国贸实习认识报告

国贸实习认识报告

国贸实习熟悉报告1

一、实习目的

熟悉实习是国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，是教学规划中的重要组成局部，是培育高素养的应用型人才必不行少的实践性教学环节。通过专业认知实习使我们在接触到专业课之前对该专业的专业课程设置体系有所熟悉，以便有针对性、有规划地学好各门专业课程，从而为我们今后学习专业课程打下良好的根底，激发我们的专业兴趣。

二、实习时间

20xx年2月28日—20xx年3月18日。

三、实习内容

㈠搜集资料

1、发动大会

首先是发动大会在阶梯教室进行，由全体国贸专业的学生参与，采纳教师讲解的方式进展。教师给我们具体地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实习期间纪律。是我们对此次实习有了一个清楚的熟悉和了解，能够重视此次实习。另外，教师还向我们具体地讲解我们专业的培育规划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学习中的地位以及各门专业课程之间的关系；国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息；专业教师具体地讲解了职业规划的内容。

另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培育目标、国际贸易岗位，形成国际贸易岗位说明书和个人力量说明书，并分组收集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的熟悉。

最终结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的熟悉，同时也对自己的职业生涯有了更清楚的规划。

2、培育规划讲解和专业就业前景资料

⑴培育规划讲解

学校针对20xx级的培育规划定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。

考研型人才：针对考研型人才，学校特地开设特色的试验班，试验班主要加强学生的根底课学习，尤其是英语、数学的学习。

就业型人才：在这方面，教师为我们供应了几个有权威的聘请网站供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实习的好建议。

创业型人才：学校在这方面也为我们供应了很好的平台，联合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，现在已经很胜利了。

⑵专业就业前景资料

自1978年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向世界。参加WTO后，中国与世界的距离更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济进展影响着世界经济的进展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也慢慢走出国门，走向世界。随着我国经济的进展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。

国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。

国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书、报关员资格证书

3、大学四年学习与职业规划PPT展现

人活着不能庸庸碌碌，要有抱负，有士气，有追求幻想的毅力和恒心。大学是人生中最美妙的年华，这四年是我们人生中最珍贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而懊悔，为了不让自己被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年规划。

大一（摸索期）学好根底课程，多参与学校活动，增加沟通技巧。初步了解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学习会计学或者是一些有关于经济学的学问。

大二（定向期）以提高自身的根本素养为主，可以利用假期做实习会计等社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫力量，增加英语口语力量，增加计算机应用力量，通过英语四级和计算机二级考试。

大三（冲刺期）学好专业学问，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参与和专业有关的暑期工作。拓展专业学问，如金融、理财等学问。

大四（实践期）由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学沟通求职工作心得体会，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话了解往年的求职状况。

㈡郑州海关李关员讲座和感受

在实习期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，详细讲解了有关海关和公务员考试的详细内容，这次讲座让我们受益匪浅，感受颇深。

首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业学问，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所了解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些了解。

其次，李科长又为我们讲解了大家关怀的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平常多积存学问，不断地提升自己的综合素养。

最终，李科长具体地向我们讲解了面试的过程，并供应了历年的面试题让大家进展现场模拟面试。大家都特别踊跃地参与互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针对我们的答复做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平常为人处事所要留意的内容。

㈢郑州出口加工区参观实习及感受

在教师的带着下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行“境内关外”的治理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱有限公司，并了解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带着下我们来到集装箱停放处，并具体地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示意思。最终，我们来到海关工作大厅，教师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应当遵守有关海关的法律学问，做守法的合格公民。

通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和实践很好地结合。我觉得这样的参观实习是特别有必要的，它使我们熟识了外贸实务的详细操作流程，增加了国贸专业的感性熟悉。

四、实习总结与体会

三周的实习马上完毕。通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的学问。以下是我在这三周实习内的收获：

㈠积极主动地学习

实习期间，在我们听教师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面学问提前有个初步的熟悉。同时，也熬炼了我们查找、搜集资料的力量以及对网络和图书的运用力量，调动了我们自主学习的积极性。

㈡团队精神

在其次周的小组PPT制作过程中，我不仅从个人力量、业务学问上有了提高，还让我熟悉到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更清楚和全面的熟悉。

㈢为人处事

在学校里我们接触的只是同学和教师，步入社会我们马上面临是领导、同事、客户，这就更需要我们能够敏捷地处理人际关系。同时，我们应当了解根本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们留意观看和学习的。

收获的同时，我们也发觉了自己的缺乏与缺陷。

㈠积极的态度

在学校学习期间，自己总不能积极主动地去学习导致学习效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取教师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的学问来提升自我。

㈡学问的积存

通过实习，我发觉自己对专业学问还有太多的不了解，英语口语水平还有很大程度上有待提高。这就需要我要在这四年的大学学习中不断地去提高自己的主动学习的”力量，从而增加学问的储藏量。

㈢实践力量

我们太多时间都是在学习课本学问，却不能将书本学问运用于实践。所以，这需要我们要利用课余时间多参与实践活动，将学问和实践相结合、融会贯穿。综上所述，通过这次实习，我对国际贸易有了更深刻的理解，找到了自身存在的缺乏和缺点，充分熟悉到了自己今后的详细目标是什么；这让我不仅在个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最终感谢学校为我们供应这样的实习时机，感谢三位教师在实习中赐予我们指导！

国贸实习熟悉报告2

一、实习目的

作为应届毕业生的我们马上踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是特别有必要的。

通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过毕业实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。

二、浩泰工贸有限公司简介

山东梁山浩泰工贸有限公司成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有深厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个布满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业治理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，制造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采纳自动化或半自动化掌握，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境爱护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工供应了良好的生活环境。

公司先后通过ISO9001国际质量治理体系认证、ISO环境治理体系认证和OHSAS职业安康安全治理体系认证。拥有一套很完善的质量治理掌握体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全牢靠。

经过多年的进展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有阅历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。

三、实习内容

实习开头，由公司特地人员带我们到生产车间进展参观，让我们切身感受公司的文化，通过认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉：企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长。

负责带着我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。

首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展沟通，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。

通过与国外客户的沟通，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。

接到客户订单，说明开头进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。

通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。

在随后的一周里，进展真正是实习过程，我主要是在业务部门进展实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括许多英语资料。

我们需要要了解了各种产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟识程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的全部贸易都是建立在对各种产品的熟识程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，就可以了实际操作做根本的业务开头联系客户，报价，谈判等等

经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正开头操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓。

起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过E—MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。

四、浩泰工贸有限公司外贸进展的现状及建议

（一）浩泰工贸有限公司外贸现状

公司主要出口业务量增长比拟稳定。公司拥有一批忠诚的老客户，由于市场环境的改善和自身素养的提高，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场。从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期。

公司产品逐步向多样化，高档化进展，产品类型不断增加，新产品的开发为本公司增加了新的市场竞争力量和出口贸易份额，为公司以后的进展奠定了根底。

（二）行业进展建议

第一，要加快企业构造调整、转型升级和进展方式的转变。国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步进展的良好机遇，企业应当抓住机遇，从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的进展做好预备。

二是企业要千方百计满意消费需求。要突破阻碍，要进一步提高企业自主创新力量，大力推动技术改造和技术创新。要建立起依靠技术创新和治理创新的进展模式，提高关键技术和关键设备的研发、制造力量，合理调整企业组织构造，进一步提高盈利力量，全面提升在行业中的影响力，为做大做强奠定根底；要多把握一些热点，将企业的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度。比方说低碳、环保、新能源等将成为将来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的进展和消费者的需求。

三是要积极促进品牌国际化、完善企业构造、推动节能减排工作。

四是要实行多种方式建立人才鼓励机制，汲取和引进技术、治理人才，重视人才培训，提高员工素养和技术水平。

综合起来看，要进一步优化市场构造，稳定产品出口传统市场，积极开拓国际新兴市场；既要满意城市消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增加市场竞争力。要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主学问产权的核心技术。

五、实习总结

这次试验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特殊丰富，而且通过这个实习我得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。这次实习不仅稳固所学到的国际贸易实务专业学问，还能把我们所学的理论学问转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。

1、要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。

尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的力量，这样才能赢得上级的信任。

2、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力量，时时都要奇妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深入沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。

3、团队精神

要团结协作，擅长沟通、像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心慎重。在此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的力气，那样才能事半功倍！擅长沟通是指部门之间、任何一个公司都是由众多部门组成的

要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能——世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。

4、自身定位，加强外语学习。

在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外