2022企业工作总结

Word文档企业工作总结XX年，企业全体干部员工在实践中运用科学进展观，团结一心，克服困难，趁机而上，不断进取，确保全面完成XX年企业的各项经济指标，我们决定实行的措施

一、以变制变应对金融危机：进入XX年，随着国际金融危机影响的不断加深，欧美消费者购买力大幅下滑，使得出口服装的定单锐减，浮现了客人对服装的质量要求高、原材料成本高、劳动力成本高、出口服装价格低的严重局面。针对这一严重形势，总经理室年初在全体中层以上干部会上提出了以变制变战略，要求全体干部发扬大无畏精神，实行主动措施，凭才智去克服困难。全厂各部门结合自身状况举行仔细讨论，深化贯彻落实。

生产经营部作为企业的龙头，根据总经理室所制定的战略仔细谋划制变的措施，在总结过去胜利阅历基础上，提出了有所为有所不为的策略，重组、优化客户结构和产品结构，加快产品升级和经营结构转型，扩大高附加值产品和高附加值产品客户的比例，拓宽自营渠道，加大自营业务比例，努力克服困难，主动出击。使企业在整体的经营格局上，胜利实现了生产加工型企业向自营出口贸易型企业的转换。1-6月份与本公司合作的外贸公司有6家，产品大多销往加拿大、德国、英国、美国、法国、意大利、俄罗斯等国家。自营口岸业务在巩固老客户的同时不断拓展，自营业务队伍不断壮大，业务素养不断提高。自营的xxxx产品仅上半年就有xx万件/条的定单，该产品成为了我公司生产流水线主打产品，为本公司利润指标的实现提供了保证。通过努力，上半年除了原有的自营xxxx客人外，新开发了xxxx、xxxx、xxx三个新自营客人和内销的xxxx客人，从二季度起，这些新客人已间续下单至我司：xxxx在6月底有5200件/条的试单；xxxx有13个款的毛呢外套约23507件；xxxx也在下单，其前景非常看好。上半年公司自营业务销售收入达到了xxx万美金，占公司总销售的xx%；产量xx万件/条，占公司总产量的xx%。自营业务的开发与承接，为我们带来了较大的经济效益和实惠，成为今后本公司经营业务进展的重要战略方向与支点。为了适应自营业务拓展的需要，自营业务队伍从本来的三人增强到现在的七人，并且每月举行培训，部门分工明确、责任到人。先前期客户开发到客人验厂，从样品制作到实际落单，从原辅材料选购组织到大货生产，从最后产品出运到终于资金回笼，每一环节都有专人跟踪负责和落实，使我们自营业务工作日趋成熟。

技术质管部贯彻以变制变战略，不断加强产品技术研发，加快调节产品结构，技术创新支撑了结构转型工作的开展，通过提升产品的技术含量，使生产高附加值产品成为了可能。在紧紧抓住自营玛莎产品同时，乐观开发自营的xxxx、xxxx、xxxx产品和内销的xxxx产品。技术部上半年共打样600多个批次，制作样品1700余件，为经营部门能够接好单提供了坚实的技术支持。在质量管理方面，对质管人员重新组合，主动将质量监控点举行前移，工作重点向缝制车间倾斜，加强前期问题预见的分析。对可能浮现的问题找出解决问题的方法，打产前样浮现的问题，在大生产中重点跟踪和解决。通过科学的管理和技术创新、研发，使得不管是本公司产品还是外发产品，每批产品都能按时出运，而且在上半年，本公司出口的产品没有一次遭到客人的投诉和索赔。实践证实，本公司的以变制变战略，是克服企业当前困难的一个十分英明和正确的决策。

二、目标管理统领工作全局：年初，经过总经理室深化讨论研究，制定了公司XX年度经营目标，并把目标管理作为全厂工作的统领。综合管理部根据总经理室的要求，围绕厂部总目标举行了目标分解，并准时落实到全厂各部门和车间，组织并隆重召开了全体管理人员、技术人员参与的目标责任书签约会议，各部门和车间第一责任人与总经理签订了XX年度目标责任书。之后部门和车间又把本部门的目标指标进一步细化，分解落实到每一个岗位。通过目标的分解落实，大家明确了方向、鼓励了斗志，在各自的工作岗位上能够故意识、主动地朝着目标努力去完成。每个月通过目标的考核，业绩与管理干部的分配挂钩，促进了管理干部不断改进工作的自觉性。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创工作的新局面，使企业的各项工作有条不紊、朝着同一个方向形成合力。生产经营部紧扣目标，开辟自营业务，赢得大客户，对取得企业经济效益发挥了龙头作用。技术质管部围绕企业目标，加强生产过程中的技术辅导和跟踪，确保技术内涵的不断提升，加强板型的讨论改造，为国外高端客户的引进做好技术研发工作。通过每月质量分析会，对当月浮现的质量问题和返修状况，分析质量目标完成中存在的问题和提出改进措施。通过扎实贯彻执行iso9001：XX体系，有效地提升了出口服装的质量，使得本公司上半年的产品正品率达99.9%，无重大质量事故发生，半年的质量评分达标（裁剪97分，缝制96分，后收拾96分），上衣返修率3.9%，裤子/裙子返修率2.3%，较好地完成了上半年的质量目标。综合管理部围绕企业目标，努力做好人力资源管理和培训工作，为生产经营活动准时提供合格的人力资源，在平安管理方面，制定了事故发生率为零的平安指标，并将平安责任承包到各个部门和车间，将事故预防作为工作的重点，平安教导和宣扬工作作为手段，提高了全员的平安意识和平安素养，实现了上半年平安事故发生率为零的目标。食堂把提高员工对食堂的惬意率作为工作重点，今年对员工举行了惬意度调查，惬意率达到76%，企业的后勤和平安工作对企业的生产经营起到了较好的保驾护航的作用。各个生产车间经过对目标的深化学习和分析，不仅注意生产，而且加强节省，控制各项费用支出。车间主任对本车间目标指标都能够了如指掌，结合本车间工作，找准难点，掌握重点，抓住关键点，寻觅切入点，仔细完成各项目标指标，并做到了以天保旬，以旬保月，以月保季，以季保半年，以半年保全年，通过控制好每一天来确保上半年指标的较好完成。更多总结延长阅读

2022企业员工工作总结

上海科醇出生于XX，随着XX年的脚步声的接近，科醇也要过周了！作为科醇中一名一般的员工，作为四人组中的一员，我有幸见证了这一切，参加了一些力所能及的工作。科醇出生于国家重视和关注清洁能源的大政策下，回首这一年的工作，我们始终努力坚持节能减排的理念，围围着一个醇字，脚踏实地的在用实际行动一每天在节能减排，并为推进全民节能减排不懈努力。

回首XX年，工作的主要内容有以下几点：

1.确定产品的《概念设计计划》、企业的《科醇规划》

XX年初，在张总的带领下，采纳科学的分析办法，根据产品加工试制挨次，我们囫囵团队对囫囵产品的加工、产品功能以及产品性能举行了商定和设计。对互相之间协作不完善的设计举行了改进，并完成了图纸分类等工作，形成《概念设计计划》等技术性文本资料。在这个概念设计计划敲定的过程中，我是受益匪浅的：进一步认识了产品加工试制流程，完成了囫囵产品的概念组装过程，了解加工过程中的质量控制点和故障点，为我后来的工作提供了坚实的理论基础。

金秋十月，在这个收获的时节，我们在张总的带领下，对囫囵企业的进展步骤、前景以及产品市场化都举行了设计和规划，形成了《科醇规划》文本资料。在这个过程中，我明确了我们的产品质量指标；清楚的看到了科醇将来的进展道路；在即将到来的XX年，科醇的进展机遇；我需要付诸努力。

2.新员工的就职引擎培训

团队的壮大是企业成长的表现。新奇的血液注入到我们科醇这个暖和的家庭里，这是振作人心的事件件。在新员工的培训中，领导赋予我我一个光彩的任务：举行企业平安教导。第一次接触平安教导方面的内容，可以说我的学问范围内，平安方面的学问不全面，而且并没有形成系统的学问网。这次光彩的任务是领导对我的相信，也是对我自己的一次挑战。搜集三级平安教导的信息和资料；汇编出考题；终于完成了领导给我的任务。企业平安教导方面的资料需要再充实，内容需要再完整。

这次机会也是给我自己上了一节企业平安课。

3.团队成员之间的融合与合作，产品加工制作与产品设计改进计划

1)通过岗位分析与设置，支配生产和检测工作。终于在囫囵团队的合作下，通过原材料检测、设备检测、设备预处理、组件组装、组件检测和泄露处理、整机组装、整机测试、振动测试等环节，完整测试合格13台整机，其中，1台已经上车并举行行车试验，2台组装为配比测试台的辅助部件，10台已经可以成为正规的产品出厂。

4.主要设备、半成品和成品的检验、检测

牵头并与团队成员一起建立测试平台，并团结配合完成对相应半成品和成品的测试工作。

5.成品和半成品检测规程的编写

编写相应的检测规程，形成《混合组件油压测试操作规程》、《配比组件油压测试操作规程》、《前切组件油压测试操作规程》、《回选组件油压测试操作规程》、《单向阀油压测试操作规程》、《压力开关油压测试操作规程》、《整机综合性测试操作规程》、《振动测试台操作规程》、《整机故障排查及处理办法》文本资料。

虽然取得了一些成绩，可是在支配生产和测试工作的过程中，也存在一些问题，所以，在即未来领的XX年的生产和测试中，要吸收教训，努力改进。要逐渐形成

1)形成标准、完整的工艺流水线；

2)完成岗位细化和分工，真正能够实现定员定岗；

3)无特别状况下，尽量根据流水线定员定岗操作；

4)避开在同一时光段工作内容集中和单一的现象，避开产生疲劳感和厌倦感；

5)尽量避开因返工导致误工现象的发生；

2022，我期盼。2022年企业工作总结

我为大家收集收拾了《2022年企业工作总结》供大家参考，希翼对大家有所协助！！！

20xx年在各部门的协调协作下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求进展，全体员工齐心协力，坚韧进取，各方面工作都取得了显著成果的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了热烈、坚韧、向上的企业精神，大力提倡和践行适应时代进展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营方案，企业各项主要经济指标均达到了历史水平。

公司全年完成产值x万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;实现利税万元，比上年同期增长%;工业增强值万元，比上年同期增长%。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重视基础求进展。

平安生产和软硬件基础环境是公司得以生存进展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，准时发觉、消退隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工平安教导，提高员工们的平安意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，准时整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，平安事故得到了有效的遏制。

20xx年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能彻低适应新的进展形势。因此，我们向来在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推举、筛选和广泛的征求看法，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们挑选的正确性，我们制定了藏匿、公正、公平的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的熬炼，事实证实，大多数同志还是经得起考验的，推举和选拔也是客观公平的。第二，我们下决心投入了大量的资金，对技术部举行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。假如单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。

2、克服两大难题，确保任务完成。

从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是显而易见的，因此xx年初，场地和人员成为了妨碍我们完成目标任务的两大难题。

为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就乐观筹措资金，加快了征收土地和举行基建的步子，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，碰到了政策瓶颈，国家的政策是不行抗拒的。面向这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面乐观的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产逆境，但异地生产也给生产成本的增强和管理带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长期之计，从公司中远期的进展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手预备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长久面向两地生产管理的思想预备。

为了适应新的进展形势，公司人员有了大幅度的增强。目前我们的员工总数已由去年底的153人，增强到181人。因为普遍的进展，而且考虑到本地企业间人员流淌的良性循环，我们想在当地招收娴熟的一线员工基本上是不行能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们终于通过与劳务市场的合作，汲取外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺当的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流淌性太大，也给我们的管理工作增强了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以汲取外地务工人员为辅，也惟独这样才干从根本上解决人员问题。

3、强化内部管理，夯实进展基础。

(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

20xx年，公司面向生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在公司内大力开展励行节省活动，并成立一个励行节省领导小组来全面组织和指导这项工作。从节省一滴油、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，细心计算，从而有效的削减了原材料铺张和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采纳新工艺、新办法，仅一张图纸所下的材料就能节省几千元原材料的先进事迹。

随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必需进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调节了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调节和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有无数工作要做，同时相关部门也还有无数协作不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制方法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、选购、创造、安装调试过程中发觉问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的讨论和分析发觉，我们在产品质量控制上忽视了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必需引起我们各个部门的重视。

(2)完美制度建设，加大执行力度。

制度建设是企业进展的重要保证。公司进展至今，一是抓住机遇，靠灵便机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改看法和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存进展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完美，使公司制度建设更具有合理性和可行性。xx年新制订了设计开发、生产管理和选购等三个操作规范，修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合动之以情、晓之以理的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

(3)加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、进展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用采取分级方案、分层把关、严格审核，保证资金统筹支配合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料采取了定额管理，原材料采取以耗定进的方法削减存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度，坚持催促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，削减资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的协作下，取得了一定的成果，也堆积了一些阅历。仅在一张发票上的较真和仔细复查，就为公司搀回近2万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为公司搀回近万元的损失。因此，我们应该统一熟悉，赋予财务部门审核和监督工作更大的支持。

(4)推行办公自动化，提高工作效率。

为了转变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，公司完美了技术信息化管理、销售信息化管理、选购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并倡导管理人员尽量、尽快把握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍然应该苏醒的熟悉到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台，同时我们的人员素养也还不能彻低适应信息化管理的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，也正由于如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理，迟迟难以实施。但因为我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。

(5)切实加强物资供给，保证选购物资质量。

为了确保正常生产和20xx年初制定的一系列目标指标的实现，供给部全力以赴，仔细做好库房管理工作，准时把握库房物资数量的动态状况，尽量削减物资压库。在选购中，千方百计实现比质比价选购，对选购市场举行询问了解，逐一排查，分析把握生产厂家资质和技术力气，从产品的有用性等多方举行比较，保证选购物资的质量。始终坚持削减中间环节，降低选购成本，提高进销差率。通过努力，20xx年供给部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲，供给部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们方案的合理性和资金的合理使用，以及对新供给商的资质调查评审和本部门人员的管理等等，都要进一步加强。

(6)紧抓住销售市场，调节营销策略。

为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，20xx年公司在部经理办公会上，仔细对全国市场需求变化举行分析，精确     地掌握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并按照不同时期的市场变化状况，适时调节销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力，公司的表干炉系列产品和拥有自主学问产权的U型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长久处于较高价位。全年共计签定有限合同69份(不含配件销售)，合同总标的达8075万元(其中93.3万元欧元按1比10换算)。完成上述业绩，对我们来讲是值得骄傲的，这与我们全体参加市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志，做工业炉销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695万元，有的同志讲他跟踪的项目胜利率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能彻低赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必需发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特殊提一下我们销售部的翻译XX同志，她是我们08年上半年刚招聘的专业翻译，面向新的工作环境和业务领域，天天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素养和专业素质，受到了来公司考察外宾的全都好评，尤其为我们与伊朗步进炉的胜利签约，立下了汗马功劳。

在绝对上述业绩的同时，我们也应有一个基本苏醒的熟悉，我们的专职销售队伍在整体进展上还比较薄弱，在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。

4、着眼企业将来进展，注意员工素养教导。

在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和进展，必需拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。20xx年公司制订了后备干部和骨干培训方案，并结合公司进展的实际需要引进了部份专业人员，仔细组织开展了中层以上管理人员综合素养培训和ISO9001质量管理体系、质量管理基础学问培训，对一些特别工种委外举行了培训，尤其是着眼企业将来的进展，招收了几名高校生和中专生到基层车间工作，固然我们也要求生产部门，在待遇上不能让他们与普通的徒工相比，否则你就留不住人。通过培训和引进，既提高了公司员工的综合素养，又实现了企业人力资源的不断增值。

5、注意企业文化建设，推进文明健康进展

企业的文化建设是企业进展的催化剂，更是企业健康进展的基础。2022年，我们将企业文化建设定格在增加企业的凝结力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力气,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深化、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门;倡导员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、消遣活动。分离组织迎春文艺演出、迎春体育竞赛，而且在今年夏天还组织了与外单位的足球竞赛、参与了社区运动会和大型慰问演出。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增加了员工对企业的凝结力，同时极大地鼓励和调动了员工生产(工作)乐观性、主动性和制造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

6、加强科技创新、努力提高产品技术含量

20xx年，我公司通过引进和消化汲取，自行研发的、拥有彻低自主学问产权的延续式退火炉自动生产线设备，被南京市科技局立为xx年市级重大科技项目。这是我公司历首次担当政府的科技开发任务，这也是政府对我们科技投入和科技开发能力的认可和回报。同时，这也是我省工业炉企业首次担当的政府科技开发任务。到目前该项目已经结题，而我们在项目实施过程中，实现的经济和技术指标，得到了江苏省生产率促进中心专家组的全都认可，并胜利的申请了专利12件。

xx年，因为我们对科技开发举行了较大的投入，组织了科技开发队伍，我们的这支队伍延续两年均以10件以上的数量申报专利，公司在上半年被评定为市专利实施企业。三季度，我们的三个产品，也顺当的被认定为省高新技术产品，这在我们街道乃至囫囵工业炉行业也是第一家。

xx年我们在科技开发硬件上做出了一定的成果，但在宣扬和包装上还没有跟上，我们的多数设备出厂后，连一张完整的图像资料都没有，这与我们的科技开发工作力度很不相称。因此，我们还必需加强这一方面的工作，真正做到我们的能力，不光要让政府知道，更应该让用户和市场知道。

20xx年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍然存在着这样和那样的问题，在这里就不一一讲了，总之，公司领导班子对xx年全年的工作成果是持绝对态度的，我们工作中存在的一些不足，我将在节后的职工大会上和相关部门的专题会议上再来进一步的总结。

7、xx年公司经营目标初步看法

公司方案在xx年确保完成产值6000万元，完成销售任务8000万元，实现增强值2400万元，实现利税900万元。预计投入500万元技改资金，新4000平米厂房和职工食堂及款待所。面向新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目标就一定能够实现。

企业个人2022工作小结

这篇关于《企业个人2022工作小结》的文章，是我专门为大家收拾的，希翼对大家有所协助！

xx年年是公司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开辟的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作乐观性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有须要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。

一、销售状况总概：

截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。

二、详细履行职责：

1、实习考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户交流上，经过半年的培训和林经理的指导，自己彻低能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能自立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统举行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到准时跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话咨询要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻觅市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。

2、任务承包期：xx年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户惬意度

在寻觅可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应把握该司的生产经营情况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息；尽可能的临近买主，当面交流；推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场举行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，遗憾的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、宾客统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得越发成熟，业务越发娴熟，信心越发坚决，我对自己从事的工作和公司弥漫了信念。三