2022年汽车销售经理工作总结

Word文档年汽车销售经理工作总结在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！

xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大改变的一年。xx年初，我做出了一个人生中最重要的打算，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，挑选了汽车销售的工作。当初正当全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾伴侣和家人的反驳，毅然挑选了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。高校毕业后的三年间，向来从事技术相关的职业，因为工作的性质和自己的爱好始终不合拍，所以在平常工作中缺乏乐观性，天天都是被动的工作。我明了继续这样下去，对公司和自己都不公正，所以我挑选了离开。我要挑选一份自己喜爱 的工作，让我弥漫激情投入的职业。由于从小就喜爱 汽车，喜爱 与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点临近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。终于在伴侣的推举和自己的努力之下，十分有幸的进入了申蓉大众，从今踏上了我的圆梦之旅！

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上高兴的说：我是带着一颗弥漫激情的心来到这里的，谢谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的相信！到今日，我可以说兑现了当时的诺言。从09年03月14日到现在，我越来更加现自己是真的很喜爱 这份工作，我天天都在乐观的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充实，虽然晚上感到疲乏和劳累，可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得一定成果的时候，自己的内心感到非常的满足，十分有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清楚地体味到自己剧烈的工作热烈。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇晃不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻觅到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感触，还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和堆积阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的xx年，上海大众以72.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成果取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而自豪！从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特殊是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的还是自己的客户惬意度，基本上没有浮现过较大的问题，得分也向来处于团队前列。总结我胜利的缘由，其实就一个字，爱！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜爱 大众品牌，坚信它是的工业产品；我用积极乐观的心态，去面向每一次挑战和考验；我用一颗诚挚的心，让顾客放下内心的防备。

固然在长进的同时，自己也犯过两次比较严峻的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积修理。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务学问和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来棘手和损失，深表歉意；也谢谢领导和公司在此期间的协助和宽容。通过总结这两次惨痛的阅历教训，让我熟悉到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以免由于一个错误而降低了囫囵团队的工作效率。

xx年中，我的方案主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配，时光规划，团队配合等。在09年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热烈很高，情愿为之牺牲自己的时光，但究竟这样会影响自己的身体情况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半改变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，慢慢向管理

理方面逼近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不迟疑的说，销售经理！现在想起来的确蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路坎坷不平，但我信任明亮永久在前方，我会继续坚持一步步走下去的！

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汽车销售经理工作总结

2022年汽车销售经理工作总结

本人20ｘｘ年ｘ月进入公司，大专学历，向来从事销售工作，堆积了丰盛的销售阅历和管理阅历。20ｘｘ年ｘ月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立ｘｘ市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的绝对和同志们的相信。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赋予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、进展、塑造

本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况认识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件举行管理，节省了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与熬炼后，我越发认识了产品学问及其行业状况。20ｘｘ年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管ｘｘ。管理的省份有：ｘｘ、ｘｘ、ｘｘ。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场延续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增强了无数新的内容和流程，使得管理越发规范和严谨。

20ｘｘ年ｘ月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了西南市场长久业绩不好的情况。并且在此期间，帮助企业开发6ｘ4和8ｘ4重型自卸车，并在20ｘｘ年下半年胜利在西南泸州市场举行推广，半年销售重型自卸100台。增强了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

20ｘｘ年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增强了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6ｘ2、6ｘ4、8ｘ4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体味到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，惟独仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才干排解一切干扰，打败一切困难，干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚定贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。

2、重视团队的力气

独木不成林这是我工作以来向来信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我向来在培养、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完美我们的营销团队。公司领导也十分重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐进展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时光的推移和团队的完美建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我向来在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要谢谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节举行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完美，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都遗憾的完成公司制定的方案指标，使公司的业务迅速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也苏醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完美与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素养需进一步加强；四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要注重；五是在如何调动员工的乐观性与制造性，自己还需加强学习和熬炼；六是与公司相关部门及领导交流的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

（一）、形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入ｘｘ等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开辟市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严重的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及无数专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增强收益、完美服务等，投资重心自然而然地会向增强效益的方面倾斜。

从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完美销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的进展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并掌握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完美、调节营销策划计划，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过讨论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

（二）、今后的设想

1、建立一支具有凝结力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完美，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增强资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，猎取更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号ｘｘ、ｘｘ、ｘｘ自卸车车型，销售布局上建立ｘｘ市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户熟悉、了解我们，让我们越发被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经堆积了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

2022年汽车销售经理工作总结（2）

2022年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作方案和方针政策，在自己分管工作中仔细履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成果。下面，我就这一年的工作状况总结如下：

一、2022年销售工作取得的成果

2022年，我根据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪4S店的全体销售人员团结全都，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、仔细努力，乐观做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特殊是在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的相信和重托详细实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推进整体销售工作又好又快进展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素养

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，加强业务学问学习，特殊是学习公司的销售政策规矩与销售工作纪律，把它学深学透，领悟在心里，运用到详细实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素养。同时，我做到公正公平、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践团结、务实、严谨、拼搏、奉献的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户举行有效沟通的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的平安，保证展示厅的干净、有序，我乐观抓好展示厅的管理工作：1.带领销售人员乐观协作保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以便利为客户提供越发精细的服务，树立公司的窗口形象；3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，协助客户打(拉)开展厅大门；4.销售人员随身携带名片夹，适当初机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立以人为本的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作进展。第二，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作乐观性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信念，排解万难

2022年汽车销售市场竞争异样激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑给每个销售员作思想教导工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信念，坚定执行公司的各项工作打算与工作措施，要想方设法，排解万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核方法，激励先进

为了鼓舞销售员乐观工作，扩大销售业务量，为公司制造良好经济效益，我按照不断进展的销售新形势，结合实际状况，制订相应的考核方法，激励先进。考核方法充分体现销售员多劳多得的原则，坚定杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员弥漫干劲、仔细努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成果，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增加品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先态度要热烈大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时乐观向客户车辆相关学问以及特点，并向客户发放公司宣扬册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，猎取良好经济效益。同时乐观收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户惬意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增强客户对专营店的依靠感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户惬意度，削减客户流失特殊是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。按照客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在缘由，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间拜访大客户，对特定客户举行巡回拜访并赠送礼物，常常与客户交流并举办假日活动，或进行与客户的联谊晚会，并为客户提供越发全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特别待遇，增强客户对专营店的依靠感和归属感。

二是抓服务，提高客户的惬意度

健全售后服务体系，让消费者感触到专营店富有亲和力的一面，增强专营店的相信度。从自身做起，乐观主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。呵护由心开头，服务无微不至。牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节省办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战争力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；举行职业道德、服务理念、仆人翁意识培训，调节员工工作状态，增加中心全体人员的工作热烈和团结力、凝结力；塑造员工服务的工作态度，注意细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素养。每周支配举行个小时的岗位专业学问培训，不定期考试，并将考试成果纳入月底绩效考核当中；针对日常工作中浮现的问题、漏洞等举行总结，形成备忘录；每月分批组织人员到其他专营店参观学习，互相沟通，共同提高；利用周一的晨会，全体人员共学生习总公司的各项管理制度、经营理念、方案方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率；天天支配员工举行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广阔业务员的工作热烈，达到共学生习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面向困难从不气馁，能够镇静、果断和全面的去处理，有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成果，但同时，我也苏醒地熟悉到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，把握做好销售工作必备的学问与技能，以科学进展观的要求对比自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的进展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，把握做好工作的学问和技能，提高自身工作本事，努力根据政治强、业务精的复合型高素养的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公平公正、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻以人为本的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教导规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，乐观开展从业人员的思想政治工作和学习教导活动，整顿思想，增加工作责任心，学习有关规则制度和业务学问，提高业务技能和综合素养。

2022年汽车销售经理工作总结

转瞬间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头,一边学习专业学问,一边试探市场,碰到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的计划,在此,我十分谢谢部门同事对我的协助!也很谢谢领导能给我展示自我的平台

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里惟独热爱自己的岗位才干做好本职工作。

短短的半年时光，我明了了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何举行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员先前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我十分谢谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来举行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希翼与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个乐观向上的心态是十分重要的.

而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，天天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些向来是我的工作态度。我信任惟独这样才干把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,在与客户的交流过程中,缺乏阅历.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作方案

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调节自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才干充分溶入到公司的进展当中，才干越发有条不紊的开展工作。以下是我xx年的工作方案1继续学习汽车的基础学问,并精确     把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握嘉兴汽车业的进展方向。

2与客户建立良好的合作关系，天天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、爱好兴趣、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。

3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。

4对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。5在业余时光多学习一些胜利的销售阅历，最后为自己所用。

6在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事越发融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，记下每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下天天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。收拾每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自

汽车销售经理工作总结2022年

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大改变的一年。xx年初，我做出了一个人生中最重要的打算，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，挑选了汽车销售的工作。当初正当全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾伴侣和家人的反驳，毅然挑选了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。高校毕业后的三年间，向来从事技术相关的职业，因为工作的性质和自己的爱好始终不合拍，所以在平常工作中缺乏乐观性，天天都是被动的工作。我明了继续这样下去，对公司和自己都不公正，所以我挑选了离开。我要挑选一份自己喜爱 的工作，让我弥漫激情投入的职业。由于从小就喜爱 汽车，喜爱 与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点临近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。终于在伴侣的推举和自己的努力之下，十分有幸的进入了申蓉大众，从今踏上了我的圆梦之旅!

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上高兴的说：我是带着一颗弥漫激情的心来到这里的，谢谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的相信!到今日，我可以说兑现了当时的诺言。从09年03月14日到现在，我越来更加现自己是真的很喜爱 这份工作，我天天都在乐观的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充实，虽然晚上感到疲乏和劳累，可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得一定成果的时候，自己的内心感到非常的满足，十分有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足