旅游明信片案例

勉县局开发“游遍勉县”旅游明信片案例一、项目背景勉县有深厚的三国文化底蕴，以定军山为核心的二十二平方公里之内，有武侯墓、天下第一武侯祠、古阳平关、张鲁城旧址、诸葛亮读书台、马超墓祠、诸葛亮制木牛流马处等风景名胜区，再借助被誉为“西北小江南”之称的特殊地理位置充分发掘自然风光，以勉县云雾山风景区、武侯祠旱莲花、天荡山梨花节、温泉等综合整体旅游优势，加之勉县政府近年来对勉县旅游业的大力宣传，我们及时掌握政府工作资讯，以发展勉县旅游业，促进勉县经济发展为目的，借助邮政特有的企业性质，对潜在的客户进行一对一有针对性的宣传，从而全力打造勉县旅游明信片，让更多的人了解勉县，来到勉县，促进勉县经济繁荣发展。二、开发过程（1）前期宣传，引导市场。为了更好的宣传和展示勉县旅游的新变化，宣传勉县丰富的旅游资源，引导海内外游客认识和走进勉县，根据邮政的自身资源优势，我们特策划以下思路：我们可以为此定制一批旅游宣传明信片，有计划地向周边县、周边地区、周边省市乃至全国各旅游机构、省内企事业单位、全省私家车主、全省领导干部和高收入人群进行旅游资源、旅游景点和旅游配套设施宣传推介，通过一对一沟通，将勉县的旅游信息传递给目标。以情动人，体现勉县的服务的细致和对用户的重视，形成良好的社会口碑，同时最大限度地挑起目标群体的旅游欲望，增加目标受众了解勉县的渠道，使更多的消费者更直观、全面、形象的了解了勉县，为勉县提供一个展现形象、宣传旅游产品的整体宣传平台。（2）全面服务，耐心周到。为利用好旅游明信片，我局提供了全方面策划服务，包括明信片的使用时间、数量、发布方式、图稿设计以及如何利用媒体宣传造势等，以确保明信片的使用效果。提供送货上门、祝福语设计、名址打印等配套服务，并随时保持热线联系，即时了解明信片的使用情况，针对问题提出建议、对策，全程跟踪式优质服务。我们的主管局长亲自上门与洽谈。刚开始，很多以单位外出学习，时间太紧为由拒绝此项业务，后来我们多次上门联系，认真的讲解策划方案，最终我们以诚心，以邮政人性化的服务打动了目标客户。为免去给客户带来不必要的麻烦，我们从策划，设计，收集资料，出稿，一条龙服务，连夜加班设计出了数枚不同风格的图片供其选择，针对图稿目标客户又提出了一些修改意见，几经修改，最终定稿。（3）拓宽渠道，全力推广。运用中国邮政数据库系统，近年来已收集全国各类组织机构库、高收入人群库、私家车主库、教师库、农村参合人员库等多种特色数据库。从组织机构库中筛选汉中周边城市的旅行社信息及高收入人群信息，由各景点向其寄送展示其景点特色的明信片，必将能引起收卡人的关注，为旅客们提供最新的旅游信息，使游客在出发之前可以获得适当、可靠、全面的旅游参考信息，让旅客游在勉县，乐在勉县。三、产品简介图片5说明：本图为武侯祠，国家AAA级旅游景区，始建于公元263年，有“天下第一武侯祠”之称。图片6说明：本图为天灯寺，位于勉县城北，天荡山之南麓。因夜幕上空有光如昼，故称“天灯寺”。图片7说明：本图为万寿塔，始建于明万历十七年，（公元1589年）塔为六边砖构空心式结构建筑，共十一层。被收入《中国百塔图集》。图片8说明：本图为油菜花海，中国最美油菜花海。图片9说明：本图为茶园，万亩生态观光有机茶园，勉县定军茗眉茶叶种植基地。四、营销成果我们勉县邮政局在各目标单位的牵头下，包括政府各部门各单位的协助下，前期共开发勉县旅游明信片13.5万枚，收入16.2万元，实现了发展勉县经济，树立邮政企业形象，求双赢的目标。投放市场后引起强烈好评，根据此情况后期我们又继续开发了第二套旅游系列，现旅游明信片系列图案类型共9枚，共计开发22.5万枚，实现收入27万元，为展现勉县形象提供了一个更大的空间。五、营销体会1、及时充分了解市场，注重市场信息的分析。市场信息是项目开发的出发点，没有市场信息，就抓不住市场机会，无法进行针对性的营销。2、营销之前精心准备，机会只垂青于有准备的人，营销之前首先要对客户逐一进行分析，认真听取客户给予的建议与意见，深入核心挖掘客户的需求点，倾听客户心声，全力打动客户，要给客户提供完善的策划书和相关的实物样稿，以便让客户迅速了解所谈项目。3、各部门领导的高度重视和职工的共同努力是营销成功的前提。转变营销观念，调整营销方式，主动换位思考，做到“以客户为中心