做营销与打麻将

罗农做营销与打麻将很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。听过之后有何感受？营销人员签单不成功的原因不具备抗挫折能力不能赢得客户的信任懒怕迈不开腿、张不开嘴总结：热爱不抱怨环境专业换位思考永不服输

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投保范围？

出生满30天-55周岁交费方式？

一次交清、5年、10年、20年保险期间？

至80周岁三金一免健康保险满期生存金身故保险全残保险身故金保费豁免关爱金生存金关爱金：领得快领得长生存金：领得久领得多身故金：有区分有保障保费豁免：有豁免安享利基本责任产品解析随时追加二次增值祝寿金能养老全残金能领取金账户能增值可选责任产品解析养一个干儿子案例分析他不会生病，省了医疗费！他不用读书，省了教育费！他不用成家,省了婚嫁费！他不用找工作,省得操心！案例演示：您只需养“他”20年，每年花费4350元，合计费用=8.7万快----见利快十天有关爱，快速见利隔年领现金，越领越多出生十天就开始上班赚钱11天给您435元的零花钱，且后续每年给您43.5元一包烟钱。娃娃工他两岁开始升职，赚钱更多60岁前他每2年都送2700元以上给您零花。童工年年都有养老金，年龄越大，领钱越多!养老无忧，快快乐乐!乐----乐晚年当您年老的时候，这个儿子会每一年拿出2700元以上给你安度晚年直到80岁。我的儿真是好呀！60岁送养老金累积生息：钱生钱以上零花钱，暂时不用时，直接进入“金账户”日计息，月复利。具体数字演示关爱金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利

=138001.51270944元累计缴费：4350*20=87000元1、保单满20年时，连本带利可领取：134580元每年纯利：（134580-87000）/20=2379元2、保单满30年时，连本带利可领取：217162元，每年纯利：（217162-87000）/30=4339元再找一个“新华情人”尊贵人生丽人计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了4.1万元保额的尊贵人生年金保险。她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2021.3元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金202.13元（首期基本责任保险费的1%），把这笔钱专门作为结婚纪念金，和爱人去听音乐会，或者去郊外踏青。案例演示尊贵人生保险责任基本保额年交保费保险期间交费期间基本责任4.1万元20213元至80周岁5年案例数字演示关爱金：2021.3元+202.13*29次=7883.07元生存金：3690元*14次+3690*21次=129150元关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利

=137033.1元1228856元累计缴费：20213*5=101065元1、保单满20年时，连本带利可领取：266956元每年纯利：（266956-101065）/20=8295元2、保单满50年时，连本带利可领取：1228856元，每年纯利：（1228856-87000）/50=22857元解决3个核心问题贵不贵？（观念：思维决定行为——存钱）灵不灵活？（产品熟知）1>2？（人均、活动率）从谢昆山故事中，你有何启发？

谢坤山是谁？

如果你只剩下一只眼睛，你会不会哭泣？

如果你少了一条腿，你会不会悲伤？

如果你失去了一双手，你会不会痛不欲生？

如果你同时失去了一只眼睛、一条腿、一双手，你还活得下去吗？

想不到的是世上的确会有这样不幸的人；想不到的是这样一个人居然能

够活得那么成功、那么自信