2022年经理试用期转正工作总结

Word文档年经理试用期转正工作总结大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提看法。

本人进公司已有两个多月的时光，亦经过这么多时光的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时光具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货普通局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

★从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增强和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行绝对会调节销售策略和产品价格，来抢占客户资源。第二，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

其次、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚相信可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法彻低笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来说：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，天力却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当初我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调节为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赋予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以天力为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍然会以华创为主，不仅是华创赋予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售向来是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源协作不准时的问题：小的经销商因为资金的限制，普通都不肯意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)向来缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。因为我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，普通不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格向来都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们毕竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢?

★综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的进展方案和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展方案和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最基本的东西产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时光逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，绝对是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并猎取利润。由于这些都是他们的劳动成绩。不管是目前还是未来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且因为目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎全部的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

★经过这么长时光在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位打算了公司后期的进展，公司的领导者可能对于公司的后期进展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是囫囵公司从上到下，都理解和执行。公司目前的情况是囫囵团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标绝对不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长久持续稳定地进展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己进展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、哺育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品名目举行具体的讨论，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场举行考察，寻觅一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们举行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力举行推广。在这个方面华创和高力确实做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的挑选上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避免价格战，走高端线路。因此在哺育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

3、加强公司的技术力气。

目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉牵强强的生存着，时刻当心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论未来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不行避开的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不行避开，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦浮现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避免这条线路，重点加强公司的技术力气。采纳以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于囫囵公司《包括总公司和其它分公司》沉思熟虑的结果。

我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得进展。由于目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这种市场情况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时光和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们绝对会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不行能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的情况下，抛开市场和品牌，直接做规章，在工业产品格业里，规章就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在进展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前进展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，而浮现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的进展，不仅是深圳公司的问题，更关系到囫囵公司下一步进展问题，同时也关系到囫囵公司下一步和上游供货商家的问题。囫囵公司在下一步的经营调节中，能不能突破旧有的进展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的进展胜利与否，都将会对将来囫囵公司的进展产生深远的影响。

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招商经理试用期转正工作总结

《2022年招商经理试用期转正工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希翼对您有协助，这里给大家转摘到我。

时光一晃而过，转瞬间试用期已临近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了出色而美妙的回忆。在这段时光里您们赋予了我足够的宽容、支持和协助，让我充分感触到了领导们海纳百川的胸襟，感触到了人不经受风雨，怎能见彩虹的豪气，也体味到了工业园人作为拓荒者的艰巨和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

一年前，一群大胆创新、勇于开辟的人们在这片荒凉的土地上，开头了艰巨的旅程，而我也希翼能成为这艰巨孤单旅程上一分子。我会用我的积极豁达为将这艰巨的攀登变得轻松活泼，将这孤单的旅程变得甜蜜宝贵而奉献的全部力气。

在这三个月的时光里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的长进，现将我的状况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对工业园的熟悉仅仅局限于的聚拢地，对招商主管一职的熟悉也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去熟悉、了解并认识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论和日常工作堆积使我对工业园有了较为深刻的熟悉。

记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停歇在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切长进取得的前提和基础。在这段时光里我仔细学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《胜利的引资》并从网络上摄取了大量的实用素材，再加上日常工作堆积使我对工业园有了较为深刻的熟悉，也意识到了工业园的建设对推进怀化工业化进程的巨大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚拢地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业进展的重要因素和衡量地区经济进展程度的指标之一。目前经济进展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一进展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。一级财政，一级金库、一站式服务、最低收费区等一系列优待政策的实施，这一切都让我对工业园弥漫了信念和向往。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素质不断得到提高。

向来以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关怀我国的民主政治进程，在工作生活中注重摄取相关的政治经济政策，注意学习与工作有关的各经济法律规矩，注意经济大环境走向。新闻调查、经济半小时等栏目都是摄取该类学问不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信心，使自身的政治经济理论素质得到了进一步的完美。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并终于取得胜利的保障。在这三个月的时光里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并乐观自觉利用节假日参加工业园的加班加点工作。用满腔热烈乐观、仔细地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规则制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作;平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《胜利学》让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并终于打算一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，盼望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越出色。

三、仔细学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

按照岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)负责对外宣扬，详细包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参与相关展会等;(2)日常接待工作;(3)相关活动的策划及筹备;(4)担任讲解工作;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我熟悉到一个称职的招商主管应该具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发觉，frontpaeg根本无法适应精致网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweavermx及图形处理软件fireworksmx。目前我已认识了上述软件的常用功能并能运用其举行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所协助。

XX年又是一个弥漫激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实践。

2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断熬炼自己的胆量和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中渐渐克服暴躁心情，乐观、热烈、细致地的对待每一项工作。

以上就是这篇范文的所有内容，涉及到工业园、工作、自己、学习、企业、熟悉、能力、一个等范文相关内容，觉得好就按（CTRL+D）保藏下。

2022试用期转正工作总结

这篇关于《2022试用期转正工作总结》的文章，是我专门为大家收拾的，希翼对大家有所协助！

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与协助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己苏醒地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、交流内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推进各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。面向繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注重加快工作节奏，提高工作效率，镇静办理各项事务，力求周全、精确     、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，乐观为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时光，办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、准时了解xxxxx状况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。因为xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，乐观和有关人员沟通、交流，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时光内把握了xxxxxx及拆迁工作的发展，并在此基础上进一步支配交付工作。

3、乐观响应公司号召，深化开展市场调研工作。按照公司（0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售状况。就x号地块区位优势提出商业为主、住所为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。

4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、收拾和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、记下、分递、文印和督办工作；公司全部的文件、审批表、协议书收拾归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规则制度基础上进一步补充、完美各项规则制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，按照人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品记下手续，严格根据程序核定使用标准；7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，仔细做好会场布置、食宿支配工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

因为感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和经验与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的长进。经过不断学习、不断堆积，已具备了办公室工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中浮现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边试探，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规则制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。在办公室工作不足主要有：1、缺乏基本的办公室工作学问,在开展详细工作中,经常表现生涩,甚至有时还觉得不知所措；2、对我局各部门的工作状况缺乏全面详细的了解,从而影响到相关公文写作的举行；3、对电脑学问的把握度较低,这直接影响到相应的工作质量；4、工作精心度不够,常常在小问题上浮现错漏；5、办事效率不够快,对领导的意图领悟不够到位等.

就总体的工作感触来说,我觉得这里的工作环境是比较令我惬意的.是领导的体贴以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友谊关心以及配合互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们局特有的企业文化氛围给了我工作的信念.

我知道,上面的工作表现大概不能让领导感到惬意,假如彻低依据这些表现来打算是否可以继续留在这里工作学习,坦白说,我自己并没有太大的信念.但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好,保证让领导惬意.

品质经理试用期转正工作总结

我最近发表了一篇名为《品质经理试用期转正工作总结》的范文，觉得应当跟大家共享，希翼大家能有所收获。

品质经理试用期转正总结试用期工作总结报告

光阴似箭，几个月的试用期转眼即逝。渐渐地咀嚼回味，我觉得这段时间是我人生中弥

足宝贵的一份回忆。我不仅逐步加深了对工作的熟悉。总之，作为一名质检部经理，我

有了无数长进，但也仍存在一些不足。为了更好地做好今后的工作、总结阅历、吸取教训，

我特意将几个月的实习工作总结为以下几项。

一、工作回顾，梳理总结阅历办法在实习期间，我担任的职务是质检部经理，主要负责水暖配件的进料检供方控制方法。

一开头接触这份工作，我就发觉了供给商不够规范，混料现象时有发生的。所以我结合

理论学习与实际阅历，总结并执行了以下这套供方控制的办法：

一是强化供方质量意识。每月对来料数据分析，对主要影响材料的供方举行辅导、

交流、走访，提高供方的质量意识，加强质量管理机制；要求供方建立进料、制程、终于等

质量控制点，首件或制程中产生的不合格产品需要举行分类、隔离、并标识。须要时送我司

举行确认，坚定杜绝混料现象的发生。

二是优化新供方的评定标准。明确和加强新供方的最低门槛，要求其必需设有品质专员

或者提供我方要求的相关质量报告。

三是对不合格供方实行惩处措施。对于确认为恶意混料行为的按照情节严峻性赋予处罚

或直接取消供方资质；来料反复不合格的供方将列入黑名单，情节严峻则暂停选购，要求供

方需在规定的时光内提供书面的《纠错措施》，待验证并且证明为有效后再选购。

四是定期对供方业效举行评价。质检部门将协同选购部门定期对供方的业效举行重新评

价，避开一劳永逸造成的思想懈怠和质量漏洞，并且重整合格供方名录及供方评级。

除了对进料检的控制办法举行了革新和落实，我还仔细落实和执行了进料检、制程检、

终于检工作方案，不仅使水暖配件的质检水平更上一层楼，而且提高了公司产品的整体质量。

二、亲力亲为，体会工作中的收获在我的印象中，质检部经理是一份容易的工作。但是在真正投入到工作当中去之后，我

才领略到了这份工作在细节之处的魅力，下面就说说我在工作中的心得与收获。

失之毫厘，差之千里，为避开人员缺岗等低级错误造成的错漏检，我经常到现场举行

巡察工作，在巡检的过程中执行上道工序对下道工序负责，下道工序复检上道工序的制度。

尽全力将工作做到更好是我在实习期间的最大的领会与收获。

知己知彼，百战不殆，作为质检部门的经理，我也逐渐熟悉了解到，不能单一具备如

技术、材料、检验等学问，更要具备综合管理能力，要有市场意识，娴熟地把握产品预算及

价格控制方面的有关内容，全面把握与供给商签订的合同条款。虽然我在以前的工作中已经

有了类似的阅历，但是这次实习让我越发熟悉到不断学习不断长进全面充实自己的重要性。

另外，我还体味到在实践过程中要不断转变工作方式，加强交流，密切与其他部门的联

系。工作中找准定位，做到以情动人、以理服人，努力争取其他部门的理解和相信，为质检工作营造一个和睦融洽的环境氛围。固然，不

光要在工作过程中加强团结，在平常也要注重自己的一言一行，对上级领导做到虚心谨慎、

敬重听从；对同事做到严于律己、宽以待人；对供给商要多多交流，谋求双赢。将对上不轻

慢、对下不张狂、对外不卑不亢的处事原则落到实处。

三、明确职责，熟悉工作中的不足质检工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在进展、时代在前进、产品的特点也

在不断更新。作为一名质检部门的负责人，必需以高度的敏感性和自觉性，准时发觉、讨论

和解决配件质检和管理中的新状况、新问题。惟独这样，才干尽职尽责地完成我的工作。下

面就让我来说说试用期期间存在的几点不足。

一是供方质量控制办法仍需继续完美。在我实习的个月里，混料率虽然大大下降，但是

仍有个别供给商质量意识稀薄，水暖配件中仍存在有混料现象，不良率高。固然，这与我们

的管理不够规范也是有关系的。下一步，我们还将继续从实践中总结阅历，健全供方质量控

制办法，并且严格遵守落实。

二是仍有错漏检现象的存在。在质检的过程中难免会产生错漏检的疏忽，这往往是因为

图纸出错、量具异样造成的。但是在实习期间，通过对检验过程的巡察和分析，我认为，水

暖配件的错漏检问题，主要归因于检验员工作量大，抽样笼罩面小。这说明，我在分配工作

的时候没有考虑到检验员个人的能力，在检验办法上也缺少创新。

四、展望将来，谈谈我的工作规划公司良好的氛围给了我一个广大的平台，在这里，我如鱼得水，不仅强化了专业能力，

而且学会了管理好自己的团队，学会了协作其他部门的工作，学会了对员工对企业负责。对

将来，我弥漫期盼，按照以上的收获与不足制定如下方案：

一是提升质量管理水平，一方面结合实践中浮现的问题，多总结多思量，继续完美落实

供方质量控制办法，精益求精；另一方面着力提高质检专员的操作技能，制定具体详细的培

训方案，对员工举行专业技能的拔高，对关键程序的学问及操作要重点地举行反复宣扬，对

工作中发觉的问题及处理方法要集中研究学习，避开由人为缘由导致的质量问题。

二是提高创新意识和创新本事，加强与供给商之间的沟通配合，寻觅越发完美的合作契

机，在长久的选购过程中，逐步淘汰一些信誉差质量差的供给商，挑选市场信誉好、规模大

的供给商作为长久合作伙伴。这样既可以保证供货渠道、材料质量，又能保证合理的价格，

在一定程度上还能缓解选购部的资金运转压力。

三是增加团队凝结力。有句话说的好无数时候，奇迹不需要太多理由。我将用爱去关

注每一位员工的进展，用锲而不舍的努力去激发每一位质检专员的潜能，我信任质检部将是

奇迹的制造者。

以上就是这个月来的工作总结，与其说这是一份制式化的报告，不如说这是我对过往

个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。通往胜利的路上，离不开领导的关心和

同事的协助，但是越发离不开个人的努力与拼搏。我十分珍惜这份工作，我愿乘长风破万里浪，不断提升自己的专业水平和综合素养，为公司的进展尽自己的一份力气，实现个人

和企业的双赢！报告人：xxx

2022年xx月xx号篇二：qc主管qaqe工程师试用期工作总结试用工作总结

恭敬的领导：

我于2022年4月21日成为公司的试用员工，至今已近3个月，按照公司的规则制度，

现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了出色而美妙

的回忆。使我能够这么快的认识这一切，首先离不开领导对我的栽培和指导；同时也离不开

同事对我无私的关心和协助。从内心而言，我在这里感觉到公司的融洽工作氛围、团结向上

的企业文化。在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时光内适应了公司

的工作环境，也认识了公司的囫囵操作流程。也为我有机会成为xxx的一份子而惊喜万分。

在本部门的工作中，我向来严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，同时

严格要求下属做好本职工作；利用自已在别的公司好的管理办法应用到工作中去，培训下属

能准时反映问题及处理问题的能力。

经过近三个月，我现在已经能够自立处理本职工作，能对车间问题举行容易分析处理，

并与品质工程师一起处理相关品质问题，与生产主任交流协调相关品质问题的处理办法，纠

正产线相关作业不当（人、机、料、法、环）造成的品质问题，把制程中存在的问题降底到

最少，使产品不良率降底到最小。

我在工作过程中，充分做到仔细、负责、主动的了解生产现场状况。和组长及巡检的沟

通，使我了解了他们内心的真切主意和对工作的熟悉及意见；经过一段时光的观看让我清晰

了车间生产管理的不足。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，巡检工作力度不

够，主要缘由我认为在于细节方面做得不够完美。集中体现在以下几个方面：

1.产线制程品返工较多。缘由为产线员工的操作办法未按作业指导书作业，工装夹具没

有定期保养所致。

2.巡检对6s及仪器设备点检督导力度不够完美。6s造成生产现场物料混用，仪器设备

未点检造成品质有所降底。

在领导和同事们的精心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进

步，现将我的工作状况作如下汇报。

工作规划：1.提高各巡检员的检验水平,实现一个巡检员至少会两个岗位或多个岗位。

2.提高全员的品质意识,有针对性的对员工举行品质意识教育。3.让各巡检员明确天天的工

作重点,方案,努力的方向。4.与生产一起分析影响质量的关键因素,制定相关的改进措施。

5.对巡检员品质理念的宣导，培养巡检员的工作能力。

不断熬炼自己的胆量和毅力，提高自己解决实际问题的能力，乐观、热烈、细致地的对

待每一项工作.

今后努力的方向:随着xxx机芯组件产品与xxx的机芯组件的合并生产，可以预料我的工

作将越发繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。培养下属的工作能力要更强。在此我

提出转正申请，恳请领导给我继续熬炼自己的机会，我将越发勤奋的工作，刻苦的学习，努

力提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

梁国昌

2022/7/10试用期工作总结

恭敬的领导：

我于2022年7月26日成为公司的试用员工，至今已近3个月，按照公司的规则制度和

个人需求，现申请转为公司正式员工。初来公司，就感觉到公司有融洽的工作氛围、团结向

上的企业文化，能够与同事共处顺当开展工作；在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，

使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也认识了本岗的全部作业流程及与外部门的沟

通，很快的融入到工作中。

在本部门的工作中，我向来严格要求自己，仔细准时做好领导布

置的每一项任务，同时主动为本职工作；专业和非专业上不懂的问题谦虚向同事学习请教，

不断提高充实自己，希翼能尽早独当一面，为公司做出一定的贡献。固然，工作期间，难免

浮现一些小差错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各

种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要专门谢谢部门的领导和同事对我

到公司后的指引和协助，对我工作中浮现的失误的提示和指正。

经过近三个月的工作与学习，我现在已经能够自立处理本岗位工作，带领qa检验人员正

确准时的完成公司的成品出货检验工作；准时有效处理客户反馈信息，收拾客户不良统计资

料，并举行处理，反馈至相关人员举行根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以削减

客户投诉，提升客户的惬意度。固然我还有无数不足，团队配合能力也需要进一步增加，需

要不断继续学习以提高自己产品不良分析能力，使客诉问题的处理周期进一步缩短。

期间主要工作成果：1.对成品出货检验标准举行了修订升版，使之符合使用要求，且更

具指导性，并对qa检验员举行了新的检验标准的培训；2.针对产品检验项目，编制了成品出

货检验的全部实验项目的操作指导书，规范、固化检验员的作业；3.按时完成每月qa报表的

统计与编制；4.客诉案例均在要求时光内完成处理，并准时反馈至各相关部门。

工作规划：为了能够更好的作好本职工作，下一步将努力并有信念做好以下工作：完美

客诉客退品处理流程，建立客户技术资料档案；加强与市场部门的交流，准时了解客户需求

并保证客户需求的满足；协作qe工程师和现场qc完成对产品品质异样的处理，举行质量改

进；准时完成公司的成品出货检验工作，质量信息的收拾与汇报以及质量例会的核实与跟踪；

并能准时高效的完成上司下达的暂时任务。

进本公司以来，看到公司的快速进展，我深深地感到自豪和骄傲，也越发迫切的希翼以

一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起

成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的

态度和饱满的热烈做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起进展与长进！试用工作总结

恭敬的领导：

我于2022年5月28日（周一）成为公司的试用员工，至今已近3个月，按照公司的规

章制度，现申请转为公司正式员工。初来公司，能够与同事共处顺当开展工作；感觉公司有

融洽的工作氛围、团结向上的企业文化。在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我

在较短的时光内适应了公司的工作环境，也认识了公司的囫囵操作流程。

在本部门的工作中，我向来严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，同时

主动为本职工作；专业和非专业上不懂的问题谦虚向同事学习请教，不断提高充实自己，希

望能尽早独当一面，为公司做出一定的贡献。固然，工作期间，难免浮现一些小差错需领导

指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，

杜绝类似失误的发生。在此，我要专门谢谢部门的领导和同事对我初到公司的指引和协助，

谢谢他们对我工作中浮现的失误的提示和指正。

经过近三个月，我现在已经能够自立处理本职工作，收拾产品不良统计资料，并举行处

理，从整体上掌握产品运作流程。固然我还有无数不足，团队配合能力也需要进一步增加，

需要不断继续学习以提高自己产品不良分析能力。现已把握公司产品的结构和性能，能够对

产品突发性问题举行分析和处理；对长久存在的质量问题，能够提出改善措施，举行分析改

善，把制程中存在的问题降到最少，使产品不良率降到最小。

参加工作项目：按照公司产品测试和检验要求，满足公司产品质量要求，制作检验夹具

举行立项：1、光色箱2.叶片保持力3.喷漆螺钉等项目；拟订仪器/实验操作指导书；在领

导的带领下，对检测室举行布局，收拾等工作；能够准时完成上司支配的任务。

工作规划：为了能够更好的作好本职工作，下一步将努力并有信念做好以下工作：完美

质量改进流程，建立信息收集渠道；协作qc对现场品质异样的处理，并提出根治措施，对异

常问题举行分析汇总，预防不良现象的再次发生；制订新品的检验指导书；质量信息的收拾

和汇报以及质量例会的核实及跟踪。并能准时完成上司下达的暂时任务。

进本公司以来，看到公司的快速进展，我深深地感到自豪和骄傲，也越发迫切的希翼以

一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起

成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的

态度和饱满的热烈做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！篇三：

试用期满工作总结(选购经理)首先，十分谢谢各位领导和同事在工作上对我的相信和支持，正是因为您们的协助和关

怀，我才干很快的融入到新的团队中，并在新的工作环境下顺当的开展工作。现在我将本人

近3个月的试用期工作举行总结和汇报，我的总结从试用期的工作内容、工作业绩、工作体

会以及今后的工作规划等几方面举行，请大家举行批判指正。

我是今年3月加入这个弥漫朝气和制造力的团队的，之前我在一家中澳合资的服装企业

工作，从事了13年的选购和生产管理的工作，所以新的工作岗位（选购经理）对我来说既熟

悉又有些不同。以前的工作是接到国外的订单后，组织货品的选购以及生产，选购的数量和

金额都会比较大，同时方案性和针对性会比较强；而目前的工作，因为我们是要自立运作这

个品牌，并且是刚刚运作这个品牌一年的时光，所以选购经理的工作不仅仅是制定选购方案、

选购的实施和监控、供给商的管理等选购范畴的工作，而且很大一部分工作还要协作设计部

门举行新产品的开发，同时还要协作推广这个品牌。因此新的工作岗位对我来说弥漫了机遇

和挑战，如下是我对自己所处这个岗位（选购经理）的职能和要求的几点熟悉，以及自己认

为今后自身需要加强的一些方面，梳理不实之处望能指正。

一、新品的开发

1，面辅料的开发

因是自立举行品牌的运作，设计部门的研发工作往往是囫囵品牌运营的龙头，所以配合

好设计部门的研发工作是选购部的主要职责之一。按照需要开发产品的定位和风格，和设计

师一起选用合适的面料，主要从面料的材质、风格、特性及价格等几个方面来确定要选用的

面料，要做到价格合理、材质风格适合以及不能给今后的生产带来问题；在面料选完后，要

尽快敦促供给商交起所需的开发面料，不能影响样衣的开发时光。对于辅料的搭配，也要尽

量满足设计师对新辅料的需求，常常联系辅料公司提供新的辅料样式，供设计部门参考。在

面辅料开发方面，今后我要加强同设计部门的交流，不仅要面辅料材质风格品质适合，更要

在价格成本上符合囫囵系列产品的规划。

2，供给商的开发

同样是由于我们这个品牌运营的时光惟独短短的一年的时光，所以在此拓展的阶段，我

们也需要不断的举行面辅料供给商以及服装加工厂的开发工作。我们目前是刚起步阶段，采

购的数量不多，但品种多，所以面料的供给商有相当部分是国外的供给商。随着我们今后数

量的上来，要加大国内供给商的比重。在开发供给商的过程中，我们目前量小是一个劣势，

如何降低这个劣势，同时让供给商认同我们这个品牌是我今后的一个重点。

二、成本的估算

每一季开发的新品，选中后要举行成衣成本的估算。成衣成本包括面辅料成本、工厂加

工成本以及物流日常运营成本，估算完的成本看和当时设计定位的成本有多大的出入，假如

很大，面辅料选购中是否有改进的空间，若没有，看通过换面料或换供给商能否解决。总之，

面辅料的成本占领成衣成本的比重很大，控制好了面辅料的价格很大程度上就控制好了成衣

的价格。所以在今后的工作中，我需要对各种材质、风格的面辅料的价格要有一个很好的把

控，做到成本估算的精确     。

三、面辅料选购流程中的控制选购的基本要求是做到适当的交货时光，适当的交货质量，适当的交货地点，适当的交

货数量及适当的交货价格，也就是做到适时，适质，适地，适量，适价。而做到这几点，要

从如下几个方面着手。

1，按照每一季需要上的新品的品类和数量，制定选购方案。选购方案包括面料数量、金

额、对应的供给商、交货的时光等。面料的数量要和成衣的工艺单对应，总金额要和每一季

的新品总金额对应。

2，选购方案报批后，制定选购合同。选购合同包括面辅料的型号、数量、价格、交货期、付款方式、交货地、产品的质量标准、赔付标准以及售后服务等条款。制定选购合

同的同时，最好能附一份验货标准，对今后简单浮现的质量问题举行约束。

3，制定完选购合同后，按照合同的商定准时从供给商那里选购物料，不能影响大货的生

产时光。在合同的执行期间，常常定期对选购的面辅料举行跟踪，了解进程，对浮现的问题

准时更改，如有交期和质量的问题，要第一时光和生产交流，不能影响成衣的上架时光。在

此期间，还要常常核对工艺单，看是否有漏订或订错的物料，举行弥补。

4，面辅料交货时，要支配好收货的工厂，让面辅料精确     无误的发到相应的加工厂，同时

下页余下全文品质经理试用期转正工作总结要求收货工厂第一时光验货收货。

在面辅料选购的过程中，我要加强对各种面辅料学问的学习，在签订合同时能充分考虑

到各种潜在的问题（如面料缩率的影响、色中差的影响、格子纬斜的影响等等）。

四、供给商评估

每一季要对供给商举行评估，逐步加大和好评的供给商举行合作，对差评的供给商提出

改进的建议，假如向来没有改进，就削减合作甚至不继续合作。供给商的评估主要从以下几

个方面举行：公司的背景、产品的价格、产品的质量、交货的时光、付款的条款、每一季样

品的品类、售后的服务以及浮现质量问题的解决是否准时等方面。

五、生产加工流程的控制为了每一季的新品能按时上架，生产加工环节的协调和控制也十分重要，也是选购部门

得重要职责，为了能很好的完成此环节的工作，我认为要从以下几点入手。

1，按照新品的品类、成衣工艺以及面辅料到货的状况，制定生产加工方案。生产方案包

括每件成衣的价格、数量、质量要求、对应的工厂、完成的时光以及总金额等。

2，生产方案报批后，签订生产加工合同，商定成衣加工数量、单价、交货期、付款方式、

制成率以及浮现质量问题的约束条款等。加工合同要结合生产工艺单，对成衣的制成率以及

面辅料的损耗比有一定的约束。

3，生产过程中的跟踪。在生产过程中，常常咨询工厂产品的生产进度，对不能按期完成

交期的要催促完成，实在完成不了的要和商品部交流，更改上架时光；要在生产过程中，进

行抽查是否有铺张和跟换物料的现象；要求严格根据生产流程工序举行生产，不能浮现任意

削减生产工序的状况。

4，成衣交货后，要准时举行抽检，发觉不合格的状况立刻通知工厂举行处理，保证上架

的产品都是正品。

因我们的产品品类比较多，所以生产控制中需要对每种品类的工艺和特点都要十分认识，

这方面是我的弱项，今后我要加强对各种生产工艺的理解。

六、选购总结

每一季的选购工作完成后，要对这一季的选购工作举行总结，重新核算每一款成衣的成

本，并对选购过程中浮现的问题举行探讨，避开今后浮现类似的问题。

以上是我在适用期期间对自己所处岗位的业务技能的理解，我认为这些都是业务上的根

本要求，是必需达到的。除了以上的要求外，我认为还有两点更为重要，一是有责任心；二

是要诚信。做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力

并精心地完成好它；而作为选购经理这样一个工作岗位，我认为诚信同样是最重要的，由于

有了诚信，才不会作出一些违反职业道德的事情。今后我会向来将责任心和诚信作为自己职

业生涯的行为准则。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够乐观、主动、娴熟的完成自己的工作，在工

作中能够发觉问题，并乐观全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完善，不断的提

升自己的业务水平及综合素养，以期为公司的进展尽自己的一份力气。篇四：试用期工作总

结

生产经理试用期工作总结

一、结合《岗位任职资历》对考核期间完成的主要工作举行概述：在这三个月的试用期间，学到了好多东西，也提升了自己管理水平实操能力得到不断的长进，

我做的主要工作有以下几点；

1.板材质量的提高；刚来公司板材生产质量向来提不高，造成分拣困难，销售被动，随

后在生产过程中不断跟踪观看，潜心讨论影响板材质量的因素，仔细学习，请教同行业专业

人士，首先从生产过程找问题，总结阅历规范操作加强管理。通过近一个月的努力，使板材

质量有了大的改观和提高。

2．规范管理制度，完美全计件工资计划；结合生产实际状况，参考人事部门提供的数据、

制度，拟定了生产车间全计件工资计划和生产绩效考核计划，对平安、质量等各项指标举行

考核，提高职工的工作乐观性、体现多劳多得原则。催促员工提高平安、质量意识，彻底改

变思想，以仔细负责的态度对待工作。

3.强化管理；解决原材料入库把关连接上存在问题，把原材料检验从本来研发中心管理

归口到生产直接管理，避开由原材料质量下滑引起扯皮互相推诿现象，更有效的加强了原材

料质量控制管理。

4.优化配方；和工艺主管分析原材料，总结阅历，在保证质量的前提下削减胶结材料用

量，加大料浆密度达到降低成本目的。

二、考核期间对公司的特别贡献或优秀事迹；板材质量的提高，但还需继续努力，更进一步提高。

三、

四、对上级领导主管的建议恳请领导多给学习提升能力的机会。

对公司（包括管理制

度等方面）的建议建议公司加强企业文化管理，提升团队精神，增强凝结力。多搞一些实际性质的管理培训，让管理人员为企业整体的

利益互相理解支持协作。

五、自身工作中需要提高或完美的方面。在工作中，需要更进一步学习理论学问提高自己的管理水平；加强完美自身素养修养。篇五：现场qa试用期工作总结

(二)

现场qa试用期总结（二）相较于前一段时光的陌生和慌乱，现已经慢慢有了头绪，现场qa的工作流程，以及生产

工艺的各个环节都已经有了比较全面的熟悉和把握。今后，要做的便是工作办法的堆积，工

作技能的提升，以及生产工艺的进一步认识和了解。下面就这一段时光所学习到的学问，工

作中碰到的问题，个人存在的不足以及今后如何提高的思量，还有个人一些建议，这四个方

面举行一个总结。

一、所学习到的学问因为以前从事于食品企业的品质监控工作，在食品企业内部比较注意于haccp的推行以

及qs认证等体系的执行，gmp体系的实施显得较为薄弱，虽然曾在课堂上学习过gmp相关的

学问，但是仍然觉得十分欠缺。因此，在这段工作期间，对gmp体系在实践中的运行有了一

个全新的熟悉，并通过在工作中碰到的实际问题与理论学问的结合，使得我对gmp体系有了

进一步的理解。

现场qa的工作内容包括生产过程的监控，品质的预防和改进，现场生产记录的监督和审

查，原辅料、半成品、成品的取样，以及生产前后清场工作的检查，质量异样的反馈，并填

写相关记录。三个月来，在领导和同事的指导和协助之下，对以上这些现场工作的基本流程

都有了一个基本的把握，今后要做的便是进一步的提高和拓宽！在对产品批记录的收拾和分析过程中，再联系到生产实际，使我逐步加深了对

产品的熟悉，并意识到品质工作不单单是现场的监控，从流程入手可能更有利于gmp的推行

和品质的改进。此项工作也是来源于经理的指导和带领，希翼今后能够更深化的学习。

二、工作中碰到的问题下面就在工作中碰到的几个典型问题举行一个容易的总结：

黑色胶丸问题：压丸机

胶带转轴部位渗漏出一滴机油，滴在了胶带上，导致浮现色泽偏深的杂质胶丸，当初现场进

行了初步处理，发觉有70余颗污染胶丸，后经多次拣丸后又找到30余颗丸子污染。此大事

对于我来说，是一次深刻的教训：今后浮现类似问题，切记准时反馈，现场物料和产品受控。

清场不彻底问题：车间清场过程中，清场人员对付了事，总是有一些死角不能够清理掉，

今后清场检查工作要加强。

外包现场操作人员头发外露问题：外包操作的员工，常常将发套披在肩上，未能够戴在

头上包住头发，这样极易导致头发掉进产品，有重大质量平安隐患。通过和现场员工的交流，

部分员工能够意识到这个问题，并能按要求戴好发套，而少量员工不能很好做到，除了反映

车间热以外，深层缘由则是质量意识薄弱。

质量平安隐患：胶原干燥车间使用生锈美工刀，胶液保温桶读数显示不精确     ，投料称量

不够精确，现场使用钢丝清洁球，抛光后丸子框内标识和墙面标识不符，干燥胶丸用的白色

框架无物料状态标识随地堆放，实验产品的车间不做清场、实验品留在现场，甘油罐阀门渗

油用盆接住的作坊行为，等等。

质量反馈问题：包材粘有头发，纸盒压痕太硬，bopp膜起皱、宽度不够，包材色差，等

问题。

三、个人存在的不足以及今后如何提高的思量个人能力方面，qa的工作是需要具备广泛的学问面，良好的交流能力，敏锐地发觉问题，

清楚地作出推断以及解决问题的能力。在这些方面，个人觉得都还很有所欠缺，今后要堆积

更多的学问，熬炼与现场操作人员的交流能力，提高发觉问题、分析问题和解决问题的能力。

工作技能方面，需要进一步的学习和提高，今后要多向领导和阅历丰盛的同事请教。

产品学问方面，也需要加强学习，力求越发了解我们的产品。产品检验方面，这一方面

是薄弱环节，需要和qc举行多沟通，从而更好的为现场监控工作服务。

工艺流程方面，合理的流程能够事半功倍，qa加强对工艺的学习可以精确     而又准时的进

行品质预防和改进。

生产技术方面，即是对设备的了解，这方面这三个月的学习其实是比较摸不着头脑的，

可能是不具备相关专业背景的问题，惟独今后在实际工作中举行多动手，多思量，多查阅资

料，多请教有阅历的人。

四、个人的一些建议作为一个新人，进入以来，得到领导和同事的无数协助，使我感触到了公司的暖和，

是使我个人由我变成了我们！三个月的经受很快的就成为过去，理当以一个正式

的员工去要求自己，过去的错误可以原谅，今后的错误将会是无法谅解！以下是个人对公司

的一些建议，希翼能够起到一点微薄的协助：

第一，建议公司完美岗位培训的系统课程，每一个岗位制定出一套对应的新人入职的系统培训课程，现在采纳的是师傅带徒弟模式，该模

式也缺乏绩效考核。

其次，建议尽快建立行之有效的绩效考核体系，历史证明：大锅饭不能长期吃下去！第三，这个时代证实，质量问题没有小问题，建议公司进一步加强对产品质量的管理，加大对质量的投入，实现全员参加。

第四，建议完美管理流程，头痛医头脚痛医脚是不能从根源上解决问题的。

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《品质经理试用期转正工作总结》是篇好范文参考，涉及到工作、质量、质检、问题、举行、办法、品质、员工等范文相关内容，希翼网友能有所收获。

销售经理试用期转正工作总结

《2022年销售经理试用期转正工作总结》是一篇好的范文，感觉很实用处，重新收拾了一下发到这里。

我于x年x月底进入公司，主要负责批发，三个月都了销售任务。在这三个月里谢谢办事处领导和同事的协助，能够让我顺当的认识岗位，遗憾完成销售任务。

1、遵守岗位职责，仔细履行本职工作。我主要的工作服务经销商和客户，起着交流与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款;然后是按路线客户，运用分销政策和赠品加强分销;准时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开辟方案，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作预备和回顾，多和同事交流，碰到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥当解决。了解客户的需求，主动提出在访问发觉躲藏的问题。关注产品的陈设位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。

4、仔细学习访问八步骤，灵便运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。访问八步骤就是百事公司的精髓。从工作预备到访问结束都是最抱负的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的访问八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有无数，其中的道理也得在实际工作中来体味。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在访问客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处立刻调节，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在访问客户时关注产品的陈