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文档简介

商场促销活动实施方案

1、要对商场业主状况有一个根本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线治理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，假如不能获得业主的赞同和协同实施，都不行能转化胜利。这一点肯定要放在开头来写，由于许多商场物业与业务之间都存在各种冲突，包括业主与业主之间也有冲突，假如筹划人只偏重与促销活动的发起方(大局部是商场物业)进展沟通，而忽视了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性特别高。我认为在促销活动实施之前，筹划人最好要有一周的时间是特地与各业主进展沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进展一些鼓励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想固然的认为他们会100%参加其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与筹划人沟通的时候，也包括其他工程方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸张工程成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的状况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要筹划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进展沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，详细实施应化繁为简，简洁明确

简洁就是力气。筹划人要有将纷繁简单的问题一刀而解的力量，为了加强促销效果而实行多重优待反复加码的形式根本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，筹划方案中亮点要肯定亮，帮助性的方案要简洁扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，假如业办法愿不高，投资力度不大，的确很难形成较为有力的主题亮点，这就需要筹划人跟业主和甲方进展沟通，在目前市场竞争剧烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大局部的”目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的筹划人应当尽量掌握促销的每一个环节

“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话唯恐也是许多筹划人的心声，许多时候甲方为了本钱掌握，会将一个完整促销方案分成几个局部分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成筹划主体需要对各个局部进展监管掌握，随时进展订正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干预，往往最终其他单位负责的局部都与筹划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最终不了了之。

5、筹划人自己的人员预备

商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个工程初步沟通产生意向开头，筹划人应当将时间利用阶段化、标准化、文本化，节约时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了筹划人严格的时间观念外，人员预备尤其重要，作为全包工程的实施方，沟通、

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