《市场定性分析调查》课件

《市场定性分析调查》ppt课件目录CONTENCT市场调查概述定性分析方法市场细分与目标市场选择竞争者分析消费者行为分析市场趋势预测01市场调查概述定义目的市场调查的定义与目的市场调查是一种系统的方法，用于收集、整理和分析与市场相关的数据和信息，以帮助企业了解市场需求、竞争态势和消费者行为，从而做出更好的商业决策。市场调查的主要目的是为企业提供关于市场趋势、消费者需求、竞争状况等方面的准确信息，帮助企业制定更加科学、合理的市场策略和营销计划，提高市场占有率和盈利能力。01020304定量调查定性调查探索性调查描述性调查市场调查的类型在市场调查初期，为了了解市场的基本情况而进行的初步调查，通常采用多种方法收集数据。通过收集非量化数据（如文本、观察等）来了解市场状况，通常采用访谈、小组讨论、观察等方法。通过收集量化数据（如数字、百分比等）来了解市场状况，通常采用问卷调查、实验法等方法。在市场调查中，为了描述市场状况而进行的调查，通常采用定量调查方法收集数据。0102030405确定调查目的设计调查方案收集数据整理与分析数据撰写调查报告明确调查的目的和目标，是制定市场调查计划的前提。根据调查目的和目标，制定调查方案，包括调查范围、对象、方法等。根据调查方案，采用适当的方法收集数据。对收集到的数据进行整理、筛选、分类和统计分析。将整理和分析后的数据以书面形式呈现，并提出相应的建议和策略。市场调查的步骤02定性分析方法总结词通过小组讨论的方式，深入了解目标群体的观点和态度。详细描述焦点小组访谈是一种以小组形式进行讨论的方法，通常由8-12人组成，通过主持人引导，让小组成员自由发表意见和观点，以揭示目标群体的共同看法和差异。这种方法可以帮助研究者深入了解目标群体的需求、期望和行为模式。焦点小组访谈一对一的深入交流，探究受访者的内心世界和个体经验。总结词深度访谈是一种一对一的访谈方式，研究者通过与受访者进行深入交流，探究受访者的内心世界、情感体验和个人经历。这种方法可以帮助研究者了解受访者的动机、价值观和行为背后的原因。详细描述深度访谈总结词通过观察目标群体的行为和环境来了解其特征和需求。详细描述观察法是一种通过直接观察目标群体的行为和环境来了解其特征和需求的方法。研究者通过观察目标群体的言行举止、生活习惯、社交互动等方面，可以深入了解其需求和行为模式。观察法总结词对特定对象进行深入剖析，探究其内在规律和发展趋势。详细描述案例研究是一种对特定对象进行深入剖析的方法，通过对研究对象进行全面、系统的分析和研究，探究其内在规律和发展趋势。这种方法可以帮助研究者深入了解特定对象的特征、问题和解决方案。案例研究03市场细分与目标市场选择市场细分是根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。定义帮助企业更好地了解不同消费群体的需求和行为特征，从而制定更有效的营销策略，提高市场占有率。目的市场细分的定义与目的地理、人口、心理、行为等。标准单一标准细分、综合标准细分、系列标准细分等。方法市场细分的标准与方法评估各细分市场的吸引力，选择一个或多个适合企业的目标市场。根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业在市场中的独特地位和形象。目标市场的选择与定位定位选择04竞争者分析识别潜在竞争者识别替代品竞争者识别行业竞争者识别品牌竞争者竞争者识别在市场定性分析中，潜在竞争者是指那些可能进入市场的新企业或新产品。替代品是指能够满足消费者相同需求的其他产品或服务。在某一行业中，生产相同或相似产品的企业即为行业竞争者。在同一行业中，以相似的价格和质量，向相同的顾客提供相同产品或服务的企业。了解竞争者的目标、战略以及在市场中的定位。竞争者的目标与战略分析竞争者在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势和劣势。竞争者的优势与劣势研究竞争者在市场中的份额、增长率以及盈利能力等表现。竞争者的市场表现了解竞争者的组织结构、企业文化以及管理团队等信息。竞争者的组织结构与文化竞争者分析的内容通过分析竞争者的优势、劣势、机会和威胁，评估其在市场中的竞争力。SWOT分析从潜在进入者、替代品、购买者、供应商和现有竞争对手五个方面分析竞争格局。五力模型分析通过绘制市场定位地图，将竞争者按照市场份额、品牌知名度等进行分类和比较。市场定位地图通过与竞争者的高层管理人员、员工以及行业专家进行访谈，获取关于竞争者的深入了解。定性访谈竞争者分析的方法05消费者行为分析消费者行为分析的定义与目的定义消费者行为分析是对消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的行为、态度和决策过程的研究。目的了解消费者的需求、偏好和行为模式，为企业制定营销策略提供依据，提高市场占有率。消费者行为的影响因素年龄、性别、教育程度、职业、收入等。家庭、文化、社会阶层、群体等。动机、认知、态度、个性等。价值观、信仰、习俗等。个人因素社会因素心理因素文化因素观察法访谈法问卷调查法实验法消费者行为分析的方法01020304通过观察消费者的行为、语言和表情来了解其需求和偏好。通过与消费者进行深入交流，了解其购买动机、使用体验和反馈。通过设计问卷，对大量消费者进行调查，收集数据并分析。通过控制一定变量来观察消费者行为的变化，以探究其决策过程。06市场趋势预测VS市场趋势预测是对市场未来发展变化的预测，基于历史数据和市场环境的变化，对未来的市场需求、竞争态势、产品趋势等做出判断和推测。目的帮助企业了解市场发展趋势，把握市场机遇，制定相应的营销策略和产品规划，以适应市场需求，提高市场竞争力。定义市场趋势预测的定义与目的定量预测定性预测组合预测基于历史数据和数学模型进行预测，如时间序列分析、回归分析等。基于专家意见、市场调研和消费者反馈进行预测，如SWOT分析、PEST分析等。将定量和定性方法结合起来，综合运用各种数据和信息进行预测。市场趋势预测的方法收集历史市场数据、行业报告、政策法规等相关信息。