度跟踪报告的高级分析师闫占孟认为，华为在零售渠道方面有所欠缺，导致其市场份额比2011年略有下降。2012年，手机零售渠道领域内最大的事件是小米手机通过互联网营销大获成功。小米2在年底创造了5分钟售出5万台的纪录，小米这个迅速成长的对手全年销售了719万台手机。捷孚凯（GfK中国）研究总监孙开表示，2013年上半年中国手机在线市场增长迅猛，同比增长40%，预计整个电商渠道2013年的零售量有望超过4300万台，这相当于2012年联想和苹果两家在中国智能手机出货量的总和。任正非当然不会对此视而不见，事情已经很清楚了：电商是智能手机未来营销的主要渠道。而且此次风波的时间点也十分有趣，下半年华为智能手机的旗舰机型“荣耀3”于8月28日推出，在此之前华为电商渠道引起公众瞩目，显然是任正非乐于看到的。未来华为的手机销售能不能再造一个类似小米的高潮，业内普遍并不看好。“仅电