孙子兵法策略

孫子兵法,太極拳與战略思維

-人本說报告者:张煌2024/1/261大綱战略簡介觀念的僵固化與錯誤認知習慣領域簡介战略的類比孫子兵法,太極拳與战略思維之相通性主題結論2024/1/2622024/1/263战略簡介2024/1/264探討战略管理課題之四取向程序取向構面取向類型取向邏輯/本質取向自理論發展觀點,上述取向之學說在文獻上出現時間有先有後許士軍,战略思索的本質,於吳思華〞战略九說〞之專文評介,20002024/1/265战略之思索邏輯吳思華,战略九說生態說命定資源說執著互賴說統治說風險說結構說算計價值說效率說競局說2024/1/266战略理論發展在時間之先後結構說產業競爭與獨占效率說規模經濟與經驗曲線競局說作業研讨或管文科學性起生態說生物學之演進理論互賴說战略聯盟,協力廠商,異業协作許士軍,战略思索的本質,於吳思華〞战略九說〞之專文評介,20002024/1/267战略學理之歸納整合生存,利潤與成長出發整合生態說,風險說企業在產業中的競爭位置整合結構說,競局說,價值說與資源說本钱為出發效率說外部資源获得本钱說整合統治說與互賴許士軍,战略思索的本質,於吳思華〞战略九說〞之專文評介,2000战略金三角2024/1/268战略的構成要素範圍〔Scope〕企業目前與未來計劃與環境互動的範圍資源的配置〔ResourceDeployments〕資源有限競爭優勢〔CompetitiveAdvantages〕競爭優勢的构成與掌握綜效〔Synergy〕聯合效果1+1>22024/1/2692024/1/2610有效战略的準則(Rumelt1980)一致性〔Consistency〕目標需一致調適性〔Consonance〕代表對於環境與引發變革的回應與調適優勢性〔Advantage〕在某選定範疇获得維持競爭的優勢可行性〔Feasibility〕基於可用的資源,不可超過企業的負荷,也不能引發企業不能解決的問題2024/1/2611根本的战略邏輯配適的觀念沒有對錯,只需適合或部適合战略層級間相互配合配套,而非獨立運作價值導向的觀念創造關係人的價值,關係人有優先順序層級的觀念總體/事業/功能战略佈局==單一,擴延战略領域的觀念活動需量力而為战略5P-Mintzberg(1987)战略是一種計畫〔Plan〕=有意識的思索战略是一種手段〔Poly〕=能够有欺敵作用战略是一種型態〔Pattern〕=一連串行動构成战略是一種定位〔Position〕=容身之處(外觀)战略是一種觀點〔Perspective〕=組織內部共識五種觀察战略的角度,相互競爭或取代,互補2024/1/26122024/1/2613战略管理的程序現狀評估SWOT战略构成目標-現狀修正執行/監控2024/1/2614战略性決策與作業性決策比較策略性作業性方向與方法效能(方向)效能(方法)資源與成本較長期較大規模較小規模較短期時間較長期較短期屬性本質爭議性明確性影響性存亡比上不足比下有餘應用多面性多面性2024/1/2615战略管理战略+管理效能+效率目標/方法/優勢/資源配置/佈局效能面規劃/執行/控制/矯正效率面2024/1/2616战略管理的主要研讨與理論Chandler,1962~1996四期:早期理論,產業組織經濟的觀點,組織經濟的觀點,資源基礎的觀點林建煌以西方觀點出發(二十世紀興起)然而東方文化遠久於西方,但現在流行的战略管理著作似乎以東方觀點著眼之战略學不多2024/1/2617战略問題隨時面對複雜的情況,快速的做決定近乎直覺的反應,常是企業主持人經驗智慧知識與閱歷經多年累積後的才干,很難模拟,亦難以言傳教學上甚多以個案方式,在不斷討論中自我體會战略決策的奧秘許士軍,战略思索的本質,於吳思華〞战略九說〞之專文評介,2000個案學習的圈套後知後覺資訊不完好別人的胜利未必他能模拟战略創意不容意培養2024/1/2618體用兼備战略之體邏輯,原則,系統關係,形勢(能量配置)战略之用個案研讨體用兼備,才干才干紮實的建立觀念的僵固化與錯誤認知2024/1/26192024/1/2620道,可道,非常道;名,可名,非常名有一種動物有四條腿有一隻尾巴有一個長鼻子請問這是什麼動物?2024/1/2621是這樣的答案嗎?他的答案是?那這個也是吧?2024/1/2622信號(真)與雜訊(偽)2024/1/2623格局與經驗使他所見不同信號(真)與雜訊(偽)2024/1/26242024/1/2625莊子秋水第十七井蛙不可以語於海者，拘於虛也(空間)夏蟲不可以語於冰者，篤於時也(時間)曲士不可以語於道者，束於教也(思想)子曰:君子不器2024/1/2626大哉問!战略?他的高度決定他的視野(義大天悅景觀鐵塔)他的時機決定他的機會(烏雲密佈/朗朗晴天)他的習慣決定他的決策(要不要如是想)有多種面向,不一而足战略的類比2024/1/2627战略也可以如是想方法學宏觀(廣義)與微觀(狹義)的透澈觀點可用於任何領域很生活化的,很有“道〞的精神可以藉方法經常鍛鍊的战略方法是科學,战略決策是藝術2024/1/26282024/1/2629異類結盟管文科學(作業研讨)退火演算法(资料行為)類神經網路(生物行為)基因演算法(生物行為)模糊(語意行為)電磁學演算法(物理特性)人格特徵的動物化鐵公雞,老虎,貓企業的異業結盟綜效借用跨領域的知識以解決當下所遇問題2024/1/2630战略像什麼類比聯想-比物歸類運動(籃球,棒球)教練的战略實現圍棋一對一麻將(司徒達賢)很貼切,但常演練傷神又傷財動力學,向量與能量自然,方法的精隨太極拳(Rocky)更貼切,常演練安康又開智慧终究要如何想才對?方便學習不失原味有效解決問題战略(向量)起點向量大小,方向,作用點力量速度,加速度位移,路徑時機,時間區能量終點動態目標合力使物體改變運動能量品質決定方向2024/1/26312024/1/2632战略(系統)子系統宇系統所在時空交互作用動態2024/1/2633我要到台北高雄到台北時間/年/季/日/時?空間/距離/方位工具/飛機/船/火車/巴士/轎車/腳踏車/走經費$體力?效能與效率?…2024/1/26義守大學工業工程與管理系林煥章博士rocky@.tw34數學方式變數與其意涵預測行為战略方式(數學方式-工具)战略是一種預防可靠度/風險0負荷強度老化失效率瑕疪品/病ToT1T2時間負荷-強度-時間圖2024/1/2635早期發現防止後期的宏大損失Early/UpFrontdecisionscommit70%-80%ofthelifecyclecostsofaproject.Smallthingsearly,leadtobigthingslater.1008020060Cost(%)TimeConceptdevelopmentFull-scaledesignStartofproduction40ActualexpendituresFinalcostslocked-in產品/身/心/決策2024/1/2636習慣領域簡介「習慣領域學說」於一九七九年由美國堪薩斯大學游伯龍教授，在德國「多目標分析研討會」中提出2024/1/26372024/1/2638行為通性或HD的中心(電網論)同類互比警覺的心/留意可比性/留意針對性/適度和留意他人的感受,昇華為「見賢思齊」印象概推以偏概全/以全論偏的結論片面性/客觀並留意總體/給人家好的印象投射效應「揣情、摩意」/「己所不欲，勿施於人」﹔「己之所欲，勿強加於人」/行為通性或HD的中心(電網論)近而親鄰里關係/任务關係「遠水救不了近火」「投射」相互回報好好;不好不好类似相親类似的人要比不类似的人，彼此更容易相互喜歡和親近;物以類聚替罪羊行為責任擴散風險和責任分攤的心態，可以降低壓力和添加勇氣。2024/1/2639腦的根本運作四個構想電網的構想想法、概念和訊息是用腦細胞明暗的電網變化來表示。运用越多，電網越多、越強，也越容易取出來运用，而占有我們的留意力。」無限腦力的構造正常人對想法、概念和訊息，有無限的編譯和儲存的才干2024/1/26402024/1/2641腦的根本運作四個構想有效重新結構的構想隨著留意力的調度，大腦有效地重新結構組合我們的思想、概念和訊息，使有關的訊息能有效地被提出运用類推聯想的構想當新事物到達時，大腦先依其特徵、屬性與既存的記憶建立關係﹔關係建立後，一切舊的記憶便會自動地被用來解說新事物2024/1/2642習慣領域的四個概念潛在領域腦海裡一切能够產生的念頭和思绪。實際領域此時此刻佔有我們留意力的念頭和思绪。可發概率每個電網實際佔有我們留意力的機率。可達領域由實際領域的運作而引發的一些念頭和思绪。2024/1/2643理想的HD之通性博愛吸收性沒偏見自在豐富2024/1/2644擴展HD的八個根本方法虛心學習(引進落空合即出)升高的察思(鬆柔知覺敏化聰明見智慧)事物的聯想(類比)(生活,自然太極拳道一)改變有關參數(境不轉心轉/順應/誘順應/捨己從人/因敵制形)改變環境(境轉心不轉/誘順應/形敵制敵)腦力激盪(身體運作與科哲文化之結合)以退為進(引進落空,捨己從人,投資於失敗)靜坐,禱告(動禪,身心兩修)2024/1/2645才干集與決策之關係決策執行Good 低估本人 高估問題 不安,缺乏自信心BABDCACDABACDBDC決策執行Bad 低估問題 高估本人自信心十足A:Truecompetenceset:真正需求的才干B:Skillsetacquired:實際擁有的才干集C:Perceivedtruecompetenceset:主觀上感認所需求的才干D:Perceivedskillsetacquired:主觀上感認所擁有的才干2024/1/2646改變不易,但要適時勇於改變穿透邊界最困難能量要求高系統內移動相對易能量要求低哪個系統內能量要求低HD1HD2HD3HD2HD1HD3能量2024/1/2647記憶刺激與反應之運作方式經驗或記憶中的單元,經需求指令,循特定路徑,在腦中收尋,之後進行回饋反應進行反應目標單元節點節點需求記憶刺激反應之失效假设連結失效或遺失,則有需求但回饋不發生目標單元節點節點無回饋發生2024/1/26482024/1/2649網絡方式之記憶刺激反應方式目標單元節點節點需求反應2024/1/2650網路結構之繞越特性目標單元節點節點需求反應網絡結構之記憶,假设某記憶連結失效,可繞過其他建立之聯結以產生反應假设有多組連結,則依刺激找到目標以反應的機會則增多,速度也能够更快能够路徑2024/1/2651能够觸發更多之反應輔助資訊目標單元節點節點需求反應輔助單元觸發輔助單元與激發輔助反應資訊記憶之刺激與反應不容易記憶嗎?利用多種感官同時進行記憶利用多種聯想建立相關聯結经常會忘記嗎?多種聯想連結,使記憶的東西能易於萃取出來2024/1/26522024/1/2653態度決定學習的效果有心才會有得數電線杆數台階每日日常生活凡走過必留下痕跡,但不用然能留下記憶,留下記憶也不用然一定有用動作要與心意配合,才干發生有價值的結果2024/1/2654孫子兵法,太極拳

與

战略思維之相通性战略人生名利安康利名安康名利安康名利安康AgeGettingoldResources??risks幼青壯老天子之劍諸侯之劍庶人之劍人劍合一;劍即是我,我即是劍2024/1/26552024/1/2656战略習慣之養成战略學習是一種習慣(H)战略學習是一種融入(I)战略學習是一種循環(C)战略學習是一種動態(D)战略學習是一種思維(T)战略學習是一種預防(P)2024/1/2657战略學習之觀念战略是幸福的觀念,方法學理論,要活用,才不會只是死知識要能隨時應用,构成一種習慣或下意識之反應,思想的效果才干發揮假设能藉著持續不斷的練習使战略思維能內化,則人可不自覺的應用战略思維以決策事件2024/1/2658战略思維也可如是說人本說-考慮人性的战略思維不要切開人我/物我之關係,人是系統的一部份人之習慣與狀態對於战略決策之影響不可忽視2024/1/2659人-系統-環境之交互影響決策人受系統影響构成決策習慣決策人下決策影響系統系統及環境因人下之決策後改變又影響決策人人與系統及環境之因果交互影響天人合一之觀念我系統一系統二環境2024/1/2660考慮人性-才是好的战略觀战略的範疇,经常標定為身外之事物,经常忽略战略者本身也是战略範疇的重要一環常見各業精英英年早逝,呵斥家庭與社會的損失應將战略的內涵把本人也包含在裡,构成人我,物我合一的战略思維,將本人的身心狀態也成為战略的一環,才不會出師未捷身先死之嘆科技始終來自於人性,同樣的,战略始終來自於人性,科技要考量人性,同樣的发扬战略雄心之時,當然也要考量人我兩者之人性人性(決策者之身心)是战略決策的基石2024/1/2661部份战略管理書籍之議題關係人內外部分析SWOT,五力分析,產品生命週期佈局多角化,协作與競爭,全球化,…組職與執行結構與文化控制2024/1/2662一以貫之的战略之道-體用相兼太極拳消極:體:鬆(經由拳架與要領);用:技擊(經由推手)積極:體:科哲思維;用:淑世以道孫子兵法體:道法自然之思維;用:全爭於天下战略管理體:邏輯與原則;用:創新機避風險(經由個案)2024/1/2663一以貫之的战略之道-積極與消極目的太極拳身心鬆透以得機得勢(廣狹義體用)狹義(消極)體用健身與技擊廣義(積極)體用開智與淑世孫子兵法夫未戰而廟算勝者,得算多也,…吾以此觀之,勝負見矣必以全爭於天下,故兵不鈍(消極)而利可全(積極)上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城战略管理效能/效率積極上建立企業之新機會風險/可靠度/預防消極上防止長期時之敗亡2024/1/2664一以貫之的战略之道-資源基礎與組織太極拳一舉動周深俱要輕靈,尤須貫串,…,無使有缺陷處,無使有凸凹處,無使有斷續處…周身節節貫串,無令絲毫間斷耳孫子兵法昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝,不可勝在己,可勝在敵战略管理資源基礎觀點的理論組織動員與援助2024/1/2665一以貫之的战略之道-競爭優勢特性太極拳一羽不能加,蠅蟲不能落,人不知我,我獨之人,英雄所向無敵,概皆由此而及也孫子兵法善守者藏與九地之下,善攻者動於九天之上,故能自保而全勝人皆知我所以勝之形,而莫知我所以制勝之形.故其戰勝不復,而應形于無窮战略管理競爭優勢特性(耐久性,可移動性,稀少性,難以模拟性)2024/1/2666一以貫之的战略之道-佈局太極拳人剛我柔謂之走，我順人背謂之黏引進落空合即出孫子兵法先為不可敗,以待敵之可敗故策之而之得失之計,作之而之動靜之理,形之而之死生之地,角之而之有餘缺乏之處形;假设決積水于千仞之豁者,形也勢;如轉圓石于千仞之山者,勢也战略管理佈局2024/1/2667一以貫之的战略之道-機變與彈性太極拳周身具要輕靈(身與心)動急則急應，動緩則緩隨。雖變化萬端，而理為一貫。因敵變化示神奇孫子兵法故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神如常山之蛇,途有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受故將有五危:必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也.凡此五者,將之過也,用兵之災也.覆軍殺將,必以五危,不可不察也.故兵無常勢,水無長形,能因敵變化而取勝者,謂之神战略管理彈性一以貫之的战略之道-情報蒐集太極拳扌朋扌履擠按須認真,…,沾黏貼隨不丟頂聽勁孫子兵法先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗于度,必取于人,知敵之情者也微哉微哉!無所不用間也,…,此兵之要,三軍之所恃而動也故形兵之極至于無形,無形則深間不能窺,智者不能謀战略管理情報蒐集2024/1/2668一以貫之的战略之道-內外分析太極拳推手分析對方力之來源與去向,知敵之順背,控制敵之重心,以掌握勝敗之機(蓄勁如開弓,發勁如放箭)孫子兵法道,天,地,將,法主孰有道,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強,士卒孰練,賞罰孰明故知勝有五:知可以與戰與不可以戰者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者聲;此五者知勝之道也战略管理內外分析SWOT/五力分析2024/1/26692024/1/26義守大學工業工程與管理系林煥章博士rocky@.tw70一以貫之的战略之道-綜效太極拳牽動四兩撥千斤,借力打力孫子兵法因糧於敵,智將務食於敵車雜而乘之,兵善而養之,是謂勝敵而益強战略管理綜效,結盟什麼有太極拳之精神-法自然精神平地窪地(心思)走樓梯(心思)超車(時機)接力賽(時機)追風(沾黏貼隨)地震海嘯(發於湧泉)兵法行雲流水(緩慢均勻氣自通)水面的球(重心)兩色流體藝品(陰陽互易)空中加油(時機)蝴蝶的蛻變(時機)火箭的運輸車(平衡)射箭(強弩之末)…2024/1/26712024/1/2672碎形-內涵一样,建構尺度不同-陰/陽 -零/壹2024/1/2673以太極拳類比战略思維之優點精簡簡而易記,也易於生活化可日常演練提供類比機會以精熟战略思維太極拳本身就是战略性極高的文化拳,哲學拳,科學拳觀念解放,擺脫僵固擴大習慣領域,使战略決策能更佳化身心助益道法自然,天人合一,圓融的人生使本人能更幸福吞天之氣,接地之力,壽人以柔(狹義,鄭曼青)使別人也能幸福淑世以道(廣義)好習慣成就專家養兵千日用在一時知識記得多,可吸引羨慕的目光,但是假设要用時用不出來或是要再花許多時間才干运用,那就沒有特別優勢很多人不是沒學過,但是臨到要用時,卻忘記了忘思(忘掉了平常所學,忘掉了如何思索)養成習慣,自然而