2022电脑销售实习总结

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毕业在即，实习工作也快临近尾声，为了对自己这段时光的工作状况做一个具体的说明，特将此段时光的销售实习状况总结如下：

一、实习目的：

1、对所学理论学问举行实践，发觉问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。

2、熬炼自己须要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。

3、调查讨论，发觉问题，确定合适的毕业论文课题。

二、实习内容：

在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，由于我是计算机专业同学，在推销与讲解计算机相关学问方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的爱好!

因为是刚开头接触，所以所要完成的工作就是天天按照需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点举行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再举行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会碰到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才干得到大家的绝对，所以在工作过程中也结交了许多伴侣，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，如果一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最疼痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!很棘手!

三、实习体味和收获：

在短短几个星期的实习中，的确让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，碰到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲手上阵才意识到自己能力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希翼自己在工作中堆积各方面的阅历，为未来自己走创业之路做预备。

但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个彻低一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上举行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。固然这只是我不成熟的主意，所以还是希翼可以在毕业论文设计的过程中，不断讨论，不断完美。

实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会越发努力，取长补短，谦虚求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。未来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

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电脑销售实习工作总结范文

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毕业在即，实习工作也快临近尾声，为了对自己这段时光的工作状况做一个具体的说明，特将此段时光的销售实习状况总结如下：

一、实习目的：

1、对所学理论学问举行实践，发觉问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。

2、熬炼自己须要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。

3、调查讨论，发觉问题，确定合适的毕业论文课题。

二、实习内容：

在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，由于我是计算机专业同学，在推销与讲解计算机相关学问方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的爱好!

因为是刚开头接触，所以所要完成的工作就是天天按照需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点举行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再举行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会碰到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才干得到大家的绝对，所以在工作过程中也结交了许多伴侣，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，如果一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最疼痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!很棘手!

三、实习体味和收获：

在短短几个星期的实习中，的确让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，碰到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲手上阵才意识到自己能力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希翼自己在工作中堆积各方面的阅历，为未来自己走创业之路做预备。

但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个彻低一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上举行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。固然这只是我不成熟的主意，所以还是希翼可以在毕业论文设计的过程中，不断讨论，不断完美。

实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会越发努力，取长补短，谦虚求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。未来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

暑期电脑店销售实习总结

暑期电脑店销售实习总结

在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发觉自己还是能够吃苦的。我在实习的时候，能够准时的放下自己高校生的身份，乐观的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我未来必需要面向的工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中无数的现实问题都是这样，我信任我能够在实习中找到更多的方向。

时光就这样一每天的过去，看似难熬的站店实习就这样在全部队员一每天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，骤然有了一种不舍回想一下这一段时光，还真是颇有斩获的：

销售

记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证实我们错了，终于我们只能接受两周的时光里我们全部人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的熟悉还是有一些提升的。

一线销售打的是肉搏战！不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战斗，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈设布置都是有知识的。销售员的实力固然更是举足轻重，就像我们店长联想全国销售竞赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，胜利售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，容易两句话就能让客人回心转意，惬意的掏出钱包拎着电脑回去。

而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说惟独利用好机会舍命的记机型、背配置，才干容易的接待一些客人。就算这样，面向一些专业客人的问题，我们还是会碰到哑口无言的处境，只能求助于资深店员。

现在我明了了那些店员的名片上销售工程师的称呼并非有意夸张。有阅历的销售人员懂得从细微的地方观看顾客，推断成交的概率{进店之后目光游离的基本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必需对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够把握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的情绪以促成交易。。。。。。销售工程师，名副其实。

人际

做了多年的同学干部、有过一两次打工经受、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才让我发觉自己需要提高的依然那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开头提到了我们的店长晓燕姐，从电话里声音甜蜜的第一印象，到天天对我们要求提前半个小时上班，推迟半个小时下班，再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的不舍

想起了李高强的一句话，我们不能去埋怨环境，而要去适应，去转变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平时，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。

目标

向来以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的未来，向来以为只要做好今日的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开头我就没有想过经过两周的时光之后自己应当学到什么收获什么，这两周应当以什么样的方式去度过可能就是由于目标不明确，所以实习到了一半向来让自己除了身体的疲乏没有其他的感觉。还好准时和大家一起研究了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的颜色。

总结

以后的路还要怎么走，我临时也还不知道，不过目前的我已经有了无数的主意。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实学问的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上珍贵的财宝。我知道了工作的不简单，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。未来的工作学习中，我信任我会做的更好！

电脑销售员实习工作总结范文

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一，实习时光

XX-08-31——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，堆积自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，堆积好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去临近客户，得到客户的相信，了解客户的需求，为客户做挑选和讲解客户疑虑，终于为客户提供一个完美的解决计划，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到认识产品，我在培训时光，铭记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品认识度，增强了对dell企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的方便。

在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断堆积自己的老客户，凭借强大的公司后台及完美的产品线，做好了二次销售，堆积了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身堆积。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的绝对，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，惟独走出自己的风格，才干铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体味到生活的艰辛，明了父母赚钱的辛劳，了解师长教导的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。

在销售领域，我深刻体味，良好的心态才是一个胜利销售员的