增员葵花宝典

增员葵花宝典ZengYuanKuiHuaBaoDian2013增员有道

引来各路精英吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂。而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力。第一类：行政办公人员

6大优点：1、人品好、综合素质好；2、时间管理能力强；3、沟通协调能力强；4、心理承受能力、自我调节能力强；5、自律性强；6、具备良好的工作习惯。工作被动、要看被人脸色人际关系复杂，论资排辈晋升空间不大收入偏低，家庭钢性开支有压力工作专业性不强，没有成就感工作时间不自由，不能兼顾家庭工作单一，个人能力提升慢累积的人脉关系不能发挥最大价值经营的不是自己的事业，给被人打工自主经营、约束较少人际关系简单晋升职级透明平等，晋升空间无限收入没有上限，与个人付出成正比寿险参谋是专家时间安排自由，可兼顾家庭和事业有很多培训、外出学习的时机人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处世好，人脉就是钱脉经营自己的事业困惑点增员点循循善诱您对目前的工作满意吗？您是否想要自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？依目前收入的增幅，您觉得可以较快的提高生活品质吗？您想不想给家人提供更好的生活？有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系？你想不想有不断学习的时机让自己跟上时代的开展？有什么行业能够让您较快的获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？资讯扩展异议处理：1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。处理关键点：性格外向、口才好不是做保险的关键，做保险成功的关键是诚信、热情、专业。公司有很多培训课程和展业训练，只要勤加练习，说话技巧自然会变得更好。2、做保险没有底薪，没有保障。处理关键点：您听说哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板，开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把门翻开就没有收入，所以他每天必须翻开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对于保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好资料等必备工具，然后出门拜访客户，便会有收入。拜访量稳定，业绩就稳定，收入也稳定。3、做业务压力大，收入不稳定。处理关键点：保险行业收入和付出成正比，在保险行业您一年可以赚现在工作10年、20年的钱。现在社会竞争剧烈，各行各业都有压力。第二类：自主经营者8大优势：1、经营意识强；2、有赚钱的头脑和意识；3、丰富的社会经验及人际关系；4、自律性强，做事独立自主；5、企图心，事业心强；6、抗压性强；7、比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦；8、效劳意识好。竞争剧烈、生意难做所需资金多，经营风险大要打点的“菩萨〞多没有学习、提升的时机无需本钱、存货的生意借助别人的平台，建立自己的企业可充分利用人脉资源的优势大量的学习提升的时机困惑点增员点循循善诱真的很佩服您把您的企业/店铺打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，这么多年的经营累积下来收入一定不错吧，那一年大概有多少呢？做你们这个生意真的很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用担忧租金和水电费的老板吗？您是否想过将自己的企业不断扩大，不断开展？您是否希望能有时机不断学习最新的管理经验从而更好地开展自己的事业？你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？你希望做一个年利润百万乃至千万的企业吗？资讯扩展企业老板之痛1、风险之痛：企业的经营，必须投入大量资金，伴随而来的是经营风险。货物囤积、三角债、资金断裂等风险时刻压在企业老板的身上，市场竞争剧烈，银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生存和开展的空间。2、亲情之痛：算算老板的工作时间，早上八点到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了，很少有时间陪家人，享受天伦之乐。3、身体之痛：很多老板不仅工作要动脑，还要陪各种各样的人交际应酬。结果肚子大了，头发没了，身体垮了，不少老板的成功是以身体为代价的。4、“人情〞之痛：有时候老板看起来大，实际比谁都小，黑白两道都要去应酬，大小部门都要去“烧香〞，谁让你的财富比别人多？5、学习之痛：一个成功的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历，然而以前这样做可以成功，现在这么做却不一定可以成功。一个渴望超越自己的人其实时刻都面临改变自己的痛苦。寿险行业比较其他行业在创业上的优势不需要太多本钱可以白手起家时间自主决策自主经营规模不受限制没有收入限制异议处理1、做保险赚钱太慢处理关键点：传统的生意，往往在投入大量的资金后在经过一两年艰苦的经营也不一定能够到达收支平衡；普通的工作，要想到达月收入上万，也往往要奋斗几年。寿险不需要投入资金，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并真诚效劳，积累一定时间就会有收获。2、保险行业我不了解，还是做回本行好处理关键点：您做X行都5、6年了，这个行业您又不是不了解〔举例其所在行业的现状与对方担忧的问题〕。但是在保险行业，您不用担忧产品问题，不用投入资金，更不用担忧贷款，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意。第三类：财会人员10大优势：1、责任感强烈，工作认真严谨；2、做事有条理、细心；3、沟通协调能力强；4、做事有原那么，职业精神强；5、熟悉财务、税务等专业知识；6、能承受工作压力；7、具有方案和详细记录的习惯；8、自主开展的需求强烈；9、学习能力强；10、希望有更多的学习成长时机。困惑点增员点工作环境封闭、局限多工作内容单调乏味工作压力大收入受限缺乏学习时机工作环境开放、认识朋友多工作内容丰富，能帮助每个家庭有保障，积累财富晋升制度透明，开展空间广阔付出与收入成正比学习培训的时机多循循善诱现在的工作让您有成就感吗？您是否考虑过在工作中掌握和接触更多的信息呢？您希望有更广阔的开展空间吗？您认为你的收入和付出成正比吗？您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多的领域？我们的社会在不断的开展，需要我们不断的更新自己的信息和知识，你在工作中有很多学习时机吗？寿险营销与财会工作模式比较异议处理1、我没做过销售，恐怕不能胜任。处理关键点：想想你当初做出纳前还不是没有经验。但您还是能胜任，而且做得很出色。其实当初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等，都可以通过培训学到，所以说，只要您愿意学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！2、做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的只会跟数字打交道，不适宜。处理关键点：正如您之前所说的，做会计位置特殊，不能出一点过失，工作压力大，而且，每天只能和数字打交道，非常单调乏味。难道你不想改变一下吗？没有人天生就会跟人打交道的，交际能力也是从实践中锻炼出来的。像您这样有爱心，有丰富的工作经验，有勤恳努力的人，一定能胜任保险销售工作。而且在这个行业时间长了交往的朋友多了，你会越来越喜欢和人打交道的。第四类：销售/效劳人员6大优势：1、表达能力较强，善于沟通；2、社交广，交际能力强；3、抗压能力4、自我管理能力强；5、效劳意识强；6、有一定的人脉资源。对客户无法自由选择工作繁忙，内容单一自我成长的时机少个人开展受限于行业公司的开展某些行业无法持续，受年龄限制收入容易遇到瓶颈可以自己选择效劳对象工作自由内容丰富自己成为老板透明公平的晋升制度行业开展前景广阔收入没有上限困惑点增员点VS循循善诱您满意现在的这份营销工作吗？您对公司分阶段促销、鼓励活动是怎么看的？选择做一项工作时，您会按自己的想法去做还是要先的到别人的赞同才去做？现在的工作能让您在工作中不断的成长吗、充分表达能力吗？你的工作以及您销售的产品受到国家政策的支持吗？以目前情况看，预估5年后您的事业能到达怎样的程度呢？您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗？您想过自己当老板，开创自己的事业吗？资讯扩展房地产销售人员遭遇职业困境刚刚结束的两会上，温家宝总理强调要继续加强房产调控，房价调控越来越严，这也让房产一线的的销售人员的工作难以开展。据向阳生涯管理咨询集团的相关数据显示，目前房产销售人员的薪资普遍降幅到达30%—40%，不少房产代理和中介人员仅靠一千多元的底薪维持生计。市场环境不好，不少公司也方案裁员节流，而六七层的员工也有另谋出路的打算，然而，尽管房产销售越来越难，但是在目前有跳槽或转型打算的员工中，不少人都面临“想走没处去〞的为难。面对政策收紧，收入缩水等一系列不利因素一线销售人员的转型迫在眉睫。资料来源：扬子晚报网异议处理1、隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险？处理关键点：这方面您不用担忧，个人能力的提升要靠专业的培训，做保险也不是说做就马上能做的，需要通过代理人资格考试。在此之前我们有系统、专业的培训，通过考试以后还会有岗前培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然真的专业培训在于实践的锻炼，您在市场遇见什么困难，我都会帮你，有这么多的准备、训练、辅助，您还用担忧吗？2、卖保险就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。处理关键点：有些事情确实要我们的亲戚朋友帮助，比方您开了一家饭店，肯定需要通知您的亲戚朋友来捧场、积累人气。但是，做保险并不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和效劳，获得源源不断的转介绍，像您人缘这么好，能力这么强，这些您一定能够做到。同时您还可以在公司开展您的团队，享受更多的利益。异议处理3、现在做保险的人这么多，竞争剧烈，市场空间很小了。处理关键：看的出来，你考虑的很周全，其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生成长，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个列子来说吧，日本平均每人拥有5—6张保单，而中国平均每人仅有不到0.2张保单，可见市场潜力和空间非常大。第五类：金融从业人员

五大优势：1、拥有投资理财的专业知识；2、熟悉金融产品，了解市场现状；3、擅长与钱、与客户打交道；4、拥有一定的人脉资源；5理财建议有说服力。银行从业者工作时间长工作忙碌，一成不变工作环境封闭收入相对工作量偏低个人成长慢证劵从业者竞争剧烈工作时间长，市场变化大投资市场不稳定，压力大收入上下不能完全掌握在自己手中入行门槛较高困惑点增员点工作时间自由有挑战性，可实现自我价值可扩大人脉圈收入与付出成正比学习时机多，个人成长快市场广阔，竞争相对没那么剧烈工作时间自由安排投资市场对绩效影响相对不大收入与付出成正比门槛相对较低，可以边学习，边成长保险、银行、证劵工作模式比照异议处理1、我现在收入和工作都很稳定，做保险风险太大。处理关键点：您的顾虑也有道理，但是，我想请教您一个问题，网点的效益下降会影响您的收入吗？你有没有想过自己的收入不受单位/网点的影响，而且付出越多回报越高呢？再说，如果等到工作不稳定的时候再转行，可能到时候会出现无法克服的困难，还不如趁有时机的时候去尝试一下，免得错失良机。不如你先报个名，先考个证再说。2、可以做兼职吗？处理关键点：做任何事情都要全心全意，请问你看过脚踏两条船的恋爱最后有成功的吗？再说，保险虽然同属金融领域，但也有其专业性，对每位入行的新人我们都有系统的培训；入司以后每天还有早会，期间会宣导公司的政策方案，还有产品、技能的培训，如果不全心全意投入，成长会很慢，既然你已经决定要做，何不全力以赴呢，看自己能走多远呢？第六类：公职人员晋升时机少工作内容单一、枯燥工作没自主性，受人指挥过于稳定，没有成长的动力制度僵化，升职加薪只能按部就班人际关系复杂，压力大同一职级，薪资待遇一样，工作量却不一样，不公平局部单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑公平透明的晋升机制工作内容丰富，有挑战性新的事业时机，创业平台有很多学习成长的时机收入没有上限简单的人际关系扩大交际圈，做你想做的事困惑点增员点VS4大优势：1、有威望，有影响力；2、有一定人脉关系；3、晋升论资排辈；4、一些公职人员存在单位改制等危机。资讯扩展中国十大压力最大行业出炉公务员居首位据新闻媒体报道：某课题组研究发现领导层级越高，心理健康水平相对较低。综合评定，中国公务员压力指数为10，排名第一。另权威媒体报道，现在的公务员一个人要干以前三个人干的事情，可见劳动强度极大。另外，从1996年到2002年的7年时间里，全国各地政府机关共辞退1.8万公务员。近期，不少媒体报道公务员因抑郁症自杀的新闻，引起社会的广泛关注。由此可见，公务员不但身体操劳过度，同时还面临着严峻的心理压力。资料来源：中国播送网异议处理1、我工作稳定，没想别的。处理关键点：恭喜您找到一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要探讨一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一辈子在领导的指挥下工作吗？在您目前的单位，您的努力是否能够得到领导的肯