2022年机械设备销售个人总结范文

Word文档年机械设备销售个人总结范文本人从事工业掌握器产品销售,主要供应为机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理访问,以及与多年从事销售的前辈争论,加之一些实践,总结以为共享,并情愿伴侣来发觉其中问题,能够予以争论.

分析客户进程比较慢的缘由在于以下几点:

供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户乐观的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.

3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的乐观性不是很高.

4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在查找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.

5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非犹如siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其乐观性不高.培训方案销售方案市场营销销售技巧电话销售…

结合这些问题,我们提出销售解决策略案

从以下几个方面入手

1:工业品促销

试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与牢靠性,对功能与性能的评价来自客户.

此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有肯定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就肯定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

2:高阶行销

由于高层经理睬有较大的权限和学问面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应当认为我是你的销售员,你告知我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告知我,我来帮助你做一部分工作.

3:客户特别收益

客户的特别收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个掌握器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来绽开.

一般来说,客户端的决策者状况分布为:

总经理:

在较小的公司,总经理睬有较大的决策权限,一般,我们讲从企业的组织结构来讲,在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制,这样高层经理拥有较大的决策权,而一般公司都会比较集权,究竟分权的状况在公司里就会比较少一些,因此,为什么在管理学的组织结构争论中只会争论集权的弊端而不争论分权的弊端呢?正是这个缘由.

技术经理:

在中型或者较大的公司,技术经理睬拥有较大的权限,或者,尽管,他们没有较大的权限,但是,他们的建议基本上属于那种会比较权威的.

工程师

对工业品而言,许多时候,工程师由于在其专业领域的权威性,特殊是企业的技术骨干工程师,他们具有对产品的深厚专业功底,因此,他们来打算产品的使用,例如,有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身,因此,电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议接受度.

选购经理

相对而言,许多公司的选购人员并非专业出身

缺乏对所选购产品的足够学问,所以,其工作往往仅仅是去实现选购流程,而决策权由前面所提到的三种状况人员来打算,但是对以下状况,选购人员则拥有了较大的权限.

a.标准件,有些产品属于标准件,例如低压掌握产品,管阀件,所以,可以由选购自己来打算,因为,选购在较小的产品信息范围内拥有肯定的阅历与学问技能.

b.专业选购,即经过训练的专业选购,他们可能出身于专业领域,具有应用阅历,例如专业的电气设备选购,专业的机械设备选购师,专业的化工原料选购,服装面料选购.都是具有较强的专业学问与广度,能够进行比较大范围产品信息的评判力量.

针对不同的状况,会有公关的侧重点的不同,一般,我们所遇到的状况大多数是由工程师来完成的,因为,工程师是最终的产品应用者,而且,由于我们的产品具有较强的专业应用技术,需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成,因此,工程师在即便没有决策权的状况下也是拥有较高的选购建议接受度.

因此,我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行,一般先是从技术块入手,来确认客户对产品的应用需求状况.

对于客户端工程师我们信任除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们乐观主动的促进销售工作的开展.

个人收益,这个我们不去多谈,但是,会常常遇到这种状况,也是需要去处理的,但是,对于不同的产品,会有不同的状况,对于有些产品,个人收益的索取者范围会比较大,整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作,特殊是对大型的机电设备如电梯,中央空调,建筑的暖通水电产品,智能与网络工程师,特殊是在工程类销售,这块的利益瓜分者相对比较多,因此,公关也会比较简单,销售成本特别高,公司需要肯定的实力否则的话,就会比较难以切入.

但是,不同类型的客户又会有差别,对于国有企业,政府,事业单位而言相对会比较简单,对于中小型私营企业,会比较简洁,对外资企业也会相对简洁,但是,不能不去从客户的示意中把握其潜在个人需求,否则的话就会失去机会.

由于这块会涉及到一些灰色的交易,因此,处理需要慎重,这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适,否则的话机会不多,因此需要较长线的投入.

2.客户的成就,对于许多工程师来讲,他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品,而在成本上得到降低,花费更少的时间,这就是他们的工作业绩,这一点特别重要.

但是,许多时候,这一点会被忽视掉,许多销售只关注了技术方面的,而没有关注客户本身在这个方面的收益.由于他开发了较好的产品,而且周期缩短成本降低,这从另一个方面为公司做出了贡献,因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面,也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向进展的一个可以拿出手的东西.

3.成长的需求,客户端的工程师会从一个案自中得到学习的机会,使得他们有机会通过一个新的方案采纳而获得学习与成长的机会.培训方案销售方案市场营销销售技巧电话销售…

总之,销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销,而,另一方面,销售亦需要协作其进行该项工作.与客户端工程师共同去争论其有效的建议方式与方法,时机与进程掌握.

推的技术就在于一个自上而下的执行,从客户端高层入手去推广,协作高阶行销,而且在工程师端对其进行一个思路的切入,使其熟悉到采纳这个产品不仅仅得到的是技术上的适合,而且在其它方面的收益也要被囊获进去,这样才会使其能够比较快速的去推销.

4:促进成交

进程还有一个问题就是要适时的去促进成交,客户很难讲要自行去提出成交要求,除非这个产品是只有此店的状况,客户会比较乐观的寻求合作

,但是,目前的市场状况是这样的产品实在是太多了.

5:指挥与协调内部与外部进程

内部服务与客户承诺的连接,事实上,对于工业品而言,内部工程师也往往扮演一个重要的角色,内部的服务工程师,应用工程师,技术总监都会成为一种销售的力气,他们从服务的角度为客户供应了较好的满足度,从而促进了客户的进程加快,而在许多状况下,由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异,使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的状况,工程师会认为这个技术实在难以实现,而销售却向客户进行了承诺,这意味着他们的工作量与难度的增加,而假如是一个比较负责的工程师就会比较妥当的处理,但是,有时侯,工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满足.

因此工业品销售是由以下几个部分构成:

人员销售:即销售的直接推销.

2.高阶行销:由公司的高层进行销售促进.

3.工程师销售:即,由工程师所供应的服务来绽开对客户端的满足度建立与推动.

4.服务销售:由售后服务端的销售来完成满足度.

5.全员销售:公司的每一个人都需要建立一种销售意识,例如接电话的小姐,肯定要能够比较礼貌与符合礼仪的接听电话,而其它任何接电话与不相关的人员也要能够保持一些比较好的礼节与为客户着想的意识,财务与后勤也要去能够保持比较规范的服务理念.

一个销售案子会涉及到方方面面,你为什么能够拿下这个客户,并不是你的竞争对手就肯定很差,而是你们做的比他更好,假如我们有十个因素来影响客户选购决策,可能前面九个你的竞争对手都和你全都完善,而这九个都是与工程师服务,销售推动相关,但是,第十个可能就是你的公司的其它不相关人员的服务会比较不抱负而造成了你的处于劣势,假如其它九项你得了90分,但是,你在这个不相关人员的礼节上消失了5分,结果,你的对手这方面比你做的更好,他拿到了非常,因此,他100而你只有95分,因此,你的几乎完善却输在了一个不相关的人员身上,你不知道会有多么冤枉

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机械设备管理总结

《【机械设备管理工作总结】机械设备管理总结》是一篇好的范文，觉得应当跟大家共享，为了便利大家的阅读。

设备管理总结2022年机械设备管理总结

在局领导及相关部门和公司领导的关怀、支持和关心下，我公司设备管理仔细学习机械设备行业法律、法规和各种规章制度，准时反馈各种信息，全心全意地为企业服务，在转变思想观念、理顺、健全机械设备管理机制，细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了肯定工作，取得了较好的经济效益。

机械管理是项目生产管理中一项重要的工作。如何进一步规范管理，提升效率，制造效益，就首先需要进行管理思维的革新。结合木桶理论的三方面进行分析：一只桶盛水的多少取决于最短那块板；还取决于板与板之间的间隔大小；最终它还受桶底大小的制约。在07年的机械管理工作中，我们把这三点结合到工作实践中，第一点就是让我们重视各项目之间的协调性，各部门之间相对薄弱的部分，各工种之间相对弱的工种，各工种内相对弱的个人。从而找出弱点所在加以强化，提高效率。另外还要重新熟悉长板的新内涵，长板的作用并不是为了突出自己，而是用自己的行动来带动整个团队，使团队发挥最大的效能。第二点是让我们加强各项目、各部门、各工种，各工种内相对较弱的个人之间的相互联系。只有将他们紧密结合起来，使他们变成一个统一的整体。一个漏水的桶是不能盛满水的，不管它的板有多长。第三点提出了我们的范围，各类机械所能进行的施工作业所制造的价值。想进一步扩大我们的底基，就要增加新的设备，更要坚持以人为本，从根本上激发人的主观能动性。另外一方面就是在机械之外查找新的利润增长点。

我公司目前主要有两个项目在施工，所用机械设备主要有拌合船、起重船、浮吊、振桩锤、履带吊、汽车吊、挖掘机、装载机、发电机、箱式变压器、砼搅拌站、砼拖泵、砼运输车等。

战略打算方向，细节打算成败。针对桥梁施工机械种类多、技术状况简单、管理难度大等特点，在结合木桶理论完善管理思路的同时，我公司设备管理人员不断加强学习，不断总结阅历，通过实行一系列管理措施提高机械设备管理水平。现就2022年我公司机械管理工作进行的详细状况总结

一、合理组织，提高机械利用率

1、通过培训提高人员的技术水平。随着科学技术的不断进展和新技术、新材料、新工艺的广泛应用，的种类更加齐全，结构更加简单，对工程机械操作人员的要求也有新的提高。操作人员不仅要懂得工程机械的结构组成、原理、性能、把握操作技巧，而且还要有工程机械的故障快速诊断和修理力量。公司各项目部均多次组织修理人员进行学习，对机驾人员进行培训，考核，并先后6次举办红旗手标兵竞赛活动，以提高操作人员的技术水平及力量。操作人员良好的技术水平可以在很大程度上提高工程机械的利用率和完好率，避开因人为因素造成工程机械的损坏，缩短了工程机械的修理时间和修理周期，为企业制造了良好的经济效益。

2、加强对操作人员的素养训练。操作人员的工作态度和工作乐观性、责任感对工程机械的使用性能有很大的影响，一个合格的操作人员应当具有高度的责任感和职业荣誉感，能够摆正自己的位置，喜爱自己的本职工作，听从领导的管理和指派，严格遵守公司的各项规章制度，仔细执行工程机械平安操作规程，平安生产，并精彩完成领导交给的各项任务。一年之中我公司对所属各项目操作人员进行了多达12次的专项素养培训，长达20多个课时，提高了操作人员的工作乐观性和责任感，对发觉存在的问题和缺点准时改正，有效的提高了操作人员的工作乐观性和能动性。

3、加强工程机械的维护和保养。工程机械的维护保养质量是工程机械使用的前提和基础，工程机械在长期的使用过程中，机械内部零部件磨损，间隙增大，协作转变，工程机械应有的静平衡和动平衡被破坏，工作稳定性、牢靠性和机械的工作效率都显著下降，甚至会造成某些总成和零部件的永久性损害。我公司建立了有效的管理机制，加强了对工程机械的维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，依据工程机械近几年来的使用状况和完好状况，制定了工程机械的年度修理方案、季度修理方案和当月修理方案，由专人负责和检查，按时按级做好工程机械的维护保养工作，定期进行维护保养状况检测，并仔细做好工程机械的维护保养记录。

(转载于:在点网)4、加强后勤保障和材料供应。由于我公司承建的桥梁施工项目离城市、乡镇较远，设备的材料供应和日常生活用品的购置等问题都会影响到工程机械的使用，我公司和管理人员常常深化到一线工作中去，关怀职工的生活，广泛的进行沟通和沟通，鼓舞了广阔职工的士气和干劲，提高了操作人员的工作乐观性和工作效率。工程机械的材料、配件无论从质量上还是数量上都能得到很好的保证，避开因为材料的质量不合格、尺寸不全都和数量不够等因素造成设备的停机或者使设备工作特别、某些总成和零部件的损坏，产生更加严峻的后果，造成不必要的经济损失。

5、针对所处位置的自然环境的影响制定相应的措施。自然环境中的酷热、寒冷、雨雪、风力和海拔高度等因素都会对工程机械的正常使用造成很大的影响。工程机械在酷热、寒冷等条件下使用时，都实行必要的措施，对工程机械进行了爱护，并依据实际状况对设备的一些参数进行了必要的调整。

机械设备的平安管理

1、公司依据平安生产，人人有责以及管生产必需管平安，谁主管，谁负责的原则，构建了平安管理体系，形成了完整的管理网络，

纵究竟，横到边，层层落实，不留死角。在整个网络中包括了第一责任人、主管负责人、日常平安业务管理责任人、平安管理员、操作人员，全部成员各司其职，各负其责。

2、培育操作人员的平安意识。制定了平安操作目标责任书，提高操作人员的平安生产意识，使之自觉遵守平安条例和规定，切实做到三不损害：即我不损害他人、我不被他人损害、我不损害我自己，进一步杜绝了违章指挥和违章作业的现象，保证机械设备平安正常地工作。

3、搞好机械自身平安。定期、不定期对机械进行检查审验，发觉隐患，准时整改。操作人员在操作机械过程中按要求严格执行了三检制度：工作前检查、工作中检查和工作后检查，保证了机械各部件正常运转；机械四周设立醒目的平安标识牌，用以提示人们留意平安及发生意外时如何实行紧急措施；依据设备技术状况制定设备报废方案，适时报废使用周期终止的设备，不在使用淘汰及报废设备。

4、做好机械防护。机械停放场地符合平安要求、停放位置合理；能适应机械运动所需的空间、四周环境对机械运动不构成危急；场地平坦、坚实，机械能进能出，能便于在紧急状况下疏散；消防器材布置合理，并在四周及机械出入口设立警示标志；冬季做好设备的越冬保养；夏季做好设备防洪、防雷电；一年四季做好设备防火、防盗工作。

大路工程机械设备平安管理工作是机务管理工作中的重点，是完成好生产任务的首要条件，只有做好平安管理工作，才能杜绝或削减事故的发生，才能制造较好的经济效益。

在过去的一年，我们所做的工作既有肯定的成果，也存在肯定的不足，这就要求我们在新的一年，再接再励，在设备管理方面制造更大的经济效益，为公司的蒸蒸日上贡献更大的力气。

这是篇好范文参考内容，主要描述工程机械、机械、人员、操作、工作、公司、进行、提高，盼望网友能有所收获。

2022机械设备管理总结

在局领导及相关部门和公司领导的关怀、支持和关心下，我公司设备管理人员仔细学习机械设备行业法律、法规和各种规章制度，准时反馈各种信息，全心全意地为企业服务，在转变思想观念、理顺、健全机械设备管理机制，细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了肯定工作，取得了较好的经济效益。

机械管理是项目生产管理中一项重要的工作。如何进一步规范管理，提升效率，制造效益，就首先需要进行管理思维的革新。结合木桶理论的三方面进行分析：一只桶盛水的多少取决于最短那块板；还取决于板与板之间的间隔大小；最终它还受桶底大小的制约。在XX年的机械管理工作中，我们把这三点结合到工作实践中，第一点就是让我们重视各项目之间的协调性，各部门之间相对薄弱的部分，各工种之间相对弱的工种，各工种内相对弱的个人。从而找出弱点所在加以强化，提高效率。另外还要重新熟悉长板的新内涵，长板的作用并不是为了突出自己，而是用自己的行动来带动整个团队，使团队发挥最大的效能。第二点是让我们加强各项目、各部门、各工种，各工种内相对较弱的个人之间的相互联系。只有将他们紧密结合起来，使他们变成一个统一的整体。一个漏水的桶是不能盛满水的，不管它的板有多长。第三点提出了我们的范围，各类机械所能进行的施工作业所制造的价值。想进一步扩大我们的底基，就要增加新的设备，更要坚持以人为本，从根本上激发人的主观能动性。另外一方面就是在机械之外查找新的利润增长点。

我公司目前主要有两个项目在施工，所用机械设备主要有拌合船、起重船、浮吊、振桩锤、履带吊、汽车吊、挖掘机、装载机、发电机、箱式变压器、砼搅拌站、砼拖泵、砼运输车等。

战略打算方向，细节打算成败。针对桥梁施工机械种类多、技术状况简单、管理难度大等特点，在结合木桶理论完善管理思路的同时，我公司设备管理人员不断加强学习，不断总结阅历，通过实行一系列管理措施提高机械设备管理水平。现就XX年我公司机械管理工作进行的详细状况总结如下：

一、合理组织，提高机械利用率

1、通过培训提高操作人员的技术水平。随着科学技术的不断进展和新技术、新材料、新工艺的广泛应用，工程机械的种类更加齐全，结构更加简单，对工程机械操作人员的要求也有新的提高。操作人员不仅要懂得工程机械的结构组成、原理、性能、把握操作技巧，而且还要有工程机械的故障快速诊断和修理力量。公司各项目部均多次组织修理人员进行学习，对机驾人员进行培训，考核，并先后6次举办红旗手标兵竞赛活动，以提高操作人员的技术水平及力量。操作人员良好的技术水平可以在很大程度上提高工程机械的利用率和完好率，避开因人为因素造成工程机械的损坏，缩短了工程机械的修理时间和修理周期，为企业制造了良好的经济效益。

2、加强对操作人员的素养训练。操作人员的工作态度和工作乐观性、责任感对工程机械的使用性能有很大的影响，一个合格的操作人员应当具有高度的责任感和职业荣誉感，能够摆正自己的位置，喜爱自己的本职工作，听从领导的管理和指派，严格遵守公司的各项规章制度，仔细执行工程机械平安操作规程，平安生产，并精彩完成领导交给的各项任务。一年之中我公司对所属各项目操作人员进行了多达12次的专项素养培训，长达20多个课时，提高了操作人员的工作乐观性和责任感，对发觉存在的问题和缺点准时改正，有效的提高了操作人员的工作乐观性和能动性。

3、加强工程机械的维护和保养。工程机械的维护保养质量是工程机械使用的前提和基础，工程机械在长期的使用过程中，机械内部零部件磨损，间隙增大，协作转变，工程机械应有的静平衡和动平衡被破坏，工作稳定性、牢靠性和机械的工作效率都显著下降，甚至会造成某些总成和零部件的永久性损害。我公司建立了有效的管理机制，加强了对工程机械的维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，依据工程机械近几年来的使用状况和完好状况，制定了工程机械的年度修理方案、季度修理方案和当月修理方案，由专人负责和检查，按时按级做好工程机械的维护保养工作，定期进行维护保养状况检测，并仔细做好工程机械的维护保养记录。

4、加强后勤保障和材料供应。由于我公司承建的桥梁施工项目离城市、乡镇较远，设备的材料供应和日常生活用品的购置等问题都会影响到工程机械的使用，我公司和管理人员常常深化到一线工作中去，关怀职工的生活，广泛的进行沟通和沟通，鼓舞了广阔职工的士气和干劲，提高了操作人员的工作乐观性和工作效率。工程机械的材料、配件无论从质量上还是数量上都能得到很好的保证，避开因为材料的质量不合格、尺寸不全都和数量不够等因素造成设备的停机或者使设备工作特别、某些总成和零部件的损坏，产生更加严峻的后果，造成不必要的经济损失。

5、针对所处位置的自然环境的影响制定相应的措施。自然环境中的酷热、寒冷、雨雪、风力和海拔高度等因素都会对工程机械的正常使用造成很大的影响。工程机械在酷热、寒冷等条件下使用时，都实行必要的措施，对工程机械进行了爱护，并依据实际状况对设备的一些参数进行了必要的调整。

二、定人定岗，削减机械故障率

公司的机械设备操作仔细遵守执行了定人、定机、定岗，人随机走的三定原则公司机械设备的操作手基本上都能根据要求，持有关部门颁发的操作证持证上岗，设备管理制度的制定和执行都从严执行，建立机械设备档案，实行定人、定机、定岗和单机核算，设备的完好率达到95%以上，利用率达到60%以上，实行保养制度，并要按时、按级进行保养，一级保养200工作小时，二级保养600工作小时，三级保养1800工作小时。如鄂东项目，要求操作人员在操作机械设备时的当日六自问，即：机械设备启动前问自己是否对其进行了检查机械设备；在运行中问自己是否对其进行了巡回检查；在工作中问自己是否严格执行了操作规程；对机械设备发生的故障和查出的隐患问自己是否能排解，自己能解决的是否去解决了，是否使机械设备带病运行；机械设备停运后问自己是否对其进行了全面检查；当日工作结束后问自己是否对机械设备进行了例保和十字作业，是否真实填写了运转记录。现在这六自问已经在我公司得到推广。提倡节能降耗，降低施工成本

影响工程机械使用性能的因素许多，只有把握了影响大路施工机械性能的各种因素，才能在实际施工过程中，依据影响设备使用性能的各种因素，做好更加充分的预备工作，提高工程机械的利用率，降低生产成本，取得更大的经济效益。我公司运用成本核算，对燃油、润滑油和修理费等执行单机登记，随时把握设备完成单位产量、所需动力、配件消耗等杂费开支等状况。健全机械设备使用记录，对运转台班、台时、完成产量、油料、配件消耗等作好基础资料的收集，按月汇总和对使用效果进行分析评价，以便对机械使用技术指标的比较和调整，从整体上降低施工成本。

三、实行激励机制，激发员工热忱

我公司在本年度开展了一系列的评比先进机械设备管理员的活动，从机械设备的运用、保养、护理等多方面考察设备管理员，共评比出10个先进员工，并对他们进行了不同的嘉奖，针对在机械的油料配件消耗方面做出节约资源的，赐予肯定的经济嘉奖；对在机械的保养运用方面娴熟操作无失误的赐予优秀称号；对在机械的改装、设计方面有重大突出贡献，公司向上级推举参与局里先进个人的评比，并赐予肯定的经济嘉奖和光荣称号等等，这样更能激发员工的乐观性和制造性，为公司的进展制造更大的空间，同事节省了成本。

四、机械设备的平安管理

1、公司依据平安生产，人人有责以及管生产必需管平安，谁主管，谁负责的原则，构建了平安管理体系，形成了完整的管理网络，纵究竟，横到边，层层落实，不留死角。在整个网络中包括了第一责任人、主管负责人、日常平安业务管理责任人、平安管理员、操作人员，全部成员各司其职，各负其责。

2、培育操作人员的平安意识。制定了平安操作目标责任书，提高操作人员的平安生产意识，使之自觉遵守平安条例和规定，切实做到三不损害：即我不损害他人、我不被他人损害、我不损害我自己，进一步杜绝了违章指挥和违章作业的现象，保证机械设备平安正常地工作。

3、搞好机械自身平安。定期、不定期对机械进行检查审验，发觉隐患，准时整改。操作人员在操作机械过程中按要求严格执行了三检制度：工作前检查、工作中检查和工作后检查，保证了机械各部件正常运转；机械四周设立醒目的平安标识牌，用以提示人们留意平安及发生意外时如何实行紧急措施；依据设备技术状况制定设备报废方案，适时报废使用周期终止的设备，不在使用淘汰及报废设备。

4、做好机械防护。机械停放场地符合平安要求、停放位置合理；能适应机械运动所需的空间、四周环境对机械运动不构成危急；场地平坦、坚实，机械能进能出，能便于在紧急状况下疏散；消防器材布置合理，并在四周及机械出入口设立警示标志；冬季做好设备的越冬保养；夏季做好设备防洪、防雷电；一年四季做好设备防火、防盗工作。

大路工程机械设备平安管理工作是机务管理工作中的重点，是完成好生产任务的首要条件，只有做好平安管理工作，才能杜绝或削减事故的发生，才能制造较好的经济效益。

在过去的一年，我们所做的工作既有肯定的成果，也存在肯定的不足，这就要求我们在新的一年，再接再励，在设备管理方面制造更大的经济效益，为公司的蒸蒸日上贡献更大的力气。2022机械设备管理工作总结范文

我工作总结频道为大家整理的2022机械设备管理工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

在局领导及相关部门和公司领导的关怀、支持和关心下，我公司设备管理人员仔细学习机械设备行业法律、法规和各种规章制度，准时反馈各种信息，全心全意地为企业服务，在转变思想观念、理顺、健全机械设备管理机制，细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了肯定工作，取得了较好的经济效益。

机械管理是项目生产管理中一项重要的工作。如何进一步规范管理，提升效率，制造效益，就首先需要进行管理思维的革新。结合木桶理论的三方面进行分析：一只桶盛水的多少取决于最短那块板；还取决于板与板之间的间隔大小；最终它还受桶底大小的制约。在XX年的机械管理工作中，我们把这三点结合到工作实践中，第一点就是让我们重视各项目之间的协调性，各部门之间相对薄弱的部分，各工种之间相对弱的工种，各工种内相对弱的个人。从而找出弱点所在加以强化，提高效率。另外还要重新熟悉长板的新内涵，长板的作用并不是为了突出自己，而是用自己的行动来带动整个团队，使团队发挥的效能。第二点是让我们加强各项目、各部门、各工种，各工种内相对较弱的个人之间的相互联系。只有将他们紧密结合起来，使他们变成一个统一的整体。一个漏水的桶是不能盛满水的，不管它的板有多长。第三点提出了我们的范围，各类机械所能进行的施工作业所制造的价值。想进一步扩大我们的底基，就要增加新的设备，更要坚持以人为本，从根本上激发人的主观能动性。另外一方面就是在机械之外查找新的利润增长点。

我公司目前主要有两个项目在施工，所用机械设备主要有拌合船、起重船、浮吊、振桩锤、履带吊、汽车吊、挖掘机、装载机、发电机、箱式变压器、砼搅拌站、砼拖泵、砼运输车等。

战略打算方向，细节打算成败。针对桥梁施工机械种类多、技术状况简单、管理难度大等特点，在结合木桶理论完善管理思路的同时，我公司设备管理人员不断加强学习，不断总结阅历，通过实行一系列管理措施提高机械设备管理水平。现就XX年我公司机械管理工作进行的详细状况总结如下：

一、合理组织，提高机械利用率

1、通过培训提高操作人员的技术水平。随着科学技术的不断进展和新技术、新材料、新工艺的广泛应用，工程机械的种类更加齐全，结构更加简单，对工程机械操作人员的要求也有新的提高。操作人员不仅要懂得工程机械的结构组成、原理、性能、把握操作技巧，而且还要有工程机械的故障快速诊断和修理力量。公司各项目部均多次组织修理人员进行学习，对机驾人员进行培训，考核，并先后6次举办红旗手标兵竞赛活动，以提高操作人员的技术水平及力量。操作人员良好的技术水平可以在很大程度上提高工程机械的利用率和完好率，避开因人为因素造成工程机械的损坏，缩短了工程机械的修理时间和修理周期，为企业制造了良好的经济效益。

2、加强对操作人员的素养训练。操作人员的工作态度和工作乐观性、责任感对工程机械的使用性能有很大的影响，一个合格的操作人员应当具有高度的责任感和职业荣誉感，能够摆正自己的位置，喜爱自己的本职工作，听从领导的管理和指派，严格遵守公司的各项规章制度，仔细执行工程机械平安操作规程，平安生产，并精彩完成领导交给的各项任务。一年之中我公司对所属各项目操作人员进行了多达12次的专项素养培训，长达20多个课时，提高了操作人员的工作乐观性和责任感，对发觉存在的问题和缺点准时改正，有效的提高了操作人员的工作乐观性和能动性。

3、加强工程机械的维护和保养。工程机械的维护保养质量是工程机械使用的前提和基础，工程机械在长期的使用过程中，机械内部零部件磨损，间隙增大，协作转变，工程机械应有的静平衡和动平衡被破坏，工作稳定性、牢靠性和机械的工作效率都显著下降，甚至会造成某些总成和零部件的永久性损害。我公司建立了有效的管理机制，加强了对工程机械的维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，依据工程机械近几年来的使用状况和完好状况，制定了工程机械的年度修理方案、季度修理方案和当月修理方案，由专人负责和检查，按时按级做好工程机械的维护保养工作，定期进行维护保养状况检测，并仔细做好工程机械的维护保养记录。4、加强后勤保障和材料供应。由于我公司承建的桥梁施工项目离城市、乡镇较远，设备的材料供应和日常生活用品的购置等问题都会影响到工程机械的使用，我公司和管理人员常常深化到一线工作中去，关怀职工的生活，广泛的进行沟通和沟通，鼓舞了广阔职工的士气和干劲，提高了操作人员的工作乐观性和工作效率。工程机械的材料、配件无论从质量上还是数量上都能得到很好的保证，避开因为材料的质量不合格、尺寸不全都和数量不够等因素造成设备的停机或者使设备工作特别、某些总成和零部件的损坏，产生更加严峻的后果，造成不必要的经济损失。

5、针对所处位置的自然环境的影响制定相应的措施。自然环境中的酷热、寒冷、雨雪、风力和海拔高度等因素都会对工程机械的正常使用造成很大的影响。工程机械在酷热、寒冷等条件下使用时，都实行必要的措施，对工程机械进行了爱护，并依据实际状况对设备的一些参数进行了必要的调整。

二、定人定岗，削减机械故障率

公司的机械设备操作仔细遵守执行了定人、定机、定岗，人随机走的三定原则公司机械设备的操作手基本上都能根据要求，持有关部门颁发的操作证持证上岗，设备管理制度的制定和执行都从严执行，建立机械设备档案，实行定人、定机、定岗和单机核算，设备的完好率达到95%以上，利用率达到60%以上，实行保养制度，并要按时、按级进行保养，一级保养200工作小时，二级保养600工作小时，三级保养1800工作小时。如鄂东项目，要求操作人员在操作机械设备时的当日六