六方位介绍法

六方位介绍法目标将产品的优势与客户的需求相结合，在产品层面上建立客户的信心绕车前的准备及概述根据需求做好绕车前的车辆准备向客户做产品介绍概述，概述内容包括：介绍时间、说明车型、客户的权利。如“XX先生／女士，下面我将花十分钟时间为您介绍ＸＸ款车，好吗？这段时间内您有问题的话可以随时打断我”六方位介绍法顺序具体介绍时应根据客户需求、兴趣点进行顺序和内容的调整介绍过程中，寻求客户对我们产品的认同并发掘客户的潜在问题，如“ＸＸ先生／女士，您对我们这款车还满意吧”．主动试探客户的购车意向，如“ＸＸ先生／女士，请问您什么时间需用车？”六方位介绍法（朗逸为例）车前方驾驶座舱车后方副驾驶座／车辆后座乘客侧发动机舱车前方风阻系数／大灯／车身尺寸／大众标志／保险杠／制造工艺／车身颜色外形…...风阻系数：朗逸动感流畅车身线条使其拥有了同级车中较低的风阻系数，能够有效的降低油耗．双筒晶钻前大灯：朗逸的前大灯两侧眼尾上扬极富灵动力感，十分贴近中国人的审美观念，近高远低安全设计完全符合道路行驶安全．前保杆整体造型：扎实前保内衬钢架，一体式扰流造型的前保杆与发动机下护板相结合，有助于高速行驶稳定作用．雨量自感应系统：感知雨点打落在风窗玻璃上的振动量，从而确定雨量大小，并以此来决定需要的刮雨速率，大大提高驾驶者在雨天驾驶的方便性．即使在雨天开车时，驾驶者也不必分心去调节雨刮器了，既安全又舒适．驾驶座舱

方向盘／电动窗／中控门锁／安全带／座椅／防盗系统／娱乐系统……气体预紧式安全带：朗逸前舱配置了气体预紧式安全带，非传统式安全带或弹簧拉扯式预紧安全带，能确保意外发生时安全带反应灵敏，拉回力度适中，不会造成安全带二次伤害．可溃式转向柱：朗逸所采用的可溃式转向柱就是在碰撞时自动溃缩，把空间最大化的让给驾驶员，减小驾驶者因受挤压而造成的伤害．碰撞后自动断电断油解锁：当汽车发生碰撞时，安全气囊控制器在打开气囊的同时，打开门锁，中断燃油供给，并开启警告灯．方便乘客逃生和车外救助，一些豪华车品牌甚至没有考虑到这一点．数码机能影音系统：集合AM/FM,多碟CD,MP3,WMA多媒体播放以及蓝牙通讯、多媒体接口、导航等多种功能。朗逸影音可以播放所有的音乐格式，多项多媒体接口，影音享受更便利。音乐厅级八扬声器：8扬声器环车布置于前后四车门上，提供剧院般的环绕立体声的娱乐享受，同级竞争对手无法媲美的音乐剧场效果。车后方尾灯/后备箱/倒车雷达/高位刹车灯…..璀璨灵动尾灯：朗逸的尾灯组是款集刹车灯、雾灯、转向灯、示廓灯为一体的个性尾灯，尾灯比LED灯还要醒目。空间灵活的后备箱:后行李箱容量达472L，离地高度只有68厘米，上下重物轻而易举。一个12、13岁的女孩也可以很轻松的把东西放到后备箱。全方位倒车雷达：当距离障碍物1.2米时，报警系统就会发出“滴滴”声，当汽车与障碍物间距小于0.3米时，转变成连续音，能让女性车主和新驾驶员感到倒车要比开车还简单，更加的安心。副驾驶座／车辆后座后乘客空间/便利烟灰杯/头枕…..宽敞后乘客空间:朗逸拥有同级车中最大的后乘坐空间,最大宽度达132厘米,比同级车宽2到5厘米,后座椅背按照人体工程学精心设计,特有的凹陷弧形使乘坐感更加舒适.便利烟灰杯:朗逸突破传统采用活动式烟灰缸设计,方便成员使用,更能确保车内整洁.大型观景窗:提供后座乘员最大视野,营造出最佳空间感,高档豪华车的设计.头枕:前后排5个带高度调节的独立头枕,符合人体工程学的独立头枕,为后座乘客提供更多承托和安全保护.乘客侧车身双风阻特征线/后视镜/激光焊接车身/车身比例/刹车系统…..车身双风阻特征线:为整体线条加重美感,欧洲高端车型设计风格,减少风阻,降低油耗.带LED方向灯后视镜:后视镜集成LED转向灯,高位置使转向警示更宽广.激光焊接车身:采用激光焊接朗逸车身的刚性提升30%,大幅度提高行驶安全性和舒适性.NAO陶瓷元素刹车片:全车系四盘式刹车系统,并配置NAO陶瓷元素刹车片，刹车更加稳定，降低制动盘损耗，减少刹车异响，提高行驶安全。发动机舱发动机/颜色管理/吸能结构/电瓶…..颜色管理:发动机舱室经颜色区分,方便车主可正确的自行检查.大电力安全保护装置:电瓶设置了大电力安全保护装置,确保意外发生时切断供油系统,防止发生二次伤害.1.6发动机:是大众集团专为中小型车开发的,其强动力,低油耗,低维护的特性在国内处于绝对领先水平.2.0发动机:具有成熟的技术和可靠的性能