2021毕业生实习总结

Word文档毕业生实习总结当我们的工作得以完成的时候，做好相应的总结是很重要的。我我为大家收集了以下2021毕业生实习总结，盼望您在阅读过后能够有所收获。

高校生涯就在这最终的毕业实习总结划上一个圆满的句号.我曾经以为时间是一个不快不慢的东西,但现在我感到时间过的是多么的飞速,两年了,感觉就在一刺眼之间结束了我的高校生涯.毕业实习是最重要的一个过程,最能把理论学问运用到实践当中的过程就数毕业实习了.这也是我们从一个同学走向社会的一个转折.另一个生命历程的开头.

做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。但是通过这次的毕业实习学到了许多，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段过程，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这段实习生活，对我而言有着非常重要的意义。它不仅使我在理论上对外贸行业这个领域有了全新的熟悉，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在一次次理论与实践相结合的过程中，在师傅们悉心指导下，我不但对外贸行业有了全新的熟悉，从很多次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。

在毕业实习的这过程中，虽然遇到的问题也特别多，但在经过思考问题到解决问题的过程中，收获是最多的。以往没有留意到的问题，都在这一次的实习中得以改善，这培育了我的细心，急躁。

我觉得能够在这次的毕业实习中学到许多的东西，以往不留意的细节，在这一次中是必需让自己去留意的。也是我这高校所学到学问的一个体现.我深深知道,每一次的学习实践环节都是那么的来之不易,都是通过老师的深思熟虑后,才给我们定下目标.然后让我们在学问的海洋里飞翔,让我们随着年龄的增长不断的扩充自己的学问领域,也渐渐成熟,渐渐长大,老师同时也教育我们渐渐成为一个能够为身边的人,为家庭,为国家做出点点贡献的人,教育我们学会感恩.所以,我在这次的毕业实习中,仔细对待每一个过程,盼望自己的仔细,自己最终的毕业实习的成果能够回报老师这么多年来的教育,这么多年的奉献.

老师就是我们的第二父母,我就要离开学校真正走进社会了,在离开学校之前,我唯一能做的就是真诚的向我们这么可爱平常有那么严厉 的老师说声:感谢,您们辛苦了!深深的向老师们鞠一鞠躬,以表达我的感恩感谢之情,表达我对您们的谢意!

高校始终在追求人格的升华，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始终盼望自己也能做到。在高校生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。高校期间，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所关心，越来越熟悉到品德对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平常友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得关心别人感到很快乐，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到许多利益，关心别人的同时也是在关心自己。回顾高校生涯，我很兴奋能在同学有困难的时候曾经关心过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了救济之手。对于老师，他们在我彷徨的时候指导关心我。假如没有老师的关心，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起肯定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确熟悉自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

通过毕业实习我的社会实践力量有了很大提高。在XX学院两年中，我曾参与了好多的校内活动和做过一些社会实践。参与校内的活动可以熟悉到更多的同学，也就增加了与其他同学沟通和向其学习的机会，熬炼了自己的交际力量，学到别人的特长，认清自己的短处。

通过高校生涯的高校生活，学到了许多学问，更重要的是有了较快把握一种新事物的力量。思想变成熟了很多，性格更坚毅了。熟悉了很多同学和老师，建立起友情，并在与他们的交往中提升了自身素养，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践力量也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

在这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的同学身上总存在着很多让公司老板头痛的特点，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名同学，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而转变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。从同学过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的实习状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是准时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢在这段师傅里对我的指导和教导，我从中受益非浅。

客观现实给我们的训练却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会供应服务的同时，使自己所学的理论学问得以运用于实际，提高了自身的工作力量，培育了吃苦耐劳的精神。我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。实习这十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历。

本次实习是我高校生活中不行缺少的重要经受，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固,解决问题的力量也受到了熬炼

几年来,高校生找工作不简单。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。我深深地感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏.一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。我们的训练应当社会实践更多得结合起来,采纳理论和实践的办学模式,做到课堂训练与社会实践的关系，暑期实践与平常实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别同过课堂,暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来,才能更完全的把握.

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毕业生实习评语

1、该生在实习过程能够乐观主动探究未知，发觉问题，团结同事，互助协作。此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采，圆满完成了本次实习。

2、同学，实习鉴定实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以确定。

3、xx-x同学在联想实习一年期间，始终在仓储处综合服务组工作，主要从事物料接收与发放工作。xx同学在工作期间一贯乐观主动，仔细学习业务学问在很短的时间里就把握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足，在其负责的iqc物料交接业务工作中作到了严格、仔细、高效得到了部门的好评。吴海园同学圆满完成了实习任务。

4、xx-x同学工作乐观主动仔细，好学肯动脑，敬重师长，一年来技术理论水平操作技能都有很大提高，盼望今后连续努力争取更大进步。

5、该生乐观参与社会实践活动，从中提高了个人素养，完善了共性品质，渐渐养成了艰苦奋斗的优良作风。

6、某同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作仔细，注意理论和实践相结合，将高校所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，在我部重庆热线实习时能制造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注意团队合作，擅长取长补短，虚心好学，具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在某领域不断地探究，有自己的思路和设想。

7、实习期间，态度端正，学习踏实，工作仔细，注意理论和实践相结合，将高校所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，在我部重庆热线实习时能制造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注意团队合作，擅长取长补短，虚心好学，具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探究，有自己的思路和设想。

8、该生在我公司实习期间表现优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作仔细负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的全都好评！

9、同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作仔细，注意理论和实践相结合，将高校所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，在我部重庆热线实习时能制造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注意团队合作，擅长取长补短，虚心好学，具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探究，有自己的思路和设想。

10、xx-x同学工作乐观主动，热忱，学习仔细，敬重师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，盼望今后连续努力成为国家有用之才。

11、实习实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。擅长思索，能够举一反三……能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以确定。

12、该生乐观参与社会实践活动，从中培育了吃苦耐劳的精神，增加了适应社会、服务人民的力量。

13、该同学实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。擅长思索，能够举一反三……能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以确定。

14、实习期为一个月。×××同志工作乐观主动、高效，学习仔细，待人恳切，能够做到听从指挥、仔细听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，乐观观看、体验、思索，并能够敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实……实习工作期间，是个精彩的教学能手，信任会在今后的工作中，取的精彩的成果。

15、该生乐观参与社会实践活动，从中开阔了眼界，熬炼了才能，增加了明辨是非的力量，学到了很多新的本事。

16、xx-x同学工作努力，能按师傅要求去工作，敬重师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，盼望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

17、该生乐观参与社会实践活动，从中广泛接触社会、了解国情，学会了关怀他人，熬炼了人际交往力量。

18、该生乐观参与社会实践活动，从中猎取了广泛的学问信息，优化了学问结构，增加了运用学问解决实际问题的力量。

19、某某同学在我单位实习期间，工作乐观主动，学习仔细，敬重师长，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够敏捷运用自己的专业学问解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的全都好评。

20、xx-x同学工作乐观主动，学习仔细，敬重师长，待人恳切，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，盼望今后加强学习尽快成才。

21、实习鉴定实习期间勤奋仔细，有很强的适应力量和创新意识，能够利用所学的学问快速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中快速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的全都好评！

22、该生乐观参与社会实践活动，从中初步了解社会、了解国情，增加了适应社会、服务人民的力量。

23、xx-x同学在我单位实习期间，工作乐观主动，学习仔细，敬重师长，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够敏捷运用自己的专业学问解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的全都好评。

24、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念。工作力量及专长在不断的社会实践中，自己以仔细敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可，

25、某同志自去年毕业开头在信息系统（中国）有限公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够乐观主动的协作其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。仔细学习业务学问，在很短的时间内就把握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够乐观主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作乐观主动，学习仔细，敬重他人，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够敏捷运用所学的计算机专业学问解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的全都好评。

26、该生乐观参与社会实践活动，从中增长了见识，更新了观念，树立起正确的世界观、人生观、价值观。

27、该生乐观参与社会实践活动，从中拓宽了视野，猎取了新知，培育了生活自理力量，提高了道德自律的水平。

28、该生乐观参与社会实践活动，从中渐渐熟悉到自身学问、力量同社会需求之间的差距，摆正了个人与社会、个人与人民群众的关系。

29、×××同志，在我单位实习期间，工作仔细负责乐观主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的全都好评。盼望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

30、热忱、主动、乐观。对事物保持高度的奇怪   与爱好，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。乐观争取已完成实习规定的任务，实习报告符合标准，达到实习目的。

31、实习鉴定实习，实习期为一个月。×××同志工作乐观主动、高效，学习仔细，待人恳切，能够做到听从指挥、仔细听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，乐观观看、体验、思索，并能够敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实实习工作期间，是个精彩的教学能手，信任会在今后的工作中，取的精彩的成果。

32、该生综合素养较好，爱岗敬业，工作力量强，有肯定的工作组织力量，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个精彩的教学能手，信任会在今后的工作中，取的精彩的成果。

33、同学，实习鉴定实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三，对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以确定。

34、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习仔细，勤于思索，勤于实践，能敏捷运用专业学问解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

35、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念。工作力量及专长在不断的社会实践中，自己以仔细敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。

36、该生乐观参与社会实践活动，从中培育了喜爱劳动、喜爱劳动人民、珍惜劳动成果的价值取向、行为习惯和优良作风。

37、xx-x同学于xx-xx年x月至xx-xx年x月之间在联想集团有限公司北京厂实习。实习期间该员工仔细学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，乐观参加相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有剧烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

38、该生乐观参与社会实践活动，从中学到了很多书本上学不到的学问，培育了实践意识和创新精神。

39、xx-x同学在联想集团北京厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够乐观主动的协作其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，刘巍同学能够探究更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料竞赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出乐观的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的全都好评。

40、同志自去年毕业开头在信息系统（中国）有限公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够乐观主动的协作其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。仔细学习业务学问，在很短的时间内就把握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够乐观主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作乐观主动，学习仔细，敬重他人，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够敏捷运用所学的计算机专业学问解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的全都好评。

41、xx-x同学在我单位实习期间，能够做到听从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的学问技能运用到实际工作当中。

42、该生乐观参与社会实践活动，从中深化熟悉社会、熟悉国情，增加社会责任感和成才报国的使命感。

43、该生乐观参与社会实践活动，从中提高了思想觉悟，增加了服务社会、回报社会的意识和力量。

44、该生乐观参与社会实践活动，从中渐渐养成了严谨务实的学习态度，培育和熬炼了实际的工作力量。

45、该同学实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以确定。

2021毕业生学前训练实习总结

学前训练系于xx年11月18日22日支配了为期一周的熟悉实习，在同学结束实习之际，特将本次实习状况总结如下：

一、实习的组织状况

本次熟悉实习参与的班级有学前021班、022班、023班，共计126人，采纳半日实习的方法，集中在沈阳军区司令部幼儿园12个教学班。这次实习的特点是人员集中、地点集中、行动集中，便于指导，便于管理。在进行熟悉实习之前，带队老师进行了实习动员，讲清了熟悉实习的目的、意义，到幼儿园之后应当看什么、记什么、实习结束应当完成的作业是什么，以及一些留意事项和纪律要求。支配了带队老师吴桂芹和李影两位老师。

二、实习的内容

1、观看幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动内容，初步了解幼儿园的工作性质与过程。2、观看幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环境对幼儿园教学的作用。3、观摩幼儿老师是如何组织教学活动的，初步了解自己将来的角色与工作状况。4、观看保育员是如何进行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。5、了解当今幼儿园对幼儿老师素养与力量的要求，明确自己的专业特点与努力的方向。6、写出观看日记、见习报告、自己的感想和实习专题总结。

三、实习的收获

1、本次实习达到了实习目的，圆满、顺当地完成了实习的各项任务，使同学初步了解了幼儿园的工作性质、特点与过程，也了解了自己将来的去向与专业定位。

2、同学能够遵守实习时间和实习纪律，在实习的过程中能够关心幼儿园做一些力所能及的事情，如拖地、打扫卫生和环境布置等。

3、观摩了幼儿园最好的、最具有超前意识的活动课程教学，使同学对幼儿园的教学模式有了肯定的感性熟悉。

4、每个实习同学都写出了见习报告和实习专题总结，都有不同的体会与感想。

本次熟悉实习达到了预先的实习目的，完成了实习任务，使同学对幼儿园和幼儿有了一个感性熟悉，对专业训练的开展和使同学形成稳定的专业思想起到了应有的作用。熟悉实习是学前训练专业一个不行缺少的实践教学环节，仔细组织和高度重视实践教学是高职训练教学的办学特色和需要。只有抓好各教学阶段的实习，才能提高高职学前训练专业同学的职业力量，才能为高职训练的进一步进展起到应有的促进作用。

优秀毕业生实习总结

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围围着若尔盖草原生态环境问题和四川两河镇新农村建设主题绽开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了熬炼我们对所学学问的敏捷把握程度和实际运用力量，作为年轻高校生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在若尔盖草原生态环境问题中有两小组同学分别扮演牧民和政府并绽开辩论;在四川两河镇新农村建设中有三小组同学分别扮演农夫、政府和电力公司也绽开了精彩的辩论。在围围着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、熟悉：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调力量、动手力量和团队合作力量及各方面沟通、组织力量。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成全都的胜利率。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持糊涂的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会掌握谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开头之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要留意场合不要过激，这样既不失涵养又留有连续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提示自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度始终很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争吵，甚至僵局冷常

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候消失混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争吵不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的缘由去责备对方，要有良好的谈判心情，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚意的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要留意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要亲密留意对方的反应，看对方的反应随时转变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要留意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避开争辩。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静糊涂的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。