某公司项目商务策划书范本

某公司项目商务策划书

（范本）

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前言

为化解履约风险,提高项目盈利水平,指引策划方向，统一策划格

式,局商务管理部在下发《某公司项目商务策划管理办法》的基础上,

特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴.

本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商

务策划四部分组成,并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内

容.各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格.关于

劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性

实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现.

各项目应举一反三,通过项目商务策划取得更好的效益.

目录

一、投标商务策划...................................错误!未定义书签。

1、工程概况.....................................错误!未定义书签。

2、标前成本测算一览表...........................错误!未定义书签。

3、投标价与市场价对比表.........................错误!未定义书签。

(1)、人工费...................................错误!未定义书签。

(2)、主材及周转材料费.........................错误!未定义书签。

(3)、设备租赁费...............................错误!未定义书签。

(4)、分包费...................................错误!未定义书签。

4、投标商务策划.................................错误!未定义书签。

二、履约商务策划...................................错误!未定义书签。

1、合同销项表...................................错误!未定义书签。

2、合同洽谈对策及反馈表.........................错误!未定义书签。

三、施工商务策划...................................错误!未定义书签。

1、责任目标指标一览表...........................错误!未定义书签。

2、成本测算、投标交底、合同交底.................错误!未定义书签。

3、合同风险识别和对策...........................错误!未定义书签。

4、施工商务策划(动态)...........................错误!未定义书签。

(1)、单项策划之-----开源策划.................错误!未定义书签。

(2)、单项策划之二一一节流策划.................错误!未定义书签。

(3)、单项策划之三一一税费策划.................错误!未定义书签。

(4)、单项策划之四一一资金策划.................错误!未定义书签。

(5)、单项策划之五一一总包管理策划.............错误!未定义书签。

(6)、单项策划之六一一甲指分包策划.............错误!未定义书签。

(7)、单项策划之七一一其他风险化解.............错误!未定义书签。

附件一：商务策划(风险化解)责任书..............错误!未定义书签。

四、结算商务策划...................................错误!未定义书签。

1、积极推行“二三一”结算工作...................错误!未定义书签。

2、确定项目最终成本.............................错误!未定义书签。

3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值......错误!未定义书签。

4、竣工结算商务策划.............................错误!未定义书签。

(1)、主要工程量和单价策划汇总表...............错误!未定义书签。

(2)、针对结算中可能存在争议问题的策划.........错误!未定义书签。

(3)、对外关系策划.............................错误!未定义书签。

一、投标商务策划

3工程概况

以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点.

工程概况和主要指标情况表

建设单位

设计单位

监理单位

工程地点

投资性质口国资口企业自筹口外资口民营口其他

工程类别口公建口厂房口住宅口路桥口其他

结构类型

建筑面建筑物高度层数地

基础类型积（m2）（地上/地下）±/地下）

总包合同范围

指定分包工程范围

工期目标

质量标准

安全（文明）施工目标

拦标价（标底）：_______万元投标价在拦标价基础上降低_____%

其中土建：万元;安装：万元（给排水：—、

工程投标价：__________万元强电：—、暖通：―、消防：—、弱电：______）；

其他：________万元.

土建：_______元/平方米

造价指标：_______元/平方米安装：（给排水：元/平方米、强电：元/

平方米、暖通：元/平方米、消防：元/

平方米、弱电：_______元/平方米）

填表人：年月日

备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写,其他部门配合.

2、标前成本测算一览表

要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸,核对工程量清单和编制投标方案,

开标前3天完成成本测算工作,并进行评审，确定投标策略及最终报价.

标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）

项目名称：单位：万元

序号费用项目投标报价测算成本盈亏额备注

—■直接费

1人工费

2材料费

3机械使用费

4措施费

周转材料费

安全费

临建费

其中

CI费

现场管理费

其他

二间接费（企业

管理费）

三专业分包

四规费

五税金

六计划利润

七合计

八备注

商务部经理:编制人:编制时间:

3、投标价与市场价对比表

（1）、人工费

序号项目名称包括内容投标单价市场单价备注

一、劳务单价（清包工）

1钢筋制作安装

2碎（现场搅拌）

3睑（商品砂）

4模板搭拆

5砌筑

6内墙抹灰

7外墙抹灰

8双排脚手架搭拆

9贴地砖

10贴外墙砖

11贴内墙砖

二、扩大劳务分包

模板搭拆（含支撑、

1

模板等周转材料）

模板搭拆（不含支撑

2

钢管）

3砌筑

4内外墙抹灰

贴墙砖（不含面砖含

5

铺材）

6脚手架

...

合计

(2)、主材及周转材料费

序号项目名称规格投标单价市场单价备注

主材

C15

抗渗抗冻各加一元

C20

/立方,汽车泵加

1商品碎C25

元/立方,地泵

C30

元/立方.

.......

（线材）66.5—8

圆钢C10T2

冷扎带勒钢筋07

2钢筋—11

螺纹钢，20n级

III级钢，36

.......

3水泥P32.5

4砂子中砂

5碎石20〜40MM

6砌体

周转材料

中榜

7木柏

大杨

8木模板

钢管

9料具租赁扣件

.......

10...

合计

(3)、设备租赁费

序号项目名称规格型号市场单价备注

1塔吊

2施工电梯

电泵

3输送泵

柴油泵

4施工吊篮

...

合计

(4)、分包费

序号项目名称规格投标单价市场单价备注

1人工挖土方

2机械挖土方

3回填夯实

4防水工程

5保温工程

6钢结构

7门窗工程

8装饰装修工程

9

4、投标商务策划

着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施.

序号清单项合同收入测算成本盈亏额投标策略拟定应对措施责任部门备注

一亏损点

1

2

.......

小计

二赢利点

1

2

.......

小计

合计

公司（分公司）商务部经理:项目经理:填表人:年月曰

二、履约商务策划

3合同销项表

根据招标文件中合同范本及投标报价情况,针对合同履约要求、投标承诺和公司（分公司）的履约能力，逐一对人员组织、资源配置

（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项.对于不能销项的要制定应对措施.

合同消项表

工程名称：时间：年月曰

序能否消项

类别条款分项销项原因不能消项原因备注（签字人）

号能（J）否（J）

签订合同双方是否具备法人资格

1

业主资信条件

是否另行签订备案合同,两份合同执行是否存在歧义

2

和风险

项目班子能否满足招标文件和工程施工要求

现有的劳务队伍储备能否满足施工要求

双方一般权力

3

和义务现场是否具备开工条件

开工所需的手续是否己办理完毕,双方责任是否明确

施工方法和技术手段能否满足工程要求总工程师：

施工组织设计

4工期能否满足合同要求

和工期

工期奖罚能否接受

合同要求垫资能否接受（如有垫资附资金流量表和资总会计师：

金解决方案）

合向价款与支

5保函（或保证金）的额度和方式能否接受

付

工程款支付方式能否接受

测算的项目纯盈利预计在—%左右

质量目标能否达到合同约定要求

6质量与检验

质量罚款比例能否接受

安全目标能否达到合同约定要求

安全罚款比例能否接受

安全施工

7工程安全防护、文明施工措施费是否符合规定要求

和满足施工需要

是否能够承受业主指定分包单位的安全风险

材料价格确定、采购方式是否与招标文件一致，能否

8材料设备供应

接受

工程变更条款中关于变更价款的确认和支付方式能

9工程变更

否接受

竣工验收及结

10结算的具体时间和方式能否接受

算

双方的权力和义务是否明确?违约、索赔及争议处理

违约,索赔和争

11条款是否明确

议

违约、索赔及争议处理方式能否接受

12其它补充条款示范文本条款以外另行增加的其它条款和特殊约定

13法律风险的评价

公司分管生产领导：公司分管经营领导：

公司总经理批示意见：

2、合同洽谈对策及反馈表

根据谈判合同样本，公司（分公司）组织各部门评审,分析样本合同中的风险点,拟定需修改的合同条款,洽谈后及时填写反馈结果.

合同洽谈对策和反馈表

序号合同条款号原合同条款建议修改的合同条款状态（是否已修改）未修改拟采取应对措施

合同洽谈负责人:洽谈人:年月日

三、施工商务策划

1、责任目标指标一览表

自行完成额：__________万元

其中：土建:_______万元；

安装:_______万元；

钢结构:_______万元

合同价：______一万元

甲指分包：________万元

其中：

土建：——元/平方米

安装：给排水:_______元/平方米

强电:_______元/平方米

造价指标：_______元/平方米暖通:_______元/平方米

消防:_______元/平方米

弱电:_______元/平方米

钢结构：一——元/平方米

项目目标责任成本:一万元上缴货币一一万元（不

—上交比例：一（不含税）

（土建/安装/其他）含税）

项目成本控制目标：在公司（分公司）签订的项目管理目标责任书的基础上,超成本降低比

例%,另行化解投标及市场风险金额共计万元.

填表人：年月日

备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写,其他部门配合.

2、成本测算、投标交底、合同交底

工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例.对合同明示或暗示风险条款、

投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人

和时间，签订责任状.

3、风险识别和对策

序号风险因素最不利影响拟应对措施责任部门责任人风险化解效果奖罚兑现情况

4、施工商务策划（动态）

商务策划目录

责任书签奖罚兑现

序号策划内容策划属性策划状态策划预期目标责任人实施时间实施效果

订情况情况

注：（1）策划属性为开源策划、节流策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划.

（2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成.

(1)、单项策划之开源策划

通过施工过程中“二次经营”，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均

列入开源策划.

拟采取措施及目标(量价策

序号策划内容单位合同收入测算成本盈亏比较责任人实施时间策划效果

戈1、设计变更等)

(2)、单项策划之二—节流策划

通过加强内部管理，优化资源配置,在成本测算的基础上，通过技术变更、方

案比选或内部控制手段，运用价值工程理论达到成本降低的活动均列入节流策划.

________单项策划表(编号：_)

详细内容费用名称工程量单价合价总价

优化前

优化后

成本降低额

责任人

实施时间

落实情况

(3)、单项策划之三—税费策划

序号税费名称合同收入拟采取策略预期日标责任人实施时间实施效果

1合同印花税

2城市维护费

大宗资源采

3

购税务策划

4保险费

5劳保统筹

(4)、单项策划之四—资金策划

序号时间预计产值收入计划支出计划资金余缺拟采取措施

(5)、单项策划之五—总包管理策划

除业主明确给定的总包管理费外，着重策划从分包方争取更多的利润.

指定分包水电费、配合

序号合同金额总包管理费责任人实施时间实施效果

工程名称费等策划方案

(6)、单项策划之六—甲指分包策划

利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程内容争取我方施

工或进行分包，提高我方盈利水平.

甲指分包工与业主对接招(议)标时间安

序号暂定金额对接对象实施效果

程名称责任人排

(7)、单项策划之七—其他风险化解

序号风险描述化解目标责任人实施时间实施效果

附件一:商务策划（风险化解）责任书

项目名称:

单项策划

实施时间

名称

策划前后经济效益对比表

合同收入目标收入盈亏额

策划内容

单价工程量合价单价工程量合价

测算盈亏：

策划（风险化解）描述：

奖罚约定：

项目经理：经办责任人：

时间：时间：

备注：单项商务策划（风险化解）产生效益（减亏）金额在50万元以内不予奖励，

超过50万元以上（含50万元）者按照《某公司项目目标责任管理考核兑现办

法》第二十八条第3条商务策划奖标准执行.难易系数由（分）公司经理在奖金审

批时确定.

四、结算商务策划

1、积极推行“一六一”结算工作

*推行“一六一”结算控制法：工程竣工一个月内报出结算，六个月内办理完竣工结算,

一年以内收回除工程保修金以外的所有工程价款.（合同另有约定除外）

2、确定项目最终成本

在工程完工结算报出前，公司（分公司）应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程

最终成本.

工程实际成本核实表

确认内容确认金额确认人员和意见

1、人工费：项目成本员：

2、材料费（是否含甲供材）：

3、机械费：

4、其他直接费：

一、该工程实际发生的成

5、分包:

本.（注：土建、安装）

6、间接费：

7、税金：

8、其他费用:

小计：

项目预算员：

二、若有未完的劳务（或分包）1、劳务预估成本

结算,预估金额进入成本2、分包预估成本：

项目材料员：

三、若有未完的材料结算，预估1、材料预估成本：

金额进入成本;是否有甲供材2、甲供材金额：

结算负责人：

1、工程经营费：

2、工程维修费：

四、后期费用3、结算人员工资：

4、预估结算奖金和兑现奖金：

5、其他费用：

结算负责人：

合计工程最终成本：

分公司经理:分公司总会:项目经理:年月日

3、下达结算指标，确定确保值、理想值'力争值.

工程名称

合同造价（万元）包括工作内容

合同开竣工时间实际开竣工时间

其中：

工程产值报量

（万元）

工程实际成本项目目标管理责任

（万元）书上缴比例

其中：合同内造价

报出结算金额设计变更签

（万元）证

索赔及其他

确保结算金额

确*润率

（万元）

理想结算金额

理想利润率

（