在汽车广告创意大奖赛新闻发布会上的讲话

在汽车广告创意大奖赛新闻发布会上的讲话今日，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是东风汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国著名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今日会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热闹地欢送，诚心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，诚心地感谢广告界的朋友们能够积极地参加赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！

下面，我向大家介绍二个方面的状况：

一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品状况

东风汽车公司（原中国其次汽车制造厂）位于湖北省十堰市武当山脚下。始建于1969年的东风汽车公司，是依靠我国自己的力气，采劝聚宝”的方式设计、建立和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和进展的三大汽车集团之一。1981年以其次汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。1986年东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家规划中实行单列。1993年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建立为重点的全方位产品构造调整。1997年东风公司整体通过iso9001质量体系认证；同年“东风”商标经过对用户的广泛调查和推举被国家工商局评定为全国汽车行业首家著名商标。1999年“东风汽车”胜利改制上市；XX年东风汽车公司整体通过环境14000体系认证。

改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超常的进展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。1989年起连续多年跻身全国工业500强前十位。经过三十余年的建立和进展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车厂、柳州汽车厂、新疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，东风汽车公司以年增加销售收入100亿元的速度，保持了企业安康进展的良好态势。截止XX年底，东风公司拥有职工12余万人，资产总额到达700多亿元。

多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的讨论开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品行局，年汽车生产力量到达50.6万辆，并拥有了国内市场400多万的汽车保有量和肯定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率始终居于全国的领先地位。

1999年7月1日成立的东风载重车公司是东风汽车公司特地从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止XX年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3000多名，主要生产设备6200多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产力量15万辆，能够生产12大系列，300多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。

东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发力量。公司成立后，以满意用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。

担当着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网络治理、仓储、运输和技术效劳的国家特大型流通企业。东风汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、效劳满意用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供给、售后效劳和信息反应与一体的强大完整的经销效劳网络。其中东风特许经销同37家，东风联合专营公司154家，东风经销企业600多家，东风技术效劳站500多家，东风技术效劳网点1200多个，可全天候为用户供应周到、满足、快捷的售前、售中、售后效劳。

东风汽车公司以“关心每一个人，关爱每一部车”为经营理念。即在人文关心的大背景下，演绎东风公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。

东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即说明东风公司直面国内外剧烈的竞争和挑战，在学习中积存，在创新中进展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式进展的企业哲学。

东风汽车公司制造的企业精神是：“实现价值，挑战将来”，即从企业和员工开创美妙生活的共同愿望动身，将企业利益和员工利益严密结合在一起，将社会的利益和用户的利益严密结合在一起，以形成强大的分散力和感召力，共同制造价值，共享美妙生活。

XX年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建立和进展的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售收入高于行业水平、东风商用车的销售效劳企业的平均利润高于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水公平六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。

将来十年，东风商用车的奋斗目标是：“建立学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。依据这一目标，东风汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面绽开。为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险代理公司等5家新公司的战

略规划正在顺当推动，这都将使东风公司获得更为良好的进展机遇和进展后劲。

纵观东风公司和东风商用车的进展，经过两代东风人30多年的创业与建立，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸”和东风“小霸王”为代表的其次代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。今日，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进展国际合作的根底上，连续开发和生产以高技术含量、高牢靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际著名品牌，这是东风公司持之以恒的战略目标。

第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。在国内市场日趋国际化的今日，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市常因此，在商用车产品的进展上，我们将坚持走开放式的进展道路，面对国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。以培育企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比拟优势的根底上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推动以发动机、车身等总成为关键技术的力量建立，最终形成具有自主学问产权的先进的商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参加国际竞争的力量，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际品牌。

二、关于组织“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关状况的说明：

基于东风汽车公司商用车产品市场筹划和广告工作的现状，为全面提升东风商用车市场筹划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛，是东风公司商用车的进展在国内领先，与国际接轨的需要；是东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公司力图通过转变产品广告的形象来转变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以到达进一步稳固国内市尝拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再广告宣传方面进展长期合作的战略伙伴的综合目的。

东风品牌是国内闻名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个著名商标，也获得过广阔商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也屡次开拓汽车行业的先河。如1992年在汽车行业中领先在cctv播放卡车电视广告。1993年在卡车厂家中领先在全国12个大城市同时公布“东风汽车”大型霓虹灯广告。1995年2月16日，在中国汽车厂家领先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。今日我们在这里进展了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。

汽车业的富强和广告业的富强是同步进展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进展角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是学问密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济进展和企业经济效益进展的先行者。好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的根底学问外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面学问，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述学问的综合运用，对汽车产品的市场筹划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，把握用户消费心理，还要进展综合提炼与分析，这样才能制造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信念，通过与中国广告协会的细心组织，终将会评比出一批创意新奇，广告性强，冲击力大，宿求明白，定位精确的优秀广告作品和市场筹划方案。

去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和熟悉有以下两点：

第一，品牌是旗帜，对内产生分散力，对形状成竞争力。品牌是企业在市场上特殊是在国际市场上进展角逐的最有力的武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战斗”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠才智、靠文化、靠差异化营销和差异化效劳来猎取终身用户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注意的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于将来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了将来经济竞争的方向。品牌效劳，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量效劳”，更是布满现实情趣、将来抱负、高雅文化和大量信息的“学问型效劳”。

其次，在效劳制胜和“用户满足”的年月，品牌竞争的根本准则应是至高无上的用户满足。将来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满足的品牌，必定会丢失其竞争空间。随着信息的高度兴旺，在产品同质化的今日，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必需把工作重心转移到用户身上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永久让用户满足的品牌，是无敌于世界的。东风公司XX年提出了创立优质“东风效劳”品牌，详细讲就是要全国500多家效劳站和1200多个效劳网点努力做到用“最短时间解决最简单的问题”，以新型的效劳再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航者，成为著名品牌的领导者。

通过此次活动，我们力争到达以下三个目的：

1、寻求与东风长期合作的战略伙伴

中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时

，还得努力培育和带动一批为企业效劳的善经营、懂治理、精筹划的广告代理商，以专业的才智和制造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的力量，进而推动中国品牌全面走向世界经济的竞技常

我们这次开展的广告创意大赛，拿出1000万元广告代理费对获奖的广告公司进展嘉奖，以此来寻求能够与东风商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升东风公司富强核心竞争力和东风公司的再创辉煌做出积极的努力。

2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告筹划和创意水平

目前国内广告主要集中在药品、食品、化装品、保健品的宣传筹划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌进展战略的诸多环节，如设计、治理、筹划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素养等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞速进展的需要。

中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的进展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。我想，应当看到，参加wto后，中国经济的持续进展，为我国广告业制造了良好的进展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。

3、着力宣传东风品牌的核心价值

品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满意和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做著名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断