《电子商务文案写作》走进电子商务文案的世界

走进电子商务文案的世界

艾米是北京特讯商务运营有限公司（简称“特讯运营”）企划部的新进人员。该部门最近急需电子商务文案人员，因此希望艾米在接受简单的培训之后能尽快适应部门的文案写作工作。要想写好文案，艾米需要对电子商务文案有足够的认识，因此企划部经理——李洪亮（人称“老李”）准备协助艾米了解电子商务文案。老李：“了解电子商务文案的基础知识是写好电子商务文案的前提。要写作电子商务文案，首先应该知道什么是电子商务文案。”艾米：“我知道电子商务文案，例如，微信公众号文章、微博等。”老李：“是的，你可以先了解一下电子商务文案的含义与作用，让自己更好地理解什么是电子商务文案，然后再了解电子商务文案的分类和写作要求，这样才能写出更有针对性的文案。”情景创设SCENARIO任务一

了解电子商务文案的含义

与作用任务二

熟悉电子商务文案的分类

与写作要点同步实训任务一了解电子商务文案的含义与作用4艾米以前通过手机看文章和广告，对电子商务文案有一定的了解，但苦于没有实践。现在，艾米将在老李的指导下重新认识电子商务文案的含义及其作用。任务描述任务实施活动1

了解电子商务文案的含义51．了解电子商务电子商务是基于互联网发展而形成的一种商务模式。一般被理解为以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程，包括网络营销、网络广告、网上谈判、网上采购、网上支付等。活动1了解电子商务文案的含义62．了解文案文案是当今主流的宣传手段之一，当其作为一种表达形式出现时，多为广告、宣传语、文章、视频等内容，被广泛运用于企业宣传、新闻策划等领域。活动1了解电子商务文案的含义73．得出电子商务文案的概念电子商务文案是电子商务和文案的结合，是基于电子商务活动和互联网平台，与产品或品牌相结合的，以图片、文字、视频等为元素，以吸引受众为目的而存在的一种商业文体。活动2

了解电子商务文案的作用81．增强受众的信任电子商务文案大多具有销售性质，需要让受众信任文案所描述的产品并产生购买的欲望。这使得电子商务文案成为增强受众与商家之间信任感的桥梁，发挥了增加受众好感的作用，同时促进了产品的销售。2．引入更多的外部流量电子商务文案可以添加链接，受众可以单击这些链接了解更多的企业或产品的信息，为企业带来更多的外部流量。活动2

了解电子商务文案的作用93．宣传推广电子商务文案基于微信、微博及其他网站等平台发展，商家可以利用这些平台对文案进行宣传推广，实现与受众的沟通和互动，并且还可以形成讨论话题，促进二次传播。4．引入更多的外部流量优秀的文案可以提升产品价值和品牌公信力，彰显品牌文化、精神和意义，增进受众对品牌的认知和了解，提升品牌形象。这样可以逐渐提高品牌知名度、美誉度、社会公信力等，促进品牌资产的积累。任务一了解电子商务文案的含义与作用任务二熟悉电子商务文案的分类与写作要点同步实训任务二熟悉电子商务文案的分类与写作要点11艾米以前通过手机看文章和广告，对电子商务文案有一定的了解，但苦于没有实践。现在，艾米将在老李的指导下重新认识电子商务文案的含义及其作用。任务描述任务实施活动1

了解电子商务文案的不同类型121．展示类展示类文案以品牌或产品信息展示为主。这类文案通常图片精美、文字精练、图片搭配得当，主要传递核心要点。活动1

了解电子商务文案的不同类型132．品牌类品牌类电子商务文案是以企业的品牌建设和宣传为主的文案，核心在于品牌。优秀的品牌类文案能提升受众对品牌及其品牌产品的好感，促进产品销售。活动1

了解电子商务文案的不同类型143．推广类推广类电子商务文案主要用于宣传企业品牌、产品和服务，使产品或品牌被更多人知晓，并产生一定的经济效益。推广类文案通常发布在影响力较广、传播度较高的平台。洗衣液推广文案视频广告文案活动2

掌握电子商务文案的写作要点151．凸显产品特点电子商务文案的本质目的是推销，因此文案需要清晰地表达出产品本身的卖点。创作者要注重文案与产品之间的联系，善于运用文字来描述产品，引导受众消费。活动2

掌握电子商务文案的写作要点162．通俗易懂电子商务文案面对的是普通受众，因此需要使用简单、通俗易懂的语言。语言表达规范、语义完整，无语法错误。语言描述准确，无歧义。符合语言表达习惯。活动2

掌握电子商务文案的写作要点173．言简义丰电子商务文案面对的是普通受众，好的文案应该言简意赅，寥寥数语便能将创意的精髓表现得淋漓尽致。活动2

掌握电子商务文案的写作要点184．营造销售氛围消费者到商场购物，七成的购买决定是在商场里做出的。因此，可以发现购物氛围对于促进销售的意义。在写作电子商务文案时，创作者也应当利用这一点，通过塑造场景、展示视觉色彩落差、体现较大利益点等方式吸引受众，调动受众的情绪，促使受众消费。活动2

掌握电子商务文案的写作要点195．创意新颖在广告、设计、写作等行业，创意是企业生存的基础。人们总是对新鲜的事物感兴趣。好的文案创意不仅令人印象深刻，还会使文案有好的传播效果。任务一了解电子商务文案的含义与作用任务二熟悉电子商务文案的分类与写作要点同步实训实训

通过网络搜索并了解优秀的文案21

云洱茶轩是一家专业销售普洱茶的公司。其公司代理了市面上多个具有头部效应的普洱茶品牌，但随着市场渠道内代理品牌的销售利润逐渐减少，公司为扩大市场的利润，推出了一款名为“云洱”的自有优质普洱熟茶产品。

云洱茶轩公司将通过互联网打造云洱产品，因此，公司决定首先在各互联网流量平台上进行该产品的宣传推广，在推广之前，需要写作一系列的产品文案及品牌文案，以达到打开互联网市场，获得更为丰厚的产品利润及品牌效应，提升销售额与销售量的目的。实训背景实训

通过网络搜索并了解优秀的文案22本实训要求同学们利用搜索引擎获取关于优秀文案的信息，同时分析其文案在不同营销渠道的要求与特点。实训描述实训

通过网络搜索并了解优秀的文案23步骤1：打开百度网页，在搜索文本框中输入“云南普洱茶”“云南普洱茶博客”，在搜索结果页中查看搜索出的结果，分别查看在百度文库、博客及普通的关于“普洱茶”相关内容的网页链接。操作指南实训

通过网络搜索并了解优秀的文案24步骤2：打开百度网页，在搜索文本框中输入“搜狗微信”。步骤3：在“搜狗微信搜索”网页的搜索文本框中输入“云南普洱茶”，查找2～3篇关于普洱茶的微信公众号文章，填写查找的内容。实训

通过网络搜索并了解优秀的文案25步骤4：打开淘宝网，在淘宝的搜索框内输入“云南普洱茶”，选择的销售量较大的普洱茶商