集团大资管背景下的证券业务创新

集团大资管背景下的证券业务创新2014年6月综合金融企业综合金融：投贷保一体化个人互联网金融现状与展望需要集团的支持

目录企业VC、PE资本市场股权投资IPO新三板直投财务参谋贷款类贷款信用险FOF企业综合金融效劳企业综合金融效劳证券银行保险IPO财务参谋类贷款业务直投业务FOF

贷款股权投资信用险投贷保一体化20%的客户传统金融效劳本钱高互联网金融效劳本钱低余额宝——长尾的胜利截至今年6月，余额宝上线满一年，户均份额仅为5000元，但依靠1亿用户数，余额宝以5000亿元的资金规模成为国内最大、全球第三的货币市场基金。过去，二八定律一直在金融效劳业占据统治地位。单个客户本钱较高是主要原因。现在，互联网技术使得金融行业重新认识长尾效应。小客户也能形成大需求。个人互联网金融资金来源资金运用大客户【机构客户】数量少单个资金量大专业、个性化高本钱获取、维护小客户世纪证券公司实体高本钱专业化大客户【公司金融】融资手段多样，股票、债券、另类等单个资金量大，风险集中单客利润高中介个人客户：投资者数量多，总量大单个资金量小非专业、标准化低本钱获取、维护小客户个人客户：融资者融资渠道少单个资金量小，风险分散单客利润小@互联网平台低本钱便利性传统大客户高单价高本钱专业化互联网小客户数量多低本钱便利性证券公司受制于营业网点和单位本钱，难以效劳。融资渠道少证券公司有适用的个人贷款品种。渠道外延低本钱获客、效劳互联网金融的逻辑个人客户财富管理服务投资需求融资需求手机APP微信平台网页版PC版呼叫中心新型柜台线上Online线下Offline合作银行Bank……金融超市融资服务互联网金融的商业模型财富管理服务记账软件客户了解历史财务状况。增强客户粘性，培养理财习惯理财规划软件客户预测未来财务状况。资金结余那么投资，资金缺乏那么融资财务诊断软件客户了解其他人的理财状况。比照他人，产生自己的投融资需求线下财富管理专业财富管理师根据客户情况提供理财建议，产生投融资需求货币基金短期融资长期投资现金时间您的同龄人中80%购置了保险产品拥有一个孩子的家庭中80%的投资集中在货币基金产生投资需求融资需求导入金融超市融资服务财富管理效劳证券公司产品集团产品代销外部金融产品资管产品信托产品基金产品传统保险产品小贷产品保险资管产品基金产品金彩一号、定增产品、海外FOF、融易宝、申易宝保险产品APP微信营销分红险、万能险、投连险信托产品……金融超市金融超市阿里招财宝平台资金世纪证券资管产品资金资金资金融资服务为支付宝客户和淘宝店主提供融资效劳投连险阿里巴巴要和券商资管合作，目前只能通过投连险。我金融集团牌照齐全，优势明显保险牌照券商牌照券商牌照综合金融现状与展望公司业务现状未来开展展望需要集团的支持目录公司个人互联网金融业务融资融券融易宝、申易宝网上开户目前，公司在个人金融效劳方面线上、线下同时发力，APP、微信营销同时进行。目前线下申易宝已经到达4000万的规模。OBO查看信用额度快捷融资2万余额2738信用余额3万标价2万余额22738世纪证券“融易宝〞业务介绍满足客户的融资需求通过率高折算率高期限灵活〔三年以内自由选择〕资金到账快用途广泛世纪证券股票质押/约定购回客户资金消费投资取现T日T+1日满足客户的新股申购需求：下半年将发行新股100只左右，平均3-4只/周。通过率高折算率高〔最高可达1：1〕期限灵活〔4、6、14、28天期等〕证券公司股票质押/约定购回客户资金新股申购申易宝融资效劳：申易宝企业综合金融效劳客户证券质押资金融出、约定未来还款

公司目前针对企业客户，主要推出优先股、股票质押回购等业务。场内成交，实现快速质押和融资，T日交易，T+1日可取资金成交效率高标的证券广流通股或限售流通股均可作为标的证券交易安排活交易要素由客户与证券公司场外协商达成，具有充分的灵活性准入门槛低借款金额无原那么性要求；采用质押形式，不减少客户股份借款期限长最长借款期限可达3年业务特点商业模式客户资金购买计划优先级份额，公司自有资金购买劣后级份额小集合资管计划模式以自有资金作为融出来源自有资金模式定向资产管理计划资金作为资金来源定向资管计划模式投连险理财产品信用险股票质押回购大额股票质押回购-集团业务联动模式国际化全业务世纪证券未来开展展望综合金融现状与展望需要集团的支持资金支持净资本提高销售网络目录销售网络净资本提高集团支持类贷款、直投等业务的快速开展需要大量资金